Google 쇼핑이 가치가 있습니까? Google 쇼핑 광고가 작동합니까?

Google 쇼핑이 가치가 있습니까? Google 쇼핑 광고가 작동합니까?

Google의 "쇼핑" 탭은 온라인 전자 상거래 시장의 성장하는 지배력에 대한 검색 대기업의 잘 알려진 답변입니다.

Amazon, Walmart 및 eBay와 같은 플랫폼에서 온라인 소매를 위해 사용하기 쉬운 전자 상거래 플랫폼을 제공하는 Google의 쇼핑 채널은 검색 엔진의 일부로 이를 통해 시장 게임에 참여할 수 있습니다. 또한 유기적으로 수집된 결과와 유료 광고 모두에 대한 기회를 제공합니다.

그러나 Google 쇼핑은 그만한 가치가 있습니까? Google 쇼핑 광고는 온라인 수익을 확대하려는 소매업체에게 적합합니까?

전자 상거래 전략으로 쇼핑을 이해한다는 것은 클릭당 지불 마케팅 채널의 기능과 유기적 트래픽의 가능성을 이해할 수 있다는 것을 의미합니다. 올바른 기술을 사용하면 이 전략은 확실히 가치가 있고 실제로 많은 잠재력을 제공합니다. 브랜드의 가시성을 높일 수 있는 완전히 새로운 기회를 제공하며 검색 결과 에서 직접 제품을 판매할 수 있습니다 . 방법은 다음과 같습니다.

Google 쇼핑이란 무엇입니까?

Google 쇼핑은 사용자가 제품을 직접 검색할 수 있는 검색 엔진의 별도 영역입니다. 소매업체는 Google "쇼핑" 캠페인을 사용하여 사이트의 온라인 제품 인벤토리, "오프라인 판매점 인벤토리"를 홍보하고 전자상거래 판매를 늘릴 수 있습니다.

사람들이 쇼핑하고 검색할 수 있는 독립형 Google 쇼핑 사이트도 있습니다.

제품 세부 정보는 Google 검색 엔진의 "쇼핑 탭"에 직접 표시되며 여기에서 그리드와 같은 제품 목록으로 구성됩니다. 이러한 제품 목록과 일반 검색 결과의 가장 큰 차이점은 Google 쇼핑에 제품 사진, 가격, 브랜드/제조업체 정보 및 제품 평가가 포함된다는 것입니다. 쇼핑 결과는 때때로 일반 자연 검색 결과의 상단에 정렬 제품 캐러셀로 표시됩니다.

또한 쇼핑 탭에서 쇼핑객은 가격, 재고, 크기, 브랜드, 판매자, 상태, 등급 등을 기준으로 검색 결과를 필터링/정렬할 수 있습니다.

제품을 Google 쇼핑에 표시하려면 브랜드와 기업에서 제품 데이터를 무료 판매자 센터 계정으로 가져와야 합니다. 쇼핑 광고(제품 목록 광고 또는 PLA라고 함)는 키워드가 아닌 판매자 센터 제품 데이터를 사용하여 결과가 여전히 대부분 검색어를 기반으로 하지만 광고 순위를 결정하는 방법과 순위를 결정합니다. 즉, 유료 광고는 판매자 센터에 연결된 캠페인을 통해 실행되는 클릭당 지불 스타일 광고(PPC)를 사용하여 실행됩니다. 유료 캠페인이 없어도 Google 쇼핑에서 자연 검색결과로 제품을 표시할 수 있습니다.

쇼핑 결과는 전자상거래 마케터가 PPC 스타일 PLA로만 사용할 수 있었지만 2020년 초 Google은 판매자 센터에 제품 정보가 있는 비즈니스에서 "유기적" 결과를 사용할 수 있다고 발표했습니다. 이제 전 세계 소매업체에서 Google 쇼핑을 무료로 사용할 수 있습니다.

Google 쇼핑은 그만한 가치가 있습니까?

짧은 대답은 예입니다. 쇼핑은 소매업체가 제품을 판매할 수 있는 완전히 새로운 채널을 제공하며 전자 상거래 성장을 위한 엄청난 기회입니다.

많은 기업은 쇼핑 행동이 인터넷으로 계속 이동하고 온라인 소매가 새로운 표준이 됨에 따라 Google 쇼핑의 전자 상거래 시장을 활용하는 것이 경쟁력을 유지하는 데 중요하다는 사실을 알게 될 것입니다.

2019년 이후로만 Google 쇼핑 광고 지출이 38% 증가했습니다. 또한 쇼핑의 PLA는 이제 모든 Google 광고 클릭의 65%, 전체 소매 광고 클릭의 85%를 차지합니다! 이는 특히 전자 상거래 비즈니스의 경우 쇼핑 광고가 일반 텍스트 PPC 광고보다 훨씬 잘 작동한다는 것을 의미합니다. 또한 수익성이 높아 일반 검색 광고보다 클릭당 평균 최대 12% 더 많은 수익을 얻습니다. 이는 Google PPC가 이미 제공하는 지출 1달러당 2달러의 엄청난 수익에 추가되는 것입니다! 유료 광고를 통해 유입되는 트래픽은 자연 검색 트래픽 자체보다 50% 더 많은 전환을 발생시킵니다.

아테나를 통해

엄청난 79%의 마케터는 Google의 광고와 같은 PPC 광고가 비즈니스에 매우 유익하다고 말합니다. 그리고 어떤 전략에서든 가장 높은 ROI를 제공하는 일부 마케터가 최대 18%의 마케팅 담당자가 최고의 수익을 제공한다고 말하는 것은 당연합니다. !

또한 Google 쇼핑 결과를 통해 일부 마케터는 Google 쇼핑 모바일 앱, Google 어시스턴트 및 Google 홈 기기와 같은 다른 플랫폼에서 전자상거래를 확장할 수 있는 "Shopping Actions"를 활용할 수 있습니다. "제로 클릭" 검색이 보편화되고 음성 검색이 일반화됨에 따라 쇼핑을 사용하는 전자 상거래 비즈니스에 또 다른 기회가 될 것입니다.

Google 쇼핑 광고는 대부분의 비즈니스를 온라인으로 운영하는 전자상거래 브랜드에게 그만한 가치가 있습니다. ROI 및 추가 브랜드 생존 가능성을 통해 최고의 잠재력을 가진 검색 부분입니다.

Google 쇼핑에서 PPC의 이점

그렇다면 쇼핑 결과가 전자 상거래 브랜드와 온라인 소매업체에게 정확히 무엇을 제공할까요? 주요 이점은 Google 검색 엔진에 직접 존재하는 전체 독립형 전자 상거래 시장입니다. 그러나 Google 쇼핑 광고를 기존의 유료 마케팅 전략에 비해 가치 있게 만드는 몇 가지 다른 큰 이점이 있습니다.

• 더 큰 인상으로 더 큰 브랜드 가시성. 제품을 검색 결과(사진, 제품 평가 및 브랜드 포함)에 직접 나열하면 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 볼 수 있습니다.
• 특정 사용자 검색에 대해 둘 이상의 PLA 광고를 표시할 수 있는 기능으로 제품 가시성을 확장합니다. 사실, 목록 광고는 "쇼핑"탭에 표시 할 수 있으며, 그들은 또한뿐만 아니라 검색 결과에서 내 사이트 옆에, 다음 모두 일반 텍스트 검색 광고에 표시 할 수 있습니다.
• 추천 제품 세부 정보로 더 나은 자격을 갖춘 리드.
• 소매업체를 위해 특별히 제작된 유료 광고 시스템으로 전자상거래 중심의 캠페인 관리.
• 기업에서 ROI를 측정하고, 우수한 캠페인을 미세 조정하고, 품질이 낮은 잠재고객을 취소하고, 전략에 대해 배운 내용을 피드백할 수 있도록 해주는 Google 캠페인 관리 도구로 강력한 보고 및 경쟁력 있는 데이터를 제공합니다.

Google 쇼핑은 그만한 가치가 있습니까?

일반 검색 PPC 및 기타 일반 PPC 플랫폼과 마찬가지로 기업은 예산을 결정하고 비용을 100% 통제할 수 있습니다. 그들은 원하는 만큼 지출하도록 선택할 수 있습니다. 최소 예산이 필요하지 않으며 판매자 센터 계정을 만드는 데 드는 수수료/비용도 없습니다.

그러나 입찰가가 더 공격적인 기업일수록 가장 가치 있는 검색어에 대해 경쟁업체보다 더 나은 성과를 낼 가능성이 높습니다.

Google 제품 쇼핑 광고는 클릭당 비용 모델(CPC)을 사용하여 작동합니다. 즉, 구매자가 광고를 클릭할 때만 '입찰가'를 지불합니다. 전자 상거래 비즈니스는 누군가가 광고를 클릭하여 사이트의 방문 페이지 또는 Google에서 호스팅하는 제품 방문 페이지로 연결되는 경우에만 비용이 청구됩니다.

쇼케이스 쇼핑 광고는 참여당 비용(CPE)을 사용하여 청구되므로 기업은 쇼핑객이 광고를 보거나 "펼칠" 때만 "입찰" 금액을 지불하면 됩니다. 이 두 가지 유형의 광고는 맞춤 목표에 초점을 맞추면서 광고 지출을 관리하는 또 다른 방법을 제공합니다.

더 나은 SEO 결과 및 더 많은 유기적 수익

Google은 최근 무료 자연 검색 결과를 포함하기 위해 쇼핑 플랫폼을 열었습니다. 이전에는 제품을 쇼핑에 표시하는 유일한 방법은 Google 판매자 센터에서 클릭당 지불 전략을 사용하는 유료 PLA 결과를 통해서였습니다.

이는 제품 검색에 대해 더 많은 트래픽을 얻을 수 있음을 의미합니다!

Google의 변화는 이제 전자 상거래 비즈니스가 검색 결과에 제품을 유기적으로 표시할 수 있음을 의미합니다. 이는 유기적 트래픽을 위해 항상 SEO를 사용했던 것과 거의 동일합니다. 이 기능을 사용하면 사람들이 Google 이미지, 쇼핑 탭, Google 검색 및 Google 렌즈를 비롯한 다양한 Google 플랫폼에서 매장의 제품 결과를 볼 수 있습니다.

유기적인 결과를 얻는 방법에는 두 가지가 있습니다.

• 유료 광고와 동일한 방식으로 판매자 센터 계정 피드에 제품을 제출합니다. 제품이 수입되고 제품 세부 정보가 제공되면 마케터는 무료 목록에 옵트인할 수 있습니다.
• 웹사이트에 구조화된 데이터 마크업이 있는 경우 제품이 자동으로 무료 목록에 표시됩니다(쇼핑 탭 제외).

그게 다야! 자연 검색이 중요한 이유가 여기에 있습니다.

전체 인터넷 트래픽의 53%가 자연 검색에서 발생하고 전체 온라인 수익의 놀라운 40%가 검색 엔진에서 발생합니다. 오가닉의 전환율은 14.6%의 닫기 비율로 더 높으며 검색자의 75%는 검색 결과의 ^{첫 번째} 페이지를 넘지 않습니다. 즉, 캐러셀 제품 디스플레이와 쇼케이스 쇼핑 광고는 더 나은 CTR을 얻을 수 있지만 페이지 상단에 바로 목록이 표시됩니다. Wolfgang Digital의 2020년 KPI 보고서에 따르면 유기적 트래픽은 모든 전자상거래의 1/3에 가깝고 소매 수익의 31%를 차지하므로 Google 쇼핑이 이미 제공하는 유료 광고에 이어 전자상거래를 위한 최고의 단일 채널 2 ^위를 차지했습니다.

그렇다면 Google 쇼핑은 SEO와 유료 트래픽 모두에 가치가 있습니까? 확실히, 더 나은 전자 상거래의 잠재력은 SEM이 기업에서 두 ​​채널을 최대한 활용하는 데 중요한 이유입니다.

더 빠른 전자상거래 결과

이것이 Google을 통한 유료 마케팅이 인기 있는 이유입니다. Google 쇼핑 네트워크의 클릭당 지불 광고는 게재되는 즉시 트래픽과 전환을 유도하기 시작할 수 있습니다.

쇼핑 광고는 검색자/쇼핑객에게 게재되기 전에 승인을 받아야 합니다. 이 과정은 일반적으로 12-24시간 밖에 걸리지 않습니다. 그리고 그들은 라이브입니다!

이는 비즈니스가 단 며칠 만에 판매를 촉진할 수 있음을 의미합니다.

광고 캠페인이 설정되고 잠재고객 전략이 생성되고 입찰 설정이 설정되면 쇼핑 광고가 Google의 수백만 명의 검색자에게 즉시 표시되기 시작하고 기업은 밤새 전자상거래 ROI를 실질적으로 확인할 수 있습니다.

Google 쇼핑 광고는 다음과 같은 경우에 효과적입니다.

• 새로운 제품 또는 새로운 범위의 제품 출시
• 휴일, 계절 이벤트 또는 제품 판매/프로모션 기간과 같은 짧은 기간 동안. 또는 오래된 제품 재고를 비울 때.
• 현금 흐름이나 매출을 빠르게 창출하기 위해
• 지배적인 경쟁자와 경쟁할 때 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

보다 통제 가능하고 표적화된 전자 상거래 마케팅

유료 Google 쇼핑 광고는 최대의 수익을 얻고자 하는 기업에게 그만한 가치가 있습니다.

Google 쇼핑은 기업이 광고가 주요 KPI에 어떻게 도움이 되는지 확인하고 매출과 예산을 모두 추적할 수 있도록 상세하고 세분화된 보고 기능을 갖춘 도구를 제공합니다.

마케터는 클릭, 노출, 클릭당 비용, ROAS 등에 대한 정보와 함께 개별 광고의 실적 데이터를 '광고그룹' 수준에서 볼 수 있으며 캠페인 전체에 대한 실적 데이터를 볼 수 있습니다. 또한 Google의 Analytics 도구는 자연 전환, 광고 결과 및 트래픽이 웹사이트를 통해 이동하는 방식에 대한 추가 정보도 제공할 수 있습니다.

스마트 쇼핑 캠페인은 제품 피드, 자산 및 실적의 다양한 조합을 테스트하여 가장 관련성이 높은 제품 광고를 결정할 수도 있습니다. 즉, Google 쇼핑 광고는 캠페인 데이터와 함께 자동으로 작동하며 비즈니스의 맞춤 KPI를 타겟팅하도록 캠페인을 알고리즘 방식으로 조정합니다.

제품이 더 많은 곳에 표시됩니다.

쇼핑 캠페인은 브랜드 인지도를 높이고 Google 플랫폼(검색 포함)의 더 많은 위치에 브랜드 제품을 표시할 수 있습니다. Google 쇼핑 광고가 표시되는 위치는 다음과 같습니다.

• Google 검색 엔진의 쇼핑 탭.
• 일반 검색 결과(텍스트 광고와 별개) 및 Google 이미지 옆에 있는 Google 검색.
• Google 검색 파트너 웹사이트(캠페인이 검색 파트너를 포함하도록 설정된 경우) 이는 Google 검색 네트워크의 일부인 웹사이트를 의미합니다.
• YouTube, Gmail 및 Google 디스커버를 포함하는 Google 디스플레이 네트워크

Google 쇼핑을 시작하는 방법

Google 쇼핑에서 유료 PLA를 받으려면 판매자 센터 계정이 필요합니다. 판매자 센터에서 기업은 유료 쇼핑 캠페인을 만들기 전에 제품 세부정보와 설명을 업로드해야 합니다.

그렇다면 제품 세부사항 요구사항이 있더라도 Google 쇼핑이 그만한 가치가 있습니까? 잠재적인 수익과 판매 기회를 감안할 때 제품 목록(유료 및 유기농 모두)을 빠르게 성장하는 디지털 시장으로 확장하려는 전자 상거래 사이트의 설정은 그 이상의 가치가 있어야 합니다. Google은 Shopify, WooCommerce 및 BigCommerce와 같은 CMS 플랫폼과의 파트너십을 통해 제품 목록 세부 정보를 더 쉽게 가져올 수 있습니다.

쇼핑 목록을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

제품 목록을 설정하기 전에 비즈니스는 해당 제품이 요구 사항을 충족하는지 확인하기를 원할 것입니다. 고객이 올바른 계정을 갖고 있는지, 정확한 데이터 사양을 제공할 수 있는지, 최소 30일마다 최신 제품 데이터를 제공할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그래야만 Google 쇼핑이 가치가 있는지 결정할 수 있습니다.

그런 다음 다음 단계를 따를 수 있습니다.

1. 올바른 Google Ads 계정에 로그인합니다.
2. 왼쪽 탐색 패널의 페이지 메뉴에서 캠페인을 클릭합니다.
3. '+' 버튼을 클릭한 다음 '새 캠페인'을 클릭합니다.
4. '캠페인 유형'에서 쇼핑을 선택하고 다음을 클릭합니다.
5. 광고 기본 설정을 설정하고 페이지의 프롬프트에 따라 캠페인의 세부 정보를 입력합니다.

여기에서 기업은 판매자 센터 계정을 연결하고 제품을 판매할 위치를 선택한 다음 캠페인 예산, 입찰 설정, 일일예산 등으로 이동해야 합니다. 또한 Google 쇼핑은 'Surfaces across Google'(Google 이미지 검색의 전자상거래 목록, 기본 쇼핑 탭, Google 렌즈 등)에 제품을 표시하는 옵션을 제공합니다.

1. 다음 마케팅 담당자는 캠페인 설정을 저장하고 계속할 수 있습니다.
2. 또한 '제품 쇼핑 광고' 및 '쇼케이스 쇼핑 광고'를 포함하여 원하는 '광고그룹' 유형을 선택할 수도 있습니다.
3. 광고그룹 생성을 완료하고 저장합니다.

더 알아보기

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