Top-of-Funnel 리드 생성 방법

게시 됨: 2020-12-16

양질의 퍼널 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니까? 보기만큼 쉽지 않죠? 당신이 속한 산업에 관계없이 리드 파이프 라인을 가득 채워야합니다.

좋은 리드를 생성하지 않으면 제품을 판매 할 수 없습니다. 그렇게 간단합니다. 더욱이 경쟁은 그 어느 때보 다 치열합니다. 소비자들은 무수한 마케팅 메시지를 받고 있습니다. 눈에 띄기 위해서는 리드 생성과 관련하여 훨씬 더 혁신적이어야합니다.

육성 할 수있는 퍼널 상단 리드를 생성하려면 올바른 전략이 필요합니다. 이 기사에서는 최고의 관심을 유도하고 리드 생성 노력을 즉시 높이는 방법을 설명합니다.

퍼널 마케팅이란 무엇입니까?

퍼널 마케팅의 상단은 브랜드 인지도 생성에 집중하는 모든 활동입니다. 알려 지거나 알려지지 않은 대부분의 타겟 청중과 소통하는 데 도움이됩니다. 따라서 리드 생성 노력을 촉진 할 브랜드 인지도 마케팅 전략이 필요합니다.

ToFu 전환 퍼널

이미지 출처 : Moz

퍼널 마케팅의 목표는 가능한 한 많은 관련 사람들에게 도달하는 것입니다. 인기있는 형식에는 블로그 기사, 시각적 콘텐츠 및 개인화가 포함됩니다. 그것은 브랜드 인지도를 높이고 사람들에게 당신이 그들의 문제에 대한 해결책이라는 것을 보여주는 모든 것으로 구성됩니다.

퍼널 상단 마케팅을 시작하기 전에 전환 퍼널이 고객 여정과 어떻게 일치하는지 이해해야합니다. 미래의 고객이 고객 여정의 각 단계에서 관련 콘텐츠를받을 수 있도록해야합니다.

청중 파악

퍼널 마케팅 활동의 핵심은 청중을 아는 것입니다. 마케팅 개인화가 핵심입니다. 잠재 고객은 문제 해결에 도움이되지 않는 콘텐츠를 좋아하지 않을 것입니다.

잠재 고객 분석은 모든 리드 생성 전략의 핵심 요소입니다. 대상 고객이 누구인지, 콘텐츠를 개인화하는 데 필요한 접근 방식에 대해 잘 알 수 있습니다.

관련 기사 : 강력한 고객 관계를 구축하는 방법 [전문가 모집]

효율적인 Top-of-Funnel 마케팅을 위해서는 적시에 적절한 콘텐츠로 대상 고객에게만 도달하면됩니다. 잘못된 청중에게 노력을 낭비하면 전환율이 올라가지 않습니다. 품질 리드는 좋지만 올바른 리드는 더 좋습니다.

어디에서 데이터를 수집합니까?

퍼널 상단 리드에서 생성 할 수있는 모든 예상 데이터가 필요합니다. 그러나 그 데이터는 어디서 얻을 수 있습니까?

In-Market Audiences : 여기에서 사용자는 귀하의 회사를 경쟁 업체와 적극적으로 검색하고 비교합니다. 물론 이들은 귀하의 제품 / 서비스에 관심이있을 수있는 잠재 고객입니다. 이 데이터를 사용하여 더 많은 관심을 끌고 사람들이 찾고있는 것을 정확하게 보여주기 위해 비즈니스를 포지셔닝하는 방법을 결정할 수 있습니다.

관심 분야 잠재 고객 : Google Analytics는 또한 개인의 라이프 스타일, 관심 분야 및 습관에 대한 데이터를 제공하는 관심 분야 잠재 고객을 제공합니다.

Facebook Insights : Facebook 페이지에서 현재 및 잠재 고객을 평가하는 데 도움이되는 플랫폼입니다. 인구 통계, 관심사, 페이지 좋아요 및 선호도를 분석하여 Facebook 잠재 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다.

페이스 북 인사이트

이미지 출처 : Facebook Business

Instagram Insights : Instagram 비즈니스 계정에는 좋아요, 팔로우, 노출, 프로필 방문, 프로필에서 수행 한 작업 및 계정 도달 범위와 같은 메트릭이 포함됩니다.

인스 타 그램 통찰력

모든 소셜 미디어 및 웹 사이트 데이터를 한곳으로 가져 오면 모든 것을 원근감있게 표현할 수 있습니다. 잠재 고객이있는 위치를 알고 있으면 콘텐츠를 개선하여 타겟 고객과보다 상호 작용할 수 있습니다.

웹 사이트에 투자

귀하의 웹 사이트는 사용자가 귀하의 브랜드에 대해 갖게 될 첫인상입니다. 그렇기 때문에 투자하는 것이 중요합니다. 청중을 전환해야하는 곳입니다. 잠재 고객이 뉴스 레터에 가입하든 제품을 구매하든 관계없이 리드 생성을 위해 웹 사이트를 최적화하는 것이 중요합니다.

올바른 메시지로 시작

pagely WordPress 호스팅

이미지 출처 : Pagely

홈페이지에서 즉시 잠재 고객에게 브랜드를 소개해야합니다. 명확한 마케팅 메시지는 소비자의 신뢰를 구축하고 소비자가 귀하의 비즈니스에 대해 알 수 있도록 도와줍니다. 이를 달성하기위한 몇 가지 유용한 방법은 다음과 같습니다.

  • 고객의 요구 사항을 해결하십시오.
  • 브랜드 및 서비스에 대한 정보를 제공하십시오.
  • 귀하와 함께 일함으로써 잠재 고객이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 제시하십시오.
  • 정보를 제공하십시오.
  • 매력적인 판촉 요소를 통합하십시오.

주요 페이지 표시

퍼널 상단 리드의 첫 번째 상호 작용 중 하나가 홈페이지에서 발생합니다. 그들은 귀하의 웹 사이트를 탐색하고 특정 제품, 서비스 또는 콘텐츠에 대해 자세히 알아보기를 원할 것입니다.

그렇기 때문에 잠재 고객이 쉽게 훑어보고 탐색 할 수있는 디자인을 통해 처음부터 중요한 페이지를 표시해야합니다. 리드를 더 빠르게 생성하고 변환하려면 필수적입니다.

주요 페이지

사용자가 홈페이지의 모든 섹션을 이해할 수 있도록 만드세요. 사람들이 쉽게 기억할 수 있도록 경쟁 우위를 강조하십시오. 라이벌과 차별화하면 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

홈페이지 섹션

사회적 증거 활용

웹 사이트로 리드를 유치하고 전환하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사회적 증명을 사용하는 것입니다. 신뢰를 높이고 서비스 품질과 경험에 대한 확인입니다. 귀하의 웹 사이트에있는 다음과 같은 사회적 증명 섹션은 필수입니다.

고객 포트폴리오 : 결과를 생성 할 수있는 잠재 고객을 보여줍니다.

홈페이지 사회적 증명

이미지 출처 : NGINX

회원 평가 : 고객의 평가를 수집하여 홈페이지 및 서비스 페이지에 표시합니다. 그것은 당신의 미래 고객이 당신과 함께 일함으로써 얻을 수있는 것을 이해하게합니다.

추천 글 AdEspresso

이미지 출처 : AdEspresso

사례 연구 : 아마도 귀하의 접근 방식과 전문성을 제시하는 가장 좋은 방법 일 것입니다. 사례 연구는 잠재 고객에게 결과를 제공 할 수 있음을 확신시킵니다.

devrix 사례 연구

이미지 출처 : DevriX

올바른 클릭 유도 문안 사용

dsc cta

이미지 출처 : Dollar Shave Club

ToFu에서 잠재 고객을 유치하려면 웹 사이트에 올바른 CTA가 필요합니다. 이를 통해 사람들이 그 자리에서 행동하도록 촉구하고 귀하가 제공하는 것에 대해 더 많이 발견 할 수 있습니다. 웹 사이트에 추가 할 수있는 두 가지 주요 유형의 CTA가 있습니다.

기본 : 사용자를 서비스 / 제품 페이지 또는 문의 양식으로 안내하는 메시지입니다.

Evernote CTA

이미지 출처 : Evernote

Secondary : 회사와 잠재 고객 간의 연결을 강화할 수있는 메시지입니다.

추가 CTA

올바른 콘텐츠 게시

귀하의 제품에 관심이있는 사람들은 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 귀하의 웹 사이트를 계속 탐색 할 것입니다. 그렇지 않은 사람들은 깔때기를 떠날 것입니다. 따라서 더 많은 잠재 고객 풀에 도달하려면 퍼널 상단에 올바른 콘텐츠를 게시해야합니다. 이러한 ToFu 콘텐츠의 예는 다음과 같습니다.

  • eBook
  • 팁 시트
  • 하얀 종이
  • 방법 동영상 / 웹 세미나
  • 방법 블로그 게시물
  • 게스트 블로그 게시물
  • 개요 보고서
  • 온라인 기사
  • 인포 그래픽
  • FAQ 페이지
  • 리소스 페이지
  • 소셜 미디어 게시물

퍼널 상단의 콘텐츠는 고객의 관심과 요구 사항을 모두 해결하는 것입니다. 타겟 고객의 관심을 끌고 가치를 제공한다고 설득해야합니다.

관련 기사 : 2020 년에 꼭 따라야 할 8 가지 실용적인 블로깅 트렌드

검색 엔진을위한 최적화

퍼널 상단 리드는 일반적으로 특정 주제에 대해 교육적인 내용을 검색합니다. 그들은 즉시 구매하지 않습니다. 대신, 그들은“How to <action>”또는“why is <something>”과 같은 문구로 조사하고 있습니다.

Google 검색 방법

검색 엔진을 통해 ToFu 리드를 유치하는 방법은 무엇입니까?

검색 엔진을 통해 최상위 유입 경로 리드를 유치하는 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

  • TOFU가 사용하는 용어에 대한 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 수있는 콘텐츠를 만듭니다.
  • 소셜 미디어에서 사용자의 관심을 끌 온라인 교육 콘텐츠를 만듭니다.

퍼널 키워드의 오른쪽 상단 찾기

더 나은 SEO를 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야하는지 알아 보려면 대상 고객이 검색하는 키워드를 알아야합니다.

최고의 경쟁 웹 사이트 나열 : 검색 엔진에서 최고의 경쟁자가 누구인지 결정하십시오. 타겟팅하려는 키워드에 대해 순위가 더 높은 모든 웹 사이트를 나열하십시오.

실적이 가장 좋은 키워드 찾기 : 경쟁사로부터 가장 많은 트래픽을 유도하는 키워드를 찾습니다 . 키워드 인기도와 경쟁력을 먼저 분석하세요.

ToFu 검색 필터링 : "무엇", "어떻게", "왜", "언제"라는 용어를 포함하는 가능한 ToFu 키워드로 목록을 좁 힙니다.

키워드 선택 : 목록을 살펴보고 타겟 고객이 Google에서 검색 할 때 관심을 끄는 문구를 찾습니다.

ToFu 최적화 콘텐츠 만들기 : ToFu 리드를 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

  • 방법 문서.
  • 기사 정보를 기반으로 한 인포 그래픽.
  • 기사 중 하나를 설명하는 비디오 튜토리얼.
  • 기사 중 하나의 광범위한 버전 인 전자 책.
  • 팁이있는 시각적 콘텐츠.

소셜 미디어 활용

제대로 수행되면 소셜 미디어를 통해 브랜드에 대한 양질의 퍼널 리드를 생성 할 수 있습니다.

소셜 미디어는 사람들이 공유하는 정보와 광범위한 사용자로 인해 리드 생성을 촉진합니다. 사람들은 직접 만나는 것처럼 소셜 미디어에서 상호 작용합니다. 소셜 미디어는 퍼널 상단 리드로 자격을 갖춘 대상 사용자를 찾을 수있는 완벽한 장소입니다.

Facebook 리드 생성

Facebook을 통해 리드를 생성하면 결국 유료 광고로 연결됩니다. 네트워크의 알고리즘 변경으로 인해 유기적 도달 범위 달성이 더 어려워졌습니다. 그러나 좋은 소식은 Facebook에서 브랜드 인지도를 확산하는 것이 예산 친화적 일 수 있다는 것입니다. 다음은 도움이 될 수있는 몇 가지 팁입니다.

콘테스트 진행 : 콘테스트는 Facebook에서 많은 관심을 끌고 있습니다. 퍼널에 대한 리드를 수집하는 훌륭한 방법입니다.

달러 면도 클럽 콘테스트

이미지 출처 : Facebook

사용자 지정 탭 :이 옵션을 통해 사용자를 웹 사이트로 보내지 않고도 리드를 수집 할 수있는 연락처 양식을 만들 수 있습니다.

페이스 북 맞춤 탭

이미지 출처 : Facebook

초점 전환 : Facebook 참여를 "좋아요"로 보는 것을 그만둬야합니다. 페이지를 리드 생성 도구로 전환하면 브랜딩을 넘어서는 관심을 유도하는 데 도움이됩니다.

Twitter 리드 생성

Twitter는 관심을 불러 일으키고, 새로운 정보를 찾고, 고객 서비스를 제공하고, 팔로워와 네트워크를 형성 할 수있는 훌륭한 플랫폼입니다. 다음 팁은 Twitter 리드 생성을 시작하는 데 도움이됩니다.

Tweet Better : 청중이 참여하고 싶은 트윗을 게시합니다. 콘텐츠의 올바른 조합도 사용하십시오. 게시하는 모든 내용이 콘텐츠가되어서는 안됩니다. 가능한 최소한의 홍보 콘텐츠를 보유하십시오.

ga 트위터

이미지 출처 : Twitter

브랜드 언급 모니터링 : 사용자의 의견을 들어보세요. 브랜드 언급을 모니터링하고 미래 및 현재 고객과 소통 할 수있는 좋은 기회를 놓치지 마십시오.

웬디스 대답

이미지 출처 : Twitter

지능적으로 해시 태그 사용 : 업계에서 인기있는 해시 태그가 무엇인지 알아보고 신중하게 사용하세요. 사용자를 끄고 리드 생성 접근 방식을 방해 할 수 있으므로 과도하게 사용하지 마십시오.

hubspot 해시 태그 사용

이미지 출처 : Twitter

LinkedIn 리드 생성

B2B 틈새 시장에 있다면 LinkedIn이 소셜 미디어를 통해 리드를 생성 할 때 가장 중점을 두어야합니다. 결국, 그것은 비즈니스 전문가의 가장 큰 데이터베이스 중 하나입니다. 퍼널 상단 리드 생성을 위해 LinkedIn을 성공적으로 사용하기 위해 수행 할 수있는 작업은 다음과 같습니다.

콘텐츠 전략 보유 : 콘텐츠를 제작하든 용도를 변경하든 LinkedIn에서 콘텐츠 전략을 일관되게 유지해야합니다.

인바운드 마케팅 사용 : 인바운드 마케팅은 아웃 바운드 전술보다 54 % 더 많은 리드를 가져올 수 있습니다. LinkedIn의 게시 플랫폼은 사고 리더십을 보여주고 가치를 제공하는 데 적합합니다.

링크드 인 콘텐츠 마케팅

이미지 출처 : LinkedIn

슬라이드 사용 : 관련 슬라이드 데크 개발에 집중합니다. SlideShare 및 LinkedIn 계정을 연결하여 LinkedIn 프로필 또는 회사 페이지에서 슬라이드를 볼 수 있습니다. 슬라이드 프레젠테이션 끝에 클릭 유도 문안을 포함합니다.

링크드 인 슬라이드

이미지 출처 : LinkedIn

Instagram 리드 생성

Instagram은 최상위 유입 경로 리드 생성을 위해 무시할 수없는 마켓 플레이스입니다. 집중해야 할 사항은 다음과 같습니다.

댓글을 무시하지 마세요 : 인스 타 그램 게시물은 좋아요가 많아서 훨씬 멋져 보이지만 댓글을 무시 해서는 안됩니다. 그들에게 반응하는 것은 당신이 관심을 갖고 있다는 것을 보여 주므로 즉시 그들을 육성해야 할 리드로 바꿀 수 있습니다.

스타 벅스 인스 타 그램 댓글

이미지 출처 : Instagram

사용자 생성 콘텐츠 공유 : Instagram은 사용자 생성 콘텐츠를 공유하는 데 탁월합니다. 그것은 사회적 증거, 브랜드에 대한 사용자의 신뢰 및 참여를 증가시킵니다.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

일관성 유지 : 소음을 차단하려면 하루에 한 번 이상 Instagram에 게시해야합니다. Instagram 게시물을 미리 예약하고 모니터링하는 데 도움이되는 Buffer와 같은 도구가 있습니다.

dailypeshev 인스 타 그램

이미지 출처 : Instagram

마무리

퍼널 상단 리드 생성을 간소화하면 전환율과 유지율이 향상됩니다. 브랜드에 대한 올바른 인지도를 전파 한 직접적인 결과가 될 것입니다.

퍼널 상단 리드 생성을 통해 더 많은 판매 기회를 창출 할 수 있습니다. 브랜드가 가치를 제공 할 수 있음을 증명할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 귀하의 비즈니스에 더 많은 관심을 갖고 그 과정에서 브랜드 옹호자가 될 것입니다.