대마초 회사를 위한 사업 계획서를 작성하는 방법

지금은 대마초 산업에서 매우 흥미로운 시기입니다. Bplans 작가 중 한 명은 대마초 사업을 " 한 세대에 한 번 뿐인 기회 "로 묘사 했으며, 많은 주에서 해당 제품이 오락용 및 의료용으로 빠르게 합법화되었습니다.

BDS Analytics 와 협력하여 대마초 산업 분석가 Arcview Market Research 의 보고서 에 따르면 합법적인 대마초는 2017년 미국에서 160억 달러의 총 경제 생산량을 창출했으며 연구에 따르면 2021년까지 150% 증가할 것이라고 합니다.

그렇다면 이 일출 산업에서 어떻게 발판을 마련할 수 있습니까? 많은 사람들이 수익성이 있어 보이는 대마초 악대차에 뛰어들기 때문에 시작하기 전에 대마초 회사를 신중하게 생각하는 것이 중요합니다. 합법적인 상태에서는 시장이 포화 상태 가 되어 대마초 회사가 수천 파운드의 미판매 제품으로 끝날 수 있습니다. 이러한 문제를 피할 수 있도록 비즈니스 계획을 작성하고 이를 염두에 두고 비즈니스 모델을 개발하십시오.

필요에 따라 몇 가지 다른 유형의 사업 계획 중에서 선택할 수 있습니다 . 투자를 찾고 있다면 전통적인 사업 계획 이 필요합니다 . 내부 사용을 위해 단순히 비즈니스 측면을 매핑하려는 경우 린 비즈니스 계획을 고려할 수 있습니다 . 이 가이드는 대마초 회사를 위한 전체 사업 계획을 작성하는 방법의 단계를 안내합니다.

사업 계획은 살아있는 문서라는 것을 기억하십시오. 대마초 회사가 성장함에 따라 정기적으로 다시 방문해야 합니다. 계획을 수정하고 예측을 실제와 비교하고 필요에 따라 수정하는 데 시간을 할애 하십시오.

당신의 전문성을 증명하기 위해 공식적인 사업 계획을 작성하는 것도 좋은 생각입니다. 소비자가 원하고 즐기는 제품을 판매하기 위한 명확하고 실행 가능한 아이디어가 있음을 보여줌으로써 낙인과 고정관념을 극복할 수 있습니다.

요약

요약은 간결해야 합니다. 1~2페이지로 유지합니다. 그러나 그것을 무시하지 마십시오. 투자자들은 당신의 회사가 그들에게 좋은 투자가 될 수 있도록 이 섹션을 자세히 읽을 것입니다. 그것은 당신의 회사, 당신이 하는 일, 그리고 당신이 요약 요약의 독자들로부터 원하는 것을 설명해야 합니다. 완료되면 전체 비즈니스 계획의 요약으로 단독으로 사용할 수 있습니다.

대마초 산업에 대해 잘 모르는 투자자를 위한 정보를 포함해야 합니다. Ganjapreneur 는 대마초 합법화에 대한 수요 증가에 대한 여론 조사를 포함할 것을 권장합니다.

요약에는 다음 섹션이 포함됩니다.

• 귀하가 누구인지: 귀하의 비즈니스 이름, 위치 및 연락처 정보.
• 당신이 제공하는 것과 당신의 비즈니스가 해결하는 문제: 당신의 회사는 무엇을 제공하며 왜 필요한가? 이것이 귀하의 가치 제안 입니다.
• 목표 시장: 이상적인 구매자는 누구입니까? 구체적이어야 합니다.
• 경쟁: 누가 유사한 서비스를 제공합니까?
• 팀: 관리 팀에 누가 있습니까?
• 재무 요약: 비즈니스 모델, 시작 비용, 수익 및 회사에 대한 부채를 설명하십시오. 자금 요구 사항을 언급하십시오.
• 이정표 및 견인력: 귀하의 위치에서 귀하의 회사가 필요하다는 것을 어떻게 확인했습니까?

회사의 기회 포지셔닝

다음 몇 섹션에는 대마초 회사가 활용할 기회에 대한 광범위한 개요가 포함되어 있습니다. 언급했듯이 산업은 지금 폭발하고 있습니다. 새로운 대마초 회사가 등장함에 따라 농장, 추출 작업 또는 약국을 열든 대마초 회사를 경쟁 업체와 차별화하는 것이 중요합니다. 성공적인 대마초 회사를 열기 위해 더 이상 과대 광고에 의존할 수 없습니다. 독특하고 품질이 좋은 제품이나 서비스를 판매해야 합니다.

시장에서 충족되지 않은 요구 사항을 충족하는 제품과 서비스를 제공하여 자신을 차별화하십시오. 제품은 점점 더 다양해지고 있으며 꽃, 프리롤, 기화기, 농축액, 식용, 국소용, 팅크, 액세서리 등을 제공할 수 있습니다.

기회를 포착하고 대마초 브랜드를 차별화할 때 상자 밖에서 생각하십시오. 제안에는 독특한 식용 라인 을 열거나 새로운 " 새싹과 아침 식사 " 대마초 친화적인 숙박 산업에 발판을 마련하는 것이 포함 됩니다. CBD 오일 및 대마 와 같이 탐색할 수 있는 대마초와 밀접하게 관련된 제품도 있습니다 . CBD 오일 의 세계 시장은 의학적 효능으로 인해 확대되고 있습니다.

또한 회사 의 특정 비즈니스 모델 에 대해 생각해 보십시오 . 대마초 산업의 일반적인 소규모 비즈니스 유형은 다음과 같습니다.

• 대마초 생산자 : 식물을 재배하여 회사에 판매하는 농부 또는 재배 사업체
• 대마초 가공업자 : 생산자로부터 식물을 가져와 추출 작업과 같은 레크리에이션 또는 의료 제품이 되도록 준비하는 중개자
• 대마초 소매업체 : 약국 등 소비자에게 제품을 판매하는 사업체

진출할 수 있는 부수적 사업도 다양합니다. 여기에는 배달, 광고, 도구 등이 포함됩니다. 이러한 사업체는 때로 더 수익성이 높을 수 있습니다. 대마초를 직접 다루지 않기 때문에 규제 대상이 더 적습니다. 많은 대마초 기술 회사 도 시장에서 기회를 활용하기 시작했습니다.

문제 및 솔루션

귀하가 식별한 문제와 귀하가 재배자, 가공업자 또는 소매업자인지 여부에 관계없이 귀하의 대마초 회사가 해당 문제를 해결하는 방법을 설명하십시오.

문제: 예를 들어, 서로 몇 블록 내에 종종 세 개 이상의 약국이 있는 도시를 상상해 보십시오. 문제는 매우 유사한 제품을 판매하고 있으며, 그 지역의 고객들은 점점 더 모험심을 갖고 다양성을 추구하고 있다는 것입니다.

해결책: 다양한 고급 식품과 국소 제품을 판매하는 부티크 약국을 열기로 결정했습니다. 귀하의 제품은 그 자체로 고품질이며 고품질 대마초가 주입되어 있습니다. 광범위한 고객 서비스와 다양한 보상 옵션을 고객에게 제공합니다. 결과적으로 귀하의 가격은 주변 약국보다 높지만 목표 시장이 귀하의 제품 품질에 대해 더 높은 가격을 기대하는 방식으로 자신을 브랜드화하려고 합니다.

표적 시장

TAM, SAM 및 SOM

이는 총 가용 시장 (TAM), 세분화된 가용 시장(SAM) 및 시장 점유율(SOM)을 나타냅니다.

여기에서는 모든 사람(귀하의 지역에서 21세 이상인 모든 사람)을 대상으로 하는 것과 이상적인 고객(특정 대마초 제품에 대해 귀하의 가격을 지불할 의사가 있는 사람)을 대상으로 하는 것과 고객의 수 간의 차이를 보고 있습니다. 당신은 당신이 사업의 처음 몇 년 안에 현실적으로 도달할 수 있다고 생각합니다.

합법성은 TAM에 영향을 미칩니다. 대마 및 CBD 오일과 같이 보다 광범위하게 합법적인 제품의 경우 더 큰 TAM을 가질 수 있습니다. 여기에서 아이디어는 모든 사람이 이상적인 고객이 될 수는 없다는 것입니다. 일부 출처에서는 이상적인 고객이 누구인지 알아보기 위해 소셜 미디어 및 인구 통계 정보를 사용할 것을 권장 합니다 . 이상적인 고객을 식별하면 해당 고객에 맞게 마케팅 및 판매 계획을 조정할 수 있습니다.

구매자 페르소나

이상적인 고객을 나타내는 캐릭터를 만드십시오. 당신이 재배자라면 개인이 아닌 기업에 판매하려고 합니다. 판매하기에 이상적인 비즈니스는 무엇입니까?

주요 고객

주로 소비자에게 판매하는 경우 이 섹션을 건너뛰고 계속 진행할 수 있습니다. 재배자와 같은 다른 비즈니스에 판매하는 회사에게는 더 중요합니다.

귀하의 제품을 구매하는 약국 또는 기타 대마초 회사에 대한 세부 정보를 제공하십시오. 그것들이 당신의 성공에 얼마나 중요한지 이야기하십시오.

경쟁 및 경쟁 매트릭스

경쟁업체를 나열하고 경쟁업체를 만드는 요인을 분석합니다. 다시 한 번, 대마초 산업은 현재 과포화 상태입니다.

귀하의 대마초 회사가 거리에 있는 회사와 다른 점은 무엇입니까? 더 다양한 제품을 제공할 예정입니까? 또는 어떤 제품이 고객의 라이프스타일에 맞는지 많은 조언을 통해 훌륭한 매장 고객 서비스를 제공할 수도 있습니다.

대마초 산업에서 경쟁력을 유지하기 위한 몇 가지 브랜딩 전략 에 대해 읽어보십시오 .

미래의 제품 및 서비스

회사가 더 많은 돈을 벌고 시장이 새로운 요구 사항을 개발함에 따라 제공할 제품/서비스의 이름을 지정하십시오. 예를 들어, 배달 서비스를 제공하고 고객의 문앞까지 제품을 보낼 수 있습니다.

회사에서 웹사이트를 보완하는 앱을 개발하여 고객이 흡연 친구를 찾는 등의 사회적 관계를 형성할 수 있는 기회를 제공할 수도 있습니다.

실행: 회사가 기회에 대응하는 방법

실행 섹션에서는 비즈니스 기회를 극대화하는 방법을 설명합니다.

이 섹션의 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 마케팅 및 판매 계획
• 전략적 파트너십 또는 동맹
• 운영 계획
• 팀 및 회사 정보
• 재무 계획
• 실행 가능하기 위해 달성해야 하는 이정표 및 측정항목
• 주요 가정 및 위험
• 해당되는 경우 자금 조달 요청 및 종료 전략

마케팅 및 판매 계획

이 섹션에서는 이상적인 고객을 더 많이 유치하는 방법에 대해 설명합니다.

마케팅 및 판매 계획 에 다음 세부 정보를 포함하십시오 .

• 포지셔닝 : 포지셔닝 성명 을 통해 시장에 회사를 어떻게 소개할 것인지 설명하십시오 .
  • 이 모델을 사용하여 다음을 지원 합니다. [주요 경쟁]과 달리 [가장 두드러진 특징]입니다.
• 가격 책정 : 약국에 대한 가격 책정을 선택하는 것은 까다로운 프로세스일 수 있습니다. 그렇게 할 때 목표 시장과 경쟁을 고려하기를 원합니다.
  • 귀하의 가격이 경쟁 제품보다 높으면 그들이 제공하지 않는 것을 제공하거나 다른 목표 시장에 공급함으로써 가치를 더하고 있는지 확인하고 싶습니다. 보다 풍요로운 지역에서 더 많은 특산품을 판매하는 경우 더 높은 가격을 고려할 수 있습니다.
  • 마지막으로, 아직 성능에 대해 수집된 데이터가 거의 없고 시장에 새로 판매되는 제품의 수를 고려할 때 가격 책정이 어려울 수 있습니다. 보완 제품 할인과 같은 특가 상품으로 신제품에 대한 관심을 유도해보세요. BDS Analytics는 대마초 가격 책정에 대한 일부 지역별 보고서 도 생성했습니다 .
• 프로모션 : 온라인 , 인쇄물 또는 네트워킹 여부에 관계없이 광고 계획 및 마케팅 전략을 설명합니다 .
• 전략적 제휴 : 타사 목록 사이트와 같이 함께 작업하는 사람이나 조직을 나열합니다. 대마초 회사를 위한 귀중한 전략적 제휴에는 보안 직원, 약사, 변호사, 판매 직원 및 매장 관리자가 포함될 수 있습니다.

다른 디지털 마케팅 전술 외에도 대마초 회사에는 자체 웹 사이트가 있어야 합니다. 제품을 시각적으로 보여주는 것이 중요합니다. 카테고리로 분류된 제품 목록이 있는 "메뉴"를 추가하는 것을 고려하십시오. 각 제품의 사진을 포함하십시오. 또한 인디카, 사티바, 잡종뿐만 아니라 레크리에이션 제품 및 의료 제품 각각에 대한 검색 상자를 사용하여 사이트를 사용자 정의하는 것도 좋은 방법입니다.

그리고 기억하십시오: 미성년자에게 또는 그 근처에서 대마초를 판매하지 마십시오. 21세 이상인 사람들에게만 판매하십시오.

종종 고객은 한 브랜드의 대마초를 다른 브랜드와 구별할 수 없으므로 가장 중요한 마케팅 전략은 고객과의 관계를 구축하고 우수한 서비스를 제공하는 것입니다.

운영

소싱 및 이행

귀하가 진료소인 경우 누가 귀하의 대마초를 재배하고 귀하의 공급업체 역할을 합니까? 대마초를 재배하면 누구에게 판매합니까? 추출 작업? 약국?

약국 에는 고객이 제품을 보고 구매하는 매장과 아직 진열되지 않은 제품을 위한 보관 공간이 모두 필요합니다. 귀하의 진료소가 규정을 준수하는 부지에 있는지 확인해야 합니다. 지역마다 학교, 교회 및 주거 지역과의 최소 법적 거리와 같이 규정을 준수하는 속성에 대한 다른 법률이 있습니다. 귀하의 상점이 규정을 준수하는 재산인지 확인하려면 변호사와 상담하십시오.

기술

제품에 라벨을 붙이고 포장할 계획을 고려하고 재고 시스템을 구축하십시오.

재배자의 경우 재배 주기, 기후 및 실내, 실외 및 온실 운영의 다양한 생산 프로필을 고려하십시오. 사업의 마지막 단계에 있는 경우 운영을 최적화할 기술에 대해 읽어보십시오 .

분포

대마초 산업 내 운송은 산업의 많은 측면과 마찬가지로 발전 중인 현상으로 남아 있습니다. TransCanna 와 같은 일부 회사 는 대마초 제조업체에서 소비자까지 운송 및 유통 방법을 개척하고 있습니다.

판매하기 전에 상한 제품의 경우 법적 폐기 방법은 소각 또는 퇴비화입니다.

이정표 및 측정항목

비즈니스를 시작하기 전후에 특정 이정표에 대한 시작 날짜, 종료 날짜 및 예산을 설정합니다. 측정 가능하고 달성 가능한 이정표를 설정합니다. 이정표 는 성장을 강조하는 한 대마초 회사의 모든 측면에 관한 것일 수 있습니다. 측정항목의 경우 회사의 상태를 추적하기 위해 정기적으로 확인할 숫자를 결정합니다.

대마초 회사에 대한 메트릭에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 반복 고객
• 제품이 판매되는 비율
• 공급업체 가격(공급업체로부터 약국에서 구매하는 경우)
• 해당 가격으로 제품을 구매할 수 있는 약국의 능력(약국에 판매하는 재배자의 경우)

이 섹션에는 과거의 성공(끌어당김) 및 위험에 대한 세부 정보도 포함되어야 합니다.

• 트랙션: 달성한 주요 이정표를 되돌아보세요. 바라건대, 그들은 귀하의 비즈니스 모델이 작동하고 시장의 요구 사항을 충족하고 있음을 보여줍니다. 개인 자금 제공자를 유치하려는 경우 이 섹션은 초기 성공을 보여주기 때문에 중요 합니다 .
• 주요 가정 및 위험 : 비즈니스의 기반이 되는 가정을 인정하십시오. 가능하다면 그들이 옳다는 것을 증명하기 위해 출발하십시오. 또한 투자자들이 무엇이 잘못될 수 있는지 고려하고 도전에 대처할 계획이 있음을 알 수 있도록 위험에 대해 논의하십시오. 언급한 바와 같이 대마초 산업은 법적으로 복잡하게 얽혀 있습니다. 현지 정책을 숙지하고 법률 자문을 구했음을 입증하십시오. 또한 최근 대마초 회사의 과잉이 현장에 도착했습니다. 시장 조사를 통해 귀하가 경쟁업체와 차별화되고 계속 여기에 있는 이유를 뒷받침하십시오.

팀

관리 팀 및 자격

당신을 위해 일하는 사람, 그들이 하는 일, 당신이 그들에게 얼마를 지불하는지 주소. 관련 경험 및 교육에 대한 세부 정보를 수집합니다.

고용 계획

관리 팀의 기술 격차를 메우기 위해 채용해야 할 직책과 그에 대한 지불 계획을 간략하게 설명합니다.

회사 개요

이 섹션 에는 회사의 법률 및 조직 구조에 대한 다음 정보가 포함됩니다.

• 사명 선언문: 사명 선언문 은 회사가 고객, 직원 및 소유주를 위해 하는 일에 대한 목표를 명시합니다. "우리의 임무는 Z(방법)로 Y(고객)에게 X(서비스)를 제공하는 것입니다."
• 지적 재산권 : 보유하고 있거나 보류 중인 특허를 나열하고 다른 회사에서 라이선스를 받고 있는 핵심 기술을 언급하십시오. 회사 마케팅을 위한 이미지 및 광고를 만들 때 저작권 침해를 피하십시오 .
• 회사의 법적 구조 및 소유권 검토: 비즈니스 구조 와 그 지분을 누가 소유하고 있는지 설명합니다 . 해당 주의 대마초 관련 합법성에 주의 하십시오 . 미국 마리화나법 개혁 기구(NORML)도 각 주의 대마초에 관한 법률 및 규정 데이터베이스를 수집했습니다 . 또한 전국 주의회 회의에서 다음 표 를 확인하십시오 .
• 사업장 위치: 회사의 위치와 회사가 소유한 시설을 설명하십시오. 재배자이자 소매업자로 일하는 경우 농장/온실과 매장 위치를 ​​모두 포함하십시오. 성공적인 약국은 계속해서 두 개 이상의 위치를 ​​여는 경향이 있습니다.
• 기존 회사인 경우 스타트업에 대한 간략한 역사: 이는 잠재적인 신규 직원에 대한 배경 정보를 제공합니다.

재무 계획

재정 계획은 재정을 추적하는 데 도움이 되므로 비즈니스 성과를 정확하게 측정할 수 있습니다.

다음 핵심 요소를 포함하십시오.

• 손익 계산서 : 모든 수익과 비용을 나열한 다음 순이익 또는 손실의 총액을 문서화하여 주어진 시간(일반적으로 3개월) 동안 귀하의 비즈니스가 어떻게 이익을 얻거나 손실을 입 었는지 설명합니다.
• 현금흐름표 : 기업이 수입한 현금의 양, 지불한 금액, 기말현금잔액(월별)에 대한 문서.
• 대차 대조표 : 은행에 얼마나 많은 돈이 있는지, 고객이 얼마나 빚을 지고 있는지, 공급업체에 빚지고 있는 금액을 포함하여 주어진 순간에 회사의 성과를 보여줍니다.
• 판매 예측 : 주어진 기간(1~3년)에 판매할 것이라고 생각하는 것의 예측 입니다.
• 사업 비율 : 업계 프로필의 숫자와 회사 재무를 비교합니다.
• 인사 계획 : 직원 비용.
• 자금 사용 : 투자나 대출을 원할 때 필요합니다. 이 섹션에서는 마케팅이나 재고 구매를 위해 투자자의 돈을 사용하는 방법에 대해 설명합니다.
• 출구 전략 : 투자를 원할 때 필요합니다. 이 섹션에는 궁극적으로 회사를 어떻게 매각할 것인지에 대한 간략한 계획이 포함되어 있습니다. 다른 회사나 대중에게 판매할 수 있습니다. 궁극적으로 판매할 수 있는 몇 개의 회사를 나열하십시오. 이것은 당신이 떠날 때 투자로 돈을 벌 수 있는 방법을 알려주기 때문에 투자자에게 중요합니다.

대마초 회사를 열면 복잡한 법률 및 규정을 탐색하는 데 도움을 줄 수 있는 변호사를 고용하는 비용과 같은 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 면허 및 허가 정보 를 최대한 숙지 하되 전문적인 법률 자문을 구하십시오.

은행은 일반적으로 대마초 시작에 자금을 지원하지 않습니다. 연방 규정으로 인해 불법 활동에서 파생된 자금과 관련된 모든 거래를 보고해야 하며, 주 합법화에도 불구하고 대마초는 여전히 연방 정부에서 불법으로 간주됩니다. 대신, 대마초 회사에 시작 비용에 필요한 돈을 줄 개인 투자자를 찾으십시오. 대마초 기업가와 투자자를 연결하는 데 도움이 되도록 설계된 웹사이트 가 많이 있습니다 . 또한 개인 및 개인 대출을 고려하십시오 . 귀하가 재배자인 경우 특정 보조금 또는 기타 자금 조달 수단이 귀하에게 효과가 있는지 확인하십시오.

또한 일반적으로 대마초 회사의 이익을 예금하기 위해 은행을 사용할 수 없습니다. 일부 소규모 신용 조합은 대마초 산업을 위해 명시적으로 당좌 예금 계좌 를 개설 하기 시작했습니다 . MoneyTrac 은 약국에 고객이 현금 없이 결제할 수 있는 키오스크를 제공합니다.

그러나 이러한 은행은 드물기 때문에 대마초 사업을 위해 많은 양의 현금을 추적하고 저장하기 위한 전략을 마련할 준비를 하십시오. 그 길을 간다면 카메라와 같은 안전 및 보안 조치에 대한 투자를 고려하십시오. 자세한 내용은 옵션을 평가하는 데 도움이 되도록 대마초 사업으로 지불을 수락하는 방법에 대한 이 기사를 확인하십시오.

부록

부록은 사업 계획의 다른 부분에 맞지 아니하는 차트, 그래프, 이미지 또는 기타 항목에 대한 공간을 제공합니다. 판매 예측 및 기타 재무의 확장된 버전을 포함할 수 있습니다.

결론

이제 당신은 현기증 나는 성장의 시기에 대마초 산업에 대해 조금 더 읽었습니다. 대마초 회사를 위한 실행 가능한 아이디어를 설계하고 사업 계획을 작성할 준비가 잘 되었기를 바랍니다.

시작하기 전에 무료 비즈니스 시작 체크리스트 다운로드 를 확인하십시오 . 우리는 또한 사업 계획 소프트웨어인 LivePlan을 제공합니다 . 우리는 귀하가 새로운 대마초 사업을 시작할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.