유료 소셜을 통해 인플 루 언서 영향을 극대화하는 6 가지 방법

소셜 미디어 마케팅 은 최근 몇 년 동안 성숙해 졌습니다. 참여 도와 브랜드 인지도를 높이는 채널이 클릭 연결 및 전환을 유도하기 위해 고객 여정에 더욱 스며 들었습니다. 현명한 마케터는 허영 메트릭을 추적하는 것 이상입니다. 그들은 소셜 미디어의 힘을 입증했으며 점점 더 정교한 전략을 채택하고 있습니다.이 모든 것이 소셜 알고리즘을 뚫고 온라인 청중의 관심을 끌기위한 것입니다. 그리고 경쟁이 치열합니다.

유료 소셜 광고에 대한 경쟁이 증가하고 브랜드 계정에 대한 유기적 도달 범위가 크게 제한됨에 따라 점점 더 많은 브랜드가 소셜 미디어 마케팅 믹스에 하이브리드 접근 방식을 취하고 있습니다. 10 년이 채 안되어 소셜 광고는 미래 지향적 인 마케팅 전략에서 표준 모범 사례로 바뀌 었습니다. 문제는 더 이상 유료가 아닌 유기적 소셜입니다. 대신 브랜드가 직면 한 과제는 적시에 적절한 청중에게 도달하기 위해 둘 사이의 적절한 균형을 맞추는 방법입니다.

강력한 타겟팅 및 전환 기능에서 유료 소셜 서비스를 제공하지만 신뢰와 검증도 부족합니다. 잠재 고객은 단순히 브랜드 콘텐츠에 참여하기를 원하지 않으며 광고 차단기 사용이 감소 하는 동안 소셜 미디어 사용자의 40 % 이상이 이러한 도구를 활용하여 광고 노출을 제한합니다. 광고 차단기의 광범위한 사용에도 불구하고 평균 Facebook 사용자는 한 달에 8 개의 광고를 클릭합니다. 이는 유료 소셜에서 기회가 있다는 증거입니다.

인플 루 언서 마케팅과 유료 소셜의 결합은이 기회를 최대한 활용할 수있는 좋은 방법입니다. 인플 루 언서는 판매 촉진을위한 신뢰와 검증을 제공하는 반면, 유료 소셜 광고의 타겟팅 능력은 인플 루 언서 콘텐츠를 확대하여 브랜드가 적시에 적절한 메시지로 적절한 고객에게 도달 할 수 있도록합니다.

유료 소셜을 통해 인플 루 언서 영향을 극대화하는 6 가지 방법 :

인플 루 언서가 유료 소셜을 혁신하는 방법

유료 소셜 과 마찬가지로 인플 루 언서 마케팅은 더 이상 마케팅 담당자가 증명하려는 새로운 관행이 아닙니다. 매번 청중은 인플 루 언서가 만든 콘텐츠를 선호한다는 것을 분명하게 말했고 인플 루 언서들은 브랜드가 할 수없는 방식으로 브랜드가 할 수없는 방식으로 청중에게 도달 할 수 있음을 보여주었습니다. 대부분의 브랜드는 이것을 이해하고 있으며 인플 루 언서 마케팅에 참여하는 사람들은 긍정적 인 결과를보고 있습니다. 평균 기업이 인플 루 언서 마케팅에 1 달러를 지출 할 때마다 5 달러 이상을 벌기 때문에 63 %가 인플 루 언서 전용 예산을 늘릴 계획을 가지고있는 것은 당연합니다.

인플 루 언서 마케팅은 인플 루 언서가 소셜 미디어 청중이 찾고있는 신뢰와 검증을 가져 오기 때문에 작동합니다. 디지털 시대에 입소문과 사회적 증명의 힘이 증폭되었습니다. 거의 모든 구매는 리뷰, 추천 글 및 추천 검색이 선행되며, 모두 사람의 경험을 기반으로 검증을 제공합니다. 브랜드가 인플 루 언서와 팀을 이루면 그 사람의 평판을 빌려 판매를 촉진하는 인간 중심의 경험을 창출하게됩니다.

인플 루 언서 마케팅이 잠재력을 활용하는 방법을 이해하는 기업의 실제 ROI를 유도 할 수 있다는 것은 분명하지만, 인플 루 언서 도달 범위는 다음의 규모에 따라 제한됩니다. 이는 특히 스폰서 콘텐츠에 대해 가장 많은 참여와 전환을 유도하는 데 이상적인 소규모 잠재 고객을 보유한 창의적인 인플 루 언서에게 해당됩니다. 이러한 재능있는 제작자는 브랜드가 다른 방법으로는 접근 할 수없는 잠재 고객에게 액세스 권한을 부여하지만, 팔로워가 100,000 명인 사람은 최대 유기적 도달 범위가 100,000 명이며 일반적으로 도달 범위가 훨씬 적습니다.

그렇다고 브랜드가 더 인기있는 인플 루 언서를 대상으로해야한다는 의미는 아닙니다. 청중이 클수록 청중 참여 및 캠페인 성과가 낮아집니다. 더욱이 영향력이 작은 사람들은 종종 카테고리 전문 지식을 가지고 있으며, 청중은 인기있는 제너럴리스트 집단보다 더 신뢰할 수 있고 진정성있는 것으로 간주합니다. 사실, 이러한 신뢰와 진정성 은 미드 테일 인플 루 언서 캠페인의 전환 력을 높이는 이점입니다.

인플 루 언서는 소셜 미디어에서 소비자에게 도달하는 데 필요한 사회적 증거를 제공 할 수 있습니다. 그러나 유기적 인플 루 언서 콘텐츠에 대한 실제 타겟팅은 없기 때문에 특정 콘텐츠가 도달 할 수있는 사람과 수에 제한이 있습니다. 유료 소셜 광고에는 브랜드가 활용할 수있는 강력한 하이퍼 타겟팅 기능이 있으므로 도달하려는 특정 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다. 유료 소셜과 결합되면 인플 루 언서 마케팅은 브랜드가 새로운 잠재 고객과 연결하고이를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이되는 강력한 설득 엔진이됩니다.

유료 소셜의 하이퍼 타겟팅 기능 활용

스마트 브랜드는 이미 인플 루 언서 검증의 이점을 활용하여 소셜 잠재 고객과 연결하고 유기적 도달 범위의 한계를 극복하고 있습니다. 인플 루 언서와 파트너 관계를 맺으면 브랜드가 다른 방법으로는 도달 할 수없는 잠재 고객에게 액세스 할 수 있지만, 특정 콘텐츠의 유기적 도달 범위에는 여전히 제한이 있습니다. 믹스에 유료 광고를 추가하면 마케터가 인플 루 언서의 초상을 사용하여 유기적 콘텐츠로는 타겟팅 할 수없는 정확한 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

예를 들어 Facebook은 귀하의 광고와 관련성이 가장 높은 사람들에게 귀하의 광고를 자동으로 표시합니다. 핵심, 사용자 지정 및 유사 잠재 고객 중에서 선택할 수있는 세 가지 잠재 고객 선택 도구를 사용하여 광고 게재를 통해 더 많은 타겟팅을 할 수 있으며,이를 통해 타겟팅 된 도달 범위를 확장 할 수 있습니다. 핵심 잠재 고객은 연령, 관심사, 지역 등과 같은 인구 통계 데이터를 기반으로 정의됩니다. 사용자 지정 대상을 사용하면 온라인과 오프라인 모두에서 비즈니스에 참여한 사람들과 연결할 수 있습니다. 유사 잠재 고객을 통해 최고의 고객과 비슷한 관심사를 가진 새로운 사람들에게 다가 갈 수 있습니다.

또한 유료 소셜을 통해 마케터는 연령 및 성별과 같은 일반적인 인구 통계 데이터를 넘어서도 타겟팅을 더 발전시킬 수 있습니다. 오랫동안 이런 종류의 기본 인구 통계 데이터는 마케터가 모두 함께 작업해야했고 작동하는 것처럼 보였지만 오늘날 우리는 역사상 가장 지능적인 마케팅 시대에 살고 있습니다. 이제 마케터가 소비자를 진정으로 이해하고보다 효과적으로 타겟팅하는 데 도움이되는 방대한 양의 심리 데이터가 있습니다. 예를 들어, 18-35 세 여성을 일반 타겟팅하는 대신 마케팅 담당자는 이제 스마트 한 잠재 고객을 만들고 자신의 집을 소유하고 유기농 또는 천연 식품을 구매하는 새로운 엄마를 타겟팅 할 수 있습니다.

유료 소셜 광고 타겟팅과 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 결합하면 두 가지 모두의 힘을 극대화 할 수 있습니다. 선택한 인플 루 언서의 잠재 고객에게 도달 할 수있을뿐만 아니라 유기적 도달 범위의 한계를 넘어 새로운 잠재 잠재 고객을 발견하고 이미 브랜드에 참여하고있는 사람들을위한 터치 포인트를 생성 할 수 있습니다. 사이코 그래픽 부분을 추가하는 것은 유료의 하이퍼 타겟 기능을 활용하여 소비자가 알고 있고 좋아하고 신뢰할 수있는 출처에서 올바른 메시지로 소비자에게 정확히 도달 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

유료 광고로 인플 루 언서 콘텐츠를 극대화하는 6 가지 방법

점점 더 경쟁이 치열 해지는 유료 소셜 및 인플 루 언서 공간에서 경쟁력을 유지하기 위해 정통한 브랜드는 인플 루 언서 콘텐츠를 유료 소셜 광고로 전환하여 최적화하고 확대하기 시작했습니다. 일부는 이미 유기적으로 잘 작동하는 콘텐츠를 확대하기로 선택하고 다른 일부는 인플 루 언서와 협력하여 유료 광고를위한 독창적 인 콘텐츠를 만듭니다. 어느 쪽이든 마케팅 담당자는 인플 루 언서 콘텐츠 뒤에 광고 비용을 투자하는 것이 콘텐츠를 다음 단계로 끌어 올릴 수있는 좋은 방법이라는 사실을 발견하고 있습니다.

다음은 인플 루 언서 마케팅에서 인플 루 언서 증폭으로 전환 할 때 고려해야 할 몇 가지 모범 사례와주의 사항입니다.

명확한 클릭 유도 문안으로 단순하게 유지

인플 루 언서는 스폰서 콘텐츠에 스토리를 짜는 것을 좋아하지만, 유료 광고는 퍼널 하단에서 특정 행동을 유도하는 것에 더 가깝습니다. 인플 루 언서와 함께 유료 광고를 만들 때 창의력을 발휘하고 판매하는 콘텐츠 개발에 집중하도록 독려하세요. 경험이 부족한 콘텐츠 제작자에게는 도전이 될 수 있지만, 더 많은 브랜드가 유료 소셜에서 기회를 보며 경험이 풍부한 인플 루 언서는 판매를 유도하는 진정한 광고를 만드는 방법을 알고 있습니다. 핵심은 단순하게 유지하고 명확한 클릭 유도 문안을 포함하는 것입니다.

관련성과 신뢰의 균형

올바른 브랜드 인플 루 언서 핏을 찾는 것은 영향력이 큰 인플 루 언서 콘텐츠의 중요한 구성 요소이며 해당 콘텐츠를 소셜 미디어 광고로 전환 할 때도 마찬가지입니다. 브랜드는 가장 인기있는 인플 루 언서를 찾는 대신 인플 루 언서의 콘텐츠가 청중과 얼마나 관련이 있는지 스스로에게 물어봐야합니다. 예를 들어, 아이스크림 브랜드를 출시하는 경우 팔로워가 5 백만 명인 사람과 함께 일하고 싶은 유혹이있을 수 있습니다. 그러나 청중이 식품 권장 사항을 찾는 사람과 함께 작업하면 더 나은 성과를 얻을 수 있습니다.

타겟팅으로 스마트하게

타게팅, 리 타게팅 및 잠재 고객 세분화는 유료 광고를 강력하게 만드는 중요한 요소입니다. 이러한 도구를 활용하여 메시지가 적시에 적절한 사람에게 전달되도록하십시오. 빅 데이터 시대에 우리는 오늘날의 소비자에 대한 정보가 너무 많아 적시에 적절한 소비자를 대상으로하는 캠페인을 만들 수 있습니다. 특정 제품을 마케팅하기 위해 인플 루 언서와 협력하는 경우 광고로 전환하여 인플 루 언서 콘텐츠를 증폭하는 동시에 수용 할 수있는 사람들에게 도달하기 위해 캠페인에 슈퍼 타겟 유료 소셜 부스트를 제공 할 수 있습니다.

데이터 통찰력을 활용하여 성능 향상

인플 루 언서 마케팅의 가장 큰 한계 중 하나는 성과 측정입니다. 대부분의 경우 클릭이 전환을 유도하는 위치를 추적하기가 어려울 수 있습니다. 유료 소셜 광고를 통해 인플 루 언서 콘텐츠를 확대하는 것이 강력한 이점이되는 곳입니다. 노출과 도달 범위를 추적하는 것 외에도 유료 광고를 사용하면 브랜드가 클릭률과 전환율을 측정 할 수 있습니다.이 데이터는 관련성과 전반적인 성과를 보장하기 위해 콘텐츠 전략을 형성하고 구체화하는 데 매우 유용 할 수 있습니다. 데이터는 콘텐츠 결정에 정보를 제공하기 위해 추출하고 활용할 수있는 통찰력만큼만 유용합니다. 예를 들어, CTA 배치가 클릭률에 차이를 만든다면 이는 인플 루 언서가 콘텐츠에 CTA를 통합하는 위치,시기 및 방법을 결정하는 데 도움이되는 유용한 정보입니다.

더 높은 초기 고객 확보 비용에 대비

유료 광고로 인플 루 언서 콘텐츠를 확대하는 유일한 단점은 더 낮은 지출 수준에서 더 높은 고객 확보 비용입니다. 콘텐츠 제작 비용이 효율성 증가로 상쇄되기 때문에 지출이 증가하면이 취득 비용이 감소합니다. 이는 특히 '무료'인플 루 언서 선물 전략에서 계약 인플 루 언서로 이동하여 올바른 콘텐츠가 생성되도록하고 인플 루 언서 광고 계정을 통해 광고 실행을 촉진하는 브랜드의 경우에 특히 그렇습니다. 유기적 인플 루 언서 마케팅은 무료 일 수 있지만 명확한 클릭 유도 문안을 포함하고 성과를 측정 할 수있는 것과 같이 콘텐츠를 제어하는 ​​데에는 한계가 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 유기적 캠페인이 수요를 유도 할 수있는 경우 유료 광고를 통해 브랜드는 해당 수요를 활용할 수 있습니다. 대부분의 경우 브랜드는 광고 투자 수익이 초기 설정 비용보다 더 크다는 것을 알게됩니다.

인플 루 언서 X- 팩터

유료 소셜이 성숙 해짐에 따라 경쟁이 치열한 환경이되었으며 소셜 광고가 마케터들 사이에 어디에나 자리를 잡으면 서 경쟁이 점점 더 치열해질 것으로 예상 할 수 있습니다. 경쟁에서 우위를 차지하기위한 X-Factor는 만족과 신뢰입니다. 인플 루 언서는이 두 가지를 모두 테이블에 가져 왔고, 이것이 인플 루 언서 마케팅이 유료 광고 공간으로 빠져 나가기 시작한 이유입니다. 이것은 브랜드와 마케터가 소셜에서 유료 광고에 접근하는 방식을 혁신 할 잠재력이있는 정말 흥미로운 개발입니다.

저자 정보

Open Influence의 공동 창립자이자 마케팅 및 광고 업계에서 일한 경험이있는 최고 경영자입니다. 디지털 전략, 전자 상거래, 소셜 미디어, 기업가 정신 및 시장 분석에 능숙합니다. Pepperdine University에서 국제 비즈니스에 중점을 둔 과학 학사 (BS)를 보유한 강력한 기업가 정신 전문가. Eric은 Forbes의 2017 년 30 세 미만 30 명, Inc의 30 세 미만 CEO입니다.