콘텐츠 마케팅 전략을 사용하여 책을 쓰는 방법

Joe Pulizzi는 "책은 아마도 귀하 또는 귀하의 회사를 업계 최고의 전문가로 자리 매김 할 수있는 궁극적 인 콘텐츠 마케팅 조각 일 것입니다."라고 썼을 때 가장 잘 말했습니다.

책을 쓰고 출판하면 회사에 상당한 가치를 제공 할 수 있습니다. 책을 저작하고 출판함으로써 회사는 청중을 다른 수준으로 끌어 들이고 새로운 비즈니스 및 언론의 형태로 기회를 창출하며 업계 리더로 자리 매김 할 수 있습니다.

하지만 책을 출판한다고해서 이러한 결과를 얻을 수 있다는 보장은 없습니다. 책을 읽고 싶은 청중이 책을 읽을 것이라는 보장조차 없습니다. 회사가 이러한 종류의 결과 (다른 콘텐츠 마케터에게 친숙하게 들릴 수있는 결과)를 달성하려면 책이 전략에 따라 안내되어야합니다. 이상적으로는이 전략은 다른 콘텐츠 이니셔티브를 지시하는 데 사용하는 것과 동일합니다.

저희 팀과 저는 수년 동안 함께 일하여 다양한 출판물에 대한 사고 리더로서 제가 작성한 원본 콘텐츠를 만들고 지속적으로 출판했습니다. 우리는 콘텐츠를 사용하여 청중과 의미있는 연결을 구축하고 지금까지 회사를 추진했기 때문에 동일한 전략에 따른 책이 콘텐츠 마케팅 목표에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 생각했습니다. 이때 Top of Mind를 작성하려는 아이디어가 탄생했습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 자연스럽고 가치있는 확장

책을 쓰는 것은 우리 작업의 자연스러운 확장처럼 보였고, 콘텐츠 마케팅을 사용하여 청중을 끌어 들이고 그 작업을 한 단계 더 발전시킬 준비가 된 다른 회사의 경우도 그렇다고 생각합니다. (생각해보십시오. 주제에 대해 "책을 쓴"브랜드는 해당 주제에 대한 기사를 게시 한 브랜드보다 더 신뢰할 수있는 전문가입니다.

저는 "다음 단계"언어를 사용하는 이유는 다음과 같습니다. 기존 콘텐츠 마케팅 프로그램을 기반으로 신뢰를 얻고 가치를 제공하며 잠재 고객과 함께 브랜드를 강화하는 데 도움이됩니다. 당신은 단지 다음 단계를 밟고 있습니다. 다음은 도서 프로세스를 더 간단하게 만들기 위해 이전 단계에서 수행 한 작업에 대한 간략한 설명입니다.

• 견고한 기반 개발 : 결과를 이끌어내는 강력한 콘텐츠 마케팅 전략은 책의 기반입니다. 당신은 정해진 목표를 가지고 있으며 청중이 가치 있다고 생각하는 당신의 전문 지식에 의존하는 출판 된 작품의 본문을 만들었습니다. 책은 회사가 더 깊이 파고 들어 그 관계를 강화할 수있는 기회입니다.

• 신뢰할 수있는 네트워크를 구축하고 공간에 영향을 미침 : 마케팅 도구 라기보다 비밀 일기처럼 행동하는 개인 블로그에 콘텐츠를 게시하지 않는 한, 귀사의 콘텐츠는 가치가 있다고 생각하는 사람들에게 전달됩니다. 청중에게 가치를 전달하는 콘텐츠를 적극적으로 배포하면 브랜드는 회사의 책을 쓰고, 출판하고, 홍보 할 때 활용할 수있는 옹호자와 영향력있는 사람들의 네트워크를 구축합니다.

• 프로세스 테스트 : 콘텐츠 제작에 대한 경험과 검증 된 프로세스가 있습니다. 당신은 자신의 강점과 약점을 알고 있고, 당신의 팀은 그것이 당신의 회사에 도움이되는 고품질의 매력적인 작업을 생산할 수있는 노하우를 가지고 있음을 보여주었습니다.

콘텐츠 제작자에서 제작자로의 도약

그 기초가 있다고해서 표준 블로그 게시물이나 백서에 대한 콘텐츠 마케팅 전략과 프로세스를 원본 전체 길이 책에 직접 적용 할 수 있다는 의미는 아닙니다. 예, 콘텐츠 마케팅에 대한 귀하의 전략과 경험은 도움이되지만 책을 쓰는 데는 여러 가지 어려움이 따릅니다.

지금까지 작성한 콘텐츠 중 가장 긴 부분을 고려하십시오. 많은 사람들에게 이것은 백서, 연구 보고서 또는 이와 유사한 것입니다. 나는 2,500에서 4,000 단어 사이에 기록 될 것이라고 확신하며, 그 내용을 생각하고, 쓰고, 편집하는 데 많은 시간이 걸렸다 고 확신합니다. 반면에 책은 5 만 단어 이상의 야구장에 쉽게 도달 할 수 있으며 짧은 책의 경우 6 개월 타임 라인에서 긴 책의 경우 1 년 이상을 볼 수 있습니다.

그 규모의 프로젝트는 시간이 걸릴뿐만 아니라 많은 에너지와 집중을 흡수 할 수 있습니다. 보다 민첩한 짧은 형식의 콘텐츠가 그다지 강력하게 요구하지 않는 장기적인 사고, 전략 및 최종 목표에 대한 헌신이 필요합니다.

하지만 마케팅 팀이 회사를위한 책을 쓰고 있다면 회사 콘텐츠를 안내하는 전략이 책을 안내 할 수도 있습니다 (그리고 그래야합니다). 콘텐츠 기반, 네트워크 또는 프로세스가 어떤 모양이든간에 이러한 부분을 사용하여 해당 콘텐츠 마케팅 전략 내에서 작동하는 책을 작성하기위한 출발점을 만들어 청중과 공감하고 권위를 높이며 회사의 성과를 창출하십시오. 책을 시작하기 위해 전략을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

이전 콘텐츠가 책의 범위를 정의하도록합니다.

책의이면에있는 목표는 기회 증가, 브랜드 인지도, 사고 리더십, 청중 참여 등과 같은 일상적인 콘텐츠 마케팅 전략을 추진하는 것과 동일 할 수 있습니다. 이러한 목표가 출판 된 콘텐츠에 방향 감각을 제공하는 것처럼 책을 구성하고 범위에 집중해야합니다.

책은 처음부터 청중의 신뢰를 얻은 개념에 대해 더 깊이 들어가고 확장 할 수있는 독특한 기회를 제공합니다. 이전 콘텐츠를보고 어떤 기사, 비디오, 인포 그래픽, 백서 등이 최고의 응답을 받고 가장 큰 수익을 올렸는지 확인하십시오. 이것은 청중이 어떤 주제를 좋아하고 더 원하는지에 대한 아이디어를 제공하며, 책의 전체 주제와 특정 장의 개요를 설명하는 핵심 영역에 집중할 수 있도록합니다.

팀의 전문 지식 활용

저의 책은 저뿐만 아니라 마케팅 팀과 함께 일한 프리랜서 작가에게도 사랑의 노동이었습니다. 팀의 각 구성원은 아이디어의 윤곽을 잡고 글을 다듬고 내용의 프레젠테이션을 다듬고 편집 된 책의 내용이 우리가 설정 한 목표를 충족하도록 설정되도록 도왔습니다. 아무도 스스로 모든 것을 관리 할 수 ​​없었을 것입니다. 전문가 팀이 필요합니다.

콘텐츠 제작 과정을 검토하여 책과 같은 긴 프로젝트에 적용하세요. 분명히 시간 프레임은 다르지만 많은 일반적인 책임과 작업은 비슷합니다. 장기적인 이니셔티브를 처리 할 수있는 팀원의 능력을 확인하고 전문성을 활용하여이를 실행하십시오.

동료들에게 당신이하는 일을 말하십시오

콘텐츠 마케팅 경험을 사용하여 다음 단계를 수행하고 회사를위한 책을 쓸 때 쯤이면 강력하고 참여도가 높은 청중과 귀중한 업계 연락처 및 인플 루 언서 명단을 구축 한 것입니다. 당신이 무엇을하고 있는지 그들에게 알려주십시오.

작업중인 내용을 말하고 가능한 경우 콘텐츠를 공유하고 의견을 제공하도록 초대하세요. 그들은 무언가를 바라 보는 새로운 방식을 밝히거나 여러분의 아이디어 중 일부를 밀어 붙일 수 있으며, 두 가지 모두 여러분의 콘텐츠를 개선하도록 강요 할 것입니다. 그들이 당신이 그것을 작성하는 것을 도왔을 때, 그들은 당신이 그것을 홍보하거나 심지어지지하는 것을 기꺼이 돕습니다.

중요한 소개를 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 브랜드 옹호자, 파트너 및 업계 동료는 모두 고유 한 연락처를 가지고 있으며, 소개를하면 출판 된 책의 성공을 도울 대행사, 출판사 및 기타 인플 루 언서와 연결할 수 있습니다.

책을 쓰는 것의 이점은 초기 출판을 훨씬 뛰어 넘습니다. 긍정적 인 반응은 업계 권위, 연설 참여, 향후 콘텐츠 프로젝트의 연료 및 회사의 새로운 기회로 이어질 수 있습니다. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 가진 마케터로서 귀하는 이미 브랜드의 아이디어에 장점이 있음을 확인했습니다. 이제 이러한 개념을 책으로 바꿔서 더 나아가 야 할 때입니다.

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표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute