온라인 과정 판매 방법 : 2020 년 최고의 가이드

게시 됨: 2021-02-20

온라인 과정을 판매 할 방법을 찾고 계십니까? 이 블로그 게시물은 매출을 창출하기 위해 따를 수있는 프로세스를 설명합니다. 퍼널 생성의 중요성, 판매 페이지 구축 방법, 트래픽이 필수적인 이유 등을 살펴 보겠습니다. 이 과정을 마치면 이러한 각 구성 요소와 기타 여러 구성 요소가 어떻게 결합하여 온라인 과정을위한 좋은 판매 기계를 만드는지에 대한 명확한 아이디어를 얻게됩니다.


온라인 과정 판매 방법 : 2020 년 최고의 가이드 :

  • 퍼널 생성
  • SEO 활용
  • 가입 제휴사
  • 성공 추적

온라인 코스 수익 추정기

방문 페이지 방문자 / 월 :

전환율

코스 가격

월간 수익 잠재력

$ 900,000

연간 수익 잠재력

1,100 만 달러


퍼널 생성

깔때기는 낯선 사람을 유치하고, 교육하고, 고객으로 전환시키는 메커니즘입니다. 퍼널에는 트래픽 소스, 판매 또는 랜딩 페이지, 주문 도구 (지불 게이트웨이) 및 통신 장치 (육성 용 이메일)와 같은 다양한 구성 요소가 포함됩니다. 시작하려면 과정을 누구에게 판매 할 것인지에 대한 아이디어를 개발해야합니다. 이것은 이상적인 고객의 페르소나로 알려져 있습니다.

고객 페르소나 개발

페르소나는 마케팅 및 영업 활동의 핵심 요소입니다. 그들은 이상적인 고객이 누구인지, 그리고 귀하와 같은 솔루션과 관련하여 그들이 가진 문제, 도전, 요구 및 욕구를 빠르고 쉽게 설정할 수 있도록 도와줍니다. 또한 페르소나는 귀사와 같은 솔루션 시장에서 이상적인 고객이 일반적으로 보유하고있는 정보의 양을 설정하는 데 도움이됩니다. 잘 정의 된 페르소나를 개발하면 제작하는 모든 마케팅 및 판매 콘텐츠에 사용할 수 있으며 자료가 이상적인 고객에게 직접 전달 될 것입니다.

고객 페르소나 문서에 무엇을 입력해야합니까? 이상적인 고객이 누구인지 정의하기 위해 여러 가지 질문을 할 수 있습니다. DigitalMarketer는 이상적인 고객이 누구인지 신속하게 좁힐 수 있도록 설계된 사용하기 쉬운 고객 아바타를 제공합니다. 여기에서 사본을 다운로드하십시오 .


판매 페이지 구축

온라인 과정을 판매 할 때 판매 페이지는 협상 할 수 없습니다. 그들은 연중 무휴 영업 사원 역할을하여 새로운 개념을 소개하고 잠재 고객을 설득하고 마감합니다. 매우 효과적인 판매 페이지를 소유 할 때 가장 좋은 점은 시계처럼 전환된다는 것입니다.

판매 페이지 디자인

판매 페이지는 방문자를 유료 고객으로 전환하는 데 매우 효과적인 도구입니다. 판매를 창출하려면 판매 페이지가 아이디어를 판매하고 두려움, 불확실성 및 의심을 없애고 판매를 종결하는 행동 유도 문안이 있어야합니다.

판매 페이지에 포함해야하는 가장 중요한 구성 요소는 다음과 같습니다.

큰 아이디어 헤드 라인 판매

큰 아이디어는 학습자가 과정을 수강 한 후 경험하게 될 긍정적이고 삶을 변화시키는 결과입니다. 큰 아이디어는 독자들에게 가능성으로 가득 찬 새로운 현실을 상상하도록 도전하기 때문에 작동합니다.


실용적인 약속

당신의 큰 아이디어는 잠재 고객을 자극하지만 여전히 큰 아이디어이며 손이 닿지 않는 것처럼 보일 것입니다. 청중이 성공할 수 있음을 확신 시키려면 누구나 따를 수있는 실질적인 단계로 큰 아이디어를 넣어야합니다.


행동 촉구

행동 유도는 의사 결정을 불러 일으키는 강력한 메시지입니다. 잠재 고객에게 코스에 대한 투자는 새로운 세계를 경험할 수있는 가능성을 나타냅니다. 클릭 유도 문안이 효과적이려면 긍정적 인 변화의 정서를 반영해야합니다.


이야기를하다

효과적인 판매 페이지는 스토리 텔링을 사용하여 청중을 끌어들입니다. 그들은 고충을 해결하고 해결책을 제시합니다. 판매 페이지도 동일해야합니다. 고객 페르소나 문서의 도움을 받아 이상적인 고객의 과제, 불만 사항, 요구 사항 및 욕구를 도출하고이를 잘 구성된 메시지에 통합하십시오.


과정 분석 제공

각 섹션에서 제공하는 내용과 학습자가 그 혜택을 누릴 수있는 방법을 설명하여 과정에 포함 된 내용을 보여줍니다. 그리고 그것이 핵심입니다. 학습 결과에서 파생 된 이점을 식별하면 잠재 고객이 코스의 가치를 빠르게 인식하는 데 도움이됩니다. 코스의 각 부분에 대한 혜택과 함께 글 머리 기호를 사용하십시오. 또한 코스 콘텐츠의 이미지를 포함하여 잠재 고객에게 무엇을 얻고 있는지 알 수 있습니다.


사회적 증거 포함

사회적 증거는 강력한 심리적 방아쇠입니다. 오늘날 사람들은 제품을 조사하고 다른 사람들을 어떻게 도왔는지 배우는 데 많은 시간을 보냅니다. 사람들이 호평을 받으면 제품이나 서비스에 투자 할 가능성이 더 높습니다. 평가를 활용하여 동일한 긍정적 인 결과를 생성 할 수 있습니다. 코스가 각 학생을 다른 방식으로 어떻게 도왔는지에 대한 다양한 세부 사항과 함께 최소 3 개를 포함합니다. 또한 믿을 수있는 후기를 제공해야합니다. 학생들이 인생을 바꾸는 순간을 경험할 수 있지만, 믿을 수 없을 때 코스가 효과가 있다는 설득력있는 잠재 고객으로서 기회를 잃을 수도 있습니다.


가격 소개

사람들이 가격 섹션에 도착하기 전에 이미 가격 포인트를 제공했을 가능성이 큽니다. 이 접근 방식은 종종 구매 준비가 된 잠재 고객을 신속하게 마감하는 데 효과적입니다. 더 많은 설득이 필요한 사람들을 위해 학생들이받는 것에 대한 간략한 설명이 포함 된 텍스트와 함께 가격을 제공하십시오. 총알 형태 일 수 있습니다. 제공되는 내용을 반복하면 과정의 가치가 강화되고 비용의 가치가 있습니다.


FAQ 사용

FAQ는 작동하기 때문에 온라인 코스 판매 페이지의 필수 요소입니다. 그것들을 갖는 것은 두려움, 불확실성 및 의심을 무력화시킵니다.


환불 보장 포함

환불 보장은 위험한 아이디어처럼 보일 수 있지만 과정의 가치와 품질을 강화하는 데 도움이됩니다. 사람들이 제품을 반품 할 수 있다고 생각할 때, 그들은 당신의 보증이 그것이 효과가 있다는 증거라는 것을 인정합니다. 환불 보장을 만들 때 사람들이 자격을 얻을 수있는 시간 제한을 설정하십시오. 30 ~ 60 일이 표준이며 학습자가 과정을 감상하고 행동 할 수있는 충분한 시간을 제공합니다.


약력 추가

약력은 학습자가 누구에게서 배우고 있으며 특히 가르 칠 자격이있는 이유를 보여줍니다. 당신의 것을 만들 때 간단하게 만드십시오. 코스에서 다룰 지식과 일치하는 요점과 경험이 어떻게 당신을 가르치기에 가장 좋은 사람으로 만드는지에 집중하십시오.


트래픽 소스 식별

트래픽은 판매에 필수적입니다. 유료 광고부터 소셜 게시물, 블로그 게시물, YouTube 동영상과 같은 유기적 콘텐츠에 이르기까지 다양한 방식으로 트래픽을 생성 할 수 있습니다. 모든 소스 중에서 유료 광고가 가장 빠르게 트래픽을 생성합니다. 이는 유기농 콘텐츠보다 더 빨리 이상적인 고객에게 브랜드와 코스를 배치하기 때문입니다.

귀하의 목표는 판매 페이지에 최대한 많은 트래픽을 보내 수익으로 전환하는 것입니다. 트래픽 소스를 식별하려면 이상적인 고객이 자주 찾는 장소 목록을 만드세요. 짐작 하셨겠지만 여기에서 고객 페르소나가 다시 유용합니다. 장소 목록 (예 : Facebook, Twitter, YouTube, 업계 관련 웹 사이트 등)이 있으면 각 플랫폼을 사용하여 코스를 홍보하고 해당 트래픽을 판매 페이지로 보내는 방법을 조사하십시오.

대부분의 플랫폼에 대한 좋은 소식은 시청자에 대한 통찰력을 제공한다는 것입니다. 예를 들어 Facebook에서 잠재 고객이 어디에 있는지, 관심사가 무엇인지 등을 알 수 있습니다. 이 정보를 활용하여 잠재 고객을 끌어들이는 강력한 광고를 만드십시오.

이메일 사용

트래픽 소스는 다양 할 수 있으며 이메일은 활용해야합니다. 커뮤니케이션을위한 강력한 도구이며 판매 페이지로 트래픽을 유도하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 리드 마그넷에 등록했지만 판매에 전념하지 않은 사람들을위한 훌륭한 육성 도구로도 작동합니다. 올바른 이메일 순서를 사용하면 이러한 잠재 고객을 고객으로 전환 할 수 있습니다.

Teachable 은 "Crazy 8 Launch Strategy"라고 부르는 이메일 육성 방법에 대한 훌륭한 예를 제공합니다. 이 전략은 발표, FAQ, 미리보기 이메일에서 장바구니 포기 이메일에 이르기까지 모든 것을 잠재 고객에게 참여시키는 8 일 이메일 마케팅 캠페인입니다. 포함 된 내용은 다음과 같습니다.

1 일차 : 과정 발표

구독자에게 이메일을 보내고 코스를 시작한다는 사실을 공유하십시오. 그것이 무엇에 관한 것인지 그리고 곧 등록 날짜를 보낼 것이라는 것을 포함하십시오.


2 일차 : 포함 된 내용 공유

자세히 살펴보고 과정의 모든 섹션, 강의 및 혜택을 다룹니다. 이 이메일은 길지만 그만한 가치가 있습니다.


3 일차 : 출시일

사람들에게 등록이 열려 있음을 알립니다.


4 일 : FAQ 보내기

코스를 구매하기 전에 질문이있을 수 있습니다.


5 일차 : 지금 구매할 수있는 보너스 인센티브

기간 한정 할인으로 거래를 달콤하게하여 낙오자를 사로 잡으십시오.


6 일차 : 등록한 사람들의 사회적 증거와 감사

코스를 구매하고 결정에 만족하는 사람들의 추천 글을 공유하세요.


7 일차 : 마무리 이메일과 논리적 인 주장

곧 등록 창이 닫히므로 지금이 코스에 참여하기에 가장 좋은시기 인 이유에 대한 논리적 인 주장을 만들어야합니다.


8 일차 : 마지막 기회

모든 서신 후, 당신은 변함없이 낙오를 겪을 것입니다. 8 일차는 일련의 세 개의 이메일을 통해 변환하는 데 전념합니다. 첫 번째는 등록 마감일을 강조하고 두 번째는 등록한 모든 학생들에게 감사를 표하며 마지막은 등록하지 않은 학생들에게 마지막으로 조치를 취할 수있는 기회를 제공합니다.


SEO 활용

블로그를 만드는 것은 코스 판매에 대한 장기적인 접근처럼 보일 수 있습니다. 트래픽과 판매를 유도하는 장기 전략의 일부이고 브랜드를 구축하는 비교적 저렴한 방법이기 때문에 만드는 것이 좋습니다. 유기적 콘텐츠는 순위를 매기는 데 시간이 오래 걸리므로 귀하의 콘텐츠가 한동안 실행되고 검색 순위가 쉽게 올라가지 않는 한 즉시 결과를 생성하지 않습니다. 일반적으로 순위 결과는 콘텐츠 게시 후 3 ~ 6 개월 후에 표시되기 시작합니다. 추측 게시 및 해당 백 링크를 사용하여 순위를 높이면이 프로세스를 신속하게 처리 할 수 ​​있습니다. 또한 올바른 백 링크 아웃 리치 전략을 사용하면 더 빨리 순위를 매길 수 있습니다.

틈새 시장과 관련된 블로그 콘텐츠를 만듭니다. 이를 홍보하려면 소셜 미디어와 같은 플랫폼으로 전환하여 홍보하십시오. 또한 백 링크를 획득하는 데 도움이되는 아웃 리치 전략이 있는지 확인하십시오.

백 링크 아웃 리치 전략을 수행하고 시간을 절약하는 방법을 모르십니까? 다음은 백 링크를 빠르게 생성하는 방법에 대한 Neil Patel의 두 가지 유용한 비디오입니다.

백 링크를 요청하는 방법 :

더 빨리 아웃 리치를 수행하는 방법 :


가입 제휴사

제휴 프로그램은 코스를 대중에게 알리는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 하나를 만들면 제휴 제안을 홍보하는 생계를 유지하는 온라인 기업가 군단에게 과정이 열립니다. 일반적으로 자체 이메일 목록이 있고 강력한 유료 광고 캠페인을 추진할 수있는 마케팅 예산에 액세스 할 수 있습니다.

제휴 프로그램을 만들 때 제휴사에게 가치있는 거래를 제공해야합니다. 제휴 자들은 잠재적 인 수입에 의해 주도되며 그들이 귀하의 과정을 홍보하기 위해 노력하기 위해서는 높은 지불금에 대한 잠재력을 확인해야합니다.

제휴 프로그램도 설정하기 어렵지 않습니다. 코스가 Udemy , Teachable 또는 Kajabi 와 같은 플랫폼에있는 경우 제휴 도구 모음에 자동으로 액세스 할 수 있습니다. 이러한 도구에는 판매, 트래픽 및 지불금을 추적하기위한 제휴 대시 보드가 포함될 수 있습니다. 일부 플랫폼에서는 코스 플랫폼 대시 보드 내에서 고유 한 제휴사 등록 페이지를 만들고 제휴사를 모집 할 수도 있습니다.


성공 추적

코스 판매는 지속적인 관행입니다. 최상의 결과를 얻으려면 성공을 추적해야합니다. 대부분의 온라인 코스 플랫폼에는 트래픽의 출처, 트래픽의 양, 매출로 전환되는 트래픽을 식별하는 데 도움이되는 분석 도구가 포함되어 있습니다. 이는 귀중한 통찰력이지만 플랫폼이 제공하는 것에 데이터 계층을 추가하십시오. 대부분의 솔루션을 사용하면 Google Analytics 또는 Mixpanel과 같은 애플리케이션을 통합 할 수 있습니다.

이러한 도구는 조금 더 고급이지만 추가적인 귀중한 정보를 제공합니다. 더 많은 학생들이 어느 국가에서 왔는지, 어떤 기기에서 광고를보고 구매했는지 등을 알 수 있습니다. 이와 같은 데이터는 더 높은 비율로 전환하는 관할 지역에 광고 예산을 할당하거나 더 많은 트래픽과 전환을 유도하는 더 현명한 방법을 찾는 데 도움이됩니다.


판매 기계 구축

온라인 과정을 판매하는 것은 하나의 과정입니다. 설득력있는 영업 메시지를 생성하려면 어느 정도의 창의성이 필요하지만 그 역시 가능합니다. 그러나 시장에 가기 전에 계획이 있어야합니다. 이상적인 고객을 식별하고, 판매 페이지를 구축하고, 트래픽 소스를 식별하고, 판매 페이지로 트래픽을 유도하여 퍼널을 설계하십시오. 귀하의 성공은 더 많은 사람들을 얼마나 잘 유치하고 유료 고객으로 전환 할 수 있는지에 달려 있습니다.