"보장된" 성공을 보장하기 위한 소규모 비즈니스를 위한 7가지 온라인 마케팅 계획(2018년 9월 업데이트)

경쟁이 치열한 시장에서 자신을 확립하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.

특히 당신이 대기업 및 당신과 같은 수많은 다른 중소기업과 경쟁하는 중소기업이라면 더욱 그렇습니다.

크고 작은 브랜드가 채택한 한 가지 전략은 브랜드 메시지를 전파하기 위해 인터넷을 활용하는 것입니다.

그리고 당신도 해야 합니다.

무리의 일부가 되는 것이 어떻게 도움이 되는지 궁금할 것입니다.

이걸 고려하세요.

Smart Insights는 조직의 49%가 제대로 정의된 온라인 마케팅 전략을 갖고 있지 않다고 보고했습니다.

이제 마케터의 39%가 브랜드의 디지털 마케팅 전략이 효과적이지 않다고 생각하는 HubSpot의 조사 결과와 연결하십시오.

여기에서 얻을 수 있는 경쟁 우위가 실제로 존재한다는 사실이 당신을 깨우치기 시작했습니다. 그렇죠?

그리고 그 숫자 중 하나가 되고 싶지 않다면 디지털 마케팅 전략을 세우는 것이 중요합니다.

이것이 바로 우리가 소규모 비즈니스를 위한 매우 효과적인 마케팅 계획을 살펴보는 이유입니다. 이것들은 당신의 성공을 보장합니다.

1. 소셜 미디어 마케팅

중소기업을 위한 소셜 미디어 마케팅은 제대로 하기가 매우 까다로울 수 있습니다. 그것에 대한 과대 광고는 견고한 기반을 가지고 있지만 비즈니스에 통합하는 것은 쉬운 계획이 아닙니다.

보유한 중소기업의 유형에 따라 먼저 올바른 플랫폼을 선택해야 합니다. 그런 다음 적절한 콘텐츠를 만드는 작업을 합니다.

소셜 미디어에서의 캠페인은 두 가지 용도로 사용할 수 있습니다.

1. 첫째, 타겟 팔로워를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 브랜드가 관련 관심을 최대한 많이 받을 수 있도록 합니다.
2. 그것이 제공하는 다른 목적은 귀하의 웹 사이트 방문자 수를 늘리는 것입니다. 고객으로 전환할 수 있는 곳입니다.

State Bicycle은 이를 잘 수행하고 있습니다. 그들은 새로운 사람들이 자신의 사이트에 가입할 수 있도록 Facebook에서 경품을 홍보했습니다.

페이스북을 통한 이미지

이 중 많은 부분이 실제로 소규모 비즈니스의 콘텐츠 마케팅 및 인플루언서 마케팅 전략에 달려 있습니다. 둘 다 우리가 곧 이야기할 것입니다.

기억해야 할 중요한 점은 소셜 미디어가 브랜드 인지도에만 도움이 되는 것은 아니라는 것입니다. 또한 고객과 자유롭게 소통할 수 있습니다.

사실, 당신은 큰 브랜드에 비해 여기에 우위가 있습니다. 고객은 진정성 있고 신속한 응답을 좋아합니다. 그리고 중소기업으로서 당신은 그 이상의 것을 제공할 수 있습니다.

2. 검색 엔진 마케팅

검색 엔진 마케팅(SEM)은 중소기업의 마케팅 계획에서 절대적으로 필요합니다. 내가 SEM에 대해 이야기할 때 SEM에는 SEO(검색 엔진 최적화)와 PPC(클릭당 지불)라는 구성 요소가 모두 포함됩니다.

구성 요소를 더 쉽게 설명하면 SEO는 사이트와 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 순위를 높이는 것입니다. 따라서 사이트 트래픽이 향상됩니다.

61%의 마케터에게 이것이 최고의 인바운드 마케팅 우선순위인 것은 당연합니다. 이것은 이전에 인용된 HubSpot 보고서에 따른 것입니다.

유료 검색 또는 PPC 마케팅은 파트너 사이트 또는 검색 엔진의 후원 목록 내 광고에 관한 것입니다. 광고를 통해 발생한 각 클릭 또는 노출당(CPI)에 대해 비용을 지불합니다.

그렇다면 SEO는 트래픽을 유기적으로 늘리는 데 도움이 되는 반면 PPC는 트래픽을 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

둘 다 분명히 장단점이 있습니다. 그리고 중소기업을 위한 마케팅 계획을 추천한다면 두 가지 모두를 포함하는 균형 잡힌 전략을 택할 것입니다.

3. 콘텐츠 마케팅

SEM은 중소기업에 좋은 마케팅 기반을 제공하고 소셜 미디어는 좋은 전달 플랫폼을 제공합니다.

다음 단계는 웹 페이지에 트래픽을 급증시킬 수 있는 콘텐츠를 만들고 마케팅하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 목표와 마케팅 전략에 따라 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

자세한 내용을 게시하려면 전자책, 백서 및 기타 긴 형식의 콘텐츠를 사용하는 것이 좋습니다. 다운로드, 사이트 트래픽 및 리드를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케터의 46%는 연구 보고서가 최고의 전환 가능성을 가진 리드를 생성한다고 믿습니다.

그것이 바로 콘텐츠 마케팅 연구소가 하는 일입니다. 실제로 사용자가 전자책을 다운로드할 수 있는 전용 온라인 라이브러리가 있습니다.

콘텐츠 마케팅 연구소를 통한 이미지

한편, 추천 동영상이나 브랜드 광고와 같은 콘텐츠를 사용할 수도 있습니다. 소규모 비즈니스에 대한 소문을 생성하는 좋은 방법입니다.

4. 인플루언서 마케팅

여기에서 다른 많은 중소기업이 진정으로 빛날 수 있습니다. 사실, 인플루언서는 우리가 이미 논의한 세 가지 마케팅 계획을 심각하게 높일 수 있습니다.

틈새 시장의 전문가 및 기타 중요한 인플루언서와 협력하면 브랜드 인지도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

본질적으로 매우 유기적인 느낌을 주는 유료 미디어 광고 형식입니다.

인플루언서 생성 콘텐츠 및 상호 작용은 유기적 트래픽을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

그리고 당신이 마이크로 인플루언서들과 협력한다면. 캠페인에 가져올 높은 참여율만큼 좋은 것은 없습니다.

그리고 사용 후기, 제품 리뷰, 설명 동영상과 같은 콘텐츠는 매출과 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

정말 의미가 있습니다. 30%의 사람들이 비연예인 인플루언서가 추천하는 제품을 사용해 볼 것입니다.

인플루언서를 활용할 수 있는 또 다른 방법은 소셜 미디어 경품 행사를 조직하는 것입니다. 팬이 상품을 놓고 경쟁하게 하면 평점이 높아집니다.

Lizbeth Hernandez는 이 게시물에서 Glossier를 위해 그 모든 일과 훨씬 더 많은 일을 합니다. 그녀는 새 매장을 홍보하고 제품 사용을 시연하고 경품을 제공합니다.

인스타그램을 통한 이미지

전문가 팁: 전자 상거래 웹사이트에 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 경우 인플루언서가 생성하는 트래픽에서 ROI를 마지막 한 방울까지 끌어내기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 트릭이 있습니다.

5. 이메일 마케팅

이제 이 전술 공룡이 이 목록에 있는 이유를 생각할 수 있습니다. 하지만 이 목록에 있는 이유가 있습니다.

이전의 Smart Insight 연구에 따르면 마케터의 30%가 이메일 마케팅을 가장 높은 ROI로 평가합니다.

분명히 알 수 있듯이 이메일 마케팅은 소규모 비즈니스를 위한 최고의 마케팅 계획 중 하나입니다.

기본적으로 이 마케팅 전략은 기존 고객과 잠재 고객의 디렉토리를 구축하는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 소비자 목록(및 이메일 주소)입니다.

대부분의 경우 해당 목록에 포함되기로 선택했기 때문에 관심이 있다고 안전하게 말할 수 있습니다.

여기서 주목할 점이 있습니다. 아마도 당신은 이미 그것을 집어 들었습니다.

앞에서 논의한 모든 요점을 기억하십니까?

그들은 어떤 식 으로든이 황금 디렉토리에 기여하는 데 도움이됩니다.

귀하의 백서를 다운로드하거나 소셜 미디어 경품 행사에 참여하기 위해 가입하는 것이든 사람들은 자발적으로 귀하의 이름과 이메일 주소를 제공할 것입니다.

이 시점부터 잠재 고객의 황금 알을 활용하는 방법은 모두 귀하에게 달려 있습니다.

쉬운 방법은 뉴스레터와 같은 간단한 콘텐츠를 보내거나 최신 블로그 게시물에 대해 업데이트하는 것입니다.

이렇게 하면 사이트 트래픽을 늘리고 브랜드에 노출되는 횟수를 늘릴 수 있습니다.

업계에서 권위와 신뢰성을 보여줌으로써 이러한 리드를 판매로 전환할 수 있습니다.

그리고 그것이 결국 중요하지 않습니까?

6. 로컬 SEO에 초점

소규모 비즈니스를 위한 마케팅 계획에 대해 이야기하고 있기 때문에 마케팅 성공에서 로컬 SEO의 역할을 무시할 수 없습니다.

지역 SEO는 실제 주소가 있는 소규모 비즈니스를 위한 마케팅 계획이 있어야 합니다. 컨설턴트, 의사 또는 식당 주인 여부에 관계없이 지역 SEO는 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 것입니다.

다음과 같은 통찰력 있는 정보를 고려하십시오.

휴대전화로 주변 업체를 검색한 사용자의 약 76%가 하루 만에 업체를 방문했습니다. 또한 이러한 검색 중 28%가 구매로 종료되었습니다.

그것은 어떤 척도로 보아도 꽤 놀라운 비율입니다.

잠재 고객이 주변 비즈니스를 검색할 때 최고의 결과 중 하나의 중요성을 보여줍니다. 지역 SEO에 초점을 맞추면 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.

이제 로컬 SEO를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지 궁금할 것입니다. 몇 가지 할 수 있는 일이 있습니다.

첫 번째는 Google 마이 비즈니스 디렉토리에 자신을 등록하는 것입니다. 수많은 링크 수집기 및 플랫폼이 Google 지도에서 데이터를 마이닝하므로 업데이트된 목록이 있으면 많은 도움이 됩니다.

Google을 통한 이미지

그런 다음 검색 순위를 개선하여 목록이 최고의 결과를 얻도록 주의를 기울이고 싶습니다.

그렇게 하는 한 가지 방법은 사용자가 귀하의 비즈니스를 찾기 위해 검색어에 사용할 수 있는 관련 롱테일 키워드를 조사하는 것입니다.

이렇게 하면 상위에 랭크하려는 키워드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 웹사이트 콘텐츠에 통합할 수 있습니다.

7. 모바일 마케팅

일반적으로 사람들은 소기업을 위한 소셜 미디어 마케팅 및 콘텐츠 마케팅 계획을 많이 강조하는 경향이 있습니다.

상당수가 모바일 마케팅의 중요성을 간과하는 실수를 범하고 있습니다.

78%의 사람들이 스마트폰으로 주변 업체를 검색한다는 이전 통계를 생각해 보십시오.

결코 적은 수의 잠재 고객이 아닙니다. 그러나 이것이 모바일 마케팅과 무슨 관련이 있습니까?

글쎄요, 그것은 모바일 장치 사용자에게 가능한 최고의 모바일 경험을 제공하는 것입니다.

사람들이 모바일에서 귀하의 비즈니스를 찾는 데 문제가 있는 경우에는 그렇지 않은 경우가 더 많습니다. 이것이 웹사이트를 모바일 친화적으로 최적화하는 것이 중요한 이유입니다.

이를 위해 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 예를 들어 WordPress를 사용하면 웹 사이트의 모바일 친화적 버전을 만들 수 있습니다.

모바일에 최적화된 웹사이트를 보유하는 것 외에도 고객이 휴대폰에 설치할 수 있는 기본 앱을 제공하는 것도 고려할 수 있습니다.

생각 후

마케팅에 관해서는 정말 마법의 공식이 없습니다.

특히 중소기업인 경우 적절한 계획이 도움이 됩니다.

우리의 목표를 정의하고, 잘 생각한 전략을 수립하고, 실행에 박차를 가하는 것은 당신을 선을 넘도록 밀어붙이는 것입니다.