가장 많은 이메일 주소를 수집하도록 사이트를 최적화하는 방법

사이트를 최적화하여 이메일 목록을 늘리고 더 많은 리드를 생성하세요.

놀랍지 않나요? 두 번 이상 죽은 것으로 선언되었지만 이메일은 온라인 상점과 비즈니스 모두에서 가장 큰 성장을 계속 주도하고 있습니다.

젠장, 실제로 매년 더 나은 성능을 보이는 것 같습니다.

1월 초 Smart Insights에 게시된 최신 데이터 는 현재 이메일이 약 다른 채널보다 30배 높은 ROI 또한 놀라운 95%의 사람들이 조직에 " 중요 " 또는 " 매우 중요 " 하다고 평가 합니다.

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캐치? 유사한 결과를 생성하려면 먼저 강력하고 활기찬 목록을 작성해야 합니다.

그리고 문제는 더 많은 이메일을 캡처하는 방법이 아닙니다.

다른 페이지를 통해 사이트를 방문하고 종료하는 수많은 방문자를 처리하는 방법입니다. 그리고 그 방문에 대한 다양한 의도를 보여줍니다.

이 게시물에서는 이를 극복하는 방법을 알려 드리겠습니다. 사이트의 여러 섹션에서 이메일 주소를 수집하는 방법을 배우게 됩니다.

• 홈페이지,
• 페이지 정보,
• 블로그
• 사이트 전체 클릭 유도문안.

궁금해? 의 시작하자.

1. 홈페이지

블로그는 고객 여정의 초기에 잠재 고객 을 유치하고 전환 하는 것을 목표로 합니다. 제품 페이지는 판매하는 제품 의 가치를 전달하는 데 중점을 둡니다.

그러나 홈페이지는 이 모든 것을 해야 합니다.

첫 번째는 방문자에게 귀하의 브랜드를 소개하고, 귀하를 권위자로 포지셔닝하며, 마지막으로 방문자가 귀하와 교류하도록 유도합니다.

홈페이지에서 방문자를 전환하는 방법은 무엇입니까?

페이지 자체에 포함된 전용 클릭 유도문안을 사용하세요.

예:

사용자를 전용 가입 페이지로 안내하는 전용 클릭 유도문안입니다.

홈페이지에 포함된 전체 양식

삽입된 클릭 유도문안이 홈페이지에서 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

첫 번째 방문자의 경험을 방해하지 않기 때문입니다. 클릭 유도문안은 페이지에서 튀어나오거나 흐름을 끊지 않습니다.

대신, 자연스럽게 페이지를 탐색하고 경험의 통합 섹션으로서 귀하의 제안을 발견할 수 있습니다.

2. 정보 페이지

페이지에 대해 눈에 띄지 않는 것이 실제로 어떤 의미를 가질 수 있다고 상상하기 어렵 습니다. 그렇죠?

그러나 한 번 회사 웹사이트 에 방문하면 방문자의 52%가 회사 정보 페이지를 보고 싶어합니다.

이제 방문자의 절반 이상이 그다지 인상적이지 않을 수 있음을 인정합니다. 그러나 대부분의 사람들이 현재 고객이나 일반 브라우저가 아니라고 안전하게 가정할 수 있습니다. 사실, 그들은 대부분 당신의 회사와 거래를 고려하는 사람들로 구성되어 있습니다.

그것이 바로 그들이 귀하와 귀하의 브랜드에 대해 자세히 알아보기 위해 해당 페이지를 찾은 이유입니다.

그리고 그와 함께 이메일 목록으로 변환할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

정보 페이지에서 리드를 생성하는 방법

정보 페이지의 리드 생성에는 미묘함이 필요합니다. 이 페이지의 주요 목표는 방문자와 개인적인 관계를 구축하고 권한을 확인하며 도움이 될 수 있다고 확신시키는 것입니다.

말할 필요도 없이 공격적인 리드 생성 전략은 이러한 목표를 무색하게 할 수 있습니다.

따라서 가장 좋은 방법은 사이드바 배너 또는 화면의 덜 전략적인 위치( 하단 또는 측면)에 표시되는 작은 팝업 을 사용하는 것 입니다.

더 자세히 살펴보겠습니다.

1. 사이드바 배너

이름에서 알 수 있듯이 이 클릭 유도문안은 페이지의 사이드바 열에 있으며 일반적으로 사람의 관심을 끌기 위해 시각적이거나 대조적인 색상을 포함합니다.

다음은 사이드바 배너를 표시하는 정보 페이지의 한 예입니다. 이 경우 무료 과정을 사용하여 더 많은 등록을 유도합니다.

배너 실명 - 불행하게도, 또한 사이드 바 배너를 사용하는 단점이있다. 많은 사용자는 배너 및 사이드바의 클릭 유도문안을 포함하여 어떤 식으로든 광고와 유사한 페이지 요소를 자연스럽게 무시합니다.

운 좋게도 다른 클릭 유도문안은 이 문제를 완벽하게 극복하는 데 도움이 됩니다.

2. 이메일 팝업

나는 팝업이 마케터들 사이에서 약간의 소동을 일으켰음을 인정합니다. 일부는 공개적으로 이를 할인하는 반면 다른 일부 는 효과를 칭찬합니다 .

그럼에도 불구하고 이메일 팝업이 가장 높은 전환율을 보인다는 사실은 변함이 없습니다.

예를 들어 고객은 일반적으로 팝업이 포함된 이메일을 270% 더 많이 수집하고 평균 전환율은 5%를 초과합니다.

다른 이메일 팝업 유형인 Exit popups는 나중에 종종 7% 이상으로 전환하는 것에 대해 논의합니다.

대조적으로, 사이드바 배너는 대략 0.5% 1.5%의 전환율을 생성합니다. 슬라이더와 바는 약 1%의 가입을 유도합니다.

인상적이죠?

다음은 정보 페이지에 표시되는 팝업의 몇 가지 예입니다.

팝업이 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

첫째, 언제 누구를 위해 표시할지에 대한 완전한 제어를 제공하기 때문 입니다.

대부분의 팝업 플랫폼에서는 타이밍을 지정하고 특정 방문자 유형을 선택하여 가장 관련성이 높은 제안을 표시할 수 있습니다.

예를 들어, 처음 방문자의 기본 설정에 대해 아직 아무것도 모르기 때문에 처음 방문자에게 보다 일반적인 제안을 표시할 수 있습니다.

동시에 이전에 귀하의 웹사이트를 본 적이 있는 사람들은 매우 관련성 높은 제안(할인 코드 또는 특정 리드 자석)을 볼 수 있어 전환 가능성이 크게 높아졌습니다.

3. 블로그

블로그는 전체 인바운드 방법론 의 기초입니다 .

게시하는 모든 게시물은 구독자로, 나중에는 고객으로 전환할 수 있는 관련 방문자를 끌어들이는 것을 목표로 합니다.

모든 기사 중에서 블로그가 가장 많이 방문한다는 사실과 함께 블로그에 목록 작성 노력을 집중해야 하는 이유를 알고 있습니다.

블로그에서 이메일 가입을 캡처하려면 다음 클릭 유도문안을 사용하세요.

1. 게시물 배너 아래

대부분의 블로그 게시물이 제안으로 끝나며 이를 검색하려면 이메일로 가입하라는 메시지가 표시됩니다.

예를 들어 다음과 같은 제안:

왜 언더포스트 클릭 유도문안이 작동합니까?

그들은 귀하의 제안을 귀하의 콘텐츠가 이미 제공한 가치의 자연스러운 확장으로 두기 때문입니다.

귀하의 통찰력 있고 유용한 콘텐츠를 막 읽은 사람은 자연스럽게 더 많은 정보를 원할 수 있습니다. 정보 끝에 전략적으로 배치된 배너는 정보를 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.

2. 팝업 종료

우리는 이미 이메일 팝업에 대해 이야기했습니다. 그리고 이 행동 유도는 이탈 의도 기술을 사용하여 사람이 사이트를 떠나려고 하는 시점을 식별하고 그 순간에 팝업을 실행하는 변형입니다.

이 프로세스가 실제로 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

이 팝업 유형의 목적은 사용자가 귀하의 브랜드에 참여하지 않고 사이트를 떠나는 것을 막거나 방지하는 것입니다.

이탈 팝업은 일반적으로 떠나려는 사람의 의도를 대상으로 하는 관련 문구를 특징으로 합니다. 예:

출처: 픽셀미

종료 팝업이 작동하는 이유는 무엇입니까?

주된 이유는 관련성입니다. 특정 행동을 목표로 하여 기존 방문자에게 브랜드에 관심을 갖게 하는 매력적인 제안을 제시할 수 있습니다.

3. 인라인 콘텐츠 업그레이드

마지막으로 블로그 게시물 내에서 클릭 유도문안을 작성할 수도 있습니다. 이 경우 이러한 클릭 유도문안은 콘텐츠 업그레이드라고 하는 특정 리드 자석을 제공합니다.

다음과 같이 표시됩니다.

콘텐츠 업그레이드에 대한 인라인 링크가 작동하는 이유는 무엇입니까?

인라인 링크의 주요 기능은 제공하는 정보에 있습니다. 콘텐츠 업그레이드의 배경 은 사용자가 이미 읽고 있는 콘텐츠에 대한 독점적인 추가 자료를 제공한다는 것입니다.

그것이 그들에게 가치를 제공한다고 가정하면, 그들이 또한 추가 정보를 원할 가능성이 큽니다.

4. 사이트 전체

우리는 웹사이트의 모든 주요 섹션에서 방문자 전환에 대해 논의했습니다. 그러나 방문하는 페이지에 관계없이 모든 방문자를 전환하는 것은 어떻습니까? 운 좋게도 사이트 전체에서 이메일을 수집하는 데 도움이 되는 클릭 유도문안이 있습니다. 그리고 그 중 가장 효과적인 것은 팝업, 슬라이드인, 바입니다.

1. 이메일 팝업

우리는 이미 이메일 팝업에 대해 이야기했습니다. 정보 페이지에서 방문자를 전환하는 데 도움이 되는 것처럼 사이트 전체에서 사용할 수도 있습니다.

그러나 나는 항상 하나 이상의 팝업을 사용하여 그들과 관련된 제안으로 다른 방문자를 타겟팅할 것을 권장합니다.

2. 바

막대는 웹사이트와 별도로 화면 상단이나 하단에 있는 영구적인 클릭 유도문안입니다. 즉, 사용자가 보는 페이지에 관계없이 계속 표시됩니다.

예를 들어 이 사이트를 볼 때 다음 막대가 표시됩니다.

3. 슬라이드인

마지막으로 슬라이드인은 팝업과 유사합니다. 그들 사이의 주요 차이점은 그들이 나타나는 방식입니다. 그리고 이름에서 알 수 있듯이 단순히 화면 측면에서 미끄러져 나와 마케팅 메시지를 완전히 보여줍니다. 예:

이러한 클릭 유도문안이 사이트에서 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

그 효과를 이해하려면 공통적인 특성을 살펴봐야 합니다. 각 클릭 유도문안은 사이트 외부에 있으며 개인의 행동이나 콘텐츠와의 상호 작용에 따라 표시됩니다.

결과적으로 방문자가 메시지에 가장 취약할 때 가장 표적화된 메시지를 전달할 수 있습니다.

마무리

이메일은 온라인 상점과 기업 모두에서 가장 큰 성장을 계속 주도하고 있습니다. 그러나 잠재력을 최대한 활용하려면 먼저 사이트의 모든 섹션을 최적화하여 최대한의 이메일 주소를 수집해야 합니다.

이 가이드를 읽은 후 어떤 조치를 취해야 하는지, 어디에 사용해야 하는지 잘 알 수 있기를 바랍니다.

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이 가이드는 이메일 마케팅 서비스 제공업체 및 마케팅 자동화 플랫폼을 사용, 선택 또는 검토하는 선임 마케팅 관리자 및 이메일 마케팅 관리자를 위한 것입니다.

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