2021년 매출 증대를 위한 30가지 리드 육성 통계

20세기 초 이후로 주의 집중 시간이 33% 감소했다는 사실을 알고 계셨습니까? 소셜 미디어 현상과 우리를 둘러싼 기술이 그것을 확인했습니다. 소비자들은 점점 더 참을성이 없습니다. 이제 최대 18개월까지 지속될 수 있는 연장된 판매 주기로 인해 판매 유입경로를 통해 잠재 구매자를 탐색하는 것이 상당히 어려운 일이 되었습니다.

또한 모든 B2B 마케터가 리드 육성 통계 에 대한 숙제를 하지 않았기 때문에 구매자의 여정이 전환 유입경로에서 첫 번째 상호작용 직후에 끝나지 않는다는 사실을 인식하지 못하고 있습니다. 많은 소비자가 최종 구매를 하는 과정에서 길을 잃으며, 여기서 리드 육성이 시작됩니다.

최신 리드 육성 통계

• 회사에 대한 정보 를 찾는 사람들의 63% 는 구매를 하지 않을 것입니다
• 시장의 3%만이 적극적으로 구매하고 있습니다.
• 마케터의 65%가 리드를 육성하지 않습니다.
• 구매자의 50%는 가장 빠른 응답을 제공 하는 공급업체를 선택합니다.
• 대면 회의, 이메일, 콘텐츠 마케팅이 3대 리드 육성 전략입니다.
• 마케터의 47%는 이메일 마케팅이 가장 효과적인 리드 육성 전략 이라고 생각합니다.
• 잠재 고객 육성의 마케팅 자동화 로 적격 잠재 고객 451% 증가

기본 사항 살펴보기

리드 육성에 대한 중요한 통계를 살펴보기 전에 구매자가 최종 구매를 하기 전에 취해야 하는 단계를 살펴보겠습니다.

개별 잠재 고객에 맞춘 리드 육성 전략을 통해 기업은 전혀 모르는 사람을 유료 고객으로 만들 수 있습니다. 리드 생성 소프트웨어는 비즈니스에서 리드를 생성할 뿐만 아니라 육성하는 데 유용할 수 있습니다. 고객의 요구 사항을 충족하고 구매 프로세스 전반에 걸쳐 리드와 효과적으로 의사 소통함으로써 이를 수행할 수 있습니다. 따라서 구매자의 여정은 브랜드 인지도를 높이는 것으로 시작해야 하며 그 다음에는 비즈니스에 대한 소비자의 관심을 높여야 합니다.

다음 단계는 잠재 고객의 행동을 분석하는 것입니다. 유료 고객이 될 준비가 되었는지 여부에 따라 유용한 리소스를 제공할 수 있습니다. 이들은 산업 보고서, 비용 비교 및 ​​개인화된 웨비나의 형태를 취할 수 있습니다. 잠재 고객이 결정 단계에 들어가면 무엇보다도 무료 평가판, 제품 데모 또는 상담을 제공하여 구매 결정에 더 쉽게 도달할 수 있습니다.

이것이 여행이 끝나는 곳이라고 생각하기 쉬울 것입니다. 그렇지 않습니다. 리드가 고객이 되면 계속해서 브랜드의 지지자가 되므로 계속 육성해야 합니다. 그들에게 특별한 권한, 튜토리얼 및 개인화된 콘텐츠를 제공해야 합니다.

따라서 더 이상 고민하지 않고 선도적인 육성 세계에서 당신을 안내할 숫자를 소개하겠습니다.

2021년을 위한 매혹적인 리드 육성 통계

2020년은 우리 모두에게 많은 변화를 가져왔습니다. 이 모든 것이 납 육성에 어떤 영향을 미쳤습니까?

1. 한 달에 11번 이상 블로깅하면 한 달에 4-5번 블로깅하는 것보다 4배 많은 리드가 생성됩니다.

(출처: 허브스팟)

매우 통찰력 있는 2020년 리드 육성 통계는 B2C 기업에만 적용됩니다. 인상적인 것처럼 보이지만 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 블로그를 할 때 품질은 항상 양보다 낫습니다 . 따라서 같은 내용을 반복하지 말고 상세하고 독창적인 콘텐츠를 제작하세요. 독자들은 곧 지루해질 것입니다!

2. 거의 80%의 새로운 리드가 판매로 이어지지 않습니다.

(출처: 인베스프)

리드 생성의 목표는 결국 무언가를 판매하는 것 입니다. 2020년의 여러 리드 육성 통계에 따르면 문제 는 대부분의 리드가 구매할 준비가 되지 않았다는 것 입니다. 고맙게도 리드 육성은 다른 전술을 사용하여 잠재 고객을 판매로 더 잘 변환하는 데 사용할 수 있습니다.

3. 최고의 리드 육성 기업은 일반적인 비용의 1/3로 판매 준비가 된 리드를 50% 더 많이 생산합니다.

(출처: 마케토)

대부분의 회사는 판매 과정에서 너무 일찍 피칭을 하는 실수를 범하는데, 이는 이해할 수 없는 일입니다. 따라서 더 많은 판매를 확보하려면 고객이 제품이나 서비스를 이해할 수 있도록 더 많은 시간을 허용 해야 합니다 . 2020년 리드 육성 통계에 따르면 이것만으로도 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

4. 일반적으로 리드가 유료 고객으로 전환되려면 약 10단계의 리드 육성 단계가 필요합니다.

(출처: 허브스팟)

2020년 리드 육성 통계에 따르면 리드는 최소 10개의 서로 다른 접점을 통과한 후에만 유료 고객으로 전환됩니다. 그리고 충분히 어렵지 않은 경우 일반적으로 여러 채널에 배포됩니다. 마케팅 담당자가 프로세스를 통해 리드를 안내하고 우려 사항에 답변할 수 있는 한 판매할 가능성이 높습니다 .

5. 61%의 마케터에게 가장 큰 과제는 충분한 리드와 트래픽을 생성하는 것입니다.

(출처: 허브스팟)

다시 말해, 리드 생성 통계 는 우리 모두가 같은 배를 타고 있다는 것을 말해주고 있습니다. 물론 죽이는 것처럼 보이는 39% 는 제외! 대규모 커뮤니티의 일원이 되면 솔루션을 찾을 가능성이 높아지면서 충분한 트래픽과 리드를 생성하는 데 어려움을 겪는 사람들을 도울 수 있습니다. 우리를 다음 지점으로 안내합니다...

6. 포춘지 선정 500대 기업 중 상위 32개 기업도 우연히 온라인 커뮤니티를 이용하고 있습니다.

(출처: 리드 피더)

Leader Networks의 Adam Zawel이 언급한 이 리드 생성 산업 통계 는 기본적으로 이전 요점을 뒷받침합니다. 잠재 고객 과 관계 를 맺기 위해 노력 하는 기업 은 잠재 고객 뿐만 아니라 파트너 와 자사 제품 을 더 잘 이해할 수 있습니다 .

7. 소셜 미디어의 B2B 리드 중 80% 이상이 LinkedIn에서 왔습니다.

(출처: 닐 파텔)

왜 이것이 가능합니까? 리드 생성 통계에 따르면 LinkedIn의 최근 리브랜딩 과 광고 기회가 계속 확대되고 있기 때문입니다 . 최근 플랫폼에는 동영상 광고, 관심 타겟팅 및 유사 타겟팅과 같은 항목이 포함되었습니다.

8. 매일 5억 명이 Instagram을 사용합니다.

(출처: 훗스위트)

우리는 이것만으로는 최근 리드 생성 통계 에 대해 많이 밝히지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그러나 Facebook과 Twitter에 이어 세 번째로 많은 잠재 고객과 제공할 수 있는 모든 리드 생성 가능성을 고려하십시오. 사용자 전환 을 위한 한 가지 제안은 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되는 강력한 소셜 미디어 전략을 설정하는 것입니다 .

9 . 일부 하이브리드 부동산 에이전시는 평균 산업 전환율보다 30% 이상을 달성할 수 있습니다.

(출처: 협상가)

작년에 판매 기회가 약 20% 감소했음에도 불구하고 일부 하이브리드 부동산 중개업체는 이러한 추세를 역전시켰습니다. 실제로 부동산 리드 전환 통계 에 따르면 하이브리드 부동산 에이전시 ' EweMove '는 전체 전환율 25% 증가와 함께 이를 5% 증가시킬 수 있었습니다.

10. 판매전환율 통계에 따르면 선물 카테고리가 4.9%로 가장 높은 전환율을 보였다.

(출처: Adobe Digital Index)

즉, 전환율이 좋은 온라인 상점을 만들 생각이라면 선물이 빠질 수 없죠! 반대로 잠재 고객을 고객으로 전환한 경험이 부족한 경우 소비자 전자 제품, DIY 및 도구 또는 자동차 와 같은 카테고리 는 전환율 이 가장 낮은 카테고리 를 피하는 것이 좋습니다.

11. B2B 리드의 98%가 전환되지 않습니다.

(출처: Customer Think)

즉 , 유료 및 유기적 B2B 트래픽의 2%만 전환됩니다. 상황을 방지하기 위해 2021년에는 전환 최적화에 더 많은 지출이 발생할 수 있습니다. 이 조치는 "하향 유입경로"에 초점을 맞추면서 더 깊은 잠재고객 세분화를 보게 될 것입니다.

리드 육성에 대한 일반적인 사실 및 통계

끌어들이고, 참여시키고, 즐겁게 하세요. 아주 간단합니다! 아니면? 리드 육성 통계 가 조직 전반의 리드 육성 문화에 대해 알려주는 것을 살펴보겠습니다 .

12. 마케터의 65%가 리드를 육성하지 않습니다.

(출처: 마케팅 셰르파 )

약 1,750명의 B2B 마케터로부터 답변을 수집한 Marketing Sherpa의 연구에 따르면 마케터의 65%는 리드 육성 전략이 없습니다. 동일한 연구에 따르면 마케터의 74%가 고품질 리드 생성을 주요 관심사로 고려하고 있습니다. 두 번째로 가장 어려운 과제(49%)는 충분한 양의 리드를 생성하는 것이었습니다.

이 육성 전략을 이끌어 올 때, 마케터의 30 %는 리드 육성 과정 및 지침의 부족을보고했다. 관련된 모든 마케터 중 41% 는 회사 내에서 리드 육성을 지침이 거의 없는 비공식 프로세스로 설명했습니다 . 마지막으로, 참가자의 5분 의 1 만이 자신의 회사에 리드를 육성하는 방법에 대한 자세한 지침이 포함된 공식 프로세스가 있다고 말했습니다.

13. 전자상거래의 전환율은 2021년 4월 기준 2.12%였습니다.

(출처: IRP)

2021년 리드 육성 통계 에 따르면 전자 상거래 의 전환율은 2%를 약간 넘었습니다 . 이는 지난해 같은 기간에 비해 0.25% 감소한 수치다.

14. 마케터의 40%는 잠재 고객으로부터 응답을 받는 것이 수년에 걸쳐 더 어려워졌다고 말합니다.

(출처: 허브스팟)

우리는 효과적인 리드 육성 전략과 판매 마감을 가로막는 장애물이 무엇인지 자문해 보아야 합니다. 작년 인바운드 현황 보고서의 주요 육성 통계에 따르면 대부분의 마케터( 40% )는 잠재 고객으로부터 응답 을 받는 것이 시간이 지남에 따라 점점 더 복잡해지고 있는 장애물 이라고 믿습니다.

이러한 다른 과제로는 좋은 리드 발굴(22%) 및 판매 마감(36%)이 있습니다.

15. B2B 마케터의 16%는 리드 육성 타이밍이 주요 장애물 중 하나라고 생각합니다.

(출처: 마케팅 차트 )

235명의 B2B 마케터들의 응답에 따르면 , 완벽한 콘텐츠와 타이밍을 찾고, 육성된 리드에 대한 후속 조치는 리드 육성 캠페인의 주요 문제 영역입니다 . 가장 높은 비율의 마케터(41%)는 구매자의 관심에 기반한 콘텐츠 제작을 가장 큰 과제로 보고 있습니다. 또 다른 16%는 리드 육성 캠페인의 적절한 타이밍을 잡는 작업에 "도전" 레이블을 부여합니다. 마지막으로, 17%의 마케터는 육성된 리드에 대한 후속 조치가 진행되는 한 영업 팀과 문제가 있습니다. 그렇다면 마케터는 이러한 문제를 어떻게 해결할까요?

16. 마케터의 78%는 수요 창출 예산이 증가할 것이라고 예측합니다.

(출처: 허브스팟)

리드 육성 전략 을 갖는 것은 수요 창출 지출을 추정할 수 있도록 하기 때문에 비즈니스에 필수적입니다. 대부분의 마케팅 담당자는 해당 지역에 할당할 금액이 계속 증가할 것으로 예상 합니다.

17. 마케터의 59%는 영업 팀이 내년에 증가할 것으로 예상합니다.

(출처: 2018년 인바운드 현황 )

인바운드 현황 보고서에 따르면 마케터의 59%가 내년에 더 큰 규모의 영업 팀을 구성할 것으로 예상합니다. 그러나 얼마나 더 큰지 는 1%에서 50% 사이에서 크게 다릅니다 . 반면 영업팀 축소는 마케터의 2%에 불과하다. State of Inbound 보고서의 리드 육성 통계에 따르면 마케터의 31%가 향후 12개월 동안 영업 팀 규모의 변화를 기대하지 않는 것으로 나타났습니다.

18. 마케터의 58%는 수요 창출을 위한 매우 성공적인 전략을 가지고 있다고 생각합니다.

(출처: Ascend2 )

Ascend2의 2018년 설문조사는 수요 창출의 기존 상태를 보여줍니다. 연구에 따르면 마케터의 58% 가 수요 창출 전략이 매우 성공적이라고 말했습니다 . 다소 적은 비율의 마케터(35%)가 자신의 전술이 어느 정도 성공적이라고 설명했으며 마케터의 7%만이 수요 창출 전략에서 성공을 보지 못했습니다.

또한 Demand Metric의 연구는 회사가 리드 생성 노력의 효율성 수준에 얼마나 만족하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 리드의 품질과 수량을 모두 고려하면 49%의 기업이 리드 생성 전략을 중간 정도 또는 매우 성공적이라고 설명합니다.

또 다른 18%는 분명히 자신의 전략을 성공 또는 실패로 정의할 수 없습니다. 마지막으로 기업의 15%는 리드 생성 전략이 비효율적이라고 생각하고 다른 17%는 약간만 비효율적이라고 생각합니다.

19. 55%의 마케터에게 판매 기회를 늘리는 것이 리드 육성의 최우선 과제입니다.

(출처: Ascend2 )

마케팅 인플루언서들이 말했습니다. Ascend2의 작년 연구에 따르면 마케터의 55% 가 리드 육성 전략을 통해 더 많은 판매 기회를 얻는 것을 목표로 하고 있습니다 . 고객 전환 증가는 리드 육성의 두 번째로 중요한 목표이며 설문 응답자의 53%가 이를 중요하게 인식하고 있습니다. 브랜드 인지도 제고는 리드 육성 프로그램(35%)의 또 다른 바람직한 결과일 뿐만 아니라 판매 주기의 기간 단축(30%)입니다.

20. 미국의 8,370만 소비자는 한 달에 한 번 이상 증강 현실(AR)을 사용합니다.

(출처: ROI 레볼루션)

팬데믹으로 인해 미국에서 AR 사용이 증가했습니다. 2021년 1분기까지 그 수치는 전년도에 비해 월간 약 1000만 명이 증가 했습니다 .

전문가들은 4분기까지 그 수가 9,330만 명으로 증가할 것으로 예측합니다. 2022년까지 그 수는 1억 6600만 월간 사용자로 증가할 것입니다.

사람들이 더 이상 좋아하는 매장을 방문할 수 없는 시대에 이 기술은 도움이 되었습니다. 이를 통해 구매자는 구매 결정을 내리기 전에 메이크업, 의류 및 액세서리를 온라인으로 시도할 수 있습니다.

21. 마케터의 51%가 2020년에 좋은 마케팅 전략이 있다고 믿었습니다.

(출처: 셈 러쉬)

리드 육성 통계 에 따르면 2020년 설문 조사에서 마케터의 절반이 좋은 마케팅 전략을 가지고 있다고 보고했습니다 . 2019년 이후 8% 증가한 수치다.

2019년의 9%와 비교하여 11%만이 훌륭한 접근 방식을 가지고 있다고 말했습니다. 2%만이 두 해 모두에서 부적절한 행동 계획을 가지고 있다고 인정했습니다.

사용자가 실제로 하는 일

사용자가 웹에서 귀하의 회사를 검색한다고 해서 귀하의 고객이 되는 것은 아닙니다.

22. 시장의 3%만이 적극적으로 구매하고 있습니다.

(출처: Business2Community )

Marketing Sherpa 의 리드 육성 통계 중 하나에 따르면 평균적으로 리드의 79% 는 판매로 전환되지 않습니다 . 리드 육성 전략이 널리 퍼져 있지 않기 때문에 그 수가 너무 많습니다. 시장의 3%만이 적극적으로 구매하고 있다는 사실을 추가하면 기업이 리드를 최대한 활용할 수 없는 이유를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

그렇다면 나머지 시장은 어떻게 될까요? Vorsight 리서치에 따르면 시장의 56.6% 는 구매할 준비 가 되지 않은 반면 시장의 나머지 40.4% 는 아이디어에 열려 있습니다.

23. 현재 회사에 대한 정보를 찾고 있는 사람들의 63%가 앞으로 3개월 동안 구매하지 않을 것입니다.

(출처: 마케팅 도넛 )

우리는 구매자의 구매 준비를 설명 하는 리드 육성 통계 를 자세히 살펴보았습니다 . Marketing Donut의 데이터에 따르면 소비자가 회사에 대한 정보를 찾고 있다고 해서 구매할 준비가 된 것은 아닙니다.

소식통이 지적한 대로 오늘 귀사에 대해 조사한 사람들의 63%가 3개월 이내에 구매 결정을 내리지 않을 것입니다. 귀하의 리드가 귀하에게 도달할 수 있지만 구매 결정은 귀하가 그들과 연결하고 신뢰를 구축한 후에만 옵니다.

24. 매출의 48%는 수많은 인플루언서가 있는 복잡하고 긴 주기의 매출입니다.

(출처: 어센드2)

리드를 육성하려면 시간이 걸리며 2017년 이메일 마케팅 현황 설문조사에 동의합니다. 대부분의 조직(48%)이 주로 장기 판매를 다루는 것으로 나타났습니다. 이러한 회사의 경우 온라인 리드를 육성하는 방법을 이해 하는 것이 특히 중요합니다 . 단기 판매의 수 는 전체 판매의 1/3을 약간 넘습니다. 단기 및 장기 판매 를 모두 취급하는 조직의 비율은 17% 입니다.

수석 마케터의 연구는 영업 프로세스의 일반적인 기간에 대한 보다 자세한 정보를 제공했습니다. 소식통에 따르면 1개월 이내에 판매를 성사시키는 기업은 극히 일부(16%)에 불과하지만 대부분의 판매(33%)는 1~3개월이 소요됩니다. 1년 동안 판매를 처리하는 조직은 7%로 가장 낮습니다.

25. 이메일 마케팅, 리타겟팅 및 개인화는 최고의 리드 육성 전략입니다.

(출처: 데이터박스)

설문 조사 참가자의 약 60% 는 이메일 마케팅이 리드를 육성하고 다시 참여시키는 가장 좋은 방법이라고 주장합니다 . 자동화하기 쉽습니다. 따라서 시간을 절약하고 비용 효율적인 전술입니다.

소셜 미디어를 사용하여 리드를 리타게팅하는 것은 2021년에 사용할 또 다른 유용한 방법입니다. 최대 수익을 얻으려면 적절한 세분화가 필요합니다. 예를 들어, TikTok이나 Snapchat보다 일하는 전문가의 관심을 얻으려면 LinkedIn을 사용해야 할 수 있습니다.

더있다.

확인된 리드는 개인화를 통해 30% 증가할 수 있습니다. 일반적인 메시지를 보내는 대신 각 고객에게 어필할 수 있는 고유한 터치를 추가하세요. 따라서 친애하는 고객을 입력하는 대신 이름을 추가하면 존경 받고 가치가 있다고 느끼게됩니다.

26. 마케터의 47%는 이메일 마케팅이 가장 효과적인 리드 육성 전략이라고 생각합니다.

(출처: Ascend2 )

Ascend2의 연구는 대다수의 마케터가 이미 알고 있는 사실을 확인시켜주었습니다. 이메일 마케팅은 효과적인 리드 생성 채널이자 훨씬 더 나은 리드 육성 채널 입니다. Ascend2의 리드 육성 통계에 따르면 이메일 마케팅은 리드 육성을 위한 최고의 도구인 반면 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 마케팅은 각각 2위와 3위를 차지 합니다.

동일한 연구를 통해 동일한 채널이 다른 목표에 얼마나 효과적인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어 마케팅은 가장 효과적인 리드 생성 전략이지만 리드 육성에 대한 기여도는 약간 낮습니다.

27. 조직의 90%가 마케팅 전략에 콘텐츠를 사용합니다.

(출처: 수요 지표 )

가장 고무적인 리드 육성 인용문 중 하나는 제품이나 서비스를 판매하기 전에 이야기를 해야 한다는 것입니다. 콘텐츠 마케팅보다 더 나은 방법은 무엇입니까? Demand Metric이 지적한 바와 같이 조직의 90%가 콘텐츠를 마케팅 전략으로 사용하고 있으며 예산의 약 1/4을 이러한 유형의 마케팅에 지출하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅이 탁월한 리드 생성 전략인지 의심이 가신다면 기존 마케팅보다 3배 더 많은 리드를 생성 하는 것으로 나타났습니다. 또한 기존 마케팅보다 비용이 평균 62% 저렴합니다.

Aberdeen의 연구에 따르면 고객의 구매 단계에 따라 콘텐츠를 맞춤화하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 전환율이 73% 더 높습니다.

마지막으로, 다양한 리드 육성 게시물 유형과 관련하여 Content Marketing Institute는 백서가 구매자 여정의 중간 단계를 지배한다는 것을 발견했습니다. 웨비나, 사례 연구, 대화형 콘텐츠 및 비디오는 모두 약간 뒤쳐져 있습니다.

28. 마케터의 51%는 리드 육성 캠페인에 5개 이상의 상호 작용을 포함합니다.

(출처: 수요 창출 보고서)

소비자는 일반적으로 유료 고객이 될 때까지 10번의 마케팅 상호 ​​작용을 받습니다. 그러나 수요 창출 보고서에 따르면 마케터의 거의 절반(49%)은 2~4개의 상호 작용만 포함합니다. 이러한 리드 육성 통계 는 마케터가 구매를 결정하기 전에 잠재 고객과 더 깊은 관계를 형성해야 함을 나타냅니다.

29. 구매자의 50%는 가장 빠르게 대응할 수 있는 공급업체를 선택합니다.

(출처: 허브스팟 )

시기 적절한 후속 조치는 더 높은 전환율을 달성하는 데 중요합니다. Hubspot이 지적했듯이 구매자의 절반이 먼저 응답하는 공급업체를 선택할 것입니다. 따라서 기업은 가능한 한 빨리 리드와 연락할 수 있어야 합니다.

Hubspot은 5분 이내에 리드에 후속 조치를 취하면 30분 이내에 리드에 연락하는 것과 비교하여 해당 리드가 영업 프로세스에 들어갈 확률이 21배 더 높아진다는 것을 발견했습니다.

그러나 Harvard Business Review의 리드 육성 통계에 따르면 평균 응답 시간은 42시간 입니다. 이것은 우리를 다음과 같은 질문으로 이끕니다. 마케팅 자동화가 답입니까?

30. 리드 육성의 마케팅 자동화는 적격 리드를 451% 증가시킵니다.

(출처: Business2Community )

Business2Community는 리드 육성 노력에 마케팅 자동화를 사용하는 회사에서 적격 리드가 451% 증가했다고 밝혔습니다. 같은 소식통은 또한 양육이 더 큰 구매를 유도 한다고 지적 했습니다 .

마케팅 자동화 시장에 대한 가장 최근의 예측에 따르면 기업들은 이를 효율적인 비즈니스 도구로 빠르게 채택하고 있습니다. Forrester는 이 시장이 올해 156억 달러, 2023년에는 251억 달러에 이를 것으로 예측합니다.

이러한 흥미롭고 때로는 놀라운 리드 육성 통계 를 모두 거친 후 우리는 마지막을 위해 최선을 저장했습니다. 마케터의 49%는 영업 팀이 마케팅 팀과 동기화되지 않는다고 말합니다. 이로 인해 리드 육성 프로그램에 문제가 발생하고 비즈니스의 전반적인 성과가 저하될 수 있습니다. 영업 및 마케팅 팀을 조정하는 것은 시간을 투자할 가치가 충분히 있을 것입니다.