좋은 대의를위한 마케팅 : 비영리 단체를위한 7 가지 전략
게시 됨: 2020-12-18비영리 단체는 가장 큰 디지털 마케팅 과제 인 돈이 없습니다. 많은 돈을 들이지 않고 운영하고, 번성하고, 그들의 대의에 대한 인식을 높이는 것은 더 크고, 크고, 재정적으로 더 많은 온라인 광고주의 세계에서 불가능 해 보일 수 있습니다.
도전이 중요하게 들리지만,이 직책에있는 사람들은 종종 매우 열정적이며 자신보다 더 큰 원인에 의해 추진됩니다.
그러나 비영리 단체를위한 마케팅은 여전히 쉽지 않습니다! 이 게시물에서는 사용 가능한 모든 마케팅 비용을 지출하지 않고 과도하게 인구가 많은 디지털 세계에서 비영리 단체가 주목받을 수 있도록 돕는 7 가지 디지털 마케팅 전략을 배웁니다.
# 1 : Google Ad Grants로 무료 PPC 수행
많은 비영리 단체는 단순히 '지불'이라는 단어로 시작하기 때문에 클릭당 지불 마케팅을 실수로 배제합니다. 이러한 마케터는 Google의 Ad Grants 프로그램을 모르고있을 것입니다.이 프로그램은 기본적으로 세계에서 가장 크고 가장 효과적인 검색 엔진 인 Google에 광고하기 위해 비영리 단체에 무료로 제공되는 돈입니다.
Microsoft와 Google은 모두 비영리 단체가 매년 온라인에서 자신의 대의를 홍보 할 수 있도록 약 10 억 달러를 기부합니다. 그렇다면 무료로 광고하는 행운의 비영리 단체 중 하나가 될 수 없다고 누가 말합니까?
당연히 Google의 Ad Grants 프로그램에는 입찰가 및 예산 측면에서 몇 가지 제한이 있습니다. 광고주는 $ 2.00 CPC 입찰가를 초과 할 수 없으며 월 $ 10,000 이상을 사용할 수 없습니다.하지만 무료로 광고하는 경우 이러한 제한이 큰 장애물이되지는 않을 것입니다. 또한 Google Ad Grants 제한을 해결하는 세 가지 방법에 대한 게시물이 있습니다.
Google 광고 보조금을 받으려면 Google Ads 계정 (이전의 Google 애드워즈), Google 비영리 계정 및 Google Ads 계정의 고객 ID가 필요합니다. 신청 절차를 시작하고 무료로 광고를 받아 훨씬 더 많은 청중에게 당신의 대의를 전파 할 수 있습니다!
(Psst : 비영리 단체, WordStream의 특별 가격에 대해 논의하려면 전화주세요!)
# 2 : 비디오를 통한 감정 깨우기
제가 좋아하는 비영리 단체 Charity : Water의 설립자 인 Scott Harrison이 HubSpot의 2013 인바운드 마케팅 컨퍼런스에서 연설하는 것을들은 것을 결코 잊지 못할 것입니다. 그의 발표가 저에게 그토록 큰 영향을 준 이유는 그가 공유 한 비디오에서 실제로 물 위기가 얼마나 큰지 보여주었습니다. 네, 전 세계적인 이슈라는 것을 알고 있었지만 이야기를 듣고 영향을받은 사람들을보고이 위기의 범위에 공감하는 것은 저에게 너무나 강한 감정을 불러 일으켜 5,000 명의 다른 마케터들 사이에서 눈물을 흘렸을뿐만 아니라 나만의 Charity : Water 기금 모금 생일 캠페인을 만드십시오.
비영리 단체를위한 마케팅은 사람들에게 감정적 인 수준으로 도달해야합니다.
나는 그만 떠들지 않겠지 만, 감정을 일깨우는 비디오가 과소 평가되어서는 안됩니다. 특히 메시지가 엄청나게 큰 잠재적 인 기부자 그룹에게 전파 될 수있는 디지털 마케팅의 경우에는 더욱 그렇습니다. 감정은 궁극적으로 사람들의 행동을 유도하는 요소이므로 비디오 제작 및 호스팅에 시간과 자원을 소비하는 것이 비영리 단체를 위해 낭비되어서는 안됩니다.
물론 비디오 마케팅은 위협적 일 수 있습니다. 다행히도 제한된 예산으로 고품질 동영상을 제작하는 데 도움이되는 많은 리소스가 있습니다. iPhone에서 고화질 비디오를 촬영하려면이 가이드를 확인하십시오.
# 3 : 소액 예산을 할당하여 소셜 미디어에서 최고의 콘텐츠를 홍보하십시오
예산, 응? 알아, 알아, 내가 b 단어를 사용 했어. 그러나 귀하의 콘텐츠는 약간의 돈을 투자하지 않으면 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 네트워크에서 가시성을 확보 할 가능성이 거의 없습니다.
허 핑턴 포스트의 작가 툴 라니 엘리사 (Tulani Elisa)는 이렇게 말합니다.
운 좋게도 소셜 광고에 현명하다면 팔과 다리를 쓰지 않을 것입니다. 내가 Larry Kim과 직접 작업 할 때 그는 하루에 5 달러로 페이스 북에서 성공적으로 광고 할 수 있다고 계속해서 설교했습니다. 페이스 북, 인스 타 그램, 트위터는 모두 당신의 목적에 가장 관심이있는 사람들을 추적하는 데 사용할 수있는 엄청나게 세분화 된 타겟팅 옵션을 가지고 있습니다. 예를 들어, 귀하의 비영리 단체가 취약 계층 어린이를위한 교육을 제공하기 위해 노력하고 있다고 가정 해 보겠습니다. Facebook에서 특정 급여를 받고 교육과 사회 변화에 관심이있는 어머니를 타겟팅 할 수 있습니다.
# 4 : 비영리 페이지에서 Facebook "지금 기부"버튼 신청
2015 년 8 월, Facebook은 선택된 비영리 단체가 Facebook 페이지에 "지금 기부"클릭 유도 문안 버튼을 추가하여 사용자가 Facebook에서 바로 행동하도록 장려한다고 발표했습니다. 이러한 원인이 많기 때문에 적절한 장소, 적시, 적절한 제안을 통해 청중 앞에있는 것이 중요하며이 버튼은 즉각적인 조치를 확실히 촉진합니다.
Facebook의 "지금 기부"버튼 : 비영리 단체에 적합
페이지에서이 기능을 사용하려면 확인 된 Facebook 페이지가 있고 확인 된 501 (c) (3) 상태를 보유하고 있으며 미국에 기반을두고 있으며 Facebook의 이용 약관에 동의했는지 확인하십시오. 이 모든 작업을 완료 한 후이 양식을 작성하고 알기 전에 Facebook에서 바로 기부를받을 수 있습니다.
# 5 : 네트워크 채널을 통해 영향력있는 파트너십 형성
아마도 제니퍼 애니스톤을 당신의 대의를 위해 캠페인에 참여시킬 수는 없을 것입니다.하지만 젠을 이름으로 아는 사람을 알고 있다면 아마도 그녀가 당신의 비에 대한 빠른 게시물과 클릭 유도 문안을 만들도록 호기심을 가질 수 있습니다. -그녀의 Instagram 계정에 대한 이익.
좋습니다. 이것은 가능성이 낮은 시나리오이지만 네트워크에 귀하의 대의를 위해 브랜드 옹호자 역할을 할 수있는 사람들이있을 수 있습니다. 적합한 챔피언을 찾으면 돈을 거의 또는 전혀 사용하지 않고도 상당한 기부를 할 수 있습니다. 당신의 내면을 활용하고 당신이 아는 가장 영향력있는 사람들을 당신의 대의에 전념하십시오.
# 6 : 이메일 마케팅에 투자
비영리 직원은“투자”라는 단어를 좋아하지 않습니다. 이는 상당한 변화를 소비한다는 것을 의미하기 때문입니다. 그러나 이것이 반드시 이메일에 해당되는 것은 아닙니다. 또한 이메일 마케팅이 책에서 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나라는 연구 결과가 계속해서 입증되고 있습니다.
이메일 마케팅은 1 달러를 지출 할 때마다 평균 40 달러의 수익을 가져 오므로 예산이 제한된 비영리 단체에게 매우 강력합니다.
그렇다면 비영리 단체는 어떻게 이메일 마케팅을 가장 잘 활용할 수 있을까요? 모든 것은 창의성에서 시작됩니다.
- 매력적인 제목 크래프트 - 이것은 당신이 당신의 이메일을 열고 사람들을 설득 할 수 있습니다 주요 방법입니다. 제목 줄을 분할 테스트하여 청중에게 적합한 것을 찾으십시오.
- 간단하고 이해하기 쉬운 사본을 유지하십시오 . 요점을 파악 하십시오. 누구도 소설을 읽는 데 시간을 할애하지 않을 것입니다.하지만 당신의 카피가 매력적이고 짧고 이해하기 쉽다면 (목록 / 통계를 생각해보세요!) 사람들은 그것을 읽을 가능성이 훨씬 더 높습니다.
- 설득력있는 이미지 및 / 또는 비디오 를 사용하여 이야기를 전달하고 소비자의 감정에 호소하십시오.
# 7 : 책 말하기 참여
어떤 사람들은 대중 연설보다 당나귀에게 짓밟 히기를 원하지만 대다수는 공황 발작없이 할 수 있습니다. 저도 작년에 200 명 이상의 참석자들과 3 번의 비즈니스 강연을했는데 제가 할 수만 있다면 누구나 할 수 있습니다! 비영리 마케터로서 귀하의 작업은 믿을 수 없을 정도로 강력하고 열정을 느끼는 것에 연결되어 있습니다. 그렇다면이를 표현하는 더 좋은 방법은 무엇일까요?
대중 연설은 비영리 단체를위한 마케팅 전략으로 과소 평가되어서는 안되며,이를 디지털로 생각하지 않을 수도 있습니다. 많은 이벤트가 기록, Periscoped 또는 Snapped 및 온라인에 게시됩니다. 슬라이드는 SlideShare에 게시 될 수 있으며, 요즘에는 이벤트 참석자가 소셜에서 모든 것을 다룹니다. 즉, 사람들이 사용자가 말하는 내용을 트윗하고 이벤트 해시 태그를 사용하여 더 많은 청중과 더 많은 잠재적 기부자로 이끄는 메시지.
7 가지 비영리 마케팅 전략 [요약]
- Google Ad Grants (무료 유료 검색 광고!)
- 감성 비디오 마케팅
- 소셜 미디어 콘텐츠 홍보
- Facebook의 "지금 기부"버튼
- 네트워킹 및 파트너십 마케팅
- 이메일 마케팅
- 말하기 계약
예산이 제한되어 있다는 사실 때문에 현명하고 효과적이며 저렴한 마케팅 전략으로 비영리 단체를 성장시킬 수있는 잠재력이 제한되지 않도록하십시오. 당신이 그것을 알기도 전에, 당신은 가능하다고 생각했던 것보다 더 빨리 세상을 바꿀 것입니다.