콘텐츠를위한 PPC 캠페인에 투자 할 때가 되었습니까?

게시 됨: 2020-12-22

투자 -ppc- 콘텐츠 언뜻보기에 클릭당 지불과 콘텐츠 마케팅은 대조되는 이념처럼 보일 수 있습니다. PPC는 즉각적인 ROI를 제공합니다. 또는 콘텐츠 마케팅은 브랜드의 가시성을 향상시키는 훌륭한 도구이지만 추진력을 얻는 데 종종 시간이 걸립니다.

하지만 둘은 함께 일할 수 있습니다. PPC는 콘텐츠 마케팅의 비밀 무기 역할을하여 콘텐츠 캠페인을 강화하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

관심과 신뢰 받기

마케터는 종종 고도로 타겟팅 된 인구 통계에 Facebook 광고를 게재합니다. 그들은 광고를 클릭 한 사람들을 판매 문구, 제품 사진, FAQ, 리뷰, 보안 배지 및 기타 신뢰 요소가 포함 된 최적화 된 방문 페이지로 보냅니다. 그들의 목표는 최대 가시성을 위해 편리하게 배치 된 "장바구니에 추가"버튼을 클릭 한 다음 구매를 완료하도록 리드를 유도하는 것입니다.

그러나 마케팅 담당자는 전환 구매를 위해 PPC 랜딩 페이지를 최적화하는 관점에서 종종 터널 비전을 얻습니다. PPC 캠페인이 사람들을 사이트로 유도하는 데 성공하더라도 마케터가 방문자를 집처럼 느끼게 만드는 데 집중하지 않고 전환을 장려하는 데만 집중했기 때문에 시청자는 클릭 낭비라고 느낄 수 있습니다.

PPC 광고를 낭비하지 마십시오. @IAmAaronAgius는 관련 콘텐츠로 클릭 커가 집처럼 편안하게 느낄 수 있도록합니다. 트윗하려면 클릭

2016 년 설문 조사에 따르면 미국인의 67 %가 신뢰하는 브랜드를 지원하기 위해 더 많은 돈을 지불한다고 답했습니다. 누군가가 익숙하지 않은 회사에서 제품을 구매하기 전에 종종 사이트의 다른 페이지를 탐색하여 합법성의 지표를 찾습니다. 많은 고 부가가치 콘텐츠와 사회적 증명 지표 (많은 댓글 및 소셜 공유)가 포함 된 자주 업데이트되는 블로그를 통해 신뢰도를 입증하고 궁극적으로 전환을 유도하는 데 필요한 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

요점 : PPC를 사용하여 사이트에 관심을 끌 수 있으며 콘텐츠 마케팅을 사용하여 이러한 신규 방문자가 도착하면 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

PPC는 사이트에 관심을 가져옵니다. #Contentmarketing은 그들이 도착하면 신뢰를 구축한다고 @IAmAaronAgius는 말합니다.

콘텐츠 팬을 유치하기위한 레이저 타겟

콘텐츠 마케팅은 브랜드 노출에 대한 총체적 접근 방식으로 사용되기도합니다. 핵심 구매자가 콘텐츠를 읽고 궁극적으로 유료 고객이되기를 바라면서 정기적으로 콘텐츠를 인터넷에 업로드합니다.

콘텐츠 마케팅은 궁극적으로 귀하의 제품을 검색하는 구매자가 귀하를 찾는 데 도움이되는 장기적인 SEO 혜택을 제공하지만, 단기적으로는 콘텐츠 마케팅에는 너무 많은 타겟팅이 수반됩니다.

예를 들어, 게스트 블로깅은 콘텐츠 마케팅에서 빈번한 전술입니다. 그러나 인포 그래픽 디자인 대행사가 디지털 마케팅 블로그에 게스트 게시물을 게시하면 독자 중 극히 일부만이 브랜드를위한 시각적 콘텐츠를 제작할 대행사를 고용하는 데 관심이있을 것입니다.

그러나 문서화 된 구매자 페르소나를 사용하면 이전 고객의 인구 통계 데이터 (연령, 성별, 지역, 소득 수준, 관심사)를 분석했기 때문에 PPC 캠페인을 통해 콘텐츠를 레이저 타겟팅 할 수 있습니다. 가능성이없는 구매자를 제외하고 콘텐츠 프로모션에 가능성이있는 구매자를 포함 할 수 있습니다.

@IAmAaronAgius는 PPC 캠페인을 통해 콘텐츠 프로모션을 레이저 타겟팅합니다. 트윗하려면 클릭

예를 들어 종합 격투기 의류를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 경량 UFC 챔피언 Conor McGregor의 팬을 대상으로합니다. 이러한 유형의 타겟팅은없는 것보다 낫지 만 여전히 올바른 사람들에게 다가 갈 수는 없습니다.

그의 이름은 스포츠를 초월하기 때문에 Facebook에서 Conor McGregor를 좋아하는 많은 사람들은 그가 경쟁 할 때만 이종 격투기를 보거나 그의 화려한 라이프 스타일의 업데이트를 즐기고 스포츠에 전혀 관심이 없을 수도 있습니다. 즉, Conor McGregor의 Facebook 팬은 의류에 이상적인 고객이 아닐 것입니다.

대신, 주류 인식은 낮지 만 5 위 웰터급 호르헤 마스 비달과 같이 종합 격투기 틈새 시장에서 높은 평가를 받고있는 전투기 팬을 타겟팅하기로 결정했다고 가정 해보세요. 누군가가 스포츠에 대한 깊은 호감없이 Jorge의 팬이 될 가능성은 거의 없습니다. 따라서이 타겟팅이 더 의미가 있습니다. 이 팬들에게 콘텐츠를 광고하면 공감이 훨씬 높아질 것입니다.

요점 : 레이저 타겟 PPC 캠페인을 사용하여 더 많이 찾는 잠재 고객에게 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다.

콘텐츠 요소 테스트

분할 테스트는 성공적인 PPC 광고 캠페인을 실행하는 데 필수적이지만이 전술은 콘텐츠 마케팅에도 적용 할 수 있습니다.

분할 테스트는 성공적인 PPC 광고 캠페인을 실행하는 데 필수적이라고 @IAmAaronAgius는 말합니다. 트윗하려면 클릭

PPC 캠페인에서 이미지, 판매 문구, "장바구니에 추가"버튼 배치 또는 이메일 옵트 인 양식, 사회적 증명 요소 및 가치 제안과 같은 랜딩 페이지 요소는 모두 테스트 할 수있는 요소입니다.

콘텐츠에 대해 분할 테스트를 사용할 때 블로그 레이아웃, 목소리 톤 및 헤드 라인과 같은 요소를 테스트 할 수 있습니다. 적어도 일주일 동안 테스트를 실행하고 여러 블로그 게시물을 포함하여 결과가 실제 사용자 선호도를 입증하는지 확인하는 것이 가장 좋습니다.

클릭, 페이지에 머문 시간, 전환 및 공유와 같은 측정 항목을 사용하여 분할 테스트의 승자를 결정할 수 있습니다. Inspectlet과 같은 히트 매핑 도구를 사용하는 경우 각 페이지 변형에서 평균 사용자가 스크롤하는 정도를 기록 할 수 있습니다.

블로그 게시물의 길이를 테스트 할 수도 있습니다. 긴 블로그 게시물은 일반적으로 짧은 게시물보다 실적이 더 좋지만 동일한 대상은 없습니다. 분할 테스트는 청중과 함께 상황을 이해하는 데 도움이됩니다. 게시물의 두 가지 버전을 업로드하세요. 하나는 길이 (최소 1,500 자 이상)이고 다른 하나는 더 짧고 간결한 버전입니다. Facebook 광고를 사용하여 핵심 인구 통계를 타겟팅하고 두 페이지에 유료 트래픽을 보내고 결과를 추적하세요. 여러 블로그 게시물에서이를 수행하여 발견 한 모든 트렌드가 보편적으로 적용되도록하십시오.

요점 : PPC 분할 테스트를 사용하여 블로그 레이아웃, 목소리 톤, 기사 길이 및 헤드 라인에 대한 청중의 선호도를 평가합니다.

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특별 콘텐츠 홍보

마케터가 알고 있듯이 "최고의"콘텐츠가 항상 가장 많은 참여를 이끌어내는 것은 아닙니다. 콘텐츠 감사를 실행 한 적이 있다면 일부 기사가 바이러스에 감염된 이유를 확인하는 데 어려움을 겪을 수 있고 다른 기사는 실패했습니다.

인포 그래픽, 전자 책, 비디오 등과 같은 특별한 콘텐츠를 제작하는 데 상당한 리소스를 할당 한 경우 주목을 받는지 여부와 관련하여 주사위를 굴리는 것은 용납 할 수 없습니다.

당신의 특별한 콘텐츠를 홍보하는 페이스 북 페이지 게시물 참여 광고를 실행하면 저렴한 비용으로 "좋아요"게시물과 주식을받을 것이다 - 당신이 당신의 타겟팅 나왔습니다 스마트 상기 한 바와 같이 특히합니다. 콘텐츠가 진정으로 굉장한 경우 참여한 유료 트래픽으로 증폭 된 유기적 도달 범위를 받게됩니다.

광고의 상자 텍스트에 '좋아할 친구 태그하기'와 같은 클릭 유도 문안을 포함하면 사람들이 친구에게 콘텐츠를 보여 주도록 유도하여 (높은 가치로 간주하는 한) 콘텐츠에 더 많은 시선을 집중시킵니다. 추가 광고 비용없이.

팁 : 또는 페이지 게시물 참여 광고를 사용하여 이미 실적이 좋은 콘텐츠를 홍보 할 수 있습니다. PPC 광고는 콘텐츠 (및 브랜드)를 더 많은 청중에게 제공 할 수 있습니다.

요점 : Facebook에서 페이지 게시물 참여 광고를 사용하여 유료 트래픽이 매우 가치있는 특별 콘텐츠를 홍보하면 유기적 도달 범위도 증가 할 것입니다.

@Facebook 페이지 게시물 참여 광고를 사용하여 특별한 # 콘텐츠를 홍보하고 유기적 도달 범위가 성장하는 것을 지켜보세요 @IAmAaronAgius Click To Tweet
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청중과 함께

이 기사의 다른 모든 팁을 무시하더라도 이것이 가장 강력합니다.

방문자가 참여하지 않고 사이트를보고 떠난 후 너무 많은 비즈니스가 상호 작용하지 않습니다. 그러나 이러한 사람들은 어떤 이유로 든 첫 방문에 참여하지 않은 잠재 고객 일 수 있습니다.

리 타게팅을 사용하십시오. 예를 들어 전자 상거래 PPC 캠페인에서 리 타게팅은 카트에 제품을 추가했지만 구매를 완료하지 않은 사람들에게 할인 제안을 홍보하는 데 자주 사용됩니다. 그들은 광고를 사용하여 구매 페이지로 다시 보냅니다.

그러나 콘텐츠 측면에서는 Facebook 광고를 통해 리 타게팅을 사용하여 제품 중 하나를 장바구니에 추가했지만 구매를 완료하지 않은 사람에게 상황에 맞는 블로그 게시물을 홍보 할 수 있습니다.

@IAmAaronAgius는 관련 콘텐츠를 홍보하는 PPC 광고로 중단 된 구매자를 재 타겟팅합니다. 트윗하려면 클릭

예를 들어, 헤어 케어 제품을 판매 한 경우 리 타겟팅 된 광고는 윤기 있고 건강한 모발을 만들기위한 방법에 대한 게시물을 홍보 할 수 있습니다. 이 기사에는 제품에 대한 미묘한 언급이 포함될 수 있지만 목표는 고품질의 실행 가능한 조언을 제공하는 것이어야합니다. 사람들을 유용한 블로그 게시물로 보내면 전환율을 높일뿐만 아니라 반복적 인 비즈니스에 활용할 수있는 고객과의 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.

또는 문맥 상 관련있는 제품을 홍보하는 PPC 광고로 특정 블로그 게시물에 참여한 사람들을 재 타겟팅 할 수 있습니다.

팁 : 사이트의 모든 페이지에 작은 코드 줄인 Facebook Pixel을 설치하여 사람들이 브랜드와 상호 작용하는 방식을 기반으로 추적하고 재 타겟팅하십시오.

요점 : 리 타게팅 PPC 광고를 사용하여 구매 프로세스를 포기한 사람에게 관련 콘텐츠를 홍보하십시오.

이 PPC 팁을 사용하여 콘텐츠 마케팅 노력을 한 단계 더 발전시킬 수 있기를 바랍니다.

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표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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