모든 인플 루 언서 마케팅 캠페인이 성공적인 것은 아닙니다. 당신을 가치있게 만드는 방법?

마케팅 믹스가 변경되었습니다. 아마도 당신은 여전히 ​​저항하고 있을지 모르지만 변화가 왔고, 일부 새로운 (얼리 어답터에게는 처음이 아닌) 플레이어들이 광고 세계에서 점점 더 많은 공간을 차지하고 있습니다. 인플 루 언서가 큰 영향을 미치고 있으며 전염병은 귀중한 마케팅 자산으로 자리 매김했습니다. 브랜드가 세상에서 벌어지고있는 일에 대해 충분히 민감한 콘텐츠를 생산하기 위해 고군분투하거나 폐쇄 기간 동안 어떤 콘텐츠도 생산하기 위해 고군분투하던 곳에서 영향력있는 사람들은 자신의 창의력으로 뛰어 들었습니다.

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마케팅에 대한 열정이있는 사람으로서 마케팅의 특정 기둥만큼 강력 할 수 있지만 모든 기둥을 합친 것만 큼 강력 할 수는 없다고 생각합니다. 브랜드 나 비즈니스를 홍보하려면 메시지를 전달하기 위해 둘 이상의 채널을 파악해야합니다. 그리고 오늘날 이러한 채널 중 하나는 의심 할 여지없이 인플 루 언서 마케팅입니다. 소셜 미디어가 엄청난 양의 구매 결정을 주도하는 상황에서 인플 루 언서 마케팅이 어디로 든 진행될 가능성은 거의 없습니다. 여기에 머무르는 것뿐만 아니라 더 큰 역할을 맡습니다.

그러나 그것을 뒤틀 지 마십시오. 모든 인플 루 언서 마케팅 캠페인이 큰 성공을 거두거나 뛰어난 ROI를 입증하는 것은 아닙니다. 모든 것과 마찬가지로 더 큰 전환, 적절한 인식 증가 및 결과적으로 ROI를 보장하기 위해 수행해야 할 작업이 있습니다. 인플 루 언서 마케팅 캠페인을 거의 방탄으로 만들 수있는 몇 가지 전술을 알려 드리겠습니다.

인플 루 언서 마케팅 캠페인을 성공적으로 만드는 방법 :

모든 인플 루 언서가 그만한 가치가있는 것은 아닙니다. 누구와 함께 일하는지 확인

여기는 인플 루 언서가 붐비는 공간입니다. 수백만 명의 제작자가 인플 루 언서 마케팅 분야에 진입하여 합법적 인 비즈니스로 만들고 있습니다. 광고주에게는 선택할 수있는 옵션이 너무 많아 사탕 가게와 비슷해졌습니다. 하지만 완벽한 짝을 찾는 방법은 무엇입니까?

1. 우선, 당신은 당신의 제품이 어떤 카테고리에 속하는지 알고 있으므로, 당신은 분명히 그 분야의 누군가가 당신의 제품과 그 혜택에 대해 이야기하기를 원할 것입니다. 패션, 뷰티, 여행, 피트니스, 게임 등이 있습니다.
2. 신뢰성은 주요 통화가되었습니다. 가짜 팔로워는 몇 명이고, 팔로우하는 대량 팔로워 계정은 몇 개입니까? 이것은 커밋하기 전에 확실히 확인하고 싶은 브랜드 안전 기준의 일부입니다. 존재하지 않는 안구에 대한 비용을 지불하고 싶지 않습니다.
3. 며칠 전에 직접 경쟁자를 홍보 한 인플 루 언서와 협력하는 이유는 무엇입니까? 신뢰할 수 없거나 진짜가 아닙니다. 인플 루 언서의 청중은 혼란 스러울 것이며 당신에게 딱 맞지 않는 것은 분명합니다. 물론이 규칙에는 예외가 있지만 수요일에 한 대의 전화를 홍보하고 금요일에 다른 한 대의 전화를 홍보했다면 두 전화를 모두 사지 않을 것입니다.

예, 작업 할 최고의 제작자를 필터링하고 선택하는 방법과이 모든 데이터를 어디서 찾을 수 있는지 궁금 할 것입니다. 적절한 기술을 사용하면 올바른 도구를 제공하고 시간과 비용을 모두 절약 할 수있는 많은 플랫폼이 있습니다. Post For Rent에서는 Discover 도구를 사용하여 전 세계 150,000 명 이상의 인플 루 언서에 액세스 할 수 있으며 비즈니스에 적합한 일치 항목을 필터링 할 수 있습니다. 그러나 오늘날 존재하는 모든 자동화를 사용하더라도 인플 루 언서와 이들이 게시하는 콘텐츠가 브랜드가 식별하고자하는 내용인지 최종적으로 확인하기 위해 일부 인간 지능 검사를 수행해야합니다.

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장기는 항상 단기보다 승리합니다.

많은 인플 루 언서가있는만큼 그들에 의해 홍보되고 싶은 브랜드가 많습니다. 대부분의 인플 루 언서들은 적어도 몇 개의 주간 파트너십 제안을받습니다. 그러나 청중이 더 까다 롭고 허위 광고에 더 민감 해짐에 따라 인플 루 언서들은 자신과 청중에게 진실을 유지하면서 돈을 벌 수있는 방법을 찾아야합니다. 그리고 이것은 장기적인 파트너십이 항상 승리하는 곳입니다. 인플 루 언서를 찾는 것은 물론 그들을 모집하고 브리핑하는 것도 어렵다는 점을 명심하십시오. 이것이 제대로 수행되지 않으면 캠페인이 가치가 없을 수 있습니다. 따라서 적절한 관계를 구축하고 브랜드에 일관되고 신뢰할 수있는 대변인을 제공 할 수있는 일회성으로 시간을 낭비하는 이유는 무엇입니까? 인플 루 언서 마케팅을 상시 전략으로 생각하면 확실히 보상받을 것입니다.

브리핑이 좋지 않다고해서 영향력있는 사람을 탓하지 마십시오

우리는 여러 캠페인에서이를 여러 번 보았습니다. 브랜드는 적절한 브리핑을 제공하지 않지만 결과에 놀랄 것으로 예상합니다. 당신은 그들이 "당신이 줄 수있는만큼만 다른 사람들에게 요청하라"고 말하는 것을 알고 있거나 적어도 나는 항상 그것을 말합니다. 영향력있는 사람들은 주로 가방을 보호하고 청구서를 지불하기를 원합니다. 따라서 적절한 브리핑을 제공 할만큼 충분히 신경 쓰지 않으면 그들은 당신이 신경도 쓰지 않는다고 생각할 수 있으므로 여분의 마일을 가지지 않을 것입니다. 하루가 끝날 때 실행중인 캠페인의 성공에 대해 책임을 져야합니다.

마이크로는 매크로만큼이나 더 좋을 수도 있습니다.

추종자 수는 물론 중요하지만 모든 권한을 얻지는 못합니다. 마이크로 인플 루 언서들은 모든 움직임을 따라가는 수백만은 아니지만 그들의 목소리는 훨씬 더 강력 할 수 있습니다. 그들의 청중은 일반적으로 더 전문화되어 있으므로 참여율은 종종 훨씬 더 높습니다. 참여는 더 나은 전환으로 이어지며 이것이 바로 귀하의 비즈니스에 필요한 것입니다. 마이크로 인플 루 언서는 일반적으로 비용이 적게 들며, 잠재 고객의 관심이 제품에 맞는 적합한 일치 항목을 찾으면 ROI가 보장됩니다. 그들의 프로필에있는 숫자에 속지 마십시오. 더 깊이 파고 들어 더 중요한 숫자 (예 : 참여)를 확인하십시오. 지구상의 모든 프로필을 분석 할 수있는 도구가 있으며 적절하게 X-Ray 라고 합니다.

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통제력을 유지하되 창의적인 통제력을 느슨하게하십시오

이 기사를주의 깊게 읽으 셨다면 이미 좋은 브리핑의 중요성에 대해 배웠을 것입니다. 요약은 영향력있는 사람에게 주요 메시지가 무엇인지, 제품에 대해 강조하고 싶은 내용,보고 싶은 방향에 대한 아이디어를 제공합니다. 하지만 인플 루 언서는 크리에이터입니다. 브랜드의 프로모터가 될 적절한 사람을 찾는 데 시간을 할애했다면 그들에게 창의적인 자유를주십시오. 오늘날의 인플 루 언서는 매우 정통한 콘텐츠 제작자로서 다양한 채널에 대해 서로 다른 형식으로 작품을 만들 수 있습니다. 당신이 그들에게 창조적 인 통제권을 주면, 그들은 당신을 당신의 안전 지대에서 벗어나 당신이 스스로 생산할 수없는 콘텐츠를 생산할 수 있습니다. 또한 계약서에 언제든지이 콘텐츠를 채널에 사용할 수있는 권한을 부여하고 이후에 광고를 추가 할 수있는 조항을 언제든지 추가 할 수 있습니다 (물론 인플 루 언서와 동의 함). 그리고 우리 모두는 콘텐츠가 왕이라는 것을 알고 있습니다.

인플 루 언서와 목표를 공유하면 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다.

오늘날의 강력한 인플 루 언서는 진정한 비즈니스맨이며 인플 루 언서 마케팅은 합법적 인 비즈니스가되었습니다. 젊을 지 모르지만, 그들은 자신의 브랜드를 운영하고 다채로운 Instagram 그리드 뒤에 전문적인 측면을 보여주기 위해 최선을 다하고 있습니다. 목표를 현실로 바꾸는 힘을 과소 평가하지 마십시오. 더 많이 판매하고 싶든, 브랜드 인지도를 높이고 싶든, 제품의 한 기능을 홍보하거나, 비즈니스의 다른 측면을 구축하고 싶든, 기대치와 달성하고자하는 것을 투명하게 유지하십시오. 좋은 인플 루 언서는 콘텐츠를 조정하고 특정 기능을 돋보이게 만드는 방법을 알고 비즈니스 목표를 염두에 둡니다.

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요약하자면, 투자 가치가있는 모든 것과 마찬가지로 인플 루 언서 마케팅은 제대로 수행되고 비즈니스에 더 큰 ROI를 생성하는 데 시간이 걸립니다. 다행히도 이러한 프로세스를 원활하게 만드는 플랫폼과 기술이 있습니다. 관리, 계약 준비, 분석, 캠페인보고, 지불 등은 Post For Rent와 같은 플랫폼이 광고주에게 시간과 비용을 절약하고 중요한 것에 집중할 수 있도록 돕기 위해 제공하는 것입니다.

인플 루 언서 마케팅이 2022 년까지 150 억에 도달 할 것으로 예상되는 비즈니스에서 거의 이해되지 않은 것에서 발전함에 따라 변화하는 트렌드와 행동을 보았습니다. 브랜드와 광고주가 이러한 트렌드를 파고 들어 인플 루 언서의 힘을 활용하는 것이 중요합니다. . 나무 위의 새조차도 브랜드 구축 사업에서 스토리 텔링이 얼마나 중요한지 이미 알고 있으므로 소비자가 브랜드의 세계로 들어갈 수 있습니다. 이야기는 감정을 만들고 감정은 구매 결정을 촉발합니다. 하지만 수많은 브랜드가 소비자의 관심을 끌기 위해 싸우고있는 세상에서 다양한 각도에서 다양한 렌즈를 통해 이야기를 전달하는 것이 그 어느 때보 다 중요해졌습니다. 그리고 다른 채널을 통해 소비하도록합니다. 모든 콘텐츠 형식을 제작하는 데 능숙한 다재다능한 인플 루 언서가 성공적인 성장을 위해 브랜드가 필요로하는 정확한 역할을 할 것입니다.

저자 정보

레 나타 밀리 세 비치

Renata Milicevic은 모든 규모의 비즈니스에 솔루션을 제공하는 영향력있는 마케팅 회사 인 Post For Rent의 CMO입니다. 2016 년에 설립 된 Post For Rent는 자체 기술을 중심으로 인플 루 언서 마케팅의 모든 플레이어에게 간단한 솔루션을 제공하여 인플 루 언서와 광고주가 데이터 기반 협업에 참여할 수 있도록하는 사명을 세웠습니다. 2018 년 말에이 회사는 다중 채널 네트워크를 인수하고 12 개월 만에 유럽에서 가장 역동적으로 성장하는 MCN으로 전환했습니다. Post For Rent는 전 세계적으로 7 개국에 사무실을두고 있습니다.