의도 마케팅 : 사람들이 원하는 것을 제공하는 삶을 변화시키는 마법

당신은 당신이 새롭고 멋진 것을 생각해 냈다고 생각하고 구글을 검색하고 그것이 이전에 그것이 수백 번 언급되었다는 것을 알게 될 때 그 느낌을 알고 있습니까? 그것은 지난주에 "의도적 인 마케팅"이라는 문구를 가진 저였습니다. 내가 그것을 구성하지 않았 음이 밝혀졌습니다. 전혀 아니었지만 괜찮습니다. 수렴 진화라고합니다.

누가 생각해 냈든, "의도적 인 마케팅"은 이제 일이며 이유가 있습니다! 이 기사에서는 인 텐트 마케팅이 무엇이며 지금 당장 그렇게 중요하다고 생각하는 이유를 설명합니다.

의도 마케팅이란 무엇입니까?

의도 마케팅은 최종 사용자 또는 잠재 고객의 의도, 즉 그 순간에 그들이 정말로 원하거나 필요로하는 것을 충족시키는 것을 목표로하는 모든 종류의 마케팅입니다.

의도 마케팅은 유료이든 유기적이든 검색 마케팅에서 특히 강력합니다. 콘텐츠가 너무나 광범위하지 않은 한 많은 의도를 드러내는 키워드를 대상으로하기 때문입니다.

명확하게 정의 된 청중도 약간의 의도를 드러내지 만 타이밍이 맞지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 어머니는 기저귀, 유모차 등이 필요한 경우가 많지만 항상 그런 것은 아닙니다. 반면에 "기저귀 배달"이라는 문구를 검색하는 사람들은 확실히 시장에 나와 있습니다. 그것이 우리가 의도에 대해 이야기 할 때 의미하는 바입니다.

그러나 마케터로서 우리는 구매 의도에만 신경을 써서는 안됩니다. 잠재 고객이 "구매자 여정"중 어디에 있든 올바른 방식으로 반응하는 것은 사람들이 귀하의 브랜드를 사랑하게 만드는 것입니다.

이제 인 텐트 마케팅이 그 어느 때보 다 중요한 세 가지 이유를 살펴 보겠습니다.

승자 독식 세계에서 콘텐츠 마케터는 "깊은 의도"에 집중해야합니다.

2016 년 디지털 마케팅에 대한 10 가지 예측에서 Rand Fishkin은 정규 분포의 죽음과 승자 독식 모델의 부상을 예측했습니다.

Rand에 따르면 콘텐츠는 "너무 보편화되고 수익 화가 너무 어려워서 큰 승자 만 게임을 계속할 수 있습니다."

저는 WordStream의 순위와 해당 CTR을 분석 할 때 항상이 "큰 승자"모델의 증거를 봅니다. 우리가 1 위 또는 더 좋은 점은 추천 스 니펫 (위치 0)을 차지하면 CTR이 엄청날 수 있습니다. 50 % 이상 :

평균 게재 순위가 조금만 내려 가면 CTR이 급격히 떨어집니다.

관련성이 높고 관련성이 높은 쿼리에 대해 페이지를 "승리"하면 긍정적 인 효과가 더해지기 시작합니다. 틈새 시장에서 신뢰를 얻으면 해당 의미 론적 틈새에서 새 키워드 순위를 매기는 것이 더 쉬워지고 반대로 새로운 플레이어가 경쟁하기가 더 어려워집니다. 승자는 계속 이기고 패자는 계속집니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 마케팅에서 결과를 얻으려면 첫 페이지의 쿼리 의도에 가장 잘 응답하는 것이 중요합니다 . 쿼리의 의도를 충족하지 못하면 사용자는 SERP로 바로 돌아갈 것이며 모든 징후는 Google이 이와 같은 참여 지표를 순위 신호로 고려하고 있음을 나타냅니다! 그러나 그들이 그 방향으로 가고 있지 않더라도 우리는 비슷한 결과를 볼 것입니다. 의도적 인 마케팅을 제대로하는 사이트는 또한 더 많은 링크, 공유 등을 얻을 수 있습니다. 좋아하는 도구 나 제품 또는 서비스를 찾으면 친구와 동료에게 알리고 싶을 것입니다. '자신과 같은 거친 "의도 영역"에있는 경우가 많습니다. 클릭, 링크, 추천, 재 방문 등은 Google이 SERP의 우승자를 선택할 때 계산할 가능성이있는 모든 형태의 "투표"입니다.

이를 유지하고 많은 관련 쿼리에 대해 계속해서 최상의 응답이되는 것도 중요합니다. 이것이 바로 업종의 위키 백과가되는 방법입니다.

그러나 모든 의도가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다! 깊은 의도와 얕은 의도

Tom Anthony는 최근에 다음과 같은 유용한 회로도를 포함하는 "Revisiting 'Navigational', 'Informational', & 'Transactional'Searches in a Post-PageRank World"라는 게시물을 작성했습니다.

한동안 Google은 빨간색 상자 (오른쪽 아래 모서리)에있는 질문 유형 (정적 답변이 포함 된 쉬운 질문)을 SERP에서 바로 답하는 게임에 참여했습니다. 얇거나 얕은 의도로 이러한 멍청한 쉬운 질문을 타깃으로 시간을 낭비하지 마십시오. 검색자가 클릭 할 이유가 없습니다!

오른쪽 상단 (노란색-주황색) 상자는 유기적 콘텐츠 마케팅 활동에 집중하려는 곳입니다. 즉, 깊은 의도를 가진 정보 쿼리 , 즉 올바른 대답을 위해 시간과 노력이 필요한 복잡한 질문입니다. 훌륭한 콘텐츠 또는 내부적으로 "유니콘 콘텐츠"라고 부르는 콘텐츠는 쿼리의 깊은 의도에 대해 절대적으로 최상의 응답을 제공하는 콘텐츠입니다.

의도와 전환 사이의 연결

물론 순위 나 트래픽에 관한 것만은 아닙니다. 2015 년에 만든 모든 블로그 콘텐츠를 돌아 보면 시간이 지남에 따라 가장 많은 트래픽을 발생시킨 게시물과 가장 많은 전환을 유도 한 게시물을 결정하는 요인이 서로 다른 것을 알 수 있습니다. 높은 트래픽을 유도하는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.

• 키워드 양 : 엄청난 양을 가진 늘 인기있는 키워드에 순위를 매긴다면 분명히 수많은 페이지 뷰로 해석됩니다.
• 프로모션 : 유기적 채널 (예 : 이메일 또는 소셜)을 제외한 다른 채널을 통해 얼마나 열심히 밀어 붙였습니까?
• 클릭 가능성 : 훌륭한 헤드 라인, 훌륭한 공유 이미지, 진정으로 통찰력있는 분석 ... 이것도 큰 차이를 만들며 그것 없이는 우리는 1 위 순위에 올 수 없습니다.

하지만 가장 직접적인 전환을 유도 한 블로그 게시물은 다음과 같습니다.

• 의지
• 의지
• 의지

귀하가 제공하는 것과 관련된 명확한 의도가있는 키워드에 대해 위의 모든 작업을 수행 할 수 있다면 그것이 콘텐츠 마케팅 금입니다.

콘텐츠 마케터를위한 요약 :

• 콘텐츠 전략을위한 키워드 조사를 할 때 심도있는 키워드를 찾으십시오.
• 키워드 를 타겟팅하는 콘텐츠를 만들기 전에 키워드의 의도에 대해 신중하게 생각하세요.
• 콘텐츠 스캐너와 심층 독자 (및 검색 엔진 스파이더!) 모두에게 작동하는 계층화 된 콘텐츠 구조를 고려하십시오.
• 나중에 의도가 잘못되었다는 것을 알게되면 돌아가서 콘텐츠를 편집하십시오. 웹은 살아 있습니다.

Google은 검색 자의 의도를 더 잘 충족시키기 위해 알고리즘을 업데이트하고 있습니다.

새해, 새로운 알고! Google은 최근 핵심 알고리즘 업데이트를 확인했으며 놀랍게도 가장 큰 손실은 Atlantic 및 New Yorker와 같은 권위있는 잡지 도메인이었습니다. 그러나 타사 브랜드 검색에 대해 순위가 매겨진 오래된 콘텐츠에서 순위를 잃은 부분을 살펴보면 그리 놀라운 일이 아닙니다.

Searchmetrics의이 이미지 (죄송합니다)에서 대서양에 'netflix'및 'pizza hut'과 같은 키워드에 대한 페이지 순위가 있음을 알 수 있습니다. 뭔지 맞춰봐! "피자 오두막"을 검색하는 사람들이 그것에 대한 오래된 생각을 읽고 싶어 할 가능성은 거의 없습니다. 그들은 아마도 피자를 주문할 가장 가까운 상점이나 번호를 찾고 싶을 것입니다. 이러한 결과를 순위에서 제외함으로써 Google은 의도가 도메인 권한보다 더 중요하다는 것을 인식하고 있습니다.

Distilled의 Noah Lemas는이 업데이트가 사용자 의도를 해결하는 데 중점을두고 있다고 언급했습니다. 이것이 바로 타사 리드 생성 사이트가 업데이트에서 또 다른 패자 인 이유입니다. 검색 자와 자동차 보험과 같이 궁극적으로 찾으려고하는 것 사이에 성가신 중개인을 만듭니다. Noah가 말했듯이 이러한 사이트는 "원할 경우 SERP를 통해 사용자를 유인한 다음 솔루션에서 더 가까운 곳이 아닌 문제로 이동하는 보조 검색 시장 역할을합니다."

SEO를위한 요약 :

• 의도가 낮은 키워드에 대한 검색 트래픽이 많이 발생하는 경우 이에 의존하지 마십시오. 결국 Google은 이러한 결과를 정리하는 방법을 알아낼 것입니다.
• 검색자가 원하는 답을 찾을 수없는 페이지를 클릭하도록 속이는 것은 지속 가능한 장기 비즈니스 전략이 아닙니다.

의도가있을 때 광고는 갱 버스터처럼 작동합니다.

과거 연구에서 유료 광고는 고의도의 상업 검색어에 대한 SERP 클릭의 약 2/3를 얻는다는 사실을 발견했습니다. 특히 전자 상거래 키워드의 경우 쇼핑 광고 (또는 PLA)는 매우 매력적이기 때문에 의도가 높은 검색 자의 모든 클릭을 빨아들입니다.

사람들이 검색 광고를 클릭하기를 원하지 않는다는 생각은 사실이 아닙니다. 사용자가 광고를 클릭 할 때 몇 센트를 지불해야하는데 왜 관심을 가져야합니까? 그녀는 전혀 신경 쓰지 않고 최고의 커피 메이커를 찾고 싶어합니다. 사람들이 광고를 싫어하고 실패 할 운명이라는 생각에서 벗어나십시오. 감정적 인 수준에서 사람들을 강타하는 광고는 잘 작동합니다. 그리고 2015 년 가장 많이 본 YouTube 동영상 10 개 중 2 개는 광고였습니다!

인 텐트 마케팅에 참여하려는 광고주를위한 팁 :

• 위에서 언급했듯이 의도 마케팅은 키워드 검색과 같이 사용자의 의도에 대한 강력한 증거가있을 때 가장 잘 작동합니다. 이것이 PPC의 장점입니다. 전환 가능성이 더 높은 의도가 높은 키워드에 더 많이 입찰 할 수 있습니다.
• Dan은 어제 Facebook 광고의 효과에 대한 게시물에서 "유료 검색은 잠재 고객이 귀하의 비즈니스를 찾는 데 도움이되며, 유료 소셜은 귀하의 비즈니스가 잠재 고객을 찾는 데 도움이됩니다"라고 썼습니다. 이것이 듀얼 채널 접근 방식이 잘 작동하는 이유입니다. 소셜 광고를 사용하면 통계적으로 원하는 의도를 가질 가능성이있는 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 그런 식으로 그들은 의도가 높은 버킷으로 끝날 때 이미 브랜드에 익숙합니다.

의도 마케팅 : 들리는 것만 큼 어렵지 않음

지금까지 읽었고 "이 모든 것이 많은 노력을 기울이는 것처럼 들리 네요"라고 생각한다면 잘못 보는 것입니다.

제 생각에 인 텐트 마케팅은 훌륭한 우선 순위 지정 휴리스틱이며, 이는 시간과 예산을 어디에 사용할지 파악하는 데 도움이되는 멋진 방법입니다. 의도를 분석하고이를 충족하는 방법을 전략화하는 데 더 많은 시간을 할애해야 할 수 있지만 의도가 낮거나 관련이없는 키워드를 타겟팅하고 순위를 매기는 데 드는 시간을 줄이고 의도가 낮은 잠재 고객에게 광고하는 비용을 줄일 수 있습니다. 적을수록 좋습니다. 유니콘 파워.