경기 침체기 마케팅 : 2020 년 피벗 방법

게시 됨: 2020-12-04

비디오 노트 :

최근의 대유행과 경기 침체는 모든 곳의 중소기업에 영향을 미쳤습니다.

불행히도 소비자 수요가 감소하여 대부분의 중소기업의 수익에 타격을 입 힙니다.

그러나 우리는 이러한 경제 위기 속에서도 여전히 고객을위한 결과를 창출하고 있습니다.

다음은 고객이 현재보고있는 몇 가지 결과입니다.

제조 고객 중 한 명이 2 주 만에 607 개의 리드를 생성했습니다!

우리의 또 다른 고객은 전자 상거래 상점을 소유하고 헤어 및 스킨 케어 제품을 판매합니다.

현재 ROAS의 12 배를보고 있습니다!

그리고 이것은 제가 공유하고있는 최근 결과입니다. 이는이 고객들이이 불황 속에서 성공을보고 있다는 것을 의미합니다.

경기 침체에서 살아 남기 위해 무엇에 집중해야하는지 정확히 보여 드리겠습니다 ..

정부 지원이나 추가 자금없이 중소기업 고객이 수익을 창출하도록 돕는 방법을 정확히 보여 드리겠습니다 .

현재의 경제 위기에서 모든 일이 진행되고있는 가운데 기업은 지금 당장 부유하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

정부 폐쇄부터 엄청난 실업률, 소비자 지출 감소 등에 이르기까지 기업주들은 그들이 어떻게 살아남을지 필사적으로 파악하고 있습니다.

우리는 중소기업이기 때문에 이러한 경제 환경에서 기업이 직면하고있는 어려움 (그리고 두려움!)을 완전히 이해합니다.

최근에 고객 중 한 명이 전염병으로 인해 디지털 광고를 일시 중지 해달라고 요청했습니다.

그는 사람들이 구매를 중단 할까봐 두려워 광고를 중단하고 현금을 보존하고 싶었습니다.

하지만 우리 팀은 기회를 찾았습니다!

그래서 우리는 그들이 계획을 고수하도록 안심 시켰습니다 ..

그리고 얼마 지나지 않아 그들은 241 명의 유능한 리드를 보았습니다.

그래서 오늘 저는이 불황에서 살아 남기 위해 따라야 할 3 가지 간단한 단계를 알려 드리겠습니다.

그리고 중소기업 마케팅 비디오를 구독하십시오.

좋아, 불황이 무엇인지 정의하여 뛰어 들자.

기술적으로 불황은 마이너스 GDP의 2/4입니다.

다시 말해, 국가의 수입이 6 개월 연속 감소하면이를 경기 침체라고합니다.

그렇다면 이것이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠까요?

글쎄요 ... 일반적으로 회사의 수익이 감소하면 직원을 줄여야합니다.

그러면 실업률이 높아지고 실업률이 높아지면 소비자 지출이 낮아집니다.

Skit : 헤이,이 차에 대해 정말 좋은 거래를 해줄 수있어… Uhhh nah 지금 친구.

일반적으로 경기 침체는 일종의 행동 변화로 인해 발생합니다.

그러나 이번에는 다릅니다.

우리는 기업이 문을 닫도록 만드는 대유행의 한 가운데에 있습니다.

그리고 그들이 문을 닫으면 실업률이 올라가고 ... 음…

그러나 미국 정부는 소비자 사기를 높이기 위해 수조 달러를 경제에 투자하고 있습니다.

그리고 실제로 XYZ 소비자에 따르면 오늘날 유행병 이전보다 가처분 소득이 훨씬 더 많습니다.

따라서 Amazon, Shopify 및 Netflix와 같은 회사는 엄청난 상승세를 보이고 있습니다.

이제 라이딩에 참여할 비즈니스를 포지셔닝 할 때입니다.

계속해서 1 단계로 이동하겠습니다.

당황하지 마십시오

지금은 이것이 모호하거나 슈퍼 마케팅과 관련이없는 것처럼 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다.

하지만 저를 믿으세요. 이것이 다른 두 사람의 토대가되는 첫 번째 단계입니다.

우리는 최근 유행병에 대한 손실을 완전히 이해하고 있지만, 공황에 의한 결정으로는 결코 좋은 결과를 얻지 못합니다.

경쟁자가 앞서 나가는 동안 작업을 중단하도록하십시오.

대유행이 처음 시작되었을 때 예산을 축소하려는 고객이있었습니다.

그러나 데이터는 우리에게 다른 것을 보여주었습니다.

그리고 지난 몇 주 동안 61 건의 구매가 발생하여 ROAS의 7 배 이상이되었습니다!

ROAS가 무엇인지 확실하지 않은 경우 마케팅 예산 계산 방법에 대한 설명에 동영상을 연결하겠습니다.

지금 당장 활용할 수있는 광고 예산이 많지 않더라도 디지털 마케팅에서 조금은 큰 도움이됩니다.

단 몇 달러로 수백 명의 타겟 사용자에게 도달 할 수 있습니다!

따라서 여기서 중요한 점은 두려움이 성공이나 잠재력의 정확한 측정이 아니라는 것입니다.

그러니 당황하지 마십시오.

데이터와 명확한 전략을 통해 마케팅 결정을 내리십시오.

우선 순위 # 2로 넘어 가자

비즈니스 모델 조정

성공적인 비즈니스의 목표는 고객의 문제를 해결하는 것입니다.

이제 청중 문제가 무엇인지 정확히 다시 생각할 때입니다.

이 경기 침체로 인해 향후 6 ~ 12 개월 동안 지속될 수있는 주요 행동 변화가 발생했습니다.

몇 가지 예는 다음과 같습니다.

사람들은 밖에서 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

사람들은 집에서 더 많이 일하고 있습니다.

사람들은 전자 장치에 더 많은 시간을 보내고 있습니다.

사람들은 즐거운 시간을 보낼 수있는 안전한 방법을 찾고 있습니다.

따라서 고객이있는 곳에서 고객을 만나고 싶습니다.

비즈니스가 이러한 행동 변화 중 일부에 어떻게 적응할 수 있는지 생각해보십시오.

일부 고객은 스튜디오 수업을 가상 수업으로 전환하고 있습니다.

Zoom 컨설팅 통화에 대한 워크샵.

대면 이벤트를 가상 이벤트로.

물리적 세차는 이동식 세차장으로 바뀝니다.

그리고 더…

이러한 행동 변화에 대한 회사 설정

현재와 ​​미래의 비즈니스 위험 노출을 다양화할 것입니다.

3 단계로 이동하겠습니다.

디지털 마케팅 시작 또는 계속

사람들은 이제 그 어느 때보 다 온라인 상태입니다!

사람들은 가능하다면 집에서 풀 타임으로 일하고, 어린 아이들은 홈 스쿨링을 받고 있으며, 나이가 많은 아이들은 온라인으로 대학 수업을 듣고 있습니다.

많은 사람들이 집에서 스크린 앞에서 오랜 시간을 보내면서

이미 스크롤하고있는 위치 앞에 머물고 싶습니다.

자, 우리가이 모든 동안 떠돌아 다니는 한 가지 질문은 :이 대유행 기간 동안 마케팅이나 수익을 올리는 것이 잘못입니까?

질문의 이유를 이해하고 있지만 대답은 '아니요'이며 그 이유는 다음과 같습니다.

소비자와 기업은 지금 서로를 필요로합니다.

이 시간 동안 운영하는 것이 무감각하다고 느낄 수 있지만 현실은 사람들이 귀하가 제공하는 상품과 서비스를 필요로한다는 것입니다!

반드시 "필수"를 제공하지 않는 기업조차도 배달 제공, 재택 솔루션 제공, 적절한 수익의 일정 비율 기부, 디지털 플랫폼 전반에 걸쳐 유용한 정보 제공 등을 통해 커뮤니티를 돕기 위해 자신의 역할을 수행하고 있습니다.

우리는 지역 경제, 주 경제 및 국가 전체를 지원합니다.

중소기업은 우리 경제를 돌아 가게하는 요소입니다.

마지막으로 가장 중요한 것은 위기에서 돈을 버는 것과 위기에서 돈을 버는 것 사이에 차이가 있다는 것입니다.

이 전염병을 통해 비즈니스를 계속 마케팅하는 것은 상황을 활용하는 것과 동일하지 않다는 것을 이해하십시오.

예를 들어,이 기간 동안 손 소독제와 같이 수요가 많은 제품의 가격을 인상하지 않습니다.

그것은 위기에서 돈을 버는 예인 반면, 비즈니스 마케팅은 단순히 위기 중에 돈을 버는 것입니다.

우리는 이러한 경제 침체를 둘러싼 민감성과 사업주들의 경우에 따른 요구를 절대적으로 이해하고 있지만, 우리는 현재와이 대유행이 끝난 후에도 판매를보기 위해 자신의 사업을 마케팅 할 수있는 모든 사람이 계속 그렇게하도록 장려하고 싶습니다.

요약하면,이 경기 침체에서 성공적으로 벗어나 려면 다음 3 단계를 따라야합니다.

당황하지 말고 비즈니스 모델을 조정하고 마케팅을 계속하십시오.

이 3 단계를 구현하자마자 결과 및 ROI를 확인할 수 있습니다.