OGSM 모델 프레임워크 소개

비즈니스 또는 디지털 비전을 목표, 목표, 전략 및 KPI와 연결하기 위한 실용적인 도구

당신은 무엇을 성취하고 싶고 어떻게 거기에 도달할 것인가? OGSM은 비전을 비즈니스 및 마케팅 전략으로 변환하는 데 초점을 맞추는 데 널리 사용되는 접근 방식입니다.

OGSM이란 무엇입니까?

OGSM은 목표, 목표, 전략 및 측정을 나타냅니다. 그것은 당신이 달성하고자 하는 것과 거기에 도달하는 방법을 정의하는 방법입니다. 이 모델은 목표를 광범위한 목표, 고정되고 측정 가능한 목표, 행동을 안내하는 전략, 진행 상황을 모니터링하는 직접적인 방법을 제공하는 조치로 나눕니다. 다음은 OGSM 모델의 각 부분이 서로 연결되는 방식입니다.

OGSM에 대한 보다 구체적인 정의는 다음과 같습니다.

목표 : 가장 중요한 돌파구 비전 정의

• 안정적이고 간결하며 회사 사명과 연결됨

목표 : 더 높은 수준의 목표 달성을 위한 디딤돌

• 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 호환 가능

전략 : 목표를 달성하기 위해 우리가 내리는 선택

• 우리가 집중하기로 선택한 곳
• 유연해야 한다

조치 : 진행 상황에 대한 수치적 벤치마크

• 전략이 효과가 있는지 확인하기 위한 체크포인트로 사용되는 KPI

OGSM 계획을 만드는 방법

OGSM 모델의 아름다움과 다재다능함의 본질적인 부분은 구현이 얼마나 쉬운가입니다. 특별한 소프트웨어나 기술이 필요하지 않습니다. 한 페이지만 있으면 됩니다. OGSM 계획 수립의 성공을 위한 가장 중요한 부분은 목표, 목표, 전략 및 측정이라는 용어를 신중하고 정확하게 정의하는 것입니다.

목표는 기본 원칙과 사명 선언문을 고려하여 장기적으로 달성해야 하는 것에 대한 비전을 나타냅니다.

목표는 측정 가능해야 하고 종종 재정적 기반이 있는 목표에 맞춰진 구체적인 장기 목표에 관한 것입니다.

전략은 목표를 달성하기 위해 리소스를 배포하는 방법입니다. 측정은 전략이 효과가 있는지 판단하기 위해 모니터링할 항목입니다.

전반적으로, 모델의 모든 단계는 전략적으로 정렬되어야 하므로 모든 노력이 성공을 위한 전반적인 목표에 피드백됩니다.

코어 모듈

SOSTAC을 사용하여 계획 구성

유료 미디어 툴킷의 일부

비즈니스 및 마케팅 계획을 구성하는 데 널리 사용되는 도구인 PR Smith의 SOSTAC 프레임워크를 사용하는 방법을 배우십시오.

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OGSM 계획의 예

1. 목적

이지캐시(EZCash)라는 금융회사를 상상해보자. 그들은 고객이 온라인 뱅킹 정보를 하나의 프로필로 동기화할 수 있도록 하여 간단하게 돈을 버는 데 자부심을 갖고 성장하는 회사입니다. 여기에서 고객은 신용 점수, 현재 및 저축 계좌, 신용 카드 및 대출/모기지 정보의 추정치를 볼 수 있습니다.

그러나 상황 분석 중에 고객의 대부분이 40세 이상이라는 사실을 알게 되었습니다. 연초에 EZCash는 변경을 결정합니다.

목표: 16-25세 그룹의 고객 수 늘리기

2. 목표

이러한 종합적인 목표를 달성하기 위해 EZCash는 세 가지 목표를 설정합니다.

목표 1: 연말까지 젊은 고객들이 재정 문제에 대해 배울 수 있는 30개의 교육 리소스를 만듭니다 .

목표 2: 내년도 청소년/학생단체 10곳과 협력

목표 3: 청소년의 금융 지식 향상을 목표로 하는 내년에 5개의 공개 행사 개최

3. 전략

이러한 각 목표를 달성하기 위해서는 별도의 전략이 필요합니다. 각 목표를 달성하기 위해 EZCash가 수행할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

목표 1을 위한 전략:

• 검색량이 많은 키워드 식별
• 페이지에 최적화할 전용 키워드가 있는 콘텐츠 라이브러리 구조를 만듭니다.
• 가능한 경우 프리랜서와 협력하여 콘텐츠 제작을 위한 시간표를 만드십시오.
• 자산 생성 프로세스 표준화(동영상/그림)

목표 2를 위한 전략:

• 페르소나 그룹 구성원의 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해 설문 조사/인터뷰 수행
• 지역/전국의 해당 청소년/학생 단체 파악
• 양 당사자 간의 활동/홍보 활동 협상

목표 3을 위한 전략:

• 이벤트 개념에 대한 브레인스토밍/예산 예산
• 이벤트 장소(전국) 및 스카우트 장소 선택
• 초대리스트 작성(기존고객, 블로거, 현지 행사장을 통한 공개초대 등)
• 이벤트 경품 자료 만들기
• 이벤트와 관련된 소셜 미디어 활동 일정 잡기(사내 및 이벤트 참석자의 권장 활동 모두)

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디지털 혁신 학습 경로

디지털 마케팅 혁신 관리 도구 키트의 일부

데이터 기반 접근 방식을 사용하여 전략적 수준에서 디지털 마케팅 활동을 계획, 관리 및 최적화합니다.

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4. 측정

각 전략이 성공할 것인지 모니터링하려면 중요한 측정을 모니터링해야 합니다. 언급된 전략의 경우 이러한 측정은 다음과 같을 수 있습니다.

목표 1 전략을 위한 측정:

• 월간 키워드 검색량
• 기사 단어 수/이미지 사용
• 지출된 예산
• 동영상 조회수/시청 시간
• 자연 검색량
• 목표 달성(가입, 신용 확인 등)

목표 2 전략을 위한 측정:

• 설문조사 질문 분석(승인율 등)
• 연락/관심 참여 목록
• 파트너 사이트의 추천 트래픽
• 공동 작성 콘텐츠/소셜 미디어 게시물 참여
• 지출된 예산
• 목표 달성(가입, 신용 확인 등)

목표 3 전략을 위한 측정:

• 행사장 규모/참석자 합계
• 아웃리치 참여 횟수
• 이벤트 초대 소식을 주최하는 페이지의 권한
• 소셜 미디어 노출, 멘션, 참여(권장 해시태그 사용 포함)
• 목표 달성(가입, 신용 확인 등)

이제 각 측정이 목표를 달성하는 데 도움이 되는 특정 전략에 직접적으로 반영되고 결과적으로 전체 회사 목표를 달성하는 방법을 확인할 수 있습니다.

OGSM은 어디에서 시작되었습니까?

OGSM의 진정한 기원은 불분명하지만 1950년 일본에서 처음 고안되어 미국 기업용으로 번역되었다고 합니다. 연구에 따르면 소비재 대기업인 Procter & Gamble이 모델을 개선하고 옹호하는 데 중요한 역할을 했으며 Coca-Cola 및 Mars와 같은 주요 기업에서 채택했으며 물론 컨설팅 회사에서도 적용했습니다.

OGSM 계획은 여러 컨설턴트에 의해 개발되고 조정되었으며 캠페인 계획에 대한 Smart Insights 접근 방식에서 강력한 유사점을 찾을 수 있습니다.

주의할 점

OGSM은 널리 사용되는 모델이지만 사람들은 비즈니스마다 목표와 목표를 다르게 정의하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 캠페인 계획 학습 경로의 디지털 마케팅 목표 및 목표 설정 모듈에서 설명하는 대로 보다 광범위한 목표와 특정 SMART 목표를 참조하는 것이 일반적입니다.

OGSM 모델에서는 모든 것이 목표로 시작되며 모델의 다른 모든 것은 이 첫 번째 요소와 정렬되어야 합니다. 목표를 정의할 때는 크게 생각하고 장기적으로 생각하는 것이 중요합니다. 당신이 원하는 미래에 대한 강력한 비전을 만드십시오. 성공이 어떤 모습일지 스스로에게 그림을 그리십시오. 그림이 좋을수록 OGSM 모델의 도움으로 이러한 목표를 달성할 가능성이 커집니다.

OGSM에 대한 이 설명이 유용하기를 바랍니다. 전략을 목표에 맞추는 것의 중요성을 간단한 방법으로 표시한 다음 올바른 측정을 수행하여 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하고 더 넓은 목표를 달성하기 위해 전술을 민첩하게 조정할 수 있기 때문에 훌륭한 도구입니다.

모든 비즈니스 모델과 마찬가지로 OGSM은 다양한 상황에 적응할 수 있는 프레임워크입니다. 당신이 그것을 사용했다면 우리는 당신이 그것을 찾는 방법과 당신이 만든 모든 적응에 대해 듣고 싶습니다.