인플루언서 타겟팅에 대한 종합 가이드

게시 됨: 2021-08-26

인플루언서 마케팅 캠페인이 효과가 없는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어 명확한 목표가 없거나 캠페인 진행 상황을 추적하고 측정하지 못하는 경우가 있습니다.

그러나 캠페인의 성공에 영향을 미치는 가장 큰 요인은 인플루언서의 선택입니다. 캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하면 보상이 달콤할 수 있습니다. 그러나 잘못된 선택을 하면 캠페인이 실패할 수 있습니다.

인플루언서 타겟팅은 성공적인 인플루언서 캠페인을 실행하는 열쇠입니다. 올바른 인플루언서는 본질적으로 타겟 오디언스인 팔로워 앞에 브랜드를 표시할 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 메시지를 올바른 눈으로 볼 수 있으므로 효과적인 캠페인과 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

그러나 적절한 인플루언서를 찾는 것은 여전히 많은 마케터에게 큰 도전으로 남아 있습니다. Econsultancy의 설문 조사에서 마케터의 73%는 올바른 인플루언서를 식별하는 것이 가장 큰 인플루언서 마케팅 과제라고 말했습니다.

그래서 우리는 인플루언서 타겟팅에 대한 완전한 가이드를 만들었습니다. 이 게시물에서는 올바른 인플루언서를 타겟팅하고 효과적으로 수행하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것에 대해 논의합니다.

인플루언서는 누구인가?

인플루언서 타겟팅에 대해 논의하기 전에 인플루언서가 누구인지 정의하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 정확히 누구를 타겟팅해야 하는지 더 명확하게 알 수 있습니다. 인플루언서는 소셜 미디어와 블로그에서 충성도가 높은 대규모 팬을 보유한 사람들입니다.

그들은 특정 사항에 대해 청중에게 영향을 줄 수 있으며 이것이 그들이 인플루언서라고 불리는 이유입니다. 바로 이 때문에 인플루언서와 파트너십을 맺는 것이 브랜드에 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서는 틈새 프로모터 및 브랜드 옹호자로 일할 수 있습니다. 그들은 브랜드에 대한 인지도를 퍼뜨릴 수 있을 뿐만 아니라 청중이 특정 행동을 취하도록 할 수도 있습니다.

수십만 명의 추종자와 함께 트럭에 싣는 사람들이 있습니다. 그러나 브랜드와 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾아야 합니다. 그래야만 그들의 게시물이 청중에게 영향을 미칩니다. 이것이 바로 인플루언서 타겟팅을 잘해야 하는 이유입니다.

왜 인플루언서가 필요한가요?

사람들은 브랜드보다 사람을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. Twitter의 연구에 따르면 40%의 사람들이 인플루언서의 트윗을 보고 구매했습니다. 브랜드 트윗으로 구매 의도가 2.7배 증가했습니다. 그러나 인플루언서의 트윗과 결합하면 구매 의도가 5.2배 증가했습니다.

트위터를 통한 이미지

또한 인플루언서들은 제3자 역할을 하며 그들의 콘텐츠는 판매자의 콘텐츠보다 더 신뢰할 수 있습니다. 신뢰 요인 외에도 인플루언서와 협업하면 더 많은 이점이 있습니다.

그들은 그들 자신의 충성스럽고 방대한 청중을 데려옵니다. 그들은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 귀하의 브랜드에 대한 소문을 퍼뜨리고, 판매를 창출할 수도 있습니다. 전통적인 형태의 광고는 효과를 잃어가고 있는 반면, 인플루언서 마케팅은 좋은 결과를 만들어내고 있습니다. 인플루언서 타겟팅을 잘 할 때 특히 그렇습니다.

또한 보다 직접적인 형태의 광고입니다. 인플루언서 마케팅을 통해 청중에게 직접적인 클릭 유도문안을 제공할 수도 있습니다. 이것은 몇 가지 광고 모드에서만 가능합니다.

타겟 고객 파악

인플루언서에게 접근하거나 심지어 찾기 전에 타겟 고객에 대한 아이디어를 갖는 것이 중요합니다. 타겟 고객에 대한 데이터가 이미 있을 수 있습니다. 그러나 영향력 있는 사람을 찾을 때는 게임을 강화해야 합니다.

청중이 팔로우할 수 있는 블로거, 주제 및 소셜 미디어 사용자를 확인해야 합니다. 청중의 관심이 어디에 있는지 확인한 후에야 청중에게 다가갈 수 있습니다.

예를 들어 의류를 판매하는 브랜드는 패션 블로거나 인플루언서를 팔로우하는 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 이러한 사람들과 협력하면 적절한 청중 앞에서 브랜드 이름을 알릴 수 있습니다.

청중은 팔로우하는 인플루언서가 추천할 때 관련성을 찾을 수도 있습니다. 반대로, 브랜드가 기술에 대해 글을 쓰는 인플루언서에게 접근했다면 청중이 잘 받아들이지 않았을 수 있습니다.

인플루언서 프로필 만들기

고객 페르소나를 생성해야 하는 것처럼 이상적인 인플루언서의 프로필도 생성해야 합니다. 여러 요소를 기반으로 이 프로필을 개발할 수 있습니다.

고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

성격 유형

인플루언서마다 성격 유형이 다릅니다. 캠페인 목적에 따라 정보 제공자, 활동가 또는 권위자가 필요한지 결정해야 합니다.

벽감

인플루언서의 틈새 시장은 매우 중요합니다. 당신이 운영하고 있는 틈새 시장과 유사한 틈새 시장을 찾아야 합니다. 단일 틈새 시장에 집착할 필요가 없습니다. 브랜드와 관련된 몇 가지를 선택하고 해당 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 찾을 수 있습니다.

필요한 도달 유형

협업의 목적을 결정해야 합니다. 브랜드에 대한 소문을 퍼뜨릴 필요가 있습니까? 인플루언서가 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하도록 하시겠습니까? 아니면 게시물을 통해 판매를 유도할 수 있습니까?

보다 시각적으로 주도적인 캠페인이 있는 경우 Instagram 또는 Pinterest에서 인플루언서를 타겟팅해야 합니다. 브랜드를 홍보할 플랫폼을 결정해야 합니다.

주제

인플루언서가 소셜 미디어 프로필이나 블로그에서 토론하기를 원하는 몇 가지 주제를 파악해야 합니다. 이 주제를 기반으로 인플루언서 스카우트 및 연락을 시작할 수 있습니다. 이 주제를 공통점으로 사용하여 그들이 당신과 협력해야 하는 이유를 설명하십시오.

인플루언서에서 찾아야 할 자질

수많은 인플루언서들이 존재합니다. 그러나 브랜드에 적합한 인플루언서를 정의할 수 있는 다양한 매개변수가 있습니다.

도달하다

인플루언서의 도달 범위는 고려해야 할 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 인플루언서가 도달 범위가 넓은 경우에만 콘텐츠가 대규모 청중에게 도달할 수 있습니다. 인플루언서 타겟팅은 컨텍스트에 맞는 인플루언서의 도달범위를 살펴보는 것을 포함합니다.

인플루언서의 영향력이 크면 브랜드에 대한 소문이 더 많은 사람들에게 다가갈 것입니다.

문맥

브랜드마다 적합한 인플루언서가 다릅니다. 브랜드의 맥락에 맞는 인플루언서를 찾아야 하기 때문입니다. 이것은 인플루언서를 찾을 때 고려해야 할 가장 중요한 사항입니다.

기술을 다루는 브랜드가 있다면 같은 틈새 시장의 인플루언서와 협업해야 합니다. 브랜드의 맥락에 맞지 않는 인플루언서와 협업하는 것은 의미가 없습니다. 이는 주로 잠재 고객이 브랜드의 틈새 시장과 관련된 콘텐츠에 관심이 없기 때문입니다.

실행 가능성

이것은 청중이 어떤 행동을 취하도록 하는 인플루언서의 능력입니다. 상황에 잘 맞는 인플루언서를 타겟팅하면 실행 가능성이 더 좋아지는 경향이 있습니다.

인플루언서에게 청중에게 강요하거나 제품을 판매하도록 요청할 필요가 없습니다. 그들은 단순히 당신의 브랜드에 대해 이야기할 수 있고 그것에 관심이 있는 사람들은 참여할 것입니다. 이것이 문맥 적합성이 필요한 이유입니다.

인플루언서를 찾는 방법

당신은 완벽한 인플루언서 페르소나를 개발했거나 이상적인 자질을 정의했을 수도 있습니다. 그러나 인플루언서를 어디서 찾아야 할지 모를 때까지는 데이터로 아무 것도 할 수 없습니다. 이것이 인플루언서 타겟팅에 인플루언서를 찾는 것도 포함되는 이유입니다.

브랜드에 완벽한 인플루언서를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

소셜 미디어 모니터링

오늘날 소셜 미디어에서 대부분의 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 이것이 인플루언서를 찾기 위해 소셜 미디어를 정기적으로 모니터링해야 하는 이유입니다. 브랜드에 대한 소셜 미디어 언급이나 블로그 게시물을 확인해야 합니다.

이를 통해 브랜드 옹호자와 영향력 있는 사람이 누구인지 알 수 있습니다. 이 인플루언서는 이미 틈새 시장이나 장르에서 글을 쓰고 있습니다. 따라서 소셜 미디어 모니터링은 인플루언서 타겟팅을 강화하여 이미 브랜드와 관련된 대화를 시작하고 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

당신의 틈새 시장에 대해 글을 썼지만 당신을 언급하지 않은 인플루언서를 만나면 그들에게 연락할 수 있습니다.

구글 알리미

Google 알리미는 키워드가 언급될 때 알림을 받을 수 있는 좋은 방법입니다. 브랜드와 관련된 특정 키워드에 대한 알림을 설정해야 합니다. 이것은 틈새 시장에서 적극적으로 글을 쓰는 사람들을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.

Google 알리미 를 통한 이미지

또한 브랜드 이름에 대한 Google 알리미를 만들어야 합니다. 이렇게 하면 브랜드를 언급하는 게시물을 쉽게 찾을 수 있습니다. 이것은 이미 당신의 브랜드에 대해 이야기하고 있는 영향력 있는 사람들을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

해시태그 연구

요즘 페이스북, 트위터, 인스타그램 모두 해시태그를 사용합니다. 이는 특정 해시태그와 관련된 콘텐츠를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드와 관련된 해시태그를 조사해야 합니다.

Hashtagify 를 통한 이미지

Hashtagify와 같은 플랫폼을 사용하여 해시태그를 조사할 수 있습니다. 해시태그의 인기도, 관련 해시태그, 주변 트렌드까지 보여줍니다.

관련 해시태그를 찾으면 해당 태그가 포함된 관련 게시물을 찾으려면 해당 해시태그를 팔로우해야 합니다. 그러면 해시태그를 사용하여 꾸준히 게시물을 올린 활성 사용자를 찾을 수 있습니다.

정기적으로 게시하는 사용자 목록에서 프로필을 개별적으로 확인하여 인플루언서를 식별할 수 있습니다. 그들은 좋은 팬 팔로워가 있어야 하고 그들의 게시물은 높은 참여를 받아야 합니다. 영향력 있는 사람을 찾으면 협업을 위해 연락할 수 있습니다.

블로거 홍보

소셜 미디어에서 인플루언서를 찾는 방법은 여러 가지가 있을 수 있습니다. 그러나 영향력 있는 블로거를 찾는 것은 더 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 고맙게도 소셜 미디어의 많은 인플루언서들도 자신의 블로그를 가지고 있습니다. 이는 인플루언서 타겟팅에 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 블로거의 가장 좋은 점은 블로그에서 활동할 뿐만 아니라 소셜 미디어에서도 활동한다는 것입니다. 이는 이중 이점을 제공합니다. 블로그의 청중과 소셜 미디어 청중에게 다가갈 수 있습니다.

블로거를 찾는 가장 좋은 방법은 틈새 시장에 있는 블로그를 검색하는 것입니다. 이 과정이 지루해 보일 수 있지만 결과는 확실히 보람이 있습니다. 틈새 시장에서 블로거를 찾으면 해당 게시물을 살펴봐야 합니다.

그들의 게시물에서 관련 주제에 대해 글을 쓰고 있는지 여부를 파악할 수 있습니다. 이를 기반으로 관련 주제에 대해 틈새 시장에 글을 쓰고 있는 블로거 목록을 얻을 수 있습니다.

그런 다음 소셜 미디어 통계를 확인해야 합니다. 이것은 당신이 그들의 소셜 미디어 계정을 통해 얻을 수 있는 도달범위에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 그 외에도 순위 및 도메인 권한 측면에서 사이트 통계를 살펴봐야 합니다.

일단 그들을 조사하고 나면, 당신은 협력할 수 있는 소수의 블로거를 남길 것입니다. 그런 다음 그들에게 연락하여 협업을 제안할 수 있습니다.

홍보 도구 사용

인플루언서를 찾는 수동 프로세스는 지루합니다. 또한 캠페인에 필요한 모든 인플루언서를 찾지 못할 수도 있습니다. 또한 일부 인플루언서가 가짜로 판명될 가능성이 있으며, 봇과 가짜 계정이 그들을 따르고 있습니다. 그들과 협력하면 브랜드 이미지가 손상될 수 있습니다.

GrinApps 를 통한 이미지

고맙게도 인플루언서 타겟팅 작업을 더 간단하게 만들 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구가 있습니다. 예를 들어, Grin은 인플루언서의 거대한 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 위치, 틈새 및 플랫폼을 기반으로 인플루언서를 쉽게 필터링할 수도 있습니다.

데이터베이스에는 검증된 인플루언서가 있을 뿐만 아니라 검증된 연락처 정보도 있습니다. 이것은 당신이 그들에게 매우 쉽게 접근할 수 있도록 합니다. 또한 플랫폼을 사용하여 결제하고 제품을 보내고 ROI를 추적할 수도 있습니다.

이를 통해 여러 인플루언서 마케팅 캠페인을 훨씬 쉽게 관리할 수 있습니다.

인플루언서에게 다가가기

당신은 당신의 인플루언서를 찾았습니다. 이제 다음 단계는 협업을 위해 그들에게 접근하는 것입니다. 효과적인 협업을 위해 다음을 확인해야 합니다.

1. 인플루언서 보상

인플루언서가 브랜드에 대해 좋은 글을 쓰고 있다면 그들에게 보상해야 합니다. 하지만 이 보상이 반드시 금전적이어야 하는 것은 아닙니다. 당신은 그들이 사랑받고, 중요하고, 보상받는다고 느끼게 해야 합니다. 보상할 수 있는 방법은 다양합니다.

NS. 외침

소셜 미디어를 다룰 때 영향력 있는 사람들은 청중을 늘리는 데에도 관심을 갖습니다. 인플루언서에 대한 게시물을 프로필에 공유하면 그들이 중요하다고 느끼게 될 것입니다. "감사합니다"라는 간단한 게시물만으로도 인플루언서를 기쁘게 할 수 있습니다.

팔로워를 늘리거나 도달 범위를 추가할 수도 있습니다. 이것은 그들과 외침을 교환하는 좋은 방법이 될 수도 있습니다.

NS. 재정적 보상

이것은 까다로운 옵션처럼 보일 수 있지만 브랜드에서는 잘 작동합니다. 사람들은 유료 추천을 진심으로 여기지 않을 수 있습니다. 그러나 귀하와 인플루언서가 귀하의 게시물에서 거래에 대해 정직할 수 있다면 도움이 될 수 있습니다. 게시물에 "Sponsored" 또는 "In Partnership With" 태그를 포함하도록 요청할 수 있습니다.

씨. 제품 경품

이것은 인플루언서를 보상하는 좋은 방법입니다. 평가판을 위해 제품이나 서비스를 제공하고 검토하도록 할 수 있습니다. 그것은 그들에게 그것에 대해 계속 글을 쓸 동기를 줄 수도 있습니다.

인플루언서에게 제품을 무료로 제공하고 싶지 않다면 할인을 제공할 수 있습니다.

NS. 수수료

수수료 기반 보상은 또 다른 인기 있는 옵션입니다. 브랜드 판매 촉진을 목표로 하는 영향력 있는 사람들은 이것이 매우 유용하다는 것을 알 수 있습니다. 인플루언서에게 판매액을 줄여 더 많은 고객을 유치하도록 계속 동기를 부여할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 제작을 위한 푸시

이상적인 인플루언서는 당신의 제품이나 서비스에 열정적인 사람입니다. 인플루언서가 반드시 팬이 많은 사람일 필요는 없습니다. 고객도 자신의 서클 내에서 영향력을 행사할 수 있음을 기억하십시오.

인스타그램을 통한 이미지

브랜드를 중심으로 콘텐츠를 만들 수 있도록 최대한 동기를 부여해야 합니다. 가능한 한 많은 소비자 제작 콘텐츠를 얻으려고 노력해야 합니다. 이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

브랜드에 대한 콘텐츠를 만드는 고객에게 할인을 제공하거나 제품을 획득할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
고객에게 제품을 사용하는 자신의 사진이나 동영상을 업로드하도록 요청할 수 있습니다. 더 나아가 콘텐츠를 공유하겠다고 말할 수 있습니다. 이것은 사람들에게 정말 좋은 동기부여가 될 수 있습니다.
협업하기 전에 인플루언서에게 무료 평가판 제품을 보낼 수도 있습니다. 그들이 당신의 제품을 진정으로 좋아한다면 블로그나 소셜 미디어 프로필에 당신에 대해 쓸 수도 있습니다.
소셜 미디어의 포럼이나 커뮤니티를 통해 청중과 소통해야 합니다. 그들과 가능한 한 많은 의사 소통을 시도하십시오. 고객의 게시물이나 댓글을 인용문이나 게시물 뒤에 있는 영감으로 사용할 수 있습니다. 이것은 그들에게 엄청난 자신감을 줄 수 있고 결국 그들은 당신의 브랜드에 대해 좋은 글을 쓸 수 있습니다.
설문조사나 사례 연구를 실시하여 행복한 고객에게 전달할 수 있습니다. 그들에게 약간의 공짜 또는 할인 코드를 제공함으로써 이것을 더욱 장려할 수 있습니다. 그런 다음 승인을 받아 이 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.
더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있는 또 다른 좋은 방법은 게스트 게시입니다. 인플루언서에게 웹사이트에 게스트 게시물을 올리도록 요청할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이것은 결합된 청중 앞에서 노출될 때 양 당사자에게 잘 작동할 수 있습니다.

장기적인 관계 구축

당신은 당신의 인플루언서들과 교류하고 그들과 협력했을 수 있습니다. 그러나 단일 캠페인을 위해 그들을 다루는 것이 아니라는 점을 명심해야 합니다. 장기적인 협력을 찾고 그들과 강력한 관계를 구축해야 합니다.

관계를 구축하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

1. 업데이트에 참여

당신은 브랜드일 수 있지만 그렇다고 해서 인플루언서의 콘텐츠에 참여하는 것을 막을 수는 없습니다. 최대한 그들의 콘텐츠를 지원하려고 노력해야 합니다. 질문을 하거나 게시물에 댓글을 달거나 청중과 공유할 수도 있습니다. 이러한 것들은 영향력 있는 사람들과 강력한 관계를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

2. 콘텐츠를 사랑하라

인플루언서가 만드는 콘텐츠를 진정으로 좋아해야 합니다. 그들의 콘텐츠가 싫다면 마케팅을 위해 그들과 연락하려고 하지 마십시오. 사실, 주제에 대한 다양한 통찰력을 제공하고 그들과 좋은 대화를 만들 수 있습니다.

3. 동료가 되십시오

인플루언서와의 소통에 대한 관심은 진실해야 합니다. 당신은 그들의 동료가 되려고 노력해야 합니다. 기여한 만큼 기여하고 관심 분야와 관련된 콘텐츠를 공유합니다.

각 인플루언서와 이 작업을 수행하고 각 인플루언서와 관계를 구축해야 합니다. 당신은 그들에게 당신의 브랜드에 대한 최신 개발에 대한 정보를 제공해야 합니다. 따라서 새로운 콘텐츠를 게시하거나 새로운 제품을 소개할 때마다 알려야 합니다.

그런 다음 편안하게 앉아서 브랜드와 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 어떻게 도움이되는지 볼 수 있습니다.

결론

효과적인 인플루언서 타겟팅은 성공적인 캠페인에 필수적입니다. 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅 환경에서 다음으로 큰 이슈입니다. 이것은 단순히 인플루언서 타겟팅이 얼마나 중요한지 그리고 그것이 당신의 브랜드에 얼마나 도움이 될 수 있는지를 보여줍니다.

인플루언서 타겟팅이나 위에서 언급한 포인트에 대해 궁금한 점이 있으신가요? 그렇다면 아래 의견에 언급하십시오. 최선을 다해 답변해 드리겠습니다.