브랜드 참여도를 높이는 5가지 인플루언서 마케팅 전술(2018년 10월 업데이트)

오늘날 마케터들 사이에는 인플루언서 마케팅 캠페인의 효과에 대해 거의 의심의 여지가 없습니다. 2017년에는 86%의 마케터가 마케팅에 활용했습니다. 그리고 그렇게 한 사람들 중 92%가 그것이 매우 효과적이라는 것을 발견했습니다.

그뿐만이 아닙니다. Bloglovin'의 연구에서 기업의 63%가 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획이라고 보고했습니다. 이것은 인플루언서 마케팅이 얼마나 강력했는지를 분명히 보여줍니다.

인플루언서 마케팅은 새로운 잠재고객을 유치하고 참여를 늘리며 제품을 홍보하고 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 실제로 인플루언서가 만든 콘텐츠는 광고의 전환율을 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 UGC 사용은 광고 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있는 가장 효과적인 인플루언서 마케팅 전략 중 하나입니다.

그러나 브랜드는 단순히 많은 팔로워를 보유한 인플루언서와 협업하는 것이 참여를 보장할 수 없다는 점을 이해해야 합니다. 팔로워가 대부분 봇과 가짜 계정인 가짜 인플루언서와 파트너 관계를 맺게 되면 어떻게 될까요? 그러면 브랜드 참여도를 높이는 것을 모두 잊을 수 있습니다.

그렇다면 실제로 인플루언서 마케팅으로 브랜드 참여도를 높이는 방법은 무엇입니까? 이 게시물에서는 브랜드 참여를 높이는 데 도움이 되는 5가지 간단하고 효과적인 인플루언서 마케팅 전략에 대해 논의합니다.

1. 창조적 자유를 제공하라

인플루언서는 창의적인 사람들입니다. 그들은 청중과 관심사를 잘 알고 있습니다. 콘텐츠 가이드라인을 지나치게 제한하는 경우 최상의 작업을 제공할 수 없으므로 안심하십시오. 그리고 그것은 당신의 참여에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 인플루언서에게 창의적인 자유를 제공해야 합니다. 그들에게 창의성을 위한 충분한 공간을 제공하는 것은 최고의 결과를 이끌어내는 가장 효과적인 인플루언서 마케팅 전술 중 하나입니다.

캠페인 목표와 목표, 필요할 수 있는 지침을 자유롭게 공유하세요. 그러나 실제 콘텐츠 아이디어 및 생성 프로세스는 확실히 하십시오. 물론 콘텐츠를 게시하기 전에 최종 검토를 요청할 수 있습니다. 생성 과정을 방해하거나 통제하려고 하지 마십시오.

연구에 따르면 콘텐츠 개발에 대한 지나치게 제한적인 지침은 인플루언서가 가장 싫어하는 것입니다. 사실, 창의적인 자유는 그들이 한 브랜드와 한 번 이상 작업하도록 가장 동기를 부여하는 것입니다. 설문조사에 참여한 인플루언서의 77%가 이를 인정했습니다.

다음은 창의적인 자유가 실제로 참여에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 예입니다. 푸드 인플루언서인 Rosanna Pansino는 Best Fiends와 WWF와의 연관성을 홍보하기 위해 동영상을 만들었습니다.

지구의 날을 맞아 Best Fiends는 게임 앱에 귀여운 팬더 캐릭터를 도입했습니다. 그리고 게임에서 해당 캐릭터를 구매한 수익은 모두 WWF에 기부됩니다.

이 캠페인을 홍보하기 위해 Rosanna는 게임 중독에 대해 이야기하는 비디오를 만들었습니다. 자선 캠페인을 기념하기 위해 그녀는 시청자에게 팬더 간식을 만드는 방법도 보여주었습니다. 이 놀랍도록 창의적인 동영상은 YouTube에서 400만 회 이상의 조회수와 80,000개의 추천을 받았습니다.

이미지 출처 – 유튜브

2. 관대하라

인플루언서 마케팅 캠페인에서 상당한 참여를 유도하는 데 진정으로 관심이 있다면 관대해야 합니다. 여기에는 인플루언서의 작업에 대해 공정하게 보상하는 것이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 인플루언서는 매력적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 시간과 에너지를 투자합니다. 그리고 그들의 결과물에 대해 보상하는 것은 공정합니다.

많은 브랜드는 또한 최고의 인플루언서의 노력과 노력을 인정하기 위해 보상을 제공합니다. 이것은 인플루언서들과의 관계를 강화할 뿐만 아니라 다른 사람들이 더 나은 성과를 내도록 격려합니다.

그러나 인플루언서에게 비용을 지불하는 것을 고려조차 하지 않는 일부 브랜드가 있다는 사실을 알고 놀랄 수 있습니다. Crowdtap은 연구에서 이것을 발견했습니다. 실제로 그들은 또한 인플루언서의 68%가 공정한 보상이 제공될 때 동일한 브랜드와 협업할 동기를 부여한다는 사실을 발견했습니다.

하지만 예산이 적거나 마케팅 리소스가 제한된 스타트업이라면 어떻게 하시겠습니까? 여전히 인플루언서의 노력을 비금전적으로 보상할 수 있습니다. 예를 들어 휴가를 후원하거나 무료 제품 또는 서비스를 제공합니다. 경품을 주최하고 우승자에게 유리한 상품을 제공하도록 할 수도 있습니다.

모든 비용을 지불하는 여행은 인플루언서에게 보상을 제공하는 훌륭한 방법입니다. 그들이 당신의 환대와 서비스를 소중히 여기고 즐길 수 있는 경험이 될 것입니다. 그들은 특별하다고 느낄 것이고 당신이 그들의 웰빙에 투자하고 있다는 사실에 감사할 것입니다. 이러한 인플루언서 마케팅 전략을 올바르게 구현하면 엄청난 참여를 유도할 수 있습니다.

예를 들어, Air Canada는 영향력 있는 사람들에게 밴쿠버에서 브리즈번까지 모든 비용을 지불하는 여행을 제공했습니다. 밴쿠버에 있는 인플루언서들에게 항공사는 무료로 첫 비행을 제공했습니다. 캠페인의 목적은 밴쿠버에서 브리즈번으로 가는 항공사의 새로운 비행 코스를 홍보하는 것이었습니다.

그 결과 인플루언서들은 Instagram에 #boardingbrisbane 해시태그와 함께 브리즈번 여행을 게시하기 시작했습니다. Instagram 캠페인은 밴쿠버 인구가 에어캐나다를 통해 브리즈번으로 여행하도록 장려했습니다.

이미지 출처 – 인스타그램

이 에어캐나다 캠페인의 성공은 그러한 인플루언서 마케팅 전술의 효과를 입증합니다. 여행이나 호텔 숙박과 같은 인플루언서에게 귀중한 경험을 제공하여 브랜드 참여도를 높일 수도 있습니다.

3. 독특한 브랜드 스토리 홍보

청중과 연결하려고 할 때 청중에게 브랜드를 어떻게 설명하느냐가 매우 중요합니다. 메시지는 팔로어가 이해하고 공감할 수 있는 방식으로 사명과 가치를 전달해야 합니다. 실제로 브랜드 인식의 45%는 브랜드가 말하는 내용과 말하는 방식에서 파생됩니다.

이는 성공적인 마케팅을 위해 임팩트 있고 효과적인 스토리를 판매하는 것이 중요하다는 것을 분명히 나타냅니다. 팔로워와 감정적 유대감을 형성하고 싶을 때 스토리가 가장 도움이 됩니다. 따라서 인플루언서가 콘텐츠에서 당신의 이야기를 공유할 수 있도록 하십시오. 브랜드에 대한 청중의 관심을 높이는 가장 효과적인 인플루언서 마케팅 전략 중 하나가 될 수 있습니다.

스토리의 영향은 스토리가 공유되는 매체에 따라 달라집니다. 소셜 플랫폼은 귀하의 메시지가 많은 청중에게 도달하는 데 도움이 되는 매우 효과적인 장소입니다. 스토리텔링을 통해 청중과 브랜드 간의 관계를 성공적으로 구축할 수 있습니다.

기업의 89%는 자신에 대한 진정한 이야기를 만들기 위해 인플루언서에 의존합니다. 당신의 이야기가 현실적이고 매력적이라면 참여율을 크게 높일 수 있습니다.

예를 들어 Amber Fillerup은 130만 명의 엄청난 팔로워를 보유한 패션 인플루언서입니다. Nordstrom 및 Urban Outfitters와 같은 패션 브랜드는 종종 그녀와 협력했습니다.

아래에서 볼 수 있듯이 그녀는 캐나다 휘슬러를 방문했을 때의 사진을 게시했습니다. 게시물에 많은 설명이 없어도 그녀의 사진은 47,000개 이상의 좋아요를 받았습니다. 이는 그녀가 사진과 캡션만으로 Instagram에서 자신의 이야기를 공유하는 데 전문가라는 것을 의미합니다.

그러나 틈새 시장에서 필요한 참여를 이끌어낼 수 있는 전문가를 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 여기에서 인플루언서 마케팅 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다. Grin은 관련 인플루언서를 찾는 데 큰 도움이 됩니다.

4. 관련 해시태그 사용

브랜드의 가시성을 높이고 싶을 때 관련 해시태그를 사용하는 것보다 더 좋은 점은 무엇입니까? 귀하의 브랜드가 소셜 미디어에서 충분히 눈에 띄지 않는 경우 팔로워가 귀하와 어떻게 소통할 것으로 예상하십니까?

브랜드에 효과적인 해시태그를 찾으려면 광범위한 연구가 필요합니다. 그러나 연구에 많은 시간이 필요할지라도 그만한 가치가 있습니다. 해시태그가 브랜드 또는 제품에 보다 구체적일 때 높은 참여율을 생성할 수 있습니다. 또한 해시태그가 대상 고객과 관련이 있는지 확인해야 합니다.

일반적인 해시태그의 변형을 사용하고 고유한 해시태그와 혼합하는 것을 잊지 마십시오. 브랜드에 가장 적합한 해시태그 조합을 발견하면 계속 사용하세요. 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 이 성공적인 해시태그 조합을 사용하고 인플루언서가 자신의 게시물에 해시태그를 사용하도록 권장하십시오.

많은 브랜드가 캠페인 결과를 높이기 위한 인플루언서 마케팅 전략 중 하나로 관련성 있고 매력적인 해시태그를 활용합니다.

예를 들어, 인플루언서 캠페인을 위해 Mercedes-Benz는 독일 사진 작가 그룹과 협력했습니다. 그들은 Mercedes-Benz G-class의 홍보를 위해 해시태그 #MBdolomates를 사용했습니다. 아래 사진은 독일 Roamers가 촬영한 것입니다. 이 사진은 11,000개 이상의 좋아요와 140개에 가까운 댓글을 생성했습니다.

이미지 출처 – 인스타그램

5. 마이크로 인플루언서 활용

마이크로 인플루언서는 동료보다 팔로어가 훨씬 적지만 훨씬 더 나은 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실제로 소비자의 82%는 일반 사람보다 마이크로 인플루언서의 권장 사항을 따를 가능성이 더 큽니다.

마이크로 인플루언서는 청중과 긴밀하고 신뢰할 수 있는 관계를 공유하여 사람들에게 영향을 줍니다. 그렇기 때문에 많은 전자 상거래 브랜드가 더 많은 제품 판매를 유도하기 위한 최고의 인플루언서 마케팅 전술 중 하나로 그들과 협력하는 것을 고려하고 있습니다.

세계적으로 유명한 시계 브랜드인 Daniel Wellington은 다양한 마이크로 인플루언서를 활용하여 브랜드 참여도를 높입니다. 그들은 패션 및 라이프스타일 인스타그래머들과 파트너 관계를 맺고 있습니다.

마이크로 인플루언서는 브랜드가 판매를 촉진하고 ROI를 추적하는 데 도움이 되도록 다니엘 웰링턴의 게시물에 할인 코드를 포함하는 경우가 많습니다.

인스타그램을 통한 이미지

캠페인에 마이크로 인플루언서를 선택해야 하는 또 다른 이유는 이들과 함께 작업하는 것이 비용 효율적이기 때문입니다. 84%는 Instagram 게시물에 대해 250달러 미만을 청구하고 97%는 동일한 게시물에 대해 500달러 미만을 청구합니다.

Bloglovin'을 통한 이미지

마이크로 인플루언서를 사용한 인플루언서 마케팅은 비용이 적게 들지만 잠재고객을 미세 조정하고 캠페인의 ROI를 높이는 훌륭한 전술입니다.

마지막 생각들

사람들이 적극적으로 관심을 가질 때 귀하의 브랜드는 가명이 될 수 있습니다. 그리고 인플루언서 마케팅은 브랜드 참여도를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나로 부상했습니다.

위에서 언급한 인플루언서 마케팅 전술은 참여율을 효과적으로 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 참여도를 높이는 다른 전략을 알고 있다면 댓글 섹션에서 공유해 주세요.