브랜드를 구축하고 현지 고객에게 홍보하는 7가지 효과적인 방법

게시 됨: 2021-08-08

마케팅과 광고는 지난 몇 년 동안 큰 변화를 겪었습니다.
얼마 전까지만 해도 기업들은 탐나는 라디오와 TV 방송에 막대한 현금을 쏟아부었습니다. 광고판과 잡지 광고의 수는 브랜드의 성공을 결정합니다.
요즘은 하이퍼 타게팅과 개인화가 대세입니다. 이메일, SEO 및 온라인 광고가 떠오르는 예입니다. 사람들의 관심사와 검색어를 기반으로 가장 관련성 높은 광고와 페이지를 보여줍니다.
이러한 전술로 인해 마케터는 광범위한 네트워크를 구축하는 데 중점을 두지 않고 관련성이 높은 타겟팅으로 전환했습니다. 그들은 인구 통계에 맞는 사람들을 기반으로 타겟팅된 캠페인을 시작하는 데 더 관심이 있습니다.
따라서 현지 고객을 유치 하려면 작게 생각하고 크게 생각해야 합니다!
이 게시물에서는 브랜드에 대해 지역 고객에게 다가가는 데 도움이 되는 다양한 전략을 배웁니다. 목표 고객을 만족시키는 캠페인을 구축할 때 신중하게 접근해야 합니다.
새로운 클릭 유도문안

소규모 기업이 항상 더 큰 브랜드와 싸울 기회가 있는 이유

위치 마케팅에 대한 이미지 검색결과

믿거나 말거나 브랜드는 더 이상 수십 년 전만큼 중요하지 않습니다.
오해하지 마세요. 브랜드가 고객을 행복하게 만드는 한 브랜드 충성도는 여전히 중요합니다.
그러나 브랜드의 가장 높은 비용을 지불하는 고객의 25~50%는 경쟁업체에서도 쇼핑합니다.
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이 연구에서 보여주는 것은 중소기업이 시장을 불안정하게 만들 기회입니다. 그러나 대기업과의 싸움은 힘든 싸움입니다.
당신은 자금이 넉넉하고 마케팅 팀을 마음대로 사용할 수 있는 비즈니스에 직면해 있습니다. 귀하의 브랜드에는 계획을 개발하고 구현하는 과로하는 사람이 한 명뿐일 것입니다.
그러나 브랜딩의 성공은 얼마나 많은 돈을 지출하거나 조직에 얼마나 많은 사람들이 있는지에 관한 것이 아닙니다. 하이퍼 타게팅 및 개인화를 활용하는 세심한 캠페인을 시작할 수 있습니다. 적은 비용으로 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다!
그리고 현지 고객보다 타겟팅하기에 더 좋은 시장이 어디 있겠습니까?

그들에게는 가까울수록 좋습니다. 위치는 편리함과 동일하며, 이는 더 많은 고객으로 이어집니다. 당신이 그들에게 이 사례를 만들 수 있다면, 당신은 브랜딩 성공의 길을 가고 있는 것입니다!
따라서 올바른 방법으로 브랜드를 홍보하여 ​​브랜드에 변화를 줄 수 있습니다. 당신보다 더 많은 자원을 가진 대기업에 맞서고 있다고 해서 당신이 자신의 이름을 만들 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 팁을 따르기만 하면 됩니다.

타겟 고객 파악

대상 페르소나에 대한 이미지 검색결과

우리 모두는 성공적인 비즈니스와 블로그를 구축하는 데 있어 잠재 고객이 누구인지 정확히 아는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 브랜딩도 마찬가지입니다. 도달하려는 대상을 알지 못하면 성공적인 브랜드를 구축할 수 없습니다.
타겟 청중이 누구인지 진정으로 아는 열쇠는 가능한 한 구체적이어야 합니다.

소비자가 누구인지에 대한 확실한 그림을 갖고 있어야 쉽게 공감할 수 있는 브랜드를 구축할 수 있습니다.
연령, 성별, 위치, 소득 수준 및 교육 수준을 알면 소비자 프로필 작성을 시작할 수 있습니다. 더 구체적으로 보려면 구매자의 여정, 문제점 및 동기를 살펴볼 수도 있습니다.
타겟 고객을 식별하면 제품, 서비스 또는 콘텐츠에서 가장 많은 혜택을 받을 사람들을 대상으로 하는 브랜드를 만드는 데 도움이 됩니다.

브랜드 스토리 만들기

경쟁업체가 처리할 수 있는 리소스가 더 많더라도 항상 고유한 판매 제안에 의존하여 구경꾼을 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 귀사의 USP는 귀사만이 제공할 수 있는 제품, 서비스 및 혜택으로 구성됩니다.
USP를 전달하는 방법은 여러 가지가 있지만 전문가에 따르면 가장 좋은 방법 중 하나는 스토리텔링입니다.
이야기를 하는 것은 당신의 개성을 거기에 주입할 수 있는 기회를 주기 때문에 당신을 경쟁자들과 차별화시킵니다 . 그렇게 하면 보다 개인적이고 감정적인 수준에서 고객과 소통할 수 있습니다.
브랜드 스토리를 만들기 전에 고객이 브랜드에서 무엇을 원하는지 아는 것이 중요합니다. 소셜 리스닝 도구를 사용하면 브랜드 및 비즈니스와 관련된 키워드에 대해 일어나는 대화를 알려 주기 때문에 도움이 됩니다. 그렇게 하면 공유할 이야기에서 강조할 내용을 알 수 있습니다.
다음으로 고객에게 브랜드 스토리를 전달할 방법을 찾아야 합니다. 정보 페이지에 이것을 포함하는 것은 시작이지만 충분하지 않습니다. 매력적이고 매력적인 방식으로 이를 제시해야 합니다.
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@HubSpotLife의 Instagram 계정에서 가져온 스크린샷
한 가지 방법은 소셜 미디어에서 기업 행사 및 비하인드 스토리의 사진과 비디오를 공유하는 것입니다.
예를 들어 HubSpot은 브랜드 스토리를 공유하는 방법으로 @HubSpotLife라는 적절한 Instagram 계정을 만들었습니다. 여기에서 그들의 기업 문화와 브랜드 뒤에 숨은 다양한 개성을 엿볼 수 있습니다.

브랜드 자산 개발

USP 외에도 브랜드를 돋보이게 하는 시각적 자산도 만들어야 합니다.
로고, 태그라인, 색 구성표와 같은 브랜드 자산은 브랜드의 아이덴티티를 강화할 뿐만 아니라 타겟 고객의 주목을 받는 데에도 도움이 됩니다 . 결국, 올바른 첫인상을 줄 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다.
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이러한 시각적 자산은 브랜드의 아이덴티티를 구성하며 비즈니스와 관련된 모든 항목에 표시됩니다. 이것이 바로 브랜드가 상징하는 가치를 명확하게 나타내는 탁월한 비주얼을 만드는 데 시간과 돈을 투자하는 것이 중요한 이유입니다.
브랜드 자산을 개발하면 모든 채널에서 메시지를 일관되게 전달할 수 있습니다.

다른 틈새 관련 브랜드가 하는 일 조사

그들은 모방이 아첨의 가장 좋은 형태라고 말합니다. 그러나 치열한 비즈니스 세계에서 명성을 얻으려고 할 때 단순히 다른 사람들이 하는 것을 모방한다고 해서 살아남을 수는 없습니다.
대신, 다른 브랜드가 과거에 잘했던 것을 조사함으로써 많은 것을 배울 수 있습니다.
귀하의 목표는 귀하의 브랜드를 경쟁 업체와 차별화하는 것이며 다른 사람의 값싼 복제품이 아닌 것입니다. 다른 브랜드가 어떻게 그들의 아이덴티티를 구축했는지 연구하고 그들의 방법이나 기술을 개선할 수 있는 방법을 알아보십시오. 하루가 끝나면 타겟 청중이 그들보다 당신을 선택하도록 설득해야합니다.
경쟁업체를 조사할 때 Mention을 사용하여 온라인으로 모니터링할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 그들의 감정을 확인하고 블로그에서 그들의 언급을 추적하십시오.
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여기의 정보를 사용하여 귀하의 업계에서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 찾아보십시오.
다른 회사가 어떻게 제국을 건설했는지 알면 대상 고객이 쉽게 인식하고 기억할 수 있는 브랜드 아이덴티티를 찾는 데 도움이 됩니다.

브랜드 자리를 잡아라

브랜드가 "고착"하려면 대상 고객이 볼 수 있는 모든 것에 브랜드를 통합하는 것이 중요합니다. 인쇄된 명함과 간판에서 소셜 미디어 플랫폼에 이르기까지 브랜드는 타겟 고객이 어디에 있든 볼 수 있어야 합니다.
소셜 미디어가 대부분의 활동이 일어나는 곳이라는 사실은 부인할 수 없습니다. 소기업 소유자와 블로거에게 소셜 미디어는 마케팅 도구일 뿐만 아니라 고객 기반에 더 쉽게 접근할 수 있는 곳이기도 합니다. 따라서 최고의 소셜 미디어 네트워크를 선택하는 것은 소셜 미디어 마케팅 노력을 자동화하는 것만큼이나 중요합니다.
모든 오프라인 및 온라인 마케팅 활동에 브랜드를 통합하면 일관성을 보여줄 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

부족 만들기

당신의 브랜드를 알리기 위한 당신의 비밀 무기가 무엇인지 아십니까? 물론 자신의 팔로워!
예를 들어 애플을 보자. 부정적인 리뷰에도 불구하고 열렬한 팬들은 여전히 ​​첫 번째 iPhone XS를 받기 위해 밤을 보낼 용의가 있습니다. 비가 와도 그들의 인내는 꺾이지 않았습니다.
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출처: 씨넷
이와 같은 사진은 특히 이 사진을 게시하는 사람이 Apple 팬인 경우 모든 사람의 호기심을 자극할 것입니다.
마케팅 전문가의 64%는 입소문이 여전히 브랜드 메시지를 전달하는 가장 효과적인 방법 중 하나라고 믿습니다. 팔로워에게 지원을 요청하지 않는 것은 낭비입니다!
생각해 보세요. 각자 자신의 영향력을 행사할 수 있도록 브랜드를 지지한다면 브랜드 트래픽과 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 그리고 지역 고객 5명 중 4명은 비즈니스 지원 여부를 결정하는 데 도움이 되는 리뷰를 읽는다고 답하므로 자신의 브랜드 전도사를 양성하는 것이 절대적으로 중요합니다.
이것이 바로 브랜드 주변에 부족을 구축하는 것이 중요한 이유입니다.
베스트 셀러 책 Tribes의 저자 Seth Godin은 부족을 만드는 데 두 가지가 필요하다고 설명합니다. 첫 번째는 사람을 연결하는 것입니다. Facebook이나 LinkedIn에서 그룹을 만들어 제품의 신규 고객과 반복 고객을 연결할 수 있기 때문에 쉬운 부분입니다.
방정식의 두 번째 부분은 그들이 당신의 리드를 따르도록 유도할 메시지를 갖는 것입니다. 이 두 가지 중 가장 중요한 것은 부족과 그룹을 구별하는 요소이기 때문입니다.
다음은 고객 그룹을 충성스러운 부족으로 변화시키는 설득력 있는 메시지를 작성하는 방법입니다.

  • 개인적이고 취약합니다. 물론, 기본적으로 고객이 성공했음을 확인하기를 원하기 때문에 이는 매우 어려울 수 있습니다. 그러나 이들은 고객이 브랜드에서 찾고 있는 바로 그 것입니다. 결국 사람들은 브랜드 이름이나 로고가 아니라 사람들과 연결되기를 원합니다.
  • "나"에서 "너"로 초점을 이동하십시오. 믿거나 말거나 고객은 이기적이고 자기 중심적일 수 있습니다. 그들은 자신이 하는 모든 일의 중심에 브랜드를 연결하고, 참여시키고, 홍보하는 것을 선호합니다. 그래서 그들이 원하는 것을 주십시오.
  • 약속을 잘 지키십시오. 사람들은 자신이 신뢰하는 브랜드에서만 구매합니다. 따라서 특정 날짜와 시간에 그들에게 무언가를 배달하겠다고 약속했다면 이를 실현하는 것이 중요합니다. 이를 일관되게 수행할수록 고객은 더 많이 당신을 신뢰하게 될 것입니다.

모든 직원을 브랜드 홍보대사로 만드십시오.

당신의 팔로워만이 당신의 비즈니스나 블로그에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 줄 수 있는 유일한 브랜드 옹호자가 아닙니다. 또한 직원의 도움을 받아 온라인과 오프라인 모두에서 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다.
모든 비즈니스가 번창하려면 경영진은 브랜드 메시지가 직원들에게 배어 있는지 확인해야 합니다. 따라서 직원이 브랜드 홍보대사로 활동하기를 원한다면 처음부터 브랜드의 핵심 가치가 명확해야 합니다. 대사의 노력에 대해 보상하는 인센티브 프로그램을 개발할 수 있습니다.
모든 직원을 브랜드 홍보대사로 만드는 것은 비용 효율적이고 효과적인 브랜드 홍보 방법일 뿐만 아니라 직원의 참여를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

인플루언서와 협업

인플루언서, 특히 마이크로 인플루언서와 협력하는 것은 시작하는 경우 브랜드를 구축하고 홍보하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
마이크로 인플루언서는 그들이 게시하는 콘텐츠의 품질 때문에 특정 틈새 시장에서 평판이 좋은 정보 소스로 자리 잡았습니다. 실제로 고객의 61%는 자신이 팔로우하는 마이크로 인플루언서가 추천하는 제품이나 서비스를 구매할 것입니다.
여기서 핵심은 틈새 시장에서 함께 일할 마이크로 인플루언서를 찾는 것입니다. 이상적으로 최고의 고객은 고객이거나 이미 브랜드나 제품에 대해 이야기한 적이 있는 고객입니다.

너에게

눈치채지 못했다면 브랜드 구축이 농담이 아닙니다.
다양한 움직이는 부품으로 구성되어 있어 브랜드 개발에 있어 길을 잃기 쉽습니다. 전체 계획이 무너질 것이라는 잘못된 단계.
소규모 기업으로서 브랜딩에 실수를 해서는 안 됩니다. 경쟁의 바다에서 당신을 차별화하는 유일한 것입니다.
이것이 바로 현지 고객을 먼저 공략해야 하는 이유입니다. 그것들은 귀하의 비즈니스의 덜 매달린 과일입니다. 서로의 근접성은 그들이 당신의 브랜드를 시험해 보라고 설득하기에 충분한 판매 포인트입니다.
이 경우 작게 생각하는 것은 현지 고객을 확보하고 유지하는 것에서 시작됩니다. 여기에 있는 팁을 따르면 이 과정에서 더 큰 목초지를 위한 비즈니스를 준비할 수 있습니다.
새로운 클릭 유도문안