유료 비디오 배포: 필요한 이유와 사용 방법

제작 주기 를 거쳐 멋진 비디오를 만들었지만 비디오 제작 프로세스가 완전히 끝난 것은 아닙니다. 당신이 만든 비디오로 무엇을합니까? 대답은 물론 배포하는 것입니다! 그러나 배포는 지역 케이블 방송국에 방송하거나 Facebook 팔로워와 공유하는 것만을 의미하지 않습니다. 비디오를 배포하는 데 도움 이 되는 수많은 배포 채널 이 있으며 어떤 것이 브랜드에 가장 적합한지 결정하는 것은 사용자의 몫입니다.

마케팅 세계에서 유통 채널은 소유 유통, 획득 유통 및 유료 유통의 세 가지 범주로 나뉩니다. 소유 배포는 자신의 웹사이트, 소셜 미디어 또는 이메일 목록에 동영상을 퍼뜨리는 것과 같이 자신의 채널을 통해 공유하는 경우입니다. 수익 배포는 종종 언론으로 생각되며, 여기에는 비디오를 대형 기술 블로그에 소개하거나 대형 케이블 뉴스 기사의 일부로 선택하는 것과 같은 일이 포함됩니다.

그런 다음 유료 배포가 있습니다. 유료 배포는 소유 및 획득 소스의 한계에 도달했으며 비디오를 새로운 잠재고객에게 공개해야 할 때 완벽합니다.

유료 배포란 무엇입니까?

유료 배포는 유료 광고 채널에 콘텐츠를 배포할 때 발생합니다. 예를 들어 슈퍼볼 기간 동안 전국 TV 광고에 광고가 있는 브랜드는 유료 광고의 한 유형이고 Facebook의 부스트 게시물은 다른 유형입니다.

대부분의 플랫폼과 웹사이트는 유료 배포 방식을 사용합니다. 소비자인 우리가 콘텐츠에 무료로 액세스할 수 있는 방법입니다. 또한 많은 웹사이트가 페이지에 광고 차단 방지 프로그램을 설치하는 이유이기도 합니다. 왜냐하면 유료 광고에서 얻는 수익은 빵과 버터이기 때문입니다.

유료 배포는 광범위한 범주입니다. 그러나 시작하려면 브랜드에 유료 배포가 필요합니까? 결국, 우리는 소유 및 획득 소스를 앞서 언급했는데, 당신은 그 소스를 고수할 수 없었습니까? 짧은 대답은 당신이 할 수 있다는 것입니다. 그러나 그것은 그렇게 간단하지 않습니다. 브랜드 인지도를 높이거나 전환율을 높일 수 있는 놀라운 기회를 놓칠 수 있습니다.

더 진행하기 전에 한 가지 참고 사항: 콘텐츠 배포 옵션은 상호 배타적이지 않습니다 . 즉, 전체 배포 전략에 소유 채널, 획득 채널 및 유료 채널을 포함할 수 있고 아마도 포함해야 합니다. 각 채널 유형에는 고유한 장단점이 있으며 세 가지를 모두 포함하면 각 옵션의 최상의 요소를 활용하는 전체 전략을 완성하는 경향이 있습니다. 즉, 배포를 선택할 때 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다.

내 비디오를 배포하려면 비용을 지불해야 하는 이유는 무엇입니까?

동영상 콘텐츠로 새로운 잠재고객을 유치할 때 유료 광고보다 적절한 인구통계학적 접근 방법이 없습니다. 거의 모든 배포 플랫폼에서 사용할 수 있는 기본 제공 타겟팅 도구 덕분에 특정 잠재고객 인구통계에 집중하는 것이 중요합니다.

검색 엔진 최적화 또는 Facebook 또는 LinkedIn의 인구통계학적 타겟팅과 같은 인구통계학적 도구를 사용하여 끌어들이고자 하는 정확한 청중에게 비디오를 홍보할 수 있습니다. 이것은 틈새 제품을 가지고 있거나 소비자가 유료 플랫폼에서 의도적으로 타겟팅할 수 있는 좁은 대상 고객에 속하는 틈새 산업에서 운영하는 경우에 특히 유용합니다.

그러나 비용은 진입의 주요 장벽이 될 수 있습니다. 운 좋게도 대부분의 광고 플랫폼은 지불할 의사가 있는 금액과 도달하려는 사람 수에 따라 유연성을 제공합니다. 일반적으로 재정 상태에 적합한 예산을 설정할 수 있습니다. 유일한 주의 사항은 당연히 동영상의 도달범위가 설정한 예산과 밀접한 관련이 있다는 것입니다. 지출이 많을수록 콘텐츠에 더 많은 관심을 갖게 됩니다.

궁극적으로 유료 소스는 일반적으로 성과를 거두게 됩니다. 종종 동영상 을 처음 공개할 때 조회수 가 증가 하고 소유한 청중이 이미 시청하고 공유한 후에 도달 범위를 확대하는 경우가 많습니다 . 이 전술을 선택한 사람들을 위한 유료 배포를 위한 가장 일반적인 몇 가지 채널을 살펴보겠습니다.

유료 배포 소스

소셜 미디어 광고

Facebook, Instagram, Twitter, Youtube 및 LinkedIn과 같은 플랫폼의 광고를 포함한 소셜 미디어 광고는 비디오를 홍보하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 유료 배포 유형 중 하나입니다. 유사한 콘텐츠를 좋아하는 사용자에게 게시물을 홍보하거나 직위 및 소득 수준에 따라 특정 인구통계로 게시물을 홍보하는 등 각 플랫폼의 고유한 광고 타겟팅 기능을 활용하십시오.

각 소셜 미디어 플랫폼에는 고유한 모범 사례와 고유한 기능이 있으므로 예산에 여유가 있다면 모두 실험해 보십시오. 그러나 자신을 제한해야 하는 경우 설문조사에 응한 소셜 미디어 관리자의 95.8%가 Facebook 광고가 모든 소셜 플랫폼 중 최고의 ROI를 제공했다고 밝혔기 때문에 가장 성공을 거둘 플랫폼은 Facebook 입니다.

사용할 비디오:

Facebook 및 Instagram 광고를 통해 광고 및 프로모션을 홍보하여 ​​새로운 잠재고객을 유치하세요. 추천 게시물에 후기나 일상 동영상을 사용하여 Facebook 또는 LinkedIn에서 소셜 트래픽을 유도하세요. 고객 스포트라이트 또는 제품 리뷰를 시도하여 모든 소셜 네트워크에서 광고로 잠재 고객을 재타겟팅하고 육성하십시오. 구매 후 소셜을 방문하는 현재 고객을 기쁘게 하기 위해 튜토리얼 또는 FAQ 비디오를 홍보하십시오.

광고 검색

검색 광고는 키워드 타겟팅 사용을 중심으로 작동합니다. 장기적 SEO 상태를 직접적으로 향상시키지는 않지만 광고를 유기적(무료) 결과보다 높은 순위에 올려서 나머지 브랜드와 차별화되는 데 도움이 됩니다. 다시 말해, 귀하가 입찰한 각 키워드에 대해 최고의 SEO 결과를 가진 회사보다 일시적으로 귀하를 상위에 올려놓는 빠른 수정입니다. 유료 검색 광고는 SEO 노력과 함께 특히 효과적일 수 있습니다. 소유, 획득 및 유료 배포 채널을 결합하는 논리와 마찬가지로 유료 검색 광고와 유기적 SEO 결과를 모두 타겟팅하면 가능한 한 많은 상황에서 좋은 위치를 차지할 수 있습니다.

Google의 Adwords 프로그램은 키워드를 사용하여 Google 검색에 특정 일련의 키워드를 입력하는 모든 사람에게 텍스트 기반 검색 광고를 표시합니다. 그러나 이것은 단어에만 국한되지 않습니다. Google은 그래픽 디스플레이 광고, YouTube 비디오 광고 또는 인앱 모바일 광고를 사용하여 모든 유형의 매체에서 동일한 키워드와 검색을 타겟팅할 수도 있습니다. 동영상을 홍보할 때 프리롤 광고와 같은 YouTube 동영상 광고를 사용하는 것이 이상적입니다.

사용할 비디오:

검색 광고를 사용하여 일반적인 검색이나 잠재 고객이 가질 수 있는 문제와 관련된 동영상을 홍보하려고 합니다. 롱테일 키워드를 타겟팅하는 교육 동영상을 사용해 보세요. 또는 제품이나 서비스가 실제로 작동하는 모습을 보여주는 전후 동영상을 홍보하세요. 잠재 고객이 검색어를 입력할 때 어떤 생각과 경험을 하고 있을지 잠시 생각해 보고 그 순간에 고객의 요구 사항을 충족하는 비디오를 제공하세요.

후원 콘텐츠

후원 콘텐츠는 전통적인 블로그 게시물이나 뉴스 기사처럼 읽힐 수 있지만 특정 브랜드를 홍보하기 위해 회사에서 비용을 지불합니다. 이것은 트래픽이 많은 블로그나 웹사이트에 소개될 수 있는 좋은 방법이며 종종 획득 미디어보다 더 나은 선택입니다. 왜요? 콘텐츠가 무엇인지, 웹사이트에 표시되는 기간, 포함할 특정 링크 또는 클릭 유도문안과 같은 세부정보를 제어할 수 있기 때문입니다. 귀하의 비디오가 눈에 잘 띄는 게시물을 작성한 다음 후원을 받기 위해 비용을 지불하십시오.

사용할 비디오:

후원 콘텐츠에 노골적으로 홍보 동영상을 사용하지 마십시오. 대신 고객 스포트라이트 비디오를 통해 다른 회사, 그 회사가 하는 일, 귀하의 제품을 사용하여 문제점을 해결할 수 있었던 방법을 강조하십시오. 또는 잠재 고객이 관심을 갖는 주제에 대한 비디오 시리즈를 만드 십시오. 유료 검색 콘텐츠와 마찬가지로 시청자가 동영상이 있는 페이지를 방문했을 때 어떤 경험을 하고 있는지 시간을 내서 생각해 보면 이 채널에서 가장 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

인플루언서 아웃리치

인플루언서 마케팅은 특정 제품이나 회사를 홍보하기 위해 소셜 미디어 "인플루언서"(많은 팔로워가 있는 계정 또는 성격)와 협력하는 것을 설명합니다. 동영상을 홍보하기 위해 인플루언서에게 비용을 지불하거나 파트너 관계를 맺음으로써 귀하의 동영상을 채널에 소개함으로써 잠재고객에게 직접 접근할 수 있습니다. 또는 더 나은 방법은 제품을 보다 자연스럽게 소개하는 비디오를 만들기 위해 그들과 협력하는 것입니다.

사용할 비디오:

인플루언서 홍보에는 종종 인플루언서와 직접 작업하는 것이 포함되므로 개별 인플루언서의 스타일에 맞게 비디오를 조정할 수 있습니다. 프로모션 비디오, 인플루언서가 귀하의 제품을 사용해 보고 결과를 시연하는 전후 비디오 또는 인플루 언서가 청중에게 왜 귀하와 협력하기로 결정하고 귀하의 제품에 대해 어떻게 생각하는지 알려주 는 평가 비디오 를 사용해 보십시오.

네이티브 광고

보다 전통적인 유료 배포 채널인 네이티브 광고는 전체 기사, 스니펫, 링크, 배너 또는 미리보기 이미지의 일부로 타사 웹사이트에 광고를 삽입합니다. Outbrain 또는 Taboola와 같은 기본 광고 플랫폼을 사용하면 콘텐츠별로 관련된 수백 또는 수천 개의 웹사이트에서 동영상 콘텐츠를 한 번에 신디케이트할 수 있습니다. 예를 들어 동영상이 건강 제품을 홍보하는 경우 네이티브 광고는 동일한 스폰서 링크를 사용하여 웹상의 제3자 건강 및 피트니스 블로그에서 귀하의 동영상을 호스팅합니다.

사용할 비디오:

추가 정보를 보려면 사용자를 브랜드 웹사이트로 끌어들이는 팁과 트릭 비디오를 시도하십시오. 또는 브랜드 비디오를 사용하여 회사의 미학과 사명 선언문을 홍보하십시오. 업계 동영상은 네이티브 광고에도 매우 효과적이므로 업계 웹사이트 및 출판물에 사용할 수 있는 동영상을 홍보해 보세요.

유료 배포를 사용하는 가장 좋은 방법(특히 예산)

당신은 돈으로 만들어지지 않았을 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 유료 배포 예산을 어떻게 사용할지 신중하게 결정하는 것이 중요합니다. 결국, 거의 모든 인기 있는 웹사이트, 소셜 미디어 네트워크 및 검색 엔진이 트래픽에 대한 액세스를 통해 수익을 창출할 수 있게 되었습니다.

1. 목표를 평가하십시오.

어떤 유형의 비디오를 만들기 전에 Lemonlight에서 먼저 고객의 마케팅 목표를 평가합니다. 거기에서 우리는 모든 비디오 콘텐츠 제작을 목표에 맞게 조정하여 마케팅 퍼널 전반에 걸쳐 일관된 전략을 보장할 수 있습니다. 유료 배포로 비디오 홍보를 시작하기 전에 타겟팅할 마케팅 유입경로의 단계를 결정하십시오. 확실하지 않은 경우 여기에서 마케팅 유입경로에 대해 자세히 알아보세요 .

2. 목표에 가장 잘 맞는 채널을 선택하십시오.

목표를 설정했으면 올바른 채널을 선택할 차례입니다. 여기 우리가 그것을 분해하는 방법입니다.

유치: 모든 채널. 소셜 미디어 광고, 검색 광고, 후원 콘텐츠, 인플루언서 홍보 및 네이티브 광고는 모두 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법이며 유료 광고를 사용하여 동영상을 홍보하면 트래픽 전환을 크게 늘릴 수 있습니다.

참여: 소셜 미디어 광고, 후원 콘텐츠 및 인플루언서 홍보. 소셜 미디어 네트워크의 광고 도구를 사용하여 게시물을 늘리고 도달 범위를 늘리십시오. 그런 다음 웹사이트에서 후원 콘텐츠나 영향력 행사를 재활용할 수 있습니다.

육성: 후원 콘텐츠, 네이티브 광고 및 인플루언서 홍보. 가치를 추가하는 유료 배포에 집중하고 싶기 때문에 인플루언서 및 후원 콘텐츠와 같은 제3자 소스를 제공하는 것은 특히 이메일 마케팅 활동의 공유 및 홍보에 특히 유용합니다.

기쁨: 소셜 미디어 및 검색 광고. 일단 판매를 하고 나면 가장 먼저 마음에 새기게 됩니다. 소셜 미디어 광고를 사용하여 고객의 레이더를 계속 파악하고 고객이 제품이나 서비스를 받은 후에도 브랜드에 대한 관심을 유지하는 게시물을 홍보하세요. 또한 검색 광고는 이러한 사용자가 귀하를 계속 방문하도록 하는 데 유용합니다.

3. 다음 모범 사례를 따르십시오.

목표와 채널을 선택했습니다. 이제 뭐? 개별 유료 유통 채널마다 작동 방식이 다르기 때문에 해당 소스로 직접 이동하여 각 서비스를 사용하는 방법을 알아보세요. 다음은 시작하는 데 도움이 되도록 수집한 몇 가지 간단한 팁입니다.

하다

• 처음 몇 초를 활용하십시오 . 가능한 한 주목을 받으십시오. 귀하의 비디오는 대부분의 소셜 네트워킹 사이트에서 자동 재생됩니다.
• 최대한 많은 조회수나 클릭수뿐만 아니라 특정 잠재고객 세그먼트에 광고 를 집중 하고 특정 마케팅 목표에 따라 최적화하세요.
• 특히 소셜 미디어에서 짧게 유지하십시오 . 소셜 광고에는 15~60초 길이의 동영상을 권장합니다.
• 예산에 관계없이 Facebook을 사용하십시오 . Facebook은 최고의 타겟팅 기능과 방대한 사용자 기반을 갖추고 있습니다.

하지마

• 모바일 최적화 무시 . 광고를 라이브로 푸시하기 전에 항상 광고를 테스트하세요. 대부분의 모바일 시청자가 음소거 상태에서 비디오 콘텐츠를 시청하므로 오디오를 테스트하고 항상 소리 없이 테스트하십시오.
• 트위터와 링크드인 은 잊어라 . 프로모션 트윗은 회사와 유사한 계정의 팔로워를 대상으로 할 수 있으며 LinkedIn은 직위, 연공서열 또는 키워드별로 잠재 고객을 대상으로 할 수 있습니다.
• 비디오와 함께 제공 되는 사본 을 간과하십시오 . 대부분의 사람들은 추가된 컨텍스트에 대해 헤더와 하위 헤더 사본을 모두 읽습니다. 전반적인 효과가 응집력 있고 사람들에게 유용한 정보를 제공하는지 확인하십시오.
• 하나의 광고 에 모든 것을 담을 수 있습니다 . 제품 또는 서비스의 다양한 측면을 홍보하는 여러 동영상을 시도하고 대상 고객과 함께 수행하는 방법을 확인하십시오. 여러 개념을 하나의 비디오에 담는 것은 보는 사람에게 혼란을 줍니다.

유료 배포는 테스트하고 결과를 기록하고 그에 따라 조정하는 것이므로 많은 시행 착오가 있습니다. 이것은 예산이 부족할 수 있으므로 작은 테스트 그룹과 적은 비용으로 시작하여 거기에서 위로 올라가도록 하십시오. 그런 다음 비용 효율적이고 브랜드 전환으로 이어지는 조합을 찾으면 지출을 늘리세요. 도움이 더 필요하면 전체 동영상 광고 및 배포 가이드를 확인하세요.