리드 제네레이션을 위한 인플루언서 마케팅: 2018년 최고의 트렌드

소비자가 더 이상 판매되기를 원하지 않기 때문에 기존의 마케팅 방법은 시간이 지남에 따라 효과를 잃어가고 있습니다. 소비자는 광범위한 조사를 통해 구매에 대해 정보에 입각한 결정을 내립니다.

브랜드가 성장하려면 타겟 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 마케팅 전략이 필요합니다. 인플루언서 마케팅은 청중의 신뢰를 얻고 높은 ROI를 생성하는 데 도움이 되는 전략 중 하나입니다. 실제로 인플루언서 마케팅의 ROI는 기존 마케팅 형태보다 11배 더 높을 수 있습니다.

인플루언서의 청중은 그들을 엄청나게 신뢰하고 그들의 추천을 따릅니다. 이는 양질의 리드를 생성하고 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다.

다음은 2018년 리드 생성을 위한 인플루언서 마케팅 사용에 대한 우리의 견해입니다.

1. 마이크로 인플루언서 중심

브랜드에 적합한 인플루언서를 선택할 때 많은 팔로워가 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 인플루언서가 브랜드와 일치하고 매우 참여도가 높은 팔로어가 있는지 확인하는 것이 더 중요합니다.

더 큰 인플루언서에 비해 마이크로 인플루언서의 참여율이 더 높습니다. 팔로워 수가 적기 때문에 팔로워와 더 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다. 따라서 그들은 더 확실한 것으로 인식되고 리드 생성을 위한 더 나은 기회를 제공합니다.

Experticity에 따르면 소비자의 82%는 마이크로 인플루언서의 추천에 따라 행동할 가능성이 매우 높습니다.

매크로 또는 메가 인플루언서는 팔로어 수가 정말 높지만 참여하는 팔로어 수는 상대적으로 적습니다. 그리고 그들의 추종자들은 그들의 권고를 따를 가능성이 적습니다.

이러한 인플루언서는 광범위한 도달 범위를 제공할 수 있지만 리드 생성에는별로 도움이 되지 않습니다. 청중이 많을수록 충성도가 높은 팔로워를 확보하기가 더 어렵습니다.

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Google은 스스로를 "Sorry Girls"라고 부르는 라이프스타일 마이크로 인플루언서인 Kelsey MacDermaid 및 Becky Wright와 협력했습니다. 그들은 Instagram 계정에서 Google의 새로운 PixelBook을 홍보했습니다.

이 게시물은 11,000개 이상의 좋아요와 7,000개의 댓글을 생성했으며 이는 마이크로 인플루언서가 생성할 수 있는 높은 참여를 보여줍니다.

2. 관련 마이크로 인플루언서 찾기

Markerly 연구에 따르면 10,000~100,000명의 팔로워를 보유한 인플루언서는 높은 참여도와 도달 범위를 모두 제공할 수 있습니다. 그러나 성공하려면 틈새 시장의 관련 마이크로 인플루언서와 협력해야 합니다.

당신의 핵심 가치와 일치하고 동일한 미적 감각을 공유하는 마이크로 인플루언서를 선택하십시오. DIY 인플루언서가 갑자기 화장품 브랜드를 홍보하기 시작하면 팔로어가 놀라서 결국에는 언팔로우할 수도 있습니다.

그러나 그들이 예술 프로젝트에서 큰 효과를 내기 위해 사용하는 유성 물감에 대해 이야기한다면 추종자들은 그것이 믿을 만하다는 것을 알게 될 것입니다. 또한 브랜드에 대한 긍정적인 감정을 불러일으키고 관심을 불러일으킬 것입니다.

최고의 인플루언서는 브랜드를 충성스럽게 지지하는 사람들입니다. 그들의 추종자들은 그들이 당신의 브랜드를 얼마나 사랑하는지 알고 있습니다. 따라서 그들은 후원 콘텐츠나 홍보 활동을 믿을 가능성이 더 큽니다.

연락하는 인플루언서가 해당 틈새 분야의 전문가인지 확인하십시오. 소셜 미디어나 블로그에서 게시물을 확인하여 해당 분야에 대한 진정한 열정과 지식이 있는지 확인하십시오.

이렇게 하면 가짜 인플루언서와 연결되지 않도록 할 수 있습니다. 그리고 팔로워에게 진정한 영향력을 미치는 사람들을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Grin은 가장 관련성이 높은 인플루언서를 찾고 연결하여 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 운영할 수 있도록 도와드립니다. 카테고리, 도달범위, 참여도 및 기타 여러 매개변수별로 필터링하여 최상의 결과를 제공할 수 있는 매개변수를 찾을 수 있습니다.

3. 진정성을 높이기 위한 창의적 자유 제공

마이크로 인플루언서 캠페인을 운영하려면 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 지속 가능한 결과와 양질의 리드를 많이 생성하려면 한 번에 여러 인플루언서와 협업해야 할 수 있습니다.

인플루언서는 청중을 더 잘 이해하고 어떤 종류의 콘텐츠가 제품에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는지 알고 있습니다. 마케터의 51%는 인플루언서가 생성한 콘텐츠가 브랜드에서 만든 콘텐츠보다 실적이 더 좋다고 보고했습니다.

인플루언서에게 브랜드의 목표와 기대치를 알리세요. 그런 다음 창의력을 발휘하고 목소리를 듣게 하십시오.

진정성은 기존 마케팅과 차별화되는 인플루언서 마케팅의 주요 속성 중 하나입니다. 사람들은 그 어느 때보다 진정성을 갈구합니다. 소비자의 86%는 진정성이 그들이 좋아하는 브랜드를 결정하는 데 도움이 되는 중요한 요소라고 주장합니다.

내용이 진실하지 않으면 귀하와 인플루언서 모두 해당 청중의 신뢰를 잃게 됩니다. 진정성 있고 공감할 수 있는 콘텐츠는 제품에 대한 청중의 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다.

마이크로 인플루언서의 효과에 대한 이유는 진정성과 관련성입니다. 예를 들어, Rachael은 "건강한(ish)" 베이킹에 대해 포스팅하는 푸드 인플루언서입니다. 그녀는 블로그와 Instagram에서 레시피, 아이디어 및 팁을 공유합니다. 그녀의 브랜드 보증은 적절하고 확실합니다.

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4. 인플루언서의 리뷰 활용

인플루언서의 리뷰는 신뢰도를 높이고 대상 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 인플루언서에게 제품의 무료 샘플을 제공하여 검토를 요청할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 이 전략을 사용하는 좋은 방법은 이러한 게시물을 할인 코드 또는 제휴 링크와 결합하는 것입니다. 작업 중인 각 인플루언서와 고유한 할인 코드 또는 제휴 링크를 공유할 수 있습니다.

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이는 인센티브로 작용하며 인플루언서의 팔로워가 구매를 하도록 장려할 수 있습니다. 이는 훌륭한 리드 생성 전략이 됩니다.

팔로어가 해당 코드나 링크를 사용하여 구매하는 경우 영향력 있는 사람에게 일정 비율을 커미션으로 제공할 수도 있습니다. 이 전략은 리드 생성에 유용할 뿐만 아니라 인플루언서와 더 강력한 관계를 구축하는 데도 도움이 됩니다. 그야말로 윈-윈 전략이다.

비디오 리뷰는 잠재 고객이 실제로 제품을 구매하기 전에 제품이 어떻게 작동하는지 볼 수 있도록 해주기 때문에 효과적입니다.

5. 인스타그램 활용

Instagram의 인플루언서 마케팅이 10억 달러의 가치가 있다는 것을 알고 계셨습니까? 이는 Instagram이 인플루언서 마케팅에 얼마나 효과적인지 분명히 보여줍니다.

Instagram의 월간 활성 사용자 수는 10억 명이 넘습니다. 이 매체가 리드 생성에 미치는 잠재력을 간과해서는 안 됩니다.

이 시각 매체는 매력적이고 관련 있는 사진을 게시하여 잠재 고객의 관심을 끌기에 좋은 장소입니다.

Instagram을 통한 인플루언서 마케팅은 오늘날 많은 브랜드에서 널리 사용되는 리드 생성 전략입니다. Instagram에서 인플루언서와 협업하고 리뷰, 경품, 할인 및 Instagram 스토리를 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.

게임 앱인 Bejeweled는 Instagram 인플루언서 중 일부와 협력하여 앱 구매를 늘렸습니다. 캠페인의 일환으로 David Lopez와 같은 영향력 있는 사람들은 브랜드 해시태그 #shinyplace를 사용하여 게임을 하는 자신의 사진을 공유했습니다.

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한 달 만에 앱은 미국 내 최고 매출 Apple App Store 앱 목록의 702위에서 182위로 이동했습니다.

마지막 생각들

제대로 구현된다면 인플루언서 마케팅은 매우 강력한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다. 청중이 유기적으로 연결되도록 동기를 부여하고 영감을 줄 수 있습니다.

성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 비결은 상호 유익한 관계를 구축할 수 있는 최고의 잠재적 파트너를 식별하는 데 있습니다. 기대 이상의 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

인플루언서에게 당신과 함께 일할 충분한 이유를 제공하고 동기를 유지하도록 노력하십시오. 영향력 있는 사람들과 의미 있는 관계를 발전시키는 데 집중하세요. 이렇게 하면 브랜드에 더 나은 리드 생성 기회가 생깁니다.

2018년 리드 제너레이션을 위한 인플루언서 마케팅에 대해 어떻게 생각하십니까? 아래 의견 섹션에 알려주십시오.