마케팅 전략: 이 8가지 예에서 발견할 수 있는지 확인
게시 됨: 2021-09-28오늘날의 고객들은 점점 트루먼쇼의 주인공처럼 변하고 있습니다. 매일 개인은 훨씬 더 교활하고 복잡한 마케팅 전술을 고안하기 위해 구매 습관을 분석하는 마케터 무리에 의해 관찰됩니다.
비즈니스 마케터는 고객과 의사 소통하고 판매 및 브랜드 노출을 늘리기 위해 다양한 전략과 이니셔티브를 사용합니다.
이러한 전략 중 하나는 마케터 가 인지도 를 높이고 회사의 제품이나 서비스에 대한 더 많은 구매 를 유도하기 위해 사용하는 마케팅 전략 입니다.
일부 개인은 "ploy"라는 이름이 전략이 고객을 속이거나 능가하려는 시도임을 암시하기 때문에 마케팅 전략에 주의하지만 이 개념의 진정한 의미를 알아보도록 하겠습니다.
목차
- 가장 일반적인 8가지 마케팅 전략
- 결핍감을 조성하기
- 제품의 교활한 레이아웃
- 의인화
- 대형 쇼핑 카트
- 가격 책정 논리
- 그루엔 효과
- 허위 가격 인하
- 광고 방지 슬로건
- 이점
- 불리
- 마케팅 전략을 위한 다양한 유형의 매체
- 좋은 마케팅 전략 요약하기
가장 일반적인 8가지 마케팅 전략
마케터는 이러한 경쟁 환경에서 대다수의 고객을 유치하기 위해 전략, 특수 효과 및 마케팅 전략을 고안했습니다.
이러한 계략과 책략은 영업 사원이 고객이나 쇼핑객을 유인하는 데 사용하는 정교한 마케팅 방법 및/또는 교묘한 함정으로 설명될 수 있습니다.
이러한 계략과 속임수는 대부분 아래에서 간략히 살펴보고 검토했습니다. 결국 트릭이 자신에게 적용되거나 우연히 발견되면 그 트릭을 발견 할 수 있어야 합니다.
결핍감을 조성하기
이 목록의 첫 번째 항목 은 희소성을 만드는 것입니다 ! 이는 의심할 여지 없이 "긴급감 조성"과 함께 가장 자주 사용되는 마케팅 기법 중 하나입니다.
우리는 온라인으로 쇼핑하든 오프라인 매장에서 쇼핑하든 "공급이 지속되는 동안 서두르세요" 또는 "10개 더 가야 합니다"와 같은 문구를 접하게 될 것입니다. 그러한 대기열은 희소성을 느끼게 하여 고객에게 길을 잃는 두려움을 심어줍니다.
대다수의 소비자는 그것이 지금이거나 결코 그렇지 않다고 믿기 때문에 무의식적으로 그러한 품목을 선택할 것입니다.
그러나 대부분의 경우 이것은 단지 영리한 광고 전문 용어 일 뿐입니다. 이러한 문구는 시장에 큰 영향을 미치며 많은 사람들이 '최근 10개 제품'을 잡기 위해 몰려든다.

제품의 교활한 레이아웃
전 세계의 모든 소매점과 슈퍼마켓의 선반은 비슷하게 설정되어 있습니다. 과도하게 광고된 인기 상표는 종종 황금 선반으로 알려진 중간 선반을 차지하는 것으로 알려져 있습니다.
상단 선반은 일반적으로 덜 알려진 이름으로 지정되고 가장 낮은 선반은 일반적으로 완전히 알려지지 않은 브랜드 및 회사용으로 예약됩니다.
어린이용 장난감은 때때로 가장 낮은 선반에서 발견됩니다. 중간 선반을 임대하는 회사는 훨씬 더 많은 돈을 지불하며 이는 제품 비용에 직접적인 영향을 미칩니다.
이 마케팅 전략 에서 어떻게 벗어날 수 있습니까?
중간 선반에서 상품과 제품을 구매하기 전에 항상 아래쪽 선반과 위쪽 선반에서 상품과 제품의 품질과 가격을 확인하십시오.

의인화
인간의 특징과 속성을 가진 생물과 물건에 투자하려는 성향을 의인화라고 합니다.

예를 들어, 인간은 기계와 의사 소통을 시도하는 습관을 발전시켰습니다. 그들은 때때로 제대로 작동하지 않으면 그들과 논쟁을 벌이게 될 것입니다.
인간도 동물과 마치 인간처럼 대화하기 시작했습니다. 자동차는 드문 경우에 사랑스러운 이름을 받았습니다. 미니언, 트랜스포머, 자동차와 같은 애니메이션 영화는 의인화의 좋은 예입니다. 동물 마스코트는 패키지 디자인 및 브랜드 마케팅을 위해 여러 기업 및 브랜드에서 사용되었습니다.
이러한 사업은 영화 속 등장인물과 동일시하는 가장 동정적인 고객을 끌어들이는 경향이 있습니다.
이것은 그들이 더 공감할수록 물건을 구매하려는 욕구가 증가하기 때문에 발생합니다. 다시 말해서, 의인화는 대부분의 회사 제품에 대한 소비자의 믿음을 높여 매출을 증가시킵니다.
대형 쇼핑 카트
장바구니보다 장바구니를 사용하여 쇼핑할 때 더 많은 돈을 지출할 가능성이 높다는 것을 알고 계셨습니까? 예상보다 40% 더 많은 비용을 지출할 가능성이 있습니다.
이 옵션은 며칠 동안 식량을 비축해야 하거나 대가족의 요구 사항을 충족하기 위해 구매해야 할 때만 사용할 수 있습니다.
대형 쇼핑 카트를 제외하고 우유, 빵, 버터와 같은 필수 식료품은 통로 반대편 또는 반대쪽 끝에 있습니다. 이 전략은 일반적으로 슈퍼마켓 직원이 소비자가 나가는 길에 추가(보통 복제) 제품을 선택할 수 있도록 하는 데 사용됩니다.
또한, 대부분의 슈퍼마켓 통로는 쇼핑객이 예상치 못한 여러 구매를 하도록 유도하기 위해 시계 반대 방향으로 향하고 있습니다.
가격 책정 논리
대부분의 소매업체는 9로 끝나는 숫자로 제품 가격을 책정하면 더 많은 관심을 끌고 가치를 느낄 수 있다는 점을 이해합니다. 가격표 왼쪽의 숫자가 하나 이상 감소한 경우입니다.
예를 들어, 제품을 499달러에 판매하면 고객의 눈에는 항상 500달러 미만으로 보일 것이라는 것을 알고 있습니다. 이것은 작은 항목에도 동일하게 적용됩니다. 소비자는 $2.99가 $3.00보다 저렴하다는 것을 항상 기억하고 이 마케팅 전략 에서 상품을 구매할 것입니다.
매장에서 활용되는 것 외에도 대부분의 레스토랑에서 이러한 마케팅 전략 은 메뉴 가격에도 적용됩니다. 원하는 인지 가치를 달성하기 위해 메뉴 선택에 더 비싼 세 번째 계층을 추가하여 인지된 중간 가격에 고가 항목을 제공합니다.

그루엔 효과
Victor Gruen은 세계 최초의 완전 밀폐형 소매 쇼핑몰을 만든 디자이너입니다. Gruen의 설계 이전에는 통로를 활용하여 단층 건물을 연결하여 최초의 상업 쇼핑몰을 건설했습니다.
Gruen은 다양한 상점(모두 한 지붕 아래)을 모으는 일을 훌륭하게 수행했지만 결과는 혼란스러운 슈퍼마켓이었습니다.
그의 디자인의 궁극적인 목표는 항상 쾌적하고 밝은 조명과 따뜻한 이상적이고 안전한 쇼핑 분위기를 만드는 것이었습니다.
요즘에는 대부분의 쇼핑몰이 이런 방식으로 구성되어 있습니다. 그런 상황에 처하게 되면 그들이 주는 편안함에 더 매료되는 경향이 있습니다. 쌀쌀한 환경과 결합된 가벼운 황홀감으로 인해 방향 감각이 상실될 수 있습니다. 처음에 쇼핑몰에 갔던 이유를 잊어버릴 수도 있습니다.
잘 설계된 액션 센터를 거닐다 보면 건전한 판단력을 잃는 것처럼 보일 것입니다. 계획하지 않은 구매를 하면 장기적으로 계획한 것보다 더 많은 지출을 하게 됩니다.
허위 가격 인하
우리는 온라인 상점을 비롯한 여러 곳에서 새로운 가격표가 많이 붙고 이전 가격표가 더 자주 지워지는 것을 보았습니다.
대부분의 소비자가 이해하지 못하는 것은 이러한 가격 인하의 대부분이 미끼 가격의 제품이라는 것입니다. 사실, 그것들은 당신이 쇼핑할 때 당신의 관심을 끌기 위한 단순한 마케팅 책략 에 지나지 않습니다.
예를 들어 아래 이미지를 보십시오. '50% 이상 할인' 카테고리 내에서 3개 품목이 실제 할인율이나 원가가 표시되지 않습니다.

점원은 원래 가격을 20%와 같이 상당한 비율로 인상합니다. 그런 다음 그들은 소비자가 제품의 이전 가격을 기억하지 못할 것이라고 손가락질을 합니다. 기억나지 않는다면 고객으로서 가격 인하에 대해 기뻐할 것입니다.
일단 만족하면 가격 하락이 없었을 때 상당한 가격 하락이 있었다고 믿고 그 물건을 사게 될 것입니다. 잘못된 가격 인하 또는 할인의 이러한 몇 가지 예가 있습니다. 또 다른 예를 들자면, 여러 레스토랑, 모텔, 회사 및 식료품점에서 "특별 할인"을 제공합니다.
광고 방지 슬로건
대부분의 기업은 제품을 홍보하기 위해 광고 방지 슬로건을 사용했습니다. 이러한 슬로건은 광고 슬로건보다 더 주목을 받고 있습니다.
그들의 차량이 얼마나 우수한지에 대해 아무 말도 하지 않는 폭스바겐 태그라인은 비광고 슬로건을 사용하는 브랜드의 한 예입니다.

왜 그들이 광고를 위해 그런 태그라인을 선택했는지 궁금할 것입니다.
폭스바겐은 오랫동안 고품질의 제품을 공급해 온 잘 알려진 기업이라는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 결과적으로 표준 광고 슬로건은 대상 인구 통계에 진부한 것으로 보일 수 있습니다.
즉, 광고 금지 문구가 더 주목받는 이유는 의심의 여지가 없습니다.



















































































































이점
마케팅 전략은 다른 마케팅 이니셔티브 및 캠페인과 동일한 이점을 많이 제공합니다. 성공적인 마케팅 전략은 고객 기반을 늘리고 더 많은 판매 및 구매를 유도하여 기업의 수입을 증가시킵니다.

마케팅 전략은 또한 회사, 브랜드 또는 제품에 대한 인지도를 높 입니다. 훌륭한 마케팅 전략은 사람들의 입에서 입으로 전해지는 입소문, 입소문, 입소문으로 이어집니다.
바이럴 마케팅은 일반적으로 입소문이나 이메일 전달을 통해 마케팅 메시지나 캠페인이 바이러스처럼 사람에서 사람으로 퍼질 때 발생합니다.
불리
마케팅 전략 의 주요 단점은 일부 고객이 기만당하거나 신뢰할 수 없다고 느끼게 만든다는 것입니다.
고객이 회사가 자신을 속이거나 어떤 식으로든 그를 이용하려고 하거나 제안에 대한 모든 정보를 사전에 공개하지 않는다고 생각한다면 해당 고객은 회사와 거래하거나 행동할 의향이 줄어듭니다.
결과적으로 마케팅 전술은 회사의 평판에 해로울 수 있습니다.
마케팅 전략을 위한 다양한 유형의 매체
마케팅 기믹은 여러 가지 방법으로 사용될 수 있습니다. 이메일 마케팅, 웹 마케팅, 입소문, 다이렉트 메일 마케팅 및 게릴라 마케팅이 몇 가지 예입니다.
게릴라 마케팅은 길바닥에 글을 쓰거나 셔츠에 입는 것과 같이 메시지를 전달하는 비전통적인 방법입니다.
이메일 마케팅 전략은 누군가가 이메일을 열어 웹사이트를 방문하도록 설득할 수 있는 반면, 온라인 마케팅 전략 은 등록하고 싶지 않은 웹사이트나 서비스에 등록하도록 누군가를 설득할 수 있습니다.
직접 마케팅 전략은 누군가에게 전화를 걸거나 매장을 방문하도록 설득할 수 있습니다.
좋은 마케팅 전략 요약하기
그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다! 8가지 마케팅 전략 이 있습니다. 마케터는 당신도 모르게 과거에 당신을 노렸을 수 있습니다. 당신은 그것을 피하지 못했을 수도 있고 아닐 수도 있지만 최소한 이제 마케팅 책략에 대해 알고 있고 더 잘 이해하고 있습니다.