온라인 비디오 광고 가이드: 비디오를 사용하여 비즈니스 성과를 높이는 방법

게시 됨: 2021-08-09

얼마 전까지만 해도 디지털 비디오는 있으면 좋았고 대부분의 비디오 시청은 전통적인 선형 TV를 통해 이루어졌습니다. 이제 디지털 비디오는 일상 생활의 일부입니다. 우리는 일주일에 여러 시간 동안 휴대폰, 랩톱 및 태블릿, 스마트 TV 및 스트리밍 장치에서 비디오 콘텐츠를 시청하고 있으며 이는 전 세계 마케터의 관심을 끌고 있습니다.

라임라이트의 2020년 온라인 비디오 현황 보고서에 따르면 2016년부터 2020년까지 주당 평균 비디오 소비량이 85% 증가했습니다. 2020년 소비자는 일주일에 거의 8시간의 온라인 비디오를 시청했습니다. 1

이러한 상승 추세로 인해 마케터는 더 많은 시간을 소비하는 소비자에게 도달하기 위해 비디오 광고 캠페인을 구축하는 데 더 많은 투자를 하게 되었습니다.

Criteo는 미국, 영국, 프랑스, ​​독일, 이탈리아, 스페인, 호주, 일본, 한국 및 인도를 포함하여 전 세계 1,000명 이상의 고위 마케팅 임원을 대상으로 설문조사를 실시했으며 절반 이상이 20% 이상의 그들의 디지털 마케팅 예산은 2020년에 유료 비디오에 지출되었습니다. 3분의 1 이상(34%)이 2021년에 유료 비디오 예산이 증가할 것이라고 말했습니다. 2

온라인 비디오(OLV) 광고는 광범위한 브랜드 인지도 캠페인에 일반적으로 사용되는 매력적인 광고 형식이지만 새로운 기능과 전체 유입경로 측정을 사용하여 성과 솔루션으로도 인정되고 있습니다. 소비자가 디지털 피로를 경험하고 주의 집중 시간이 더욱 짧아짐에 따라 비디오 광고는 사용하는 모든 채널과 장치에서 주의를 끌고 구매 경로로 유도할 수 있습니다.

이 가이드에서는 가장 효과적인 OLV 광고 전략을 구축하기 위해 따라야 할 5가지 규칙과 고객 여정의 모든 단계에 대한 동영상 광고 예를 제공합니다.

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온라인 동영상 광고 캠페인을 위한 5가지 규칙

마케팅 담당자가 ROI를 입증하고 판매 및 수익과 같은 비즈니스 결과를 제공해야 하는 압박을 받고 있는 시기에 가장 효과적인 광고 캠페인을 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

온라인 비디오 광고에도 동일하게 적용됩니다. 비디오 캠페인이 올바르게 실행되고 측정된다면 이러한 비즈니스 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

다음 5가지 규칙을 따라 비즈니스 목표를 충족하는 강력한 OLV 광고 전략을 구축하십시오.

규칙 #1: 커머스 미디어 전략 수립

커머스 미디어는 상거래 데이터와 인텔리전스를 결합하여 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 소비자를 대상으로 하고 마케터와 미디어 소유자가 상거래 결과(판매, 수익, 리드)를 이끌어낼 수 있도록 돕는 디지털 광고에 대한 접근 방식입니다.

비디오에 대한 상거래 미디어 전략을 구축하려면 마케터와 대행사가 신규 고객을 발견에서 첫 구매까지 유도하는 비디오 광고 캠페인을 시작해야 합니다.

  1. 의식
  2. 고려 사항
  3. 변환

…기존 고객이 더 많은 제품이나 서비스를 발견하고 반복 구매자 및 충성도 높은 고객이 되도록 유도하는 캠페인…

  1. 고려 사항
  2. 변환
  3. 충의

이러한 모든 캠페인은 동일한 기술 파트너를 통해 동시에 실행되어 고객 여정의 한 단계에서 다음 단계로 잠재고객을 유도하는 것이 이상적입니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 초기 비디오 노출부터 클릭 및 전환까지 잠재고객을 추적할 수 있습니다.

고객 여정이 점점 디지털화되고 쇼핑과 기타 디지털 활동 간의 경계가 모호해짐에 따라 브랜드 발견과 전환 사이의 시간이 줄어들고 있습니다. 구매 유입경로의 모든 단계에 대해 온라인 비디오 캠페인이 활성화된 마케터는 접점 전반에 걸쳐 소비자에게 지속적인 인상을 주고 이러한 빠른 구매 결정에 영향을 미칠 가능성이 더 큽니다.

규칙 #2: 먼저 잠재고객 구축

채널, 기기 또는 광고 형식에 대해 생각하기 전에 동영상 캠페인을 구축하는 첫 번째 단계는 각 목표에 적합한 잠재고객을 선택하는 것입니다.

각 캠페인은 고객 여정의 어느 부분을 목표로 삼는지에 따라 다양한 청중을 참여시키고 고유한 KPI 세트를 갖게 됩니다. 예를 들어 인지도 캠페인의 경우 많은 수의 고객에게 도달하는 것이 중요하지만 사용 가능한 데이터를 사용하여 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들로 대상을 좁히는 것이 여전히 중요합니다.

인지도, 구매 고려도, 전환율 및 충성도를 포함하여 각 캠페인 목표에 적합한 잠재고객, 크리에이티브 및 KPI 목록을 보려면 여기를 클릭하십시오.

퍼스트 파티 데이터를 적용하여 잠재고객을 구축하고 행동과 구매 의도를 보여주는 추가 상거래 데이터로 데이터를 개선하여 소비자에 대한 360도 관점을 얻을 수 있도록 도와줄 광고 파트너를 찾으십시오.

규칙 #3: 채널, 장치 및 형식에 무관심하십시오.

캠페인 잠재고객을 구축하면 해당 캠페인의 채널, 기기 및 광고 형식은 모두 해당 잠재고객이 시간을 보내는 위치와 광고를 보거나 사용할 가능성이 가장 높은 위치에 따라 달라집니다.

소비자는 모두 다른 비디오 시청 행동을 가지고 있으며 비디오 콘텐츠를 어디에서, 언제, 어떻게 보는지에 관계없이 소비자에게 도달할 수 있어야 합니다.

특정 채널(예: 연결된 TV(CTV)) 또는 특정 광고 형식(예: 인스트림 및 아웃스트림)에 초점을 맞추기보다 프리미엄과의 직접적인 관계를 통해 광범위한 인벤토리 소스에 액세스할 수 있는 동영상 광고 솔루션을 찾는 데 초점을 맞춥니다. 게시자 및 비디오 스트리밍 서비스는 물론 모든 인스트림, 아웃스트림 및 전면 광고 형식.

규칙 #4: 동영상 광고 확장

비디오 크리에이티브 제작 비용은 마케터가 OLV 광고 캠페인을 시작하는 것을 주저하는 한 가지 이유입니다. 그러나 상거래 미디어 전략과 적절한 광고 파트너가 있다면 마케터는 하나의 비디오를 사용하여 전체 고객 여정을 위한 광고를 만들 수 있습니다.

구매 경로를 시작할 때 동영상 광고 솔루션은 스트리밍 장치, OTT(Over-the-Top) 서비스, 데스크톱, 모바일 웹 전반에 걸친 브랜드 인지도 광고를 위해 30초 동영상 광고 소재와 15초 버전만 있으면 됩니다. , 및 인앱.

인지도를 넘어, 동영상 광고 파트너가 동영상 클립과 디스플레이 광고 요소를 결합하여 구매 고려도, 전환 및 재구매와 같은 하위 유입경로 목표를 유도하는 창의적인 형식을 가지고 있는지 확인하십시오.

규칙 #5: 온라인 비디오 캠페인을 전체적으로 측정

각 캠페인에는 고유한 KPI 세트가 있지만 모든 캠페인이 고객을 구매 유입경로로 끌어내리고 판매, ​​수익 및 ROI와 같은 비즈니스 결과에 어떻게 영향을 미쳤는지 추적하는 것이 중요합니다.

광고 파트너를 통해 얻은 보고는 첫 번째 동영상 조회부터 판매 시점까지 캠페인 잠재고객의 흐름을 보여주어야 합니다. 이를 통해 광고 지출을 판매에 직접 연결할 수 있습니다.

예를 들어 신규 고객이 OTT 기기를 통해 스트리밍하는 쇼 중에 동영상 광고를 시청한다고 가정해 보겠습니다. 해당 고객이 고려 캠페인의 잠재고객의 일부가 된 다음 전환 광고를 통해 구매하는 경우 OTT 캠페인이 해당 판매에 영향을 미쳤음을 보여줄 수 있습니다.

고객 여정 전반에 걸친 동영상 광고 예

브랜드와 함께하는 여정 전반에 걸쳐 소비자의 참여를 유도할 때 광고가 어떻게 표시되는지 예를 확인하세요.

의식

스트리밍 플랫폼의 연결된 TV 인지도 광고.

CTV 및 OTT 광고 (여기에서 차이점 확인)는 일반적으로 30초 또는 15초 브랜딩 광고를 표시하는 건너뛸 수 없는 전체 화면 인스트림 동영상 광고입니다. 이러한 광고는 소비자가 보고 싶어하는 프로그램의 전(프리롤) 또는 중간(미드롤)에 자주 게재되기 때문에 조회가능성이 높습니다.

CTV 및 OTT 환경 외부의 온라인 비디오 광고 에는 웹, 모바일 웹 및 모바일 앱의 인스트림(비디오 콘텐츠 내) 및 아웃스트림(비디오 플레이어 외부)이 포함됩니다. 이러한 광고는 건너뛸 수 있는 경향이 있지만 형식은 매우 매력적이며 브랜딩 캠페인, 인기 제품 또는 특정 제품 카테고리를 강조할 수 있습니다.

고려 사항

검색 표시줄이 있는 패션 비디오 디스플레이 광고.

구매 고려도 목표를 달성하기 위한 동영상 광고 는 동영상과 제품을 결합하여 소비자가 브랜드를 더 잘 알 수 있도록 합니다. 이러한 광고에는 스크롤 기능, 검색 필드 또는 이메일 가입과 같은 양방향 기능이 포함될 수 있습니다.

구매 고려도 광고 형식은 인지도 동영상 광고에 노출된 사람들의 관심을 유도하고 신규 고객에게 일관된 메시지를 제공해야 합니다. 이러한 광고는 또한 기존 고객이 더 광범위한 제품 또는 서비스를 탐색하도록 유도할 수 있습니다.

변환

의류 브랜드에 대한 동영상 및 다이내믹한 제품 추천 광고입니다.

전환용 비디오 디스플레이 광고 는 동적 제품 추천 광고에 비디오 자산을 제공하여 비디오 콘텐츠의 도달 범위를 최대화하면서 고객 확보 및 판매를 유도합니다. 이 광고는 최근에 귀하의 웹사이트를 탐색한 신규 및 기존 고객에게 게재됩니다.

온라인 동영상 광고는 마케터가 광고의 미래를 준비하기 위해 올해 투자해야 하는 솔루션 중 하나입니다. 2021 디지털 광고 매뉴얼: 새로운 고객 여정위한 예산 및 채널 재고를 다운로드하여 광고 전략 조정을 시작하십시오.

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1 Limelight의 2020년 온라인 비디오 현황, 글로벌, n=5,000; 매주 1시간 이상 온라인 비디오 콘텐츠를 시청하는 소비자의 응답.

2 Criteo COVID-19가 마케팅에 미치는 영향 설문조사, 전 세계, 2020년 10월, n=1,039