틈새 인플루언서와 협력: 종합 가이드

게시 됨: 2021-08-26

인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅 환경에서 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 대부분의 다른 형태의 마케팅은 더 많은 예산을 요구하므로 많은 마케터는 더 나은 저비용 대안으로 인플루언서 마케팅을 선택합니다.

그러나 인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇입니까? 브랜드가 상당한 소셜 미디어 팔로워를 보유한 개인과 협력하는 마케팅의 한 형태입니다. 그들 대부분은 각각의 틈새 시장의 전문가입니다. 그리고 이러한 틈새 인플루언서의 추천은 그들의 추종자들에 의해 크게 평가됩니다.

인플루언서 마케팅도 고도로 표적화된 마케팅 형태입니다. 제품을 판매하려는 정확한 시장에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 관련성이 높은 틈새 인플루언서와 협력하면 이를 가능하게 합니다.

또한 브랜드를 인간화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 틈새 인플루언서가 귀하의 제품을 보증하면 그들의 팔로워는 그러한 리뷰를 더 많이 믿게 됩니다.

그러나 틈새 인플루언서를 식별하는 것은 그 자체로 어려운 작업입니다. 그리고 그것이 시작점일 뿐입니다. 또한 그들에게 연락하여 함께 작업하는 데 동의하도록 한 다음 협업 조건을 협상해야 합니다.

모든 인플루언서 마케팅 캠페인 뒤에는 많은 작업이 진행됩니다. 쉽게 탐색할 수 있도록 틈새 인플루언서와 협력하는 방법에 대한 완전한 가이드가 있습니다. 이 가이드는 이들을 식별하고 연락하는 것부터 캠페인 진행 상황을 추적하는 것까지 모든 것을 다룹니다.

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목표 정의

틈새 인플루언서를 찾기 전에 먼저 캠페인 목표에 대해 생각해야 합니다. 도달 범위를 확장하고, 리드를 생성하고, 판매를 늘리거나, 브랜드 인지도를 향상할 수도 있습니다.

캠페인의 목표를 명확히 해야 합니다. 이렇게 하면 해당 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 관련 인플루언서와 연결하는 데 도움이 됩니다. 또한 인플루언서를 찾기 시작하기 전에 타겟 청중을 알아야 합니다.

타겟 고객의 관심사, 위치 및 인구 통계를 알고 있는지 확인하십시오. 타겟으로 삼고 싶은 대상과 이유가 명확해지면 틈새 인플루언서를 찾기 시작할 수 있습니다. 이것을 알지 못하면 검색이 무의미해질 수 있습니다.

최고의 틈새 시장 인플루언서를 찾는 방법

셀 수 없이 많은 인플루언서가 있습니다. 그러나 그들 중 많은 수가 귀하의 브랜드에 적합하지 않을 수 있습니다. 따라서 인플루언서에게 접근하기 전에 검색을 세분화해야 합니다.

인플루언서가 상당한 팔로워를 확보하고 각 게시물에서 높은 참여도를 얻을 수 있도록 하십시오. 그러나 가장 중요한 것은 그들의 틈새 시장이 당신과 같거나 적어도 그것과 밀접하게 관련되어 있는지 확인하는 것입니다. 그래야만 그들과 협력함으로써 실질적인 이익을 기대할 수 있습니다.

팔로어 수가 증가하면 참여율이 감소할 수 있음을 명심하십시오. 따라서 인플루언서에 접근하기 전에 이 두 매개변수를 모두 확인하십시오. 목표가 무엇인지에 따라 마이크로, 매크로 또는 메가 인플루언서와 협력해야 하는지 결정해야 합니다.

예를 들어, 많은 청중에게 다가가고 싶다면 팔로워 수가 정말 많은 인플루언서를 선택해야 합니다. 반면에 목표가 매출이나 리드를 늘리는 것이라면 팔로워는 적지만 참여율은 높은 인플루언서를 선택할 수 있습니다.

틈새 인플루언서를 찾으려면 먼저 관련 키워드 및 해시태그 목록을 작성해야 합니다. KWFinder와 같은 도구를 사용하여 관련 키워드를 찾을 수 있습니다.

이 해시태그 목록이 있으면 Instagram에서 팔로우를 시작해야 합니다. 지속적으로 이를 사용하여 콘텐츠를 게시하는 개인을 파악하십시오. 그들이 당신의 틈새 시장과 관련이 있는지, 상당한 팔로워가 있는지, 그리고 게시물에 대한 참여도가 높은지 확인하십시오.

또한 그들이 콘텐츠를 게시하는 빈도, 댓글의 품질, 콘텐츠의 미학을 확인해야 합니다. 이것은 그들이 실제로 얼마나 영향력이 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 틈새 시장이 귀하와 정확히 동일한 인플루언서에게 자신을 제한하지 마십시오. 예를 들어 건강에 좋은 음식을 제공하는 레스토랑을 소유하고 있다면 음식 인플루언서와 협력하고 싶을 수 있습니다. 또는 건강 식품에 대해 글을 쓰는 엄마 인플루언서와 함께 일할 수도 있습니다.

이러한 두 가지 범주의 영향력 있는 사람 모두 브랜드에 도움이 될 수 있습니다. 그들이 생성하는 콘텐츠가 고품질이고 청중에게 잘 반향을 일으키면 캠페인이 성공할 가능성이 큽니다.

인플루언서에게 연락하는 방법

파트너가 될 잠재적인 틈새 인플루언서 목록이 있으면 계속해서 연락할 수 있습니다. 그들과 연락할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 다음은 그 중 몇 가지입니다.

1. 소셜 미디어

대부분의 인플루언서는 소셜 미디어 계정을 통해 도달할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 직접 자신을 소개할 수 있습니다. 그들이 귀하와 함께 일하는 데 동의하면 이메일로 전환할 수 있습니다.

그러나 일부 인플루언서는 매일 수백 개의 메시지를 받습니다. 수신 메시지가 너무 많기 때문에 답장을 잊어버리거나 메시지를 놓칠 수 있습니다. 따라서 연락이 없으면 정기적으로 후속 조치를 취해야 합니다.

또한 호의적인 반응을 얻을 가능성을 높이려면 먼저 그들과 그 내용에 익숙해져야 합니다. 소셜 미디어에서 팔로우를 시작하고 게시물에 의미 있는 좋아요와 댓글을 남깁니다. 이것은 당신이 그들의 레이더에 자신을 배치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일부 인플루언서는 Facebook, Twitter 및 Instagram과 같은 여러 소셜 미디어 플랫폼에 존재합니다. 처음에 응답을 받지 못한 경우 각각에 대해 연락을 시도할 수 있습니다. LinkedIn에서 이들과 연결하는 것도 좋은 방법입니다.

2. 이메일

틈새 인플루언서와 연결하는 또 다른 방법은 이메일을 이용하는 것입니다. 그러나 일부 인플루언서는 매일 수많은 이메일을 받습니다. 따라서 피치를 보내기 전에 콘텐츠를 팔로우하고 참여하는 접근 방식을 따라야 합니다.

후속 조치를 잊지 마십시오. 이것은 그들이 당신의 이메일을 놓치지 않도록 할 것입니다. 그러나 이것은 해로울 수 있고 다시는 당신에게 돌아오지 않을 수 있으므로 너무 조급해하지 마십시오.

홍보 이메일 템플릿

이메일은 본질적으로 공식적인 커뮤니케이션 방식이지만 약간 비공식적인 어조를 유지할 수도 있습니다. 이메일을 개인화하고 영향력 있는 사람과 관계를 구축하십시오. 이는 캠페인 결과에 많은 차이를 만들 수 있습니다.

좋은 피치를 구성하는 요소

인플루언서에게 좋은 프레젠테이션은 개인적인 접촉이 있어야 합니다. "Dear Influencer"와 같은 이름이 아닌 이름을 사용하여 영향력 있는 사람에게 연락하십시오. 그들과의 관계 구축에 중점을 둡니다.

당신은 그들의 최근 성취를 칭찬하거나 당신에게 반향을 일으킨 그들의 콘텐츠 중 일부에 대해 감사를 표함으로써 프레젠테이션을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 그들에게 연락하는 이유를 말할 수 있습니다.

첫 번째 피치에서 세부 사항에 대해 이야기할 필요가 없습니다. 대신, 캠페인 목표를 이해하고 보상에 대해 논의하는 데 도움이 될 수 있는 대화 시간을 설정하는 데 사용하십시오.

그러나 이 기회가 얼마나 수익성이 있는지 알려주십시오. 과거 캠페인 중 일부와 인플루언서가 캠페인에 대해 말한 내용에 대해 이야기할 수 있습니다. 또는 해당 인플루언서에 대한 내용에 대해 이야기할 수 있습니다.

프레젠테이션에서 공동 작업 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제안할 수도 있습니다. 인플루언서가 이전에 시도한 적이 있고 미지의 영역이 아닌지 확인하십시오. 이것은 그들이 당신과 함께 일하고 싶은 더 큰 동기를 줄 것입니다.

일회성 후원 게시물이 원하는 결과를 제공할 수 있지만 많은 인플루언서는 브랜드와 더 오랜 기간 협력하는 경향이 있습니다. 이 시기에 그들이 브랜드를 위해 만드는 콘텐츠는 그들의 개인 브랜드에 더 큰 가치를 더합니다. 따라서 그러한 계약에도 열려 있습니다.

인플루언서 마케팅 전략

인플루언서를 통해 브랜드를 홍보할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 틈새 인플루언서와 협업하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 인기 있는 인플루언서 마케팅 전략입니다.

1. 스폰서 포스트

스폰서 게시물은 지불 대가로 독점적으로 브랜드를 홍보하는 인플루언서 생성 콘텐츠의 가장 일반적인 유형입니다.

Instagram allela_sagra

인스타그램을 통한 이미지

캠페인에서 판매를 생성하려는 경우 후원 게시물을 제휴 마케팅과 결합할 수 있습니다.

틈새 인플루언서에게 고유한 제휴 링크를 제공할 수 있습니다. 이 링크를 통해 이루어진 모든 구매는 쉽게 추적할 수 있습니다. 그런 다음 인플루언서의 제휴 링크를 사용하여 구매할 때마다 커미션을 지불할 수 있습니다. 이는 인플루언서가 더 나은 콘텐츠를 만들도록 동기를 부여할 수도 있습니다.

2. 선물하기

인플루언서와 협업하는 또 다른 방법은 제품 샘플이나 서비스를 선물하는 것입니다. 사용해보고 소셜 미디어나 블로그에서 리뷰를 공유하도록 요청하세요.

이 전략은 뷰티 브랜드, 식품 브랜드 등에 적합합니다. 그러나 공유하는 제품 샘플 외에 추가로 비용을 지불하지 않는 한 인플루언서는 제품을 선물할 때 홍보할 의무가 없습니다.

실제로 제품이 마음에 들지 않으면 제품에 대한 부정적인 리뷰를 게시할 수도 있습니다. 따라서 그들과 먼저 관계를 맺는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 부정적인 리뷰의 가능성을 줄이고 제품에 대한 콘텐츠를 생성할 가능성을 높일 수 있습니다.

SkinnyMeTea는 Instagram 인플루언서에게 제품을 제공합니다. 그들 중 많은 사람들이 나중에 자신에 대해 게시하거나 자신의 계정에 게시할 수 있는 사진을 보냅니다.

인스타그램 샤내홀랜드

인스타그램을 통한 이미지

3. 게스트 블로깅

게스트 블로깅은 인플루언서와 협업하는 또 다른 좋은 방법입니다. 그러나 이를 위해서는 높은 권위의 웹사이트를 보유한 인플루언서를 찾아야 합니다. 그들에게 연락하면 그들이 좋아할 만한 게스트 게시물 주제를 제시할 수 있습니다.

그들이 귀하의 게시물을 게시하는 데 동의하면 훌륭한 기사를 작성하십시오. 정보를 제공해야 하며 웹사이트에 다시 링크를 추가하는 것을 고려할 수 있습니다. 그러나 본질적으로 지나치게 홍보하지 마십시오. 게스트 게시물은 브랜드의 도달 범위를 늘리고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

예를 들어 VideoFruit의 설립자인 Bryan Harris는 OkDork의 게스트 게시물을 작성한 후 블로그 트래픽이 경이적으로 증가했습니다.

옥도크

OkDork 를 통한 이미지

4. 계정 탈취

인플루언서와 협업하는 또 다른 좋은 방법은 계정 탈취입니다. 이러한 형태의 프로모션에서는 특정 시간 동안 인플루언서가 브랜드의 소셜 미디어 계정을 인수하도록 할 수 있습니다.

인수는 브랜드에 매우 유익할 수 있습니다. 그 이유는 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드 콘텐츠보다 더 효과적일 가능성이 높기 때문입니다.

계정 탈취의 경우 인플루언서에게 잠시 동안 소셜 미디어 계정에 대한 완전한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다. 또는 대신 게시할 수 있도록 콘텐츠를 보내달라고 요청할 수 있습니다.

그러나 오랫동안 인플루언서와 함께 일하고 신뢰하는 경우에만 계정에 대한 액세스를 공유해야 합니다. 인수는 한 시간, 하루, 일주일 또는 그 이상일 수 있습니다. 인수 조건이 계약서에 명확하게 명시되어 있는지 확인하십시오.

예를 들어 Isabella는 Instagram에서 Fine Line Mag 계정을 하루 종일 인수했습니다.

Instagram Thefinelinemag

인스타그램을 통한 이미지

5. 브랜드 앰배서더 프로그램

이것은 인플루언서 마케팅을 다음 단계로 끌어 올립니다. 이러한 형태의 후원 콘텐츠에서는 브랜드 홍보대사가 되는 신뢰할 수 있는 여러 영향력 있는 사람들과 협업할 수 있습니다.

그들은 브랜드의 얼굴이 될 것이며 소셜 미디어에서 정기적으로 제품을 홍보할 것입니다. 대사로서 그들은 귀하의 제품을 사용하는 일상적인 경험을 공유할 수 있습니다. 그들은 콘테스트를 운영하고 우승자에게 사은품을 제공할 수도 있습니다.

이러한 종류의 협업은 인플루언서와 강력한 관계를 구축한 후에만 가능합니다. 앰버서더를 선택하기 전에 인플루언서의 가치가 브랜드의 가치와 일치하는지 철저히 확인해야 합니다.

추후에 혼동이 없도록 명확한 지침과 기대치를 제시해야 합니다. 또한 정기적으로 일부 상품을 계속 보내야 합니다. 인지도를 높이기 위해 인기 이벤트에서 브랜드를 대표하도록 선택할 수도 있습니다.

Instagram paulsygalore

인스타그램을 통한 이미지

소셜 미디어 게시물에서 공유할 수 있는 고유한 할인 코드를 제공하여 잠재고객에게 더 많은 인센티브를 제공할 수 있습니다.

6. 후원 블로그 포스트

소셜 미디어에는 수많은 인플루언서가 있지만 블로그를 운영하는 사람들도 많을 것입니다. 이러한 블로거는 귀하의 브랜드에 틈새 영향력을 행사할 수 있습니다. 사람들은 일반적으로 신뢰할 수 있는 정보를 찾기 위해 블로그를 방문합니다. 따라서 브랜드는 블로거와 협력하여 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다.

후원 블로그 게시물에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 귀하의 브랜드만 관련된 전용 게시물입니다. 그것은 당신의 제품이나 서비스에 대해 이야기합니다. 콘텐츠는 브랜드에 중점을 두고 있으며 할인 코드를 포함할 수도 있습니다.

다른 유형의 게시물에는 여러 브랜드가 포함됩니다. 이런 종류의 게시물은 다양한 제품이나 서비스를 모아놓은 것입니다. 게시물에 있는 브랜드 중 하나가 귀하의 브랜드일 수 있습니다.

그러나 브랜드의 미학과 가치에 공감하는 틈새 인플루언서를 선택해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 또한 블로그 게시물을 작성하고 게시하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 인내심을 가지십시오.

또한 게시물에 제품의 고해상도 이미지를 사용하도록 권장해야 합니다. 작업을 더 쉽게 하기 위해 이러한 이미지 중 일부를 제공할 수도 있습니다.

7. 스폰서 비디오

동영상은 더욱 생생하고 시청자에게 더욱 몰입도 높은 경험을 제공합니다. 이것은 사람들의 마음에 브랜드 이름을 각인시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

YouTube 및 기타 동영상 공유 플랫폼에서 인플루언서와 협업할 수 있습니다. 그런 다음 브랜드를 홍보할 동영상을 만들도록 요청할 수 있습니다.

그들은 단순히 비디오에서 귀하의 브랜드를 언급하거나 귀하의 제품 중 일부를 소개하는 독점 비디오를 만들 수 있습니다. 예를 들어, Tan JianHao는 이 비디오에서 Dynasty Warriors를 언급합니다.

유튜브-2

YouTube 를 통한 이미지

캠페인 추적

인플루언서와 협업을 하기 위해서는 많은 것이 필요합니다. 그들을 식별하고 강점을 평가한 다음 연락해야 합니다. 그 후 협업 조건을 협상하고 보상에 동의하고 계약서를 작성해야 합니다. 이 후에야 콘텐츠를 게시합니다.

그러나 이제 가장 중요한 부분이 나옵니다. 캠페인 진행 상황을 어떻게 추적합니까?

일부 마케터는 인플루언서 마케팅 캠페인에서 ROI를 계산하는 것이 어렵다고 생각합니다. 인플루언서 생성 게시물의 실적을 추적해야 합니다. 리드 또는 판매를 생성하려는 경우 투자 가치가 있는지 여부를 파악하는 것이 더 복잡할 수 있습니다.

Grin을 사용하면 인플루언서 마케팅 ROI를 쉽게 결정할 수 있습니다. 많은 노력 없이 인플루언서 마케팅 캠페인을 쉽게 관리할 수 있도록 도와줍니다.

Grin 데이터베이스를 사용하여 적합한 틈새 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 그들의 연락처 정보를 사용할 수 있으므로 직접 연락할 수 있습니다. 당신은 그들에게 당신의 제품을 보낼 수도 있고 플랫폼을 통해 수수료를 지불할 수도 있습니다.

콘텐츠를 게시한 후에는 실적을 추적하고 ROI를 계산할 수 있습니다. 이것은 마케터에게 가장 큰 문제 중 하나를 해결합니다.

인플루언서와 관계를 구축하는 방법

일회성 협업을 염두에 두고 인플루언서에게 접근해서는 안 됩니다. 그들과 장기적인 관계를 맺도록 노력해야 합니다. 그들은 마케팅 전략의 성공에 중요한 역할을 할 수 있습니다.

그들의 시간을 존중하고 너무 엄격한 기한을 부과하지 마십시오. 브랜드를 위한 놀라운 콘텐츠를 만드는 데 필요한 창의적인 자유를 제공하세요. 또한 가능한 한 개인 브랜드를 구축할 수 있도록 도와주세요. 그들을 네트워크에 소개하거나 귀하가 주최하거나 참여하는 독점 이벤트에 대한 패스를 공유할 수 있습니다.

때때로 작은 선물도 큰 차이를 만들 수 있습니다. 그들은 그것을 소셜 미디어에 공유하고 당신에게 인사를 건네고 싶어할 것입니다.

마지막 생각들

틈새 인플루언서와 협업하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 올바른 전략을 사용하면 관련 인플루언서를 찾고 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 캠페인을 크게 성공시키려면 위에서 언급한 팁을 따르십시오.

틈새 인플루언서와 작업하는 방법에 대해 공유할 다른 팁이 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.

틈새 인플루언서와 협력: 종합 가이드 1