이메일 목록을 빠르게 늘리기위한 4 가지 리드 자석 아이디어

오늘날의 온라인 환경에서 이메일 목록을 늘리는 것은 진정한 도전 일 수 있지만 이메일 마케팅에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 사람들이 필요로하거나 유용하다고 생각하는 것을 제공하고 있다는 것을 알고 있지만 실제로 가입하게하는 것은 말처럼 쉽지 않을 수 있습니다. 이 문제에 대한 답은 납 자석을 효과적으로 사용하는 것입니다.

현실은 귀하의 사이트에 "구독"버튼을 배치하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않으며 귀하의 사이트를 방문하는 대다수의 사람들이 다시 돌아 오지 않을 것입니다. 처음 방문하는 동안 사용자를 포착 할 수 없으면 나중에 이메일 마케팅에 참여할 기회를 놓치게됩니다. 마케팅 담당자의 46 %는 이메일 마케팅을 필수 리드 생성 도구로 여기며, 이는 얼마나 많은 이메일 구독자가 귀하의 비즈니스에서 수행하는 마케팅 활동에 참여하는지와 직접적으로 연결되어 있습니다.

마케팅 담당자의 46 %는 이메일 마케팅을 필수 리드 생성 도구로 간주합니다.

Capterra가 실시한 조사에 따르면 기업이 이메일 마케팅에 지출 한 1 달러당 평균 수익은 44.25 달러였습니다. 리드 마그넷을 사용하여 잠재 리드로부터 연락처 정보를 얻고 향후 자격을 갖춘 판매 리드로 육성 할 수 있습니다.

이메일 마케팅으로 B2B 판매를 늘리는 방법

납 자석의 문제는 그것들을 만드는 데 시간이 많이 걸릴 수 있으며 모든 납 자석이 동일한 수준의 원하는 결과를 가져 오지는 않는다는 것입니다. 판매로 전환 될 가능성이 높은 양질의 리드를 생성하는 데 중점을 두어야합니다. 그렇다면 비즈니스 이메일 목록을 빠르게 작성하기 위해 추구해야 할 좋은 리드 마그넷 전략이 무엇인지 어떻게 결정합니까?

가시적 인 결과를 가져올 이메일 목록을 빠르게 늘리기 위해 최고의 리드 마그넷 아이디어 중 일부를 소개합니다.

납 자석 만들기

자신 만의 리드 마그넷을 만들기위한 시작점은 시장 조사를하고 목표 시장을 좁히는 것입니다. 이를 통해 그들이 직면 한 몇 가지 과제를 정의하고 가치있는 솔루션을 찾을 수 있습니다. 솔루션 식별과 함께 청중과 잘 작동하고 이메일 구독자 수를 늘릴 수있는 리드 마그넷을 개발할 기회를 강조합니다. 이상적으로는 대상 그룹에 가치가있을 수 있고 무료로 제공 할 수 있고 필요한 이메일 구독자를 확보 할 수있는 무언가를 제공하고자합니다.

귀하의 리드 마그넷은 향후 귀하로부터 무언가를 구매하려는 아이디어에 대해 잠재 구독자를 준비시켜야한다는 점을 기억하십시오. 이것은 하룻밤 사이의 프로세스가 아닙니다. 소프트웨어 거대 Salesforce는 판매 "준비"자격을 갖추기 전에 구독자와 몇 단계를 거쳐야한다는 것을 보여주는 정보를 제공했습니다. 리드 자석은 기업이 가치있는 교환을 촉진하여 잠재 고객에게 더 강한 인상을 줄 수 있도록 도와줍니다.

과거에는 전자 책이 이메일 목록을 작성하는 데 가장 중요한 요소 중 하나로 간주되었습니다. 이는 잠재 구독자가 구독에 대한 대가로 유익한 정보를 받기를 원한다는 점에서 여전히 사실 일 수 있지만 eBook을 만드는 것은 시간이 많이 걸리는 프로젝트이며 많은 구독자가 관심을 갖지 않을 것입니다. 전체 책을 읽는 데 시간을 투자합니다. 대신 잠재 구독자에게 여전히 동일한 가치를 나타내지 만 처리 시간이 빠르고 리소스가 많이 필요하지 않은 옵션에 리드 마그넷 생성에 집중해야합니다.

무료 평가판 또는 상담 제공

과거에 개인적으로 얼마나 많은 무료 평가판에 가입 했습니까? 기회는 꽤 많습니다.

마케팅 또는 소프트웨어 비즈니스에 가장 적합하며 무료 평가판을 제공하면 사이트 방문자를 구독자로 전환하고 향후 판매를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 구독자가 제품 또는 서비스를 맛볼 수 있지만 만료 날짜를 설정하여 비즈니스 비용을 제한 할 수 있습니다. 사람들이 구매하기 전에 시도하도록하면, 그들은 당신이 그들에게주는 것에 시간을 투자하고, 일단 그들이 모든 것을 설정하는 모든 노력을 다한 후에는 평가판이 만료 될 때 그것을 유지하고 싶을 것입니다.

평가판은 또한 대상 시장의 고유 한 피드백을 제공하고 제품 또는 서비스를 더욱 개선하는 데 도움이됩니다.

유사한 개념의 또 다른 옵션은 무료 상담 을 제공하는 것입니다. 이렇게하면 귀하의 제안이 잠재 고객에게 더 가치있는 것처럼 보이고 그들이 귀하의 비즈니스에서 기대할 수있는 지원의 종류를 엿볼 수 있습니다. 청중에게 무료 상담 옵션을 제공하면 청중이 이메일 구독자가 될뿐만 아니라 성공적인 판매가되도록 육성 할 수 있습니다.

그러나 무료 상담은 양날의 검이 될 수 있습니다. 잘못 수행하면 비즈니스에 귀중한 시간과 비용이들 수 있으며 이메일 구독자 수에 실질적인 영향을 미치지 않을 수 있습니다.

게다가 무료 상담을 할 때 가장 큰 어려움은 균형입니다. 당신은 자신이나 당신의 시간을 평가 절하하고 싶지 않지만 결과를 얻기를 원합니다. 이러한 균형의 핵심은 상담을 신중하게 구성하는 것입니다. 쉽게 이용할 수있는 의무가없는 옵션을 제공하는 대신, 연락처 정보를 수집하거나 무료 상담 옵션을 뒤에 놓을 수있는 일종의 접수 양식을 구현해야합니다. 귀하의 사이트에서 "일정에 가입"프롬프트.

무료 상담은 SaaS, SEO, eCommerce 또는 초기 지침없이 잠재 고객의 진입 장벽을 가질 수있는 기타 적용 가능한 웹 관련 서비스에 가장 적합합니다.

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리소스 및 툴킷

최고의 실적을내는 사이트 중 상당수는 이메일 등록에 대한 대가로 무료 온라인 리소스 또는 툴킷을 제공함으로써 이메일 목록 구독자를 늘립니다. 이 방법의 가장 큰 장점은 초기 툴킷이나 리소스 목록이 생성 된 후 약간의 관리를하면서 이메일 목록을 구독하는 것이 훌륭한 인센티브가 될 것입니다. 다른 많은 회사들이 이메일 목록 작성을 위해 이러한 툴킷을 성공적으로 사용하는 방법은 잠재 고객이 업그레이드를 통해 얼마나 많은 혜택을 얻을 수 있는지를 사이트에 알리는 것입니다.

가장 일반적인 4 가지 리드 마그넷 툴킷 : 구성 도구, 인포 그래픽, 캘린더, 스케줄러

툴킷 또는 리소스 목록을 작성할 때 대상이되는 업계에서 사람들이 가장 가치있는 것이 무엇인지 생각해보십시오. 최고의 툴킷은 구독자가 분명히 혜택을 얻을 수있는 실용적인 조언과 실행 가능한 단계를 제공합니다. 가장 일반적인 툴킷 중 일부에는 구성 도구, 인포 그래픽, 캘린더, 스케줄러 등과 같은 옵션이 포함될 수 있습니다.

여기서 주목해야 할 점은 포함 된 모든 것을 신중하게 검토해야한다는 것입니다. 최상의 결과를 얻으려면 권장하는 도구가 최신이고 사용하기 쉬우 며 바람직한 사용 사례를 제공해야합니다.

생산성 도구를 포함하여 많은 사람들이 원격으로 작업하는 시대에는 좋은 출발점이됩니다. 툴킷은 또한 귀하의 비즈니스에 추가 수익을 창출 할 수있는 제휴 기회로 이어질 수 있습니다.

궁극적으로 좋은 툴킷을 만드는 것은 업계와 연락하고 사람들이 구독하도록 장려하는 것이 무엇인지 아는 것입니다.

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체크리스트

체크리스트는 이메일 구독자를 확보하기위한 가장 좋고 일관된 변환 방법 중 하나입니다. 이 목록은 구독자가 원하는 모든 것을 실행 가능한 방식으로 요약하고 생성하는 데 리소스를 덜 사용합니다. 또한 청중에게 쉽게 복제 할 수있는 전략이나 기술을 제공합니다. 특정 체크리스트 전략은 ROI에 직접적인 영향을 미치는 매출을 크게 높일 수 있습니다.

최상의 체크리스트는 귀하가 제공하는 서비스와 관련이 있으며 사용 프로세스에 대한 목표를 준비합니다. 예를 들어 새로운 콘텐츠 마케터는 자신의 콘텐츠를 업그레이드하는 데 사용할 수있는 체크리스트를 구독하는 데 관심이있을 수 있습니다. Backlinko의 블로깅 강자 인 Brian Dean은 짧은 시간 내에 사이트 전환을 크게 늘리기 위해이 방법을 사용했습니다.

체크리스트를 사용하는 일반적인 방법 중 하나는 인기 블로그 게시물 또는 기사를 목록에 추가하거나 독점 콘텐츠에 연결하는 것입니다. 두 접근 방식을 결합하는 것도 가능합니다. 콘텐츠를 두 부분으로 나누고, 사이트에서 첫 번째 부분을 자유롭게 사용할 수 있도록하고, 두 번째 부분은 구독 벽 뒤에두면됩니다.

이 전략에 따라 Backlinko는 독자 대 구독자 비율이 0.54 %에서 4.82 %로 증가했다고보고했습니다. 목표는 관련성 있고 교육적이며 매우 유익한 체크리스트를 유지하는 것입니다. 이는 사람들이 더 많은 것을 배우기 위해 구독하도록 유도 할 것입니다.

보내는 체크리스트에는 명확한 클릭 유도 문안이 있어야하며 피드백과 관심 수준에 따라 최적화되어야합니다. 특히 이메일 구독에 대한 대가로 체크리스트를 사용할 때는 클릭 유도 문안이 명확하고 가입에 대한 대가로 무엇을 받을지 정확하게 설명해야합니다.

"마케터의 전문가 체크리스트를 받고 싶습니다!" 예를 들어 "가입"과 비교합니다. 개인화 된 CTA는 일반적인 CTA보다 최대 20 % 더 나은 성능을 발휘하는 것으로 나타났습니다.

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템플릿

이메일 구독자를 확보하기 위해 산업 기반 템플릿을 제공하는 것은 많은 기업이 의존하는 핵심 전략입니다.

이러한 템플릿은 구독자에게 사용자 지정, 복사 및 붙여 넣기를 수행 할 수있는 개요 또는 시작 지점을 제공 할 수 있습니다. 일부 회사는 구독시 다운로드 할 수있는 광범위한 템플릿 컬렉션을 만듭니다. 이러한 템플릿은 소셜 미디어 그래픽, 이메일 캠페인, 전환 추적 스프레드 시트 등에 사용할 수 있습니다.

Digital Marketer에는 리소스 제공과 사용자 교육을 결합한 Facebook 광고 템플릿 라이브러리가 있습니다. 최근에 더욱 눈에 띄는 또 다른 트렌드 템플릿 아이디어는 구독에 대한 대가로 다운로드 할 수있는 COVID-19 교육을 기반으로 한 이메일 디자인 또는 소셜 미디어 게시물입니다.

여기서 전략은 사이트 방문자가 템플릿에 액세스하기 위해 적극적으로 구독 할 때 이미 제공해야하는 것에 관심이 있고 마케팅 리드로 전환하기 위해 약간의 푸시 만 필요할 수 있다는 것입니다.

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마무리

리드 마그넷은 이메일 목록 구독자를 크게 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 이는 프로세스의 시작일뿐입니다. 이들을 판매 리드로 전환하려면 관계를 추가로 설정해야합니다. 이러한 방법을 통해 생성 된 리드의 약 50 %만이 구매를 진행할 의사가 있으며, 판매를 종료하려면 이메일 마케팅을 사용하여 계속해서 참여해야합니다.

거의 모든 사이트가 일종의 무료 보너스를 제공하므로 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하려면 귀하의 사이트가 특별해야합니다. 무료 평가판이나 상담, 다운로드 가능한 도구, 리소스 및 툴킷을 제공하거나 위의 모든 것을 조합하여 제공하는지 여부에 관계없이 다른 제품과 차별화되도록 제안을 차별화 할 수있는 방법을 고려해야합니다.