하이퍼 캐주얼 게임: 모바일 게임의 미래 재정의

하이퍼 캐주얼 게임은 모바일 게임 산업에 폭풍을 일으킬 것입니다. 어떤 사람들은 이미 가지고 있다고 주장할 것입니다. 의심이 가는 사람은 숫자를 보기만 하면 됩니다. Sensor Tower에 따르면 2020년 모바일의 하이퍼 캐주얼 게임은 전 세계 다운로드의 3분의 1(31%) 또는 63억 다운로드 *를 차지했습니다 .

이 인기 있고 흥미진진한 장르는 2014년 바이럴 센세이션을 일으킨 Flappy Bird 덕분에 큰 추진력으로 레이스를 시작했습니다(자세한 내용은 나중에 설명). 그러나 전문가들은 2021년에 Apple의 iOS 14.5 개인 정보 보호 규칙 으로 인해 하이퍼 캐주얼 게임이 눈에 띄게 감소할 것으로 예측합니다 . 이러한 변화는 예상했지만, 기업의 현실을 덜 고통스럽게 만들지는 않습니다.

그렇다면 하이퍼 캐주얼 게임은 포스트 IDFA(광고주를 위한 식별자) 세계에서 살아남을 수 있을까요? 우리는 정확히 어떻게 여기까지 왔으며 어떤 게임이 야심 찬 게이머와 개발자에게 계속 인상을 남기고 있습니까? 이 게시물에서 우리는 하이퍼 캐주얼 게임의 과거, 현재, 미래를 살펴보고 마케터가 이 지식을 어떻게 활용할 수 있는지 살펴봅니다.

이 인기 있는 게임 장르를 더 포괄적으로 보려면 아래 인포그래픽을 잊지 마세요 .

하이퍼 캐주얼 게임이란 무엇입니까?

하이퍼 캐주얼 게임은 가볍고 역학이 간단하며 일반적으로 무료로 플레이할 수 있으며 최소한의 디자인만 필요합니다. 그들은 연주하기 쉽고 중독성이 높습니다.

세련된 디자인에서 이러한 게임이 부족한 점을 높은 유지율로 보완한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 2020년 8월 현재 하이퍼 캐주얼 게임의 평균 리텐션율은 1일 32.3%, 7일 8.3%입니다. 이에 비해 하드코어 게임의 평균 리텐션율은 1일 28.7%, 7일 8.7% * .

기억해야 할 또 다른 사실은 하이퍼 캐주얼 게임은 매우 데이터 중심적이라는 것입니다. 이를 위해서는 개발자가 사용자 정보에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이 데이터는 특히 모바일 게이머의 73% 이상이 게임 내 광고 수신에 대한 개방성을 보고할 때 광고주에게 금광입니다 * .

그리고 업계는 광고 수익화 에 크게 의존하고 있습니다. 운영 체제 업데이트가 공식화되면 사용자는 타겟 광고를 선택 해제할 수 있으며, 이는 역설적이게도 사용자에게 가장 좋은 옵션은 아닙니다. 광고주는 수익 손실을 만회하기 위해 게재되는 광고의 양을 늘릴 것입니다. 기본적으로 품질이 없으면 사용자는 수량을 받게 됩니다.

이 업데이트는 또한 광고주와 마케터에게 덜 유형적인 데이터를 의미합니다. 또한 집중해야 할 채널에 대한 추측의 반환을 보장합니다. 그러면 마케터는 양적 컨텍스트보다 사용자 여정 뒤에 있는 질적 컨텍스트에 더 의존하게 됩니다.

앞으로의 수익 창출 문제가 있더라도 게시자가 대규모 하이퍼 캐주얼 사용자 기반에서 수익을 창출하기 위해 활용하는 몇 가지 주요 전략을 살펴보는 것이 중요합니다. 다음은 기존 전략을 피벗하려는 마케팅 담당자가 염두에 두어야 할 4가지 사항입니다.

하이퍼 캐주얼 게임을 수익화하는 4가지 인기 있는 방법

인앱 구매

게시자가 IDFA에서 멀어짐에 따라 인앱 구매 는 수익 창출을 위한 훨씬 더 매력적인 옵션이 되었습니다. Statista에 따르면 전 세계 모바일 광고 지출은 2022년까지 2,400억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다 * .

인앱 구매는 게이머에게 좋습니다. 다른 방법으로는 무료 앱 사용자가 액세스할 수 없는 추가 레벨에 대한 액세스 권한을 부여하고 능력 부스터, 연장된 플레이 시간 및 인앱 통화를 판매하는 데에도 사용됩니다.

인앱 구매 게임을 마스터한 퍼블리셔 중 하나는 Homa Games입니다. 프랑스 스타트업은 주로 하이퍼 캐주얼 산업에 중점을 두었으며 2021년 2월 현재 Homa Games는 1,500만 달러의 자금을 조달하고 인앱 구매를 포함한 세 가지 주요 영역에 중점을 둔 콘텐츠 제작 및 퍼블리싱 엔진을 구축할 계획을 발표했습니다. 제품인 Homa Data는 광고 및 인앱 구매 *를 위한 수익 창출을 관리하고 최적화합니다 .

호마게임즈의 인기 타이틀인 스카이롤러를 살펴보자. 끝없는 롤러스케이트 런을 즐길 수 있는 무료 게임입니다. iPhone 게이머에게 가장 인기 있는 인앱 구매 중 하나는 VIP 옵션입니다. 주당 $5.99에는 광고가 없고 매일 500개 이상의 보석이 제공되며 사용자 캐릭터의 전용 스킨이 있습니다.

2021년 5월 * 각각 의 200,000 다운로드에 주간 VIP 구독이 있다고 가정합니다 . 인앱 구매에서만 거의 5백만 달러의 수익이 발생합니다. 이것은 많은 노력을 기울일 수 있는 숫자이지만 실제로 하이퍼 캐주얼 게이머가 지불하도록 장려하는 것은 까다로울 수 있습니다. 모든 사람이 일주일에 $5.99를 지불하는 것은 아닙니다. 단일 앱 내 구매를 $0.99에 제공하는 것과 같은 옵션을 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

광고하는

게임 내 광고 수익은 2019년 423억 달러에서 2024년 560억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다 * . 앞서 언급했듯이 모바일 게이머의 73%는 게임 내 광고 수신에 열려 있습니다.

이 통계는 게임 내 광고가 얼마나 강력할 것으로 예상되는지 보여주지만 명심해야 할 한 가지 핵심 사항이 있습니다. 모바일 앱 내에서 광고할 때 사용자 경험을 손상시키지 마십시오. 사용자 인터페이스를 산만하게 하고 제거의 위험이 있는 너무 많은 팝업 광고 또는 디스플레이 광고로 경험 을 침해하지 마십시오 . 그렇게 하면 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

더 많은 미국의 하이퍼 캐주얼 플레이어의 1/3 이상 때문에 너무 자주 * 나타났다 광고의이 장르의 게임을 포기했다. 이러한 포기를 방지하는 한 가지 방법은 더 짧고 빈번한 광고 시간보다 더 길고 덜 빈번한 광고 시간을 만드는 것입니다. 레벨 사이에 전면 광고 를 사용 하거나 게임 플레이에서 광고를 일시 중지하여 광고 경험을 분리할 수 있습니다.

교차 프로모션

프랑스의 모바일 게임 시장에 무언가가 있는 것 같습니다. 2020년 3분기에 프랑스 모바일 게임 회사 Voodoo는 5억 2900만 건 이상의 설치 수를 보유한 최고의 하이퍼 캐주얼 게임 퍼블리셔가 되었습니다 * .

이 성장은 둔화될 기미가 보이지 않습니다. Statista에 따르면 2021년 5월, Voodoo는 2,310만 건 이상의 게임 앱 다운로드 *를 통해 전 세계적으로 가장 인기 있는 iPhone용 게임 앱 퍼블리셔였습니다 .

Voodoo는 앱 스토어 순위에서 1위를 차지할 뿐만 아니라 포트폴리오 내에서 게임을 교차 홍보하는 데에도 큰 역할을 합니다. 이 전략 접근 방식에 의문을 제기하는 것이 타당합니다. 특히 사용자의 77%가 3일 후에 앱 사용을 중단 할 때 퍼블리셔가 사용자에게 플레이 시간을 다른 게임으로 전환하도록 권장하려는 이유는 무엇 입니까?

이렇게 생각해보세요. 사용자가 좋아하는 게임이 있다면 같은 퍼블리셔가 디자인한 다른 게임을 즐길 가능성이 높을 것입니다. 이는 Netflix 및 기타 스트리밍 서비스에서 사용자가 계속 시청하도록 "If you like this show, you would like like"를 사용하는 것과 유사합니다.

프리미엄 앱 전략

2021년 3월 현재 Google Play 앱 스토어의 앱 중 96.7%가 무료로 제공되었습니다. 또한 iOS 앱의 92.9%가 무료 * .

이는 일부 앱에만 가격표가 있음을 의미하지만 프리미엄 앱 전략은 여전히 ​​고려해야 할 좋은 전략입니다. 위에서 언급했듯이 Sky Roller는 주당 $5.99의 VIP 구독 옵션을 제공하므로 광고와 추가 인센티브가 없습니다. 진실은 게시자가 하나의 수익 창출 옵션을 제공할 수 없고 제공해서는 안 된다는 것입니다. $6.99 프리미엄 가격표가 있는 Minecraft와 같은 성공적인 게임은 위에서 언급한 다른 전략의 조합을 제공합니다.

갈 길을 결정하기 전에 사용자 기반이 평가판 없이 제품에 대해 비용을 지불할지 여부를 고려하십시오. 두 세계의 장점은 인앱 구매, 광고 및 교차 프로모션이 포함된 무료 앱에 존재합니다. 사용자가 제품을 사용하고 아하 순간을 보내고 유료 옵션에 추가 투자 여부를 결정할 수 있기 때문 입니다.

하이퍼 캐주얼 역학: 작동 방식

훌륭한 앱을 만들면 사용자가 몰려온다는 것은 상식이죠? 하이퍼 캐주얼 게임의 경우 세 가지 S를 기억하십시오. 단순함, 짧음, 만족스러움. 지나치게 복잡한 게임은 게임 포기로 이어지므로 하이퍼 캐주얼 게임에서 가장 인기 있는 메커니즘과 이를 사용하는 게임을 살펴보겠습니다.

타이밍 역학

이것은 모두 사용자의 정밀도를 테스트하는 것입니다. 이 게임은 궁극적인 목표를 달성하기 위해 정확한 타이밍에 의존합니다. 사용자는 완벽한 타이밍에 대해 보상을 받습니다. 이것은 단순한 역학이며 개발자는 어려움에서 그 최적의 지점을 찾아야 합니다. 즉, 너무 쉬우면 유저들이 넘어가고, 너무 어려우면 게이머들이 좌절하고 게임을 포기하게 된다.

게임 예: Fun Race 3D

민첩성 역학

첫째, 민첩성과 타이밍을 혼동하지 마십시오. 이 게임은 손과 눈의 협응과 빠른 결정을 내리는 능력에 관한 것입니다. 사용자는 장애물을 피하고 탐나는 아이템을 수집할 기회가 있어야 합니다. 이러한 항목을 수집하는 스릴은 수집한 항목과 속도에 따라 점점 더 어려워지는 레벨로 민첩성을 높여야 합니다.

게임 예 : 팩맨

퍼즐 역학

미국(2020년 3월 1일부터 2021년 2월 28일까지)에서 플레이어가 지출한 최고의 퍼즐 게임은 $643M * 이상을 벌어들인 Candy Crush Saga였습니다 .

전통적인 퍼즐 게임과 마찬가지로 목표는 가능한 한 논리적으로 생각하는 것입니다. 조각이 제자리에 떨어지면 플레이어는 더 큰 그림에 맞게 모양을 수정해야 합니다. 실수가 쌓이면 퍼즐 조각을 수정하는 공간과 시간이 줄어들면서 게임 플레이가 점점 더 어려워집니다.

게임 예: Candy Crush Saga

역학 병합

당신은 진행의 만족을 사랑합니까? 그런 다음 병합 역학으로 많은 게임을 할 것입니다. 목표는 간단합니다. 유사한 것을 결합하여 보람 있는 대상이나 결과를 얻는 것입니다. 병합은 흥미로우면서도 단순해야 합니다.

때때로 사용자는 게임을 하고 있지도 않지만 조각이 계속해서 승리하는 위치에 도달할 때 오감을 만족스럽게 탐닉합니다.

게임 예시 : Merge Mansion

사회 역학

평균적인 게이머는 비디오 게임을 하는 데 일주일에 8시간 27분을 보냅니다 * . 특히 작년에 이러한 시간의 유입에도 불구하고 모든 게이머가 게임을 플레이하기 위해 모든 것을 포기할 수 있는 것은 아닙니다. 이것이 소셜 메커니즘을 갖춘 하이퍼 캐주얼 게임이 이상적인 이유입니다.

각 플레이어는 느낌이 들 때(또는 시간이 있을 때) 움직일 수 있습니다. 이는 매우 캐주얼한 게임 플레이 경험을 제공합니다. 한 단계 더 나아가 다른 사람들이 비디오 게임을 하는 것을 지켜볼 수도 있습니다. Twitch와 같은 플랫폼의 부상은 청중과 함께 있으면서도 다른 관점에서 게임플레이를 즐길 수 있다는 것을 의미합니다.

게임 예: 친구와 함께 하는 말

스위버 역학

이러한 게임에서는 플레이어가 트랙을 따라 이동하거나 다가오는 위험 요소를 피해 이동해야 합니다. 이러한 모든 메커니즘은 사용자가 게임 플레이 내에서 즐겁게 지내고 참여할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 게임에 더 많은 시간을 투자할수록 더 많은 플레이어가 인앱 구매와 같은 다른 리소스에 기꺼이 투자할 수 있습니다.

게임 예: 플래피 버드

OG 하이퍼 캐주얼 게임과 오늘날의 게임 체인저

주목할만한 게임에 관한 한 하이퍼 캐주얼 게임 붐의 시작은 앞서 언급한 Flappy Bird에 기인합니다. 2013년 5월에 출시된 이 게임은 2014년 1월까지 5천만 건의 다운로드를 생성했습니다 * . 그러나 인앱 광고 *를 통해 하루 평균 $50,000를 벌어들인 이 인기 있는 성공 은 오래가지 못했습니다. 이 게임은 2014년 2월 개발자 Dong Nguyen에 의해 제거되었습니다.

생각을 더 거슬러 올라가면 Tetris, Pong, Breakout 및 Pac-Man과 같은 게임을 하이퍼 캐주얼 게임으로 기술적으로 나열할 수 있습니다. 이러한 게임의 문제는 처음에 게임 콘솔과 컴퓨터가 필요했다는 것입니다. 그러나 더 이상 그렇지 않습니다. 이제 이 세 가지 하이퍼 캐주얼 게임과 같은 최신 인기 게임 외에도 모바일 장치에서 Tetris(현재 App Store 전략 10위)와 같은 고전 게임을 즐길 수 있습니다.

평균적인 게이머가 비디오 게임을 하는 데 일주일에 8시간 27분을 보낸다면 그 시간의 상당 부분을 하이퍼 캐주얼 게임을 하고 있을 가능성이 높습니다.

귀하의 앱이 하이퍼 캐주얼 게임 시장이든 다른 카테고리이든 상관없이 이 장르는 물론 모바일 게임 산업 전체가 전 세계적으로 충성도가 높고 헌신적인 사용자 기반을 발견했다고 말할 수 있습니다. Google Play와 App Store에서 사용할 수 있는 수백만 개의 앱이 있기 때문에 하이퍼 캐주얼 게임이 부족하지 않으며 앞으로도 변하지 않을 것입니다. 하이퍼 캐주얼 게임에 대한 자세한 내용은 아래 인포그래픽을 확인하세요.