콘텐츠 마케팅을 사용하여 3 단계로 닮은 잠재 고객에게 시드

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콘텐츠 마케팅을 올바르게 수행하면 비즈니스에 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.

이것이 바로 점점 더 많은 비즈니스 소유자가 비즈니스 목표를 달성하기 위해 양질의 콘텐츠 제작에 집중하는 이유입니다. 그러나 문제는 모든 사람이 콘텐츠 마케팅 노력에 효과적이지는 않습니다.

기업가, 인플 루 언서 또는 코치라면 이미 훌륭한 콘텐츠를 만드는 데 상당한 시간과 에너지를 투자하고 있지만 원하는 결과를 얻지 못하고 있습니다.

최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 방법 중 하나는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 유사 잠재 고객을 시드하는 것입니다.

비디오, 블로그 또는 소셜 미디어 게시물 등 청중을 위해 어떤 형태의 콘텐츠를 만들고 싶은지에 관계없이 기존 고객과 같은 더 많은 사람들을 유치하여 청중을 빠르게 확장하고 성장시키는 씨앗으로 사용할 수 있습니다.

의심 할 여지없이 콘텐츠는 잠재 고객이 브랜드와 상호 작용하는 방식을 결정합니다. 블로깅, 비디오, 광고 또는 기타 형태의 콘텐츠를 사용하여 유사한 청중에게 서비스를 제공하면 콘텐츠 또는 비즈니스를보고 참여하는 사람들의 수가 증가합니다.

이것이 이상적인 고객의 정의에 맞는 사람들과의 관계를 구축하기 위해 콘텐츠를 다양하게 사용할 수있는 방법입니다.

콘텐츠를 만들 때 단일 터치 포인트 이상을 생각하십시오.

예를 들어 웹 사이트 청중이 블로그 게시물 중 하나를 읽고 떠나서 소셜 미디어로 이동하면 관계를 구축 할 수있는 더 많은 기회를 생성하는 다른 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

유사 잠재 고객은 어떻게 작동합니까?

빅 데이터는 사업주와 광고주가 이전보다 더 많이 고객에 대해 알 수 있도록 도와줍니다. 선호와 관심에서 태도와 희망에 이르기까지 스마트 소셜 미디어 플랫폼은 고객에 대해 많은 것을 알려줄 수 있습니다.

예를 들어, Facebook은 우리 자신보다 우리를 더 잘 알고있을 것입니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 Facebook은 사용자가 플랫폼을 탐색 할 때마다 수천 개의 디지털 터치 포인트를 모니터링합니다.

사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식, 좋아하거나 공유하는 콘텐츠의 종류 등 사용자의 행동을 지속적으로 모니터링합니다.

이것이 Facebook이 기존 잠재 고객과 유사한 새로운 잠재 고객을 찾는 방법입니다.

모든 종류의 데이터와 행동 패턴을 수집하여 기준과 일치하는 사용자를 식별합니다.

Facebook은 광고주가 더 나은 광고 캠페인을 구축하고 이상적인 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있도록 사용자의 행동을 이해하려고합니다.

예를 들어 Facebook에서 새 광고를 만들면 플랫폼에서 목표에 대해 묻습니다.

웹 사이트에서 트래픽을 유도하거나 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까?

다양한 캠페인 목표에서 선택할 수 있습니다.

Lookalike Audiences는 행동 타겟팅과 관심을 넘어서 차가운 청중에게 다가 갈 수있는 좋은 방법입니다.

웹 사이트 방문자, Facebook 팔로어 또는 이메일 목록에있는 사람들과 같은 따뜻한 트래픽에게 타겟팅 된 광고를 표시하고 싶다고 가정 해 보겠습니다.

Facebook Lookalike Audience 기능을 사용하면 따뜻한 청중과 같은 차가운 청중에게 다가 갈 수 있습니다.

그리고 실제로는 매우 쉽습니다.

기본 잠재 고객과 얼마나 가깝게 일치하는지에 따라 1 %에서 10 %까지 유사 잠재 고객 크기를 설정할 수 있습니다.

1 %에는 기본 잠재 고객과 거의 일치하는 항목이 포함됩니다.

미국에 대해 말하면 1 %는 약 2 백만 명입니다.

10 %로 이동하면 청중의 규모는 늘어나지 만 매칭 효과는 떨어집니다.

Facebook은 정교한 알고리즘을 사용하여 사람들이 소셜에서 실제로하는 일을 연구합니다.

예를 들어 소셜 사이트의 데이터는 사람들이 소셜 미디어 에서 보내는 시간 , 좋아하는 페이지 종류, 클릭 한 링크 또는 광고 수 등을 명확하게 보여 줍니다 .

Google은 특정 항목을 검색하는 사람을 찾는 데 능숙합니다.

그러나 우리는이 능력을 넘어서 생각할 필요가 있습니다.

우리는 Google에서 배운 것을 취하고 Facebook에 데이터베이스를 사용하여 웹 사이트 방문자 또는 블로그 독자와 같은 더 많은 사람들을 찾도록 요청하고 싶습니다.

그것은 마법입니다. 그렇지 않습니까?

이제 시각 장애인이나 냉담한 청중에게 광고를 게재 할 필요가 없기 때문에 마법과도 같습니다.

이제 Google에서 귀하의 웹 사이트 또는 블로그 콘텐츠를 이미 보낸 사람들과 유사한 사람들에게 광고를 게재 할 수 있습니다.

이들은 Google을 방문하여 귀하의 웹 사이트에 질문을 입력 한 사람들입니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 닮은 청중을 시드하는 3 단계

체계적인 3 단계 프로세스를 따라 기존 콘텐츠 마케팅 노력을 사용하여 유사 잠재 고객을 시드 할 수 있습니다.

작동 방식에 대한 간단한 3 단계 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 블로그 게시물 또는 주제 클러스터 만들기

먼저 블로그 게시물, 일련의 블로그 게시물 또는 특정 주제에 대한 주제 클러스터를 작성해야합니다.

웹 사이트에 이미 많은 블로그 게시물을 작성하고 게시했을 것입니다.

이전에는 검색 순위를 높이거나 청중을 교육하기 위해 블로그를 만들었습니다. 이제 콘텐츠에 참여하는 사람들을 식별하는 추가 목표를 달성해야합니다.

2. 해당 콘텐츠에 대한 트래픽 확보

웹 사이트에 양질의 트래픽을 유도하려면 훌륭한 콘텐츠가 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다.

블로그 콘텐츠를 만들 때 읽고 싶은 내용을 기반으로 특정 웹 사이트 방문자 그룹을 만들 수 있도록 주제와 관련된 여러 게시물을 만들어야합니다.

블로그 게시물에서 독자를 확보하면 다음 단계로 이동할 수 있습니다. 최소한 몇 백 또는 천 명의 사람들이 먼저 읽도록하고 싶습니다.

3. 닮은 청중 시작

콘텐츠에 대한 트래픽이 발생하면 해당 사람들을 시드 청중으로 사용하고 Facebook으로 이동하여 소셜 미디어에서 유사한 청중을 시작하여 더 많은 이상적인 사람들에게 노출하십시오.

리 마케팅 잠재 고객을 사용하여 소셜 미디어 내에서 유사 잠재 고객을 시드하여 더 많은 새로운 사람을 찾을 수 있습니다. 이것은보다 이상적인 사람들을 귀하의 비즈니스로 빠르게 끌어들이는 지름길입니다.

1 년 365 일 지속적으로 시청자를 늘릴 수있는 방법입니다.

제가 말하는 내용을 자세히 설명하기 위해 전체 프로세스를 안내하겠습니다.

인플 루 언서에 대해 이야기하는 일련의 블로그 게시물이 있다고 가정 해 보겠습니다.

다음은 DigitalMarketing.org에서 키워드 및 주제 "인플 루 언서"에 대해 만든 주제 클러스터의 예입니다.

우리가 사용할 주제 클러스터 또는 블로그가 결정되면 Facebook으로 이동하여 페이지를 방문한 사람들에게 영향 요인이라는 단어가 포함 된 청중을 만듭니다.

이를 수행하는 방법을 보여주는 예는 다음과 같습니다.

누군가가 인플 루 언서 마케팅에 대한 웹 페이지 또는 블로그 게시물을 방문하면 해당 주제에 대한 정보를 찾으려고 Google을 통해 왔기 때문에 인플 루 언서 마케팅에 참여하고 있다고 가정 할 수 있습니다.

이 특정 예에서 그들은 위의 이미지에 나열된 웹 사이트의 페이지를 방문했습니다.

그들은 우리가 나열한 페이지 중 하나와 유사한 구문이나 키워드를 Google에서 검색했을 것입니다.

• 인스 타 그램 인플 루 언서 란?

• 영향력있는 사람이 되려면 얼마나 많은 팔로워가 필요합니까?

• 소셜 미디어 인플 루 언서가되는 방법?

• 인플 루 언서 마케팅이란 무엇입니까?

• 인플 루 언서 마케팅 비용은 얼마입니까?

• 인플 루 언서 마케팅이 작동합니까?

• 인플 루 언서 마케팅 측정 방법

우리는 특정 페이지 방문자를 가져와 Facebook에 이러한 사람들과 유사한 청중을 만들도록 지시합니다. 미국에서는 우리의 유기적 트래픽과 매우 유사한 220 만 명의 사람들을 찾습니다.

그리고 닮은 청중이 소셜 미디어의 특정 청중에게 Facebook 광고를 실행한다고 생각합니다.

따라서 콘텐츠 팀은 검색 트래픽을 유도하는 훌륭한 콘텐츠를 작성합니다.

블로그 게시물, 일련의 블로그 또는 주제 클러스터를 사용하여 소셜 미디어에서 유사한 청중을 시작하여 더 많은 이상적인 사람들에게 블로그 콘텐츠를 노출합니다.

이 전체 프로세스를 통해 Facebook에서 고도로 타겟팅 된 청중과 소통 할 수 있습니다.

당신은 그 과정을 계속해서 반복합니다.

특정 작업을 타겟팅 할 수 있습니다.

소규모 기업은 페이지 뷰로 사람들을 타겟팅하기에 충분한 웹 사이트 트래픽이없는 경우가 많습니다. 그러나 경우에 따라 모든 웹 사이트 방문자를 타겟팅 할 필요는 없습니다.

판매하는 모든 항목이 해당 웹 세미나와 직접 관련이 있기 때문에 최근에 웹 세미나에 참석 한 사람들의 관심을 끌고 싶다고 가정 해 보겠습니다.

따라서 모든 웹 사이트 트래픽을 리 마케팅하는 대신 특정 페이지 방문이나 웹 세미나를 호스팅하는 방문 페이지를 타겟팅 할 수 있습니다.

현재 고객 정보를 제공하는 것이 좋습니다.

Facebook 데이터로 사용자 지정 대상을 만들 때 날짜 범위 매개 변수를 추가 할 수 있습니다. 예를 들어 가장 최근의 웹 사이트 방문자를 타겟팅 할 수 있습니다.

유사 잠재 고객이 모든 비즈니스에 중요한 이유

Facebook은 방대한 사용자 데이터를 활용하여 다른 방법으로는 도달 할 수없는 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 유사 잠재 고객을 타겟팅하면 광고 지출을 최적화하고 전반적으로 고객 확보 비용을 낮출 수 있습니다.

한 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하여 검색 엔진에서 신뢰도와 순위를 높일 수있는 방법을 이미 시연 했으므로 이것이 중요한 이유와이를 수행하는 방법을 살펴보고자합니다.

콘텐츠 마케팅에서 주제 클러스터의 중요성

기업가가 성공적인 스타트 업을 구축하도록 돕는 비즈니스 코치라면 브랜딩, 예산 책정, 위험 분석, 모금 등과 같은 다양한 항목에 대한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.

토픽 클러스터를 만들 때 하나의 하위 토픽을 가져와 그 주위에 여러 콘텐츠를 작성합니다.

블로깅의 목적은 청중이 직면하고있는 특정 문제를 해결하는 것입니다.

청중이 묻는 질문을 쉽게 찾은 다음 해당 질문에 대한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 잠재 고객은 특정 키워드 또는 검색어를 사용하여 귀하의 비즈니스와 관련된 솔루션을 찾고 있습니다.

예를 들어, 많은 사람들이 "인플 루 언서가되기 위해 필요한 팔로워 수"를 알고 싶어합니다.

ahrefs.com과 같은 플랫폼을 사용하여 얼마나 많은 사람들이 Google에서 특정 키워드와 질문을 검색하는지 알 수 있습니다.

따라서 검색 트래픽이 많은 비즈니스와 관련된 주제를 찾은 후에는이 질문에 대해 매우 자세하게 답변하는 블로그 게시물을 만들었습니다. 동일한 작업을 수행하고 관련성 있고 유용한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이것이 귀하의 비즈니스와 관련이있는 트래픽을 유도하는 방법이며, 결국 해당 트래픽을 Facebook으로 가져와 귀하의 광고를 추가로 보여줍니다.

주제 클러스터를 만들면 Google에서 더 높은 순위를 얻고 특정 주제 및 키워드에 대한 권한을 구축하여 주제에 대한 주요 리소스가됩니다.

다음은 예입니다.

Google로 이동하여 'Facebook 광고 작동 방식'을 입력하면 다음과 같은 일이 발생합니다.

Google은이 주제에 대해 자주 묻는 질문을 제시합니다.

또는 '페이스 북 방법'을 입력 할 때 Google이 표시하는 내용은 다음과 같습니다.

브랜드와 관련된 질문 중 일부를 선택하고 관련 콘텐츠를 만듭니다.

예를 들어, 이러한 각 질문에 대한 답만 제공하는 하나의 블로그 게시물을 작성해야합니다.

이것은 귀하의 비즈니스가 콘텐츠를 작성해야하는 내용을 파악하는 가장 빠르고 저렴한 방법 중 하나입니다. 청중을 위해 만들 질문이나 콘텐츠가 부족한 경우 재미있는 아이디어를내는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

메시지 청중 조정이 핵심임을 기억하십시오

메시지가 청중이 찾는 내용과 일치하지 않으면 콘텐츠가 영향을 미치지 않습니다.

따라서 콘텐츠 마케팅을 청중 목표에 맞게 조정해야합니다.

다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 목적에 따라 메시지를 작성하고 청중과의 관련성을 위해 조정하십시오.

• 청중의 사고 방식을 파헤쳐 라

• 청중을 유발하는 요인에 대한 통찰력 얻기

• 고객이 무엇에 관심이 있는지 직접 확인하십시오.

그리고 크기 문제 ...

여기서 고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 Facebook 청중의 규모입니다.

광고에 막대한 비용을 들이지 않고도 적절한 사람들을 대상으로 적절한 영향력을 행사할 수 있도록 Facebook 잠재 고객이 얼마나 광범위하거나 구체적이어야합니다.

Facebook 잠재 고객을 타겟팅 할 때 예산 제약을 고려하세요.

즉, 예산이 실제로 도달 할 수있는 잠재 고객을 설정하십시오. 2 백만 명에게 광고를 게재하고 원하는 방식으로 영향을 미치려면 많은 비용이 필요합니다.

전환을 늘리려면 이러한 잠재 고객에 대해 매우 구체적이어야합니다.

웹 사이트 방문자를 시드 잠재 고객으로 사용

귀하의 웹 사이트 방문자는 귀하의 제품 또는 서비스에 이미 관심을 보인 사람들입니다.

따라서 그들이 귀하의 Facebook 광고를 방문하도록 유도하는 것이 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 모르는 새로운 사람들을 설득하기 위해 고군분투하는 것보다 훨씬 쉬울 것입니다.

결론

콘텐츠는 매우 다양한 방식으로 도움을 줄 수있는 경이로운 도구입니다. 여러분이해야 할 일은 적절한 메시지를 만들어 적절한 사람들에게 적시에 보여 주기만하면됩니다.

그렇게하면 콘텐츠 마케팅 노력을 사용하여 Facebook Lookalike Audiences를 시드하고 새로운 고객을 계속 확보 할 수 있습니다.