옴니 채널 마케팅 : 콘텐츠 새싹 방법을 사용하여 정보 과부하 극복

2017 년부터 2018 년까지 블로그 트래픽이 3 배 증가했습니다.

이것은 많은 마케터와 블로거가 말하고 싶어하는 문구라고 확신합니다. 여기 Single Grain에서는 확신과 정확성을 가지고 말할 수 있습니다.

그러나 거기에 도달하는 것이 충분히 힘들지 않았다면 더 나아가는 것이 더 까다로울 것이라는 것을 알고 있습니다. "추가"는 트래픽을 다음 단계로 끌어 올리고 웹 사이트 방문자를 수백만 명에 도달시키고 블로그 게시물의 전체 품질과 양을 늘리는 것을 의미합니다. AKA, 모든 콘텐츠 마케터의 꿈.

이것이 바로 다음과 같은 주요 질문에 답하기 위해 자체 분석을 심층 분석하고 콘텐츠 프로세스와 배포 방법을 모두 정의하는 이유입니다.

• 게시 한 콘텐츠를 정말 최적화 했습니까? 아니면 그냥 게시하고 Facebook에 링크를 게시 한 다음 잊어 버리고 있었습니까?
• 콘텐츠 부서가 사일로에서 작업 했습니까? 아니면 콘텐츠가 모든 채널에 적합하도록 보장 했습니까?

Single Grain 팀은 다음과 같이 말했습니다. "팔로어가 팟 캐스트를 듣든, 비디오를 다운로드하든, 전자 책을 읽는 것을 선호하든 상관없이 우리의 콘텐츠를 팔로워 앞에 배치 할 수 있다면 좋을 것입니다."

입력 : 콘텐츠 새싹 방법, 콘텐츠 마케팅 모델은 세 단계로 나뉩니다.

• 씨
• 새싹
• 수분

이 방법의 기본은 하나의 중앙 콘텐츠를 사용하여 여러 다른 채널에서 재사용하는 것입니다. 이는 옴니 채널 마케팅의 한 형태로, 같은 날 정기적으로 기기를 전환하는 98 %의 미국인을 타겟팅하는 데 사용할 수있는 전술입니다.

액션에 참여하고 싶으신가요?

다음은 콘텐츠 새싹 방법을 사용하여 웹 사이트 트래픽을 3 배로 늘리는 방법과 동일한 방법을 사용하여 유사한 결과를 보는 방법입니다.

옴니 채널 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 새싹 프로세스에 대해 자세히 알아보기 전에 옴니 채널이 전략에서 큰 역할을해야하는 이유를 명확히하겠습니다.

출처

"그게 왜 중요한가요?" 나는 당신이 묻는 것을 들었습니다.

대답은 간단합니다. 정보 과부하는 현실입니다. 저를 믿지 않으시면, 시청자의 관심을 끌기 위해 하루 에 경쟁하고있는 것은 다음과 같습니다.

• 5 억 개의 트윗
• 57 만 시간의 YouTube 동영상 콘텐츠
• 4 백만 개의 블로그 게시물

청중이 거의 모든 방향으로 끌어들이는 정보가 너무 많으면주의가 산만 해지고 콘텐츠가 틈새로 빠져 나갈 수 있습니다.

평균적인 회사가 전체 마케팅 예산의 25 ~ 30 %를 콘텐츠에 지출하고 (가장 성공적인 B2B 마케팅 담당자는 최대 40 %를 지출 함), 얻는 가치를 극대화하려면 혼자가 아닙니다. 당신의 투자.

더 알아보기:

• 2019 년 옴니 채널 마케팅을 마스터하는 방법 [팟 캐스트]
• 2019 년에 부숴 질 7 가지 콘텐츠 마케팅 해킹
• 2019 년 최고의 마케팅 전략 : 콘텐츠 새싹 방법

Content Sprout Method는 어떻게 작동합니까?

콘텐츠를 가져와 여러 채널에서 재사용하여 잠재 고객 (이미 정보 과부하로 고통 받고있는 사람)을 타겟팅하는 방법을 배우고 싶으십니까?

콘텐츠 새싹 방법을 T로 낮추고 사용 방법을 공유하고 있습니다.

하지만 먼저 콘텐츠 새싹 전략이 정확히 무엇인지 살펴 보겠습니다.

1 단계 : 시드 콘텐츠 생성

콘텐츠에 투자 할 의향이 없다면 3 배 성장을 볼 수 없습니다. 그것은 주어진 것입니다.

그러나 콘텐츠 새싹 방법을 사용하고 그로부터 유사한 결과를 보려면 강력한 기초부터 시작해야합니다. 이것이 우리가 "씨앗 콘텐츠"라고 부르는 것입니다. 이미 놀라운 결과를 내기 시작한 크고 육중 한 조각입니다.

여러분이 만들고있는 모든 콘텐츠가 씨앗이되는 것은 아닙니다. 저화질로 녹화 된 비디오 콘텐츠, 참여도가 낮은 블로그 게시물 또는 초대 한 5,000 명의 참석자 중 5 명만 참여한 웨비나도 잘리지 않습니다.

시드 콘텐츠는 최고의 콘텐츠 여야하며 성장하는 잠재 고객에게 이미 인기가 있음이 입증되어야합니다.

다양한 콘텐츠로 나눌 수 있다고 생각하는 것에 대한 지침이 있습니다. 그러나 결론은 이것이다 : 모든 것이 모든 곳에있을 필요는 없다. 정보 과부하가 일반적인 문제이기 때문에 우리는 최고만을 공유하고 싶습니다.

종자 내용은 다음과 같습니다.

• 심층 블로그 게시물
• 정말 강력한 YouTube 동영상
• 많은 참여를 얻은 Facebook Live
• 대규모 컨퍼런스에서 한 연설 참여
• 히트작이었던 심층 팟 캐스트

그러나 사용하는 형식에 관계없이 시드 콘텐츠는 단일 주제를 중심으로 만든 최고의 콘텐츠입니다.

시드 콘텐츠를 식별하는 프로세스는 빠릅니다. 참여도가 다시 떨어지기 전에 최고 성능의 콘텐츠로 이동해야하므로 시드 콘텐츠를 여러 채널에 배포하는 데 도움이되는 간소화 된 프로세스를 만드는 것이 필수적입니다.

2 단계 : 콘텐츠 새싹 만들기

잘 했어! 실적이 좋은 콘텐츠를 찾았으며 이것이 귀하의 시드 역할을 할 것이라고 결정했습니다.

다음으로, 시드 콘텐츠를 가져 와서 다른 마케팅 채널에 적합한 다른 유형의 콘텐츠로 "싹트기"해야합니다.

블로그 게시물을 시드 콘텐츠로 사용하는 경우 일반적으로 콘텐츠 싹을 형성하는 것은 다음과 같습니다.

• 동일한 주제에 대해 설명하는 캡션이있는 Instagram 게시물 사진
• 블로그 게시물에 대한 스 와이프 업 링크와 함께 Instagram Stories에 게시 된 60 초 동영상
• Facebook 게시물 텍스트
• 블로그 게시물을 비디오 스크립트로 사용하여 YouTube에 업로드 할 비디오
• 블로그 게시물을 Growth Everywhere 팟 캐스트의 에피소드로 전환

콘텐츠 용도를 변경하는 멋진 방법처럼 보이죠? 각 콘텐츠 싹이 새로운 청중에게 다가 갈 수 있도록하는 환상적인 방법입니다.

누군가가 우리 블로그 게시물을 공유하는 트윗을 놓친 경우, 우리가 제공하는 무료 가치를 놓칠 필요가 없습니다. 형식을 전환하고 콘텐츠를 다른 플랫폼에 다시 게시하면 콘텐츠가 표시 될 가능성이 높아집니다. (또는 듣거나 보거나.)

즉, 항상 지식을 입증하고 트래픽을 구축하기 위해 사람들을 웹 사이트로 다시 안내 할 수있는 기회를 갖게됩니다.

우리는 매번 처음부터 시작하지 않습니다. 우리는 이미 보유하고있는 것을 기반으로 청중을 끌어들이는 것으로 이미 입증 된 콘텐츠에 집중하고 있습니다.

윈윈에 대해 이야기하십시오!

3 단계 : 콘텐츠를 수분합니다

시드 콘텐츠가 계속해서 잘 작동하고 싹이 트는 콘텐츠가 유사한 결과를 생성하기 시작하면 어떻게됩니까?

스포일러 경고 : 대답 은 "그 일을 맡기십시오" 가 아닙니다 .

"씨앗"또는 "새싹"범주에 속하더라도 항상 최고 성능의 콘텐츠를 활용해야합니다. 시간을 최대화하고 실제로 콘텐츠 마케팅 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이되는 것에 집중하는 가장 좋은 방법입니다.

그것이 수분 단계가 시작되는 곳입니다.

콘텐츠 새싹 방법의 3 단계는 Single Grain 팀이 이러한 최고 성능의 콘텐츠 새싹을 찾아 도달 범위를 더욱 향상시키기 위해 한 번 더 노력한다는 것을 의미합니다.

여기에는 일반적으로 CEO 인 Eric Siu가 포함되어 사람들이 YouTube 비디오 또는 블로그 게시물에 댓글을 추가하도록 권장하며, 다음 보상 중 하나는 무작위로 선택됩니다.

• Eric과 매주 10 분 무료 통화
• 에릭의 책의 싸인 버전

본질적으로 우리는 사람들에게 우리 콘텐츠에 참여할 이유를 제공하고 있습니다.

참여가 다양한 형태의 콘텐츠에 대한 성배 지표 (특히 소셜 미디어에서 단어를 전파하는 데 놀라운 효과가 있기 때문에)와 함께이 콘텐츠 새싹 방법이 우리 웹 사이트에서 잘 작동하는 이유입니다.

더 알아보기:

• 2019 년 최고의 마케팅 전략 : 콘텐츠 새싹 방법
• [사례 연구] 콘텐츠 새싹 방법 : 전략적 콘텐츠 마케팅을 사용하여 트래픽을 0에서 백만으로 늘리는 방법
• 훌륭한 콘텐츠 마케팅 주제에 대한 영감의 원천은 4 가지
• 머신 러닝이 콘텐츠 마케팅을 혁신하는 방법
• 고성능 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법

워크 플로를 사용하여 콘텐츠 새싹 활용

매번 처음부터 시작하지 않고 콘텐츠 마케팅에서 얻는 결과를 극대화하기 위해 콘텐츠 새싹 모델을 사용할 준비가 되셨습니까?

마케팅 팀의 모든 사람이 쉽게 따를 수 있도록 각 작업을 담당하는 담당자와 함께 각 "시드"에 대한 워크 플로를 만들어야합니다. 왜? 워크 플로가 정의되면 성공하기 때문입니다.

누군가 자신이 내용물을“발아시키는”책임이 있다는 것을 알고 있고 다른 사람이 수분 작업을 관리하고 있다는 것을 안다면 겹치거나 혼란스럽지 않습니다. 그리고 더 중요한 것은 여러 사람이 동일한 작업을 수행하도록하여 시간을 낭비하지 않는다는 것입니다.

그러나 워크 플로를 만드는 것이 프로젝트 관리자가 소유해야하는 작업이어야한다고 생각한다면 잘못된 것입니다. 콘텐츠 마케터, 작가 및 편집자는 모두 콘텐츠 새싹 워크 플로에 참여해야합니다. 그렇지 않으면 전체 프로세스를 혼동 할 위험이 있으며 원하는 중대한 결과를 보지 못할 수 있습니다.

따라서 우리가 만드는 세 가지 유형의 시드 콘텐츠에 대한 워크 플로를 실행 해 보겠습니다.

1) 웨비나 또는 확장 라이브 비디오

웨비나 또는 확장 라이브 비디오 (1 시간 이상)를 게시 할 때마다 다음 워크 플로를 사용하여 결과를 극대화하기 위해 콘텐츠 새싹 방법을 사용합니다.

• 1 시간짜리 웨비나 또는 확장 된 라이브 비디오 만들기
• 동영상을 YouTube 용 기본 동영상 5 개로 분할
• 각 기본 동영상에 대해 :
  • Instagram, Facebook 및 YouTube를위한 소셜 미디어 스토리 만들기
  • 관련 질문 (또는 다운로드 가능한 리소스에 대한 액세스 권한을 얻기 위해 댓글을 달도록 요청하는 게시물)이 포함 된 LinkedIn, Instagram 및 Facebook 용 기본 동영상을 만듭니다.
• 원본 비디오를 5 개의 긴 블로그 게시물로 나눕니다.
• 이메일 및 광고 홍보를 통해 동영상 홍보 (선택 사항)

전체 : 주당 9 개의 콘텐츠

2) 마케팅 스쿨 팟 캐스트

우리는 마케팅 스쿨 팟 캐스트 (CEO Eric이 Neil Patel과 함께 운영) 및 Growth Everywhere 팟 캐스트에 동일한 접근 방식을 사용합니다.

다음은 팟 캐스트 에피소드가 시드 콘텐츠 일 때의 표준 워크 플로우입니다.

• 팟 캐스트 에피소드 녹화
• 팟 캐스트 스크립트를 YouTube 용 하나의 기본 비디오로 변환
• 네이티브 비디오의 경우 :
  • Instagram, Facebook 및 YouTube를위한 스토리 만들기
  • 관련 질문 (또는 다운로드 가능한 리소스에 대한 액세스 권한을 얻기 위해 댓글을 달도록 요청하는 게시물)이 포함 된 LinkedIn, Instagram 및 Facebook 용 기본 동영상을 만듭니다.
• 에피소드를 기록하고 하나의 긴 블로그 게시물로 전환
• 이메일 및 광고 홍보를 통해 동영상 홍보 (선택 사항)

전체 : 주당 9 개의 콘텐츠

3) 짧은 라이브 비디오

일주일에 최소 5 번 라이브 비디오를 게시합니다.

이를 위해서는 콘텐츠 새싹 방법으로 우리가 어디에 있는지 알 수 있도록 광범위한 워크 플로가 필요합니다. 이것이 우리가 사용하는 것입니다.

• 추가 댓글 기능을 위해 Belive.tv를 사용하여 YouTube, Instagram 또는 Facebook에서 라이브 비디오를 만듭니다. 또한 LiveLeap을 사용하여 Growth Everywhere 페이지와 그룹에 동시에 게시합니다.
• 라이브 비디오의 오디오를 Growth Everywhere 팟 캐스트 용 오디오로 변환합니다.
• 캡션 및 질문을하는 해당 게시물 (또는 다운로드 가능한 리소스에 대한 액세스 권한을 얻기 위해 댓글을 달도록 요청하는 것)과 함께 기본 동영상을 만들어 LinkedIn에 업로드합니다.
• 동영상에 대한 인지도를 높이기 위해 Facebook, Instagram 또는 YouTube 스토리를 게시하세요.
• 비디오를 하나의 긴 형식의 블로그 게시물로 만들어 Single Grain에 게시합니다.
• 해당하는 경우 : AgoraPulse를 사용하여 특정 마케팅 키워드를 입력하는 사람들에게 연락하고 콘텐츠 공유 제안을 제공합니다.
• Eric의 재량에 따라 이메일 프로모션 및 광고 프로모션.

전체 : 5 개의 라이브 비디오에 대한 9 개의 콘텐츠 = 주당 45 개의 콘텐츠

이 세 가지 시드만으로 매주 158 개의 콘텐츠를 만들거나 더 인상적으로 연간 8,000 개의 콘텐츠를 만듭니다 (매주 동일한 게시 일정을 고수한다고 가정).

그러나 우리는이 콘텐츠가 우리의 아카이브에서 잊혀지는 것을 허용하지 않습니다. 매 분기마다 다시 확인하여 성공을 더욱 강화할 수 있는지 확인합니다. 여기에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 게시물의 용도 변경 또는 클러스터로 결합 (작성된 콘텐츠의 경우)
• 여러 비디오를 매시업하여 하나의 강력한 비디오 만들기
• 이전 콘텐츠를 다른 방식으로 다시 홍보

더 알아보기:

• 시간을 절약 할 수있는 5 가지 일반적인 마케팅 워크 플로
• 조직화 된 워크 플로를 사용하여 콘텐츠 마케팅을 최상으로 유지하는 방법
• 매월 109,000 명의 청취를위한 팟 캐스트 성장을 구축 한 방법
• 웨비나를 사용하여 강력한 개인 브랜드를 구축하는 방법
• 라이브 스트리밍 비디오 : 콘텐츠를 공유하는 가장 강력한 방법

그렇게 많은 콘텐츠를 어떻게 유지합니까?

이에 대한 답은 한 단어입니다. Asana는 우리가 없이는 살 수없는 도구입니다.

Asana는 각 유형의 콘텐츠 시드에 대해 구축 한 워크 플로를 보관하는 프로젝트 관리 도구입니다. 콘텐츠 마케팅 팀이 다음을 포함하여 각 "시드"가 프로세스에서 어디에 있는지 쉽게 알 수 있도록 해주는 중요한 메모와 함께 처음부터 끝까지 시드를 수집하는 프로세스의 본거지입니다.

• 기한 / 게시일
• 수행 할 작업
• 각 하위 작업을 담당하는 사람

이러한 항목의 대부분은 템플릿에 자동으로 저장되므로 전체 팀은 각 콘텐츠 시드가 작동하도록하기 위해 무엇을해야하는지 알고 있습니다. 라이브 YouTube 동영상 템플릿을 살펴보세요. 예를 들면 다음과 같습니다.

동일한 사람이 항상 동일한 작업에 할당됩니다 (예를 들어, 소셜 미디어 관리자는 항상 댓글에 응답 할 책임이있는 반면 편집자는 항상 게시 전에 블로그 콘텐츠를 편집하는 역할을합니다).

팟 캐스트 시드 템플릿에도 동일하게 적용됩니다.

그런 다음 각 시드에 대해 템플릿이 완성되면 Asana에 저장하고 새 시드가 생성 될 때마다 복제합니다. 빙고!

우리는 무엇을해야할지 정확히 알고 있으며, 우리 팀은 자동으로 작업에 할당되므로 공을 굴릴 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 효율성에 대해 이야기하십시오.

콘텐츠 새싹 모델에 대한 최종 생각

보시다시피 콘텐츠 새싹 모델은 콘텐츠를 홍보하고 잠재 고객의 참여를 유도하는 데 사용하는 채널을 다양 화하기 시작하는 환상적인 방법이며 동시에 투자하고있는 최고 실적의 콘텐츠를 극대화합니다.

콘텐츠를 "시드"로 만드는 요소를 명확하게 정의하고 최고 수준의 콘텐츠 용도 변경에만 집중하고 명확하고 단계별 워크 플로 (사람에게 할당 된 작업 포함)를 만드십시오.

팀과 콘텐츠 마케팅 목표를 추적 할 수있는 가장 좋은 방법입니다.