스타트 업을위한 마케팅 : 비즈니스를 시작하는 방법?

게시 됨: 2020-12-17

스타트 업이 실패하는 가장 일반적인 이유 중 하나는 무엇입니까? 마케팅의 힘을 과소 평가하기 때문입니다.

젊은 기업가와 회사 창립자들은 사업 계획, 자금 조달, 제품 개발 및 목표 설정에 쉽게 집착하기 때문에 종종 중요한 질문을하는 것을 잊어 버립니다. 우리는 사업을 어떻게 마케팅 할 것인가? 어떤 스타트 업은 마케팅이 너무 늦었을 때 생각하기 시작하지만 다른 스타트 업은 결코 거기에 도달하지 않습니다.

GroupSpaces, Everpix 및 RiotVine과 같은 기업은 모두 놀라운 아이디어, 철저한 계획 및 탁월한 제품 제공을 가지고있었습니다. 그러나 그들은 제품 / 시장 적합성, 고객 신뢰 및 브랜드 인지도가 부족하여 결국 전체 벤처 비용이 발생했습니다.

따라서 마케팅 계획을 건너 뛰고 나중에 후회하는 실수를하지 마십시오. 대신 스타트 업을위한 마케팅 팁과 비즈니스를 시작하는 방법을 확인하세요.

1. 명확한 목표 및 KPI 설정

마케팅 전략 개발은 달성하려는 목표를 반영하는 목표를 세우는 것으로 시작됩니다. 단기 목표 또는 장기 목표가 될 수 있습니다. 또한 최종 결과를 기준으로 구분할 수도 있습니다. 판매 및 수익 증가, SEO 순위 향상, 새로운 시장 진입 등 이러한 목표를 전체 비즈니스 계획과 연결해야합니다.

목표가 무엇인지 알면 성공을 측정하는 방법을 정의해야합니다. 여기에는 진행 상황을 추적하기위한 관련 핵심 성과 지표 (KPI) 설정이 포함됩니다.

활동을 기반으로 보고서에 포함 할 수있는 몇 가지 측정 항목의 예는 다음과 같습니다.

  • 리드 및 판매 – 신규 리드 수, 전환율, 전환 당 비용, 순 프로모터 점수 등
  • SEO 및 웹 사이트 트래픽 – 유기적 트래픽, 신규 방문자 및 재 방문자, 평균 페이지 방문 시간, 이탈률, 목표 완료, 이벤트, 키워드 순위, 페이지 권한 등
  • 소셜 미디어 – 투자 수익 (ROI), 참여율, 증폭률 (또는 팔로워 중 실제로 콘텐츠에 참여하는 비율), 소셜 미디어 전환율 등
  • 광고 – 유료 광고를 통한 획득 당 비용, 리드 및 전환.

마케팅 지식이 확실하지 않거나 팀에없는 경우 숙련 된 마케팅 대행사에 문의하여 시작하는 데 도움을 받으십시오. 외부의 도움을 받아 올바른 목표와 접근 방식을 설정할 수 있으므로 마케팅 실패를 피할 수 있습니다.

2. 타겟 고객 식별

청중에 대해 더 많이 알수록 더 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다. 타겟 고객의 요구와 요구를 이해하면 고객과 더 잘 연결하고 브랜드 신뢰와 충성도를 구축하며 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이됩니다.

목표 시장이 분명하면 어떻게 접근하고 새로운 고객을 성공적으로 유치 할 것인지에 대한 강력한 실행 계획을 세울 수 있습니다.

팀과 함께 조사하고 브레인 스토밍하여 구매 퍼널의 각 단계에 대한 다양한 기준 세트를 기반으로 구매자 페르소나 프로필을 만듭니다. 이렇게하면 도달하려는 사람들과 더 친숙해지고 적절한 대상을 지정하는 데 도움이됩니다.

3. SEO 및 콘텐츠 마케팅에 주목

검색 엔진 최적화 (SEO)는 모든 디지털 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 그것은 유기적으로 당신을 찾도록하여 타겟 고객에게 다가 갈 수있는 자유롭고 현명한 방법입니다. 좋은 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 특정 키워드로 페이지를 색인화하는 데 도움이되는 유용하고 독창적 인 콘텐츠를 만들고 홍보 할 수 있습니다.

상위 검색 엔진 결과 (SERP) 순위는 귀하의 웹 사이트가 귀중한 정보 소스임을 나타냅니다. 이를 통해 소비자는 비즈니스에 대한 자신감을 갖게되어 신뢰와 권위를 구축 할 수 있습니다.

SEO를 높이려면 웹 사이트를 잘 구성해야합니다. 페이지 이름이 적절하고 주제별로 관련되어야합니다. 이를 통해 고객이 제공해야하는 제품과 같은 제품을 검색 할 때마다 쉽게 페이지를 찾아 탐색 할 수 있습니다.

또한 검색 엔진이 귀하의 사이트에있는 정확한 정보와 다른 페이지로 연결되는 방법을 알고 있음을 보장합니다.

4. 이메일 마케팅에 투자

이메일 마케팅은 스타트 업의 네트워크를 구축하고 디지털 인지도를 높이기위한 훌륭한 접근 방식입니다. 하지만 이메일을 보내는 것만 큼 간단하지는 않습니다. 철저한 계획과 빈번한 재검토 및 개선이 필요한 장기 전략입니다.

여기에는 적절한 고객에게 메시지를 전달할 수있는 관련 이메일 템플릿을 만드는 것이 포함됩니다. 콘텐츠는 구매자의 언어에 맞게 조정되어야하며 고객 여정의 여러 단계를 반영해야합니다. 대상이되어야하고 개인적이고 청중의 요구에 맞게 특별히 설계되어야합니다.

이메일 마케팅 캠페인의 효과를 측정하려면 몇 가지 매개 변수를 설정해야합니다. 예를 들면 :

  • 클릭률, 오픈 률, 전달률 등을 추적합니다.
  • 한 달에 한 번, 일주일에 한 번, 2 주에 한 번 등 적절한 이메일 전송 빈도를 확인합니다.
  • 이메일 목록의 크기를 고려하고 현명한 전략을 사용하여 늘리십시오. 예를 들어 웹 사이트의 모든 페이지에서 구독 양식에 액세스 할 수 있습니다.
  • 또한 이메일 트래픽을 통해 웹 사이트 전환을 추적하고 분석해야합니다.

이 데이터를 기반으로 콘텐츠와 접근 방식을 조정하여 구독자가 참여하도록 할 수 있습니다.

5. 강력한 소셜 미디어 전략 만들기

고객이 소셜 미디어에서 매일 약 2 시간 동안 시간을 ​​보내고 있다는 사실을 알고 있습니까? 많은 브랜드가 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있는데 어떻게 눈에 띄게 될까요?

소셜 미디어는 브랜드 인지도를위한 단순한 매체 그 이상입니다. 청중과 양방향 대화를 시작하고 청중을 더 잘 알 수 있습니다. 이는 훌륭한 피드백 소스이며 제품 또는 서비스를 개선하는 데 필요한 사항에 대한 팁을 제공 할 수도 있습니다.

뛰어난 소셜 미디어 존재를 구축하려면 다음 사항을 고려하십시오.

  • 각 소셜 미디어 네트워크에 대해 고유 한 접근 방식 을 사용합니다. – 고객이있는 위치를 찾고 사용하려는 각 플랫폼에 대한 전략을 계획합니다. 그들이 당신의 브랜드와 쉽게 소통 할 수있는 콘텐츠를 공유하세요. 웹 사이트에 링크를 추가하고 다른 소셜 미디어 프로필을 교차 홍보하여 ​​더 많은 노출을 얻으십시오.
  • 경험을 통해 배우십시오 – 성능 통찰력은 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 사용할 수 있으며 성공의 비밀 무기가 될 수 있습니다. 소셜 미디어 분석은 잠재 고객 참여 데이터, 선호도, 인구 통계 및 관심사 세부 정보를 제공 할 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 고객을 분류하고 특정 그룹을위한 맞춤형 캠페인을 실행할 수 있습니다.
  • 리뷰를 두려워하지 마십시오. 고객에게 소셜 미디어에 대한 피드백을 공유하도록 요청하십시오. 구매자는 리뷰를 요청하지 않는 한 리뷰 추가에 대해 자주 생각하지 않습니다.

6. 경품 행사 및 무료 평가판 제공

귀하의 브랜드는 새롭고 사람들은 귀하의 제품에 대해 회의적 일 수 있습니다. 따라서 처음에는 당신을 믿지 않는 것이 정상입니다. 그렇다면 그들에게 얼음을 깨기 위해 무료로 무언가를 제공하는 것은 어떨까요?

제품 또는 서비스의 무료 버전으로 첫 번째 관심있는 잠재 고객을 만족 시키십시오. 비즈니스 특성에 따라 처음 구입하는 사람에게 특별 프로모션이나 선물을 제공 할 수도 있습니다. 칭찬을 제공함으로써 고객을 놀라게하고 특별하게 느끼게 할 수 있습니다.

스타트 업으로서 여러분의 목표 중 하나는 서포터 네트워크를 구축하는 것이므로 피드백과 첫 리뷰를받는 좋은 방법이 될 것입니다. 어떤 기능이 중요하고 어떤 기능을 개선 할 수 있는지 이해할 수 있습니다.

무료 계획 및 평가판을 제공하면 향후 캠페인 및 프로모션에 사용할 수있는 리드 데이터 수집을 시작할 수있는 기회이므로 마케팅 전략에 추가됩니다.

또한 틈새 시장에있는 더 큰 브랜드와 협력하여 홍보에 도움을 줄 수있는 경품 행사를 조직하고 주변에 약간의 소음을 낼 수도 있습니다. 청중에게도 다가 갈 수 있으므로 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

7. 추천 프로그램 실행

추천 또는 소위 입소문 마케팅은 제품에 대한 관심을 유도하는 매우 강력한 도구입니다. 이 개념은 행복한 고객이 브랜드에 대한 소문을 네트워크에 전파 할 것임을 의미합니다. 그들은 당신의 대사가되어 당신의 사업을 홍보 할 것입니다. 새로운 리드를 받으면 제품 할인을 받거나 다른 혜택을받습니다.

통계에 따르면 추천 마케팅 프로그램은 다음과 같은 이유로 작동합니다.

  • 구매자의 83 %는 제품 추천에 대해 친구와 가족을 신뢰합니다.
  • 추천이있는 B2B 회사는없는 회사보다 전환율이 70 % 더 높습니다.
  • 추천 리드는 다른 채널에서 오는 리드보다 30 % 더 잘 전환됩니다.

8. 주요 간행물에 등장

다른 신뢰할 수있는 출처 중에서 주요 출판물에 실리 게되면 타겟 청중에 대한 인기와 신뢰를 얻게됩니다. 이 전술에는 다음과 같은 다양한 이점이 있습니다.

  • 브랜드 인지도 높이기
  • 온라인 평판 및 권위 구축
  • 웹 사이트의 도메인 권한 강화
  • 트래픽 증대

주요 출판물에서 비즈니스를 언급하는 것은 쉽지 않기 때문에 더 많은 노력이들 수 있지만 업계 전문가로서의 권위에 몇 가지 포인트를 추가 할 것입니다.

Forbes, Entrepreneur, New York Times 등과 같은 권위있는 웹 사이트와의 관계를 구축하는 데 도움이되는 양질의 콘텐츠를 만들어 콘텐츠를 공유하고 참여함으로써 시작할 수 있습니다.

더 나아가 게스트 포스트를 제공 할 수 있습니다. 아이디어를 발표 할 때 귀하의 비즈니스와 관련이 있지만 동시에 게시자의 청중과 일치하는 주제를 제안해야합니다.

너무 복잡하게 들리면 언제든지 전문가를 고용하여 콘텐츠 마케팅을 처리 할 수 ​​있습니다.

9. 이벤트 후원

지역 이벤트 나 온라인 컨퍼런스를 후원하면 스타트 업을 시작하고 적절한 청중에게 주목할 수 있습니다. 온라인이든 물리적이든 관계없이 업계와 관련된 이벤트를 후원하고 배너 또는 마케팅 자료를 사용하여 사람들이 브랜드를 기억하도록 할 수 있습니다.

온라인 이벤트가 점점 인기를 얻고 있으므로 온라인 이벤트를 후원하는 경우 시도해 볼 수있는 몇 가지 멋진 아이디어를 간략하게 설명하겠습니다.

  • 라이브 스트리밍 중에 배너 또는 팝업 광고를 추가합니다.
  • 스폰서 인트로 또는 비디오 광고를 사용하십시오.
  • 이벤트를 후원 할 소셜 미디어에 공유하십시오.
  • 브랜딩 등록 페이지를 만드십시오.
  • 가상 게임을 구성하십시오.

이벤트를 후원하면 브랜드를 강화하고 특정 커뮤니티에 대한 헌신을 입증하고 경쟁사와 브랜드를 구별 할 수 있습니다.

10. 제품 또는 회사를 보여주는 비디오 만들기

96 %의 사람들이 설명 동영상을보고 제품에 대해 배웠다는 사실을 알고 계셨습니까? 설명자 비디오는 회사 또는 제품을 대상 고객에게 효과적으로 보여줄 수있는 방법입니다. 이러한 유형의 동영상은 일반적으로 웹 사이트의 방문 페이지 또는 홈페이지에 있습니다.

84 %의 사람들이 브랜드의 비디오를보고 제품이나 서비스를 구매하겠다고 확신했기 때문에 비디오는 사람들의 결정에 영향을 미치는 훌륭한 역할을합니다.

웹 사이트에 설명 동영상이 있으면 사람들이 귀하의 비즈니스에 익숙해지는 데 도움이됩니다. 브랜드의 가치를 설명하는 동영상을 만들거나 제품을 보여줄 계획이라면 다음 팁에 유의하세요.

  • 짧게 만드세요.
  • 단순하게 유지하고 고객이 얻는 이점을 간략하게 설명하십시오.
  • 전문적인 어조를 사용하십시오.
  • 올바른 음악을 선택하십시오.
  • 이것이 당신의 회사와 일치한다면 약간의 유머를 사용하십시오.

마무리

비즈니스를 시작하는 것은 항상 어려운 일입니다. 브랜드를 시장에 내놓는 것부터 경쟁에 맞서 싸우고 재정적 어려움을 극복하는 것까지 말입니다. 스타트 업 마케팅 전략을 구현하는 것은 성장에 필수적이지만 종종 무시됩니다. 신중한 계획과 팀워크를 통해 스타트 업이 성장할 것임을 기억하십시오.