통찰력 있는 2차 시장 조사를 수행하는 방법

Shutterstock.com | 리도

이 기사에서 우리는 2차 시장 조사의 주제를 발견합니다. 우리는 1) 유통 시장 조사에 대한 소개 , 2) 통찰력 있는 유통 시장 조사를 수행하는 방법으로 시작 하여 3) 유통 시장 조사를 효과적으로 수행하기 위한 팁으로 마무리합니다.

2차 시장 조사: 소개

2차 시장 조사는 2차 출처에서 정보 또는 데이터를 수집하는 일종의 시장 조사 방법입니다. 이는 이러한 조사 방법에서 기업이 이전에 다른 사람이나 단체에 의해 수집된 정보를 수집하고 사용한다는 것을 의미합니다. 적절한 정보가 풍부하고 기업은 자신의 데이터를 찾기 위해 멀리 가지 않고 이 데이터를 사용하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 2차 조사가 편리해 보이지만 1차 시장 조사의 중요성도 부정할 수 없습니다.

2차 시장 조사의 경우 인터넷이 데이터를 수집하는 가장 확실한 소스처럼 보일 수 있지만 그 외에도 도서관, 경쟁업체 데이터, 대학, 정부 데이터, 무역 간행물, 경쟁업체 데이터 및 미디어 소스를 비롯한 수많은 다른 소스가 있습니다. 등. 기업은 가능한 한 많은 소스에서 데이터를 수집한 다음 이를 컴파일 및 분석하여 시장과 그 추세에 대한 결론을 내리거나 이해할 수 있습니다. 2차 시장 조사에 대해 자세히 알아보려면 다음 정보를 참조하세요.

2차 출처에서 정보를 수집할 때 고려해야 할 사항

2차 소스에서 데이터를 수집하는 동안 다음 세 가지 사항을 고려해야 합니다.

1. 데이터 수집에 소요된 시간 및 비용

2차 출처를 통해 정보를 수집하는 것이 쉽고 편리하고 저렴해 보일 수 있지만, 일부 출처에서는 정보 제공을 위해 돈을 요구하기 때문에 그렇게 하는 데 시간과 비용이 많이 소요될 수 있습니다. 따라서 모든 비즈니스는 소비된 시간과 2차 시장 데이터를 수집하여 발생하는 비용을 고려해야 합니다. 그들은 동일한 작업을 수행하기 위해 기본 시장 조사 방법을 사용하는 시간 및 비용과 비교한 다음 더 나은 옵션을 선택해야 합니다.

2. 출처의 신뢰성

모든 2차 출처가 정확하고 신뢰할 수 있으며 완전한 정보를 제공하는 것은 아닙니다. 따라서 비즈니스로서 데이터 소스의 신뢰성과 정확성을 고려하고 확인하는 것은 귀하의 책임입니다.

3. 데이터의 특정 특성

수집하는 데이터 또는 정보가 요구 사항 측면에서 적합하고 비즈니스에서 해결해야 하는 문제에 대한 답변인지 확인해야 합니다. 결국 유용하지 않을 수 있는 정보에 돈, 시간 및 노력을 소비하는 것은 무의미합니다.

2차 시장 조사의 장점

다음은 2차 시장 조사의 주요 이점과 이점입니다.

• 효과적인 1차 시장 조사를 위한 매우 좋은 기반 - 기업이 2차 소스에서 데이터를 수집할 때 이는 1차 시장 조사 의 효과와 적합성에 대해 아는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 형태의 연구가 완료되면 기업은 쉽게 가설을 세우고 1차 연구 작업을 수행하는 데 필요한 노력과 자금을 파악할 수 있습니다. 또한 2차 연구가 완료되면 기업은 여전히 ​​어떤 문제가 남아 있는지에 대한 관점을 갖게 되며 이러한 문제는 설문조사나 다른 형태의 1차 연구로 다룰 수 있습니다.

• 광범위한 데이터 수집 가능 – 인터넷, 정부 출처, 도서관 등과 같은 2차 출처에서 수집된 정보는 매우 광범위하며 많은 문제를 다루는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 이 데이터를 짧게 잘라 유용한 부분만 필터링할 수 있습니다.

• 높은 비용 및 시간 효율성 – 1차 시장 조사와 비교할 때 2차 시장 조사는 시간과 비용 효율성이 매우 높은 것으로 판명되었습니다. 이는 1차 연구보다 더 짧은 시간에 더 적은 비용으로 광범위한 정보를 얻는 데 도움이 되기 때문입니다. 사실 대부분의 경우 데이터를 무료로 사용할 수 있습니다.

통찰력 있는 2차 시장 조사를 수행하는 방법

구체적이고 매우 정확하며 유용한 연구 결과를 찾기 위해서는 2차 시장 조사를 신중하고 잘 계획된 방식으로 수행하는 것이 중요합니다. 웹, 인쇄물 및 전자 데이터베이스 시스템에서 사용할 수 있는 정보의 영역이 있습니다. 이 정보는 연구의 시작점으로 사용될 수 있습니다. 주어진 단계에 따라 철저하고 통찰력 있는 2차 연구를 수행하십시오.

1단계: 조사하고 답하고 싶은 질문은 무엇입니까?

프로세스의 첫 번째 단계는 정확히 무엇을 찾고 있으며 얻은 결과에서 어떤 종류의 질문에 대답하고 싶은지 스스로에게 묻는 것입니다. 또한 질문에 답하거나 문제를 해결할 수 있는 데이터를 이전에 게시한 사람을 파악해야 합니다. 목표에 대한 명확한 아이디어가 있으면 2차 연구의 길을 걷기가 더 쉬울 것입니다.

데이터 검색을 시작하기 전에 스스로에게 물어봐야 할 질문이 더 많습니다. 이러한 질문은 다음과 같습니다.

• 경쟁업체와 그들이 제공하는 제품에 대해 알고 싶으십니까?
• 일반적으로 시장이나 타겟 고객에 대해 알고 싶으십니까?
• 귀하의 개인적인 비즈니스 조건이 연구 작업에 중요한 역할을 하는지 알고 싶으십니까?
• 소비자의 취향을 고려하시겠습니까?

이는 2차 연구를 성공적으로 수행하고 완료하기 위해 모든 비즈니스가 고려해야 하는 중요한 질문입니다. 이제 필요한 정보가 있을 수 있는 출처를 고려해야 할 수도 있습니다. 출처를 알면 검색 과정이 훨씬 쉬워집니다. 일반적으로 사용되는 2차 시장 조사 출처의 몇 가지 예는 무역 간행물, 정부 출처, 웹, 미디어 출처, 민간 조사 회사 및 이전에 수집된 회사 데이터 등입니다.

2단계: 질문에 답하려면 어떤 정보가 필요합니까?

이제 자신에게 중요한 질문을 하고 비즈니스로서 해결해야 할 문제의 종류를 파악했으므로 다음 단계는 이러한 문제를 해결할 수 있는 정확한 유형의 정보를 파악하는 것입니다. 이제 목적을 충족할 데이터 유형에 대한 명확한 아이디어가 있어야 합니다. 일부 기업은 연구를 완료하기 위해 연례 보고서, 재무 보고서 및 기타 통계 데이터가 필요하지만 다른 기업은 지역 정보, 소비자 정보, 산업 조사 보고서 등이 필요할 수 있습니다. 비즈니스에 필요한 다양한 유형의 데이터를 차트로 작성해야 합니다. 운영 또는 제품 출시 등과 함께

3단계: 필요한 정보는 어디에서 찾을 수 있습니까?

이제 필요한 데이터의 정확한 종류를 알았으므로 실제로 적절한 정보를 제공할 수 있는 소스를 찾아야 합니다. 소스가 요구 사항에 가장 관련성이 높은 정보를 제공할 가능성이 높다고 생각하는 것부터 시작해야 합니다. 예를 들어, 이전 대차 대조표 및 회사 데이터는 과거 기록을 파악하거나 성과를 모니터링하는 데 도움이 될 수 있지만 정부 출처는 비즈니스 상황 등과 관련된 정보를 게시하는 것으로 알려져 있습니다. 따라서 어느 출처로 향하고 어느 출처를 떠날지 평가하는 데 시간을 할애하십시오. 다음은 사용 가능한 다양한 소스에 대한 추가 정보입니다.

내부 소스

내부 소스는 조사의 일부로 기업에서 이전에 수집하거나 수집한 데이터를 제공하는 일종의 2차 시장 조사 소스입니다. 내부 소스의 정보는 향후 참조 목적으로 사용할 수 있도록 비즈니스 또는 회사의 데이터베이스에 보관됩니다. 이 정보는 이를 기반으로 하므로 높이 평가됩니다. 대부분의 기업은 시장 동향, 역량 및 역량 등을 평가할 수 있습니다. 다음은 내부 소스의 몇 가지 예입니다.

• 대차 대조표 – 대부분의 기업은 모든 대차 대조표를 수집하고 정리합니다. 이러한 문서는 추세를 설정하고 통계를 파악하며 향후 프로젝트에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.
• 손익계산서 – 내부 소스로 사용되는 이 재무제표는 향후 프로젝트 및 수익 추세 연구에 참조할 수 있습니다.
• 재고 기록 – 재고 기록은 재고 및 기타 유사한 통계에 있는 제품의 수명을 파악하기 위한 내부 시장 조사 방법으로 연구할 수 있습니다.
• 판매 수치 – 송장 및 판매 수치 사본을 마케팅 데이터 기록과 비교하여 효과를 평가하고 향후 캠페인에 대한 아이디어를 파악할 수 있습니다.

내부 데이터 소스는 가장 저렴하고, 가장 쉽고, 가장 적은 시간이 소요되는 방식으로 많은 유용한 데이터를 제공하기 때문에 항상 기업의 첫 번째 연구 라인 역할을 해야 합니다. 또한 내부 데이터는 비즈니스 전용이며 다른 경쟁 회사는 이를 통해 이익을 얻을 수 없습니다.

외부 소스

외부 소스는 비즈니스 환경 외부의 사람이나 엔터티가 수집한 데이터로 구성된 시장 조사 소스의 종류입니다. 내부 소스와 달리 외부 소스는 개인 데이터나 독점 데이터로 구성되지 않습니다. 이 소스는 내부 소스에서 수집된 데이터가 충분하지 않은 것으로 판명될 경우 사용할 수 있습니다. 외부 소스에는 여러 종류가 있으며, 그로부터 수집할 수 있는 데이터는 끝이 없습니다. 많은 양의 쓸모없는 데이터를 수집하지 않도록 외부 소스를 사용할 때 제한적이고 통제된 접근 방식을 취해야 합니다. 다음은 사용 가능한 주요 외부 소스 중 일부입니다.

• 저널 및 잡지 – 가장 일반적인 외부 2차 시장 조사 소스 중 하나에는 저널과 잡지가 포함됩니다. 언론이나 미디어 소스에서 수집된 정보는 신제품, 시장 동향 및 미래 예측의 융합입니다. 그러나 그러한 저널과 잡지는 무한히 많기 때문에 관련성이 높은 것들만 짚고 넘어가야 합니다. 시간과 노력의 낭비를 피하기 위해 비즈니스 관련 정보를 찾을 때 신뢰할 수 있고 평판이 좋으며 신뢰할 수 있는 저널만 참조해야 합니다.

• 무역 협회 – 산업 관련 정보 또는 유용한 통계에 관한 한 무역 협회는 훌륭한 2차 시장 외부 소스가 될 수 있습니다. 이러한 협회는 연락처 이름을 제공할 뿐만 아니라 전 세계의 비즈니스 보고서 및 결과를 검색하는 데 도움이 됩니다. 이 소스는 특정 비즈니스 요구 사항이나 목적을 위해 수집, 평가 및 활용할 수 있는 다양한 유용한 정보를 제공합니다. 무역 협회는 관련 기사뿐만 아니라 연구 가이드, 보고서, 기사 및 뉴스 기사 등을 발행합니다.

• 산업 및 시장 데이터 – 시장 보고서와 산업 설문조사는 시장에서 많은 양의 데이터를 제공할 수 있기 때문에 훌륭한 2차 시장 조사이기도 합니다. 그러나 그러한 설문조사가 많기 때문에 요구사항에 정확히 맞는 설문조사나 보고서를 찾는 것이 어려울 수 있음을 알아야 합니다. 또한 설문 조사 보고서 및 결과는 지역, 인구 통계 및 제품에 따라 다르므로 완전히 일치하는 항목을 찾는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 산업 및 시장 보고서는 기본 조사 방법을 통해 설문 조사 또는 산업 분석을 수행할 필요를 피하는 데 도움이 됩니다. 이 조사 방법은 또한 1차 시장 조사에 비해 비용, 시간 및 노력을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 회사 및 경쟁사 정보 – 2차 시장 조사를 위한 방법으로 외부 소스를 사용하는 또 다른 방법은 경쟁사 또는 경쟁사에 대해 수집 및 수집된 데이터를 활용하는 것입니다. 대부분의 기업은 연례 보고서, 디렉토리, 순위 등과 같은 데이터를 수집하고 보관하여 향후 목적에 사용할 수 있습니다. 이 데이터는 경쟁 회사가 연구 목적으로 사용하거나 구입할 수도 있습니다. 다음은 그러한 데이터의 몇 가지 예입니다.

1. 디렉토리 – 디렉토리는 전화번호, 주소, 임원 이름, 상호, 제품 세부 정보 등과 같은 물리적 정보를 제공하는 소스입니다.
2. 연례 보고서 – 기업은 재무제표, 보도 자료, 안내서 등과 같은 연례 보고서를 발행합니다. 이러한 보고서는 외부 2차 시장 조사 정보로도 사용할 수 있습니다.
3. 순위 – 기업은 비교 또는 평가 목적으로 다른 회사의 순위 세부 정보를 사용할 수 있습니다.
4. 시장 점유율 – 이 데이터에는 수많은 소비재 및 브랜드에 대한 정보와 기업이 시장에서 차지하는 점유율이 포함됩니다.

• 인구통계/소비자 데이터 – 모든 기업은 소비자 및 인구통계학적 데이터를 파일로 만들거나 정보를 수집합니다. 이러한 데이터 파일은 연구 목적을 위해 다른 비즈니스 조직에서도 사용할 수 있습니다. 대부분의 경우 소비자 데이터를 무료로 사용할 수 있지만 경우에 따라 기업에서 사용에 대해 금전을 요구할 수 있습니다. 다음은 이러한 종류의 데이터에 포함될 수 있는 몇 가지 범주입니다.

1. 정부 데이터 – 대부분의 정부는 시장, 추세, 성장률, 노동, 경제 요인, 소비자 행동 및 기타 비즈니스에 유용할 수 있는 기타 문제에 대한 데이터와 정보를 게시합니다.
2. 기타 출처 – 기타 출처 에는 뉴스 보고서, 마케팅 데이터, 국가 통계 등이 포함됩니다.

2차 시장 조사를 효과적으로 수행하기 위한 팁

2차 시장 조사를 시작할 때 조사의 한계와 경계를 이해하고 대중의 관점을 분석하고 출처를 신중하게 선택해야 합니다. 세부정보는 다음과 같습니다.

• 조사의 경계 이해 – 2차 시장 조사를 효과적이고 효율적으로 수행하기 위해 따를 수 있는 첫 번째 팁 중 하나는 조사의 한계와 경계를 이해하고 따르는 것입니다. 2차 시장 조사에는 과다한 데이터와 정보 배열로 이어지는 여러 분기와 하위 분기가 있지만 선을 긋고 통제된 방식으로 조사를 수행하는 것이 중요합니다.
• 잡지와 신문을 검토하여 대중의 인식 이해 – 인터넷이나 정부 데이터를 사용하는 것 외에도 대중의 인식과 선호도를 이해하기 위해 잡지와 신문 기사를 읽고 검토하는 것이 좋습니다. 미디어는 대중이 생각하는 방식에 큰 영향을 미치며 비즈니스 조직으로서 이 점을 활용해야 연구에 도움이 됩니다.
• 신뢰할 수 있는 주류 출처로 이동 - 또 다른 중요한 팁은 정부 사이트, 신뢰할 수 있는 웹 사이트 및 공개 데이터베이스와 같은 신뢰할 수 있는 주류 출처에만 가는 것입니다. 증거와 신뢰로 뒷받침되지 않는 연구에 시간을 낭비하지 마십시오. 또한 독립적인 웹 페이지의 정보는 불완전하거나 틀릴 수 있으므로 신뢰하지 않는 것이 가장 좋습니다.
• 간단한 온라인 검색 으로 시작 – Google, Bing 또는 Yahoo Search에 주제를 입력하여 조사를 시작하는 것이 가장 좋습니다. 표시되는 리소스 유형을 확인하고 신뢰할 수 있는 몇 가지 유용한 링크와 페이지를 표시하십시오. 이렇게 하면 좋은 시작을 할 수 있고 다음에 해야 할 일을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 내면을 들여다보라 - 연구를 위해 외부 소스에서 시작하기보다 먼저 내부 소스 데이터를 수집하고 평가해야 합니다. 더 많은 정보가 부족한 경우에만 다른 연구 방법을 선택해야 합니다. 대부분의 경우 내부 소스가 요구 사항을 충족하고 현재 목표에도 적용되는 정보를 제공할 수 있습니다.
• 2차 시장 조사 구매 피하기 – 대부분의 경우 대가를 지불하지 않고도 2차 시장 조사를 수행할 수 있습니다. 따라서 무료이고 신뢰할 수 있는 정보를 찾지 않고 신용 카드를 함부로 사용하지 마십시오. 이것은 귀하의 비즈니스를 위해 비용을 절약하고 다른 곳에서 활용할 수 있는 좋은 방법입니다.