2020년 비즈니스 매출 증대를 위한 9가지 강력한 도구

매출을 올리는 것은 사업을 운영하면서 가장 힘든 일 중 하나입니다. 영업 담당자의 61% 는 현재 영업이 5년 전보다 더 어렵다고 말합니다. 또한 잠재 고객의 50% 이상이 귀하의 제품이나 서비스에 적합하지 않습니다.

당연히 판매 목표를 달성하기 어렵습니다!

압력이 높아짐에 따라 영업 사원은 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있는 새로운 방법과 도구를 찾고 있습니다. 이러한 도구는 일상적인 판매 프로세스를 자동화할 뿐만 아니라 소셜 판매 및 인플루언서 마케팅과 같은 현대적인 방법을 사용하여 브랜드를 상향 판매하는 데 도움이 됩니다.

많은 도구가 판매 창출을 지원한다고 주장하지만 모든 도구가 동일한 목적이나 성능을 갖는 것은 아닙니다. 잘못된 도구를 사용하면 불필요한 구독료가 발생하고 판매 기회를 잃을 수 있습니다. 그럼 승자는 어떻게 뽑나요?

더 많은 판매를 창출하는 가장 좋은 방법과 도구는 무엇입니까?

영업 창출 전략은 빠르게 진화하고 있습니다. 관련성을 유지하고 경쟁자를 능가하기 위해 브랜드는 변화하는 생태계에 적응해야 합니다.

운 좋게도 현대적인 판매 방법의 기본 틀과 씨름할 필요가 없습니다. 비즈니스 확장에 집중하는 동안 기본을 처리하는 몇 가지 도구만 있으면 됩니다.

다음은 영업 전략을 강화하고 ROI 목표를 달성할 수 있는 세 가지 방법입니다. 시작할 준비가 되셨습니까? 바로 뛰어들자.

1. 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 브랜드의 수익성 있는 그로스 해킹 방법으로 떠오르고 있습니다. 판매 전환수 증가에만 초점을 맞추는 경우 인플루 언서와 협력 해야 합니다 .

소비자 10명 중 8명은 인플루언서 의 추천으로 구매했다고 밝혔습니다. 따라서 인플루언서가 판매 촉진에 도움이 될 수 있음이 분명합니다.

하지만 그게 다가 아닙니다.

인플루언서는 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 대상 고객에게 도달하고, 참여를 유도하고, 소비자 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

어떤 소셜 채널이 인플루언서 캠페인에 가장 효과적 일지 궁금하다면 인스타그램이 87.6%의 마케터가 가장 많이 선택하고, 페이스북(42%), 유튜브(37%)가 그 뒤를 이었습니다.

물론 올바른 채널과 영향력 있는 사람을 선택하는 것은 좋은 시작입니다. 하지만 좋은 결과를 보장할 수는 없습니다. 인플루언서와 함께 콘텐츠 전략을 수립하고 플랫폼 및 청중을 위해 스폰서 게시물을 최적화해야 합니다.

게시물에서 사용자 생성 콘텐츠 및 관련 해시태그를 사용하면 게시물을 더 읽기 쉽고 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

성장하는 브랜드는 판매 목표와 관련하여 목표를 놓칠 여유가 없기 때문에 인플루언서 마케팅 도구가 유용할 수 있습니다.

최고의 인플루언서 마케팅 도구는 무엇입니까?

Fourstarzz Media 는 스타트업 및 중소기업의 요구 사항을 위해 설계된 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. 700,000개 이상의 사전 검증된 마이크로 인플루언서 프로필 및 보고서, 풍부한 데이터, 인플루언서 연락처 데이터, 인앱 캠페인 워크플로 관리 시스템에 대한 무제한 액세스를 통해 이 도구는 매출 수치를 치솟는 데 도움이 될 수 있습니다.

Tidal Labs 는 인플루언서 콘텐츠 캠페인을 효율적으로 관리할 수 있는 플랫폼입니다. 내장된 CMS를 사용하여 후원 콘텐츠를 편집, 검토 및 배포할 수 있습니다. 또한 각 캠페인에 대한 분석에 액세스할 수 있습니다.

VURoll 은 업계의 인플루언서, 블로거 및 콘텐츠 제작자와 연결할 수 있는 또 다른 플랫폼입니다. 본격적인 캠페인을 만들고 실시간으로 ROI를 측정할 수 있습니다.

2. 이메일 마케팅

영업 개발 담당자(SDR)는 힘든 일을 합니다. 구매자는 점점 더 분별력이 높아지고 있습니다. 콜드 콜은 더 이상 작동하지 않습니다. 고객과 연결하려면 담당자 가 약 18 번의 전화를 걸어야 합니다. 그렇다고 해도 매각 가능성은 희박하다. 침입 판매 방식이 사라지고 있습니다.

이러한 시나리오에서는 이메일 마케팅이 도움이 될 수 있습니다. 이메일은 수신자의 사생활을 침해하지 않습니다. 그들은 강요하거나 요구하지 않습니다. 사람들은 자신의 속도로 탐색할 수 있습니다. 이러한 이유로 스마트 마케터의 87% 는 이메일 캠페인을 사용하여 고객과 잠재 고객을 육성합니다.

그러나 이메일 마케팅이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 결과를 얻으려면 영업 이메일을 최적으로 구성하고 시간을 맞춰야 합니다. 이메일의 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 및 비디오는 클릭률을 더욱 높일 수 있습니다.

높은 수익을 얻으려면 콘텐츠의 세분화, 개인화 및 A/B 테스트가 이메일 캠페인의 핵심이어야 합니다. 자동화된 도구를 사용하면 작업을 더 쉽고 오류가 방지할 수 있습니다.

최고의 이메일 마케팅 도구는 무엇입니까?

Constant Contact 는 트리거된 이메일과 자동 재전송 메시지를 보낼 수 있는 이메일 마케팅 도구입니다. 연락처 목록을 지능적으로 분류하여 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 보낼 수 있습니다.

Outreach Plus 는 아웃바운드 판매 이메일을 디자인하기 위한 이메일 마케팅 소프트웨어 플랫폼입니다. 잠재 고객 분석 기능은 콜드 리드, 웜 리드 및 핫 리드를 분리하는 데 도움이 됩니다. 캠페인 마법사는 모든 이메일 캠페인에 대한 파노라마 보기를 제공하므로 잠재 고객이 판매 파이프라인에서 정확히 어디에 있는지 알 수 있습니다. 그들의 A/B 테스트는 효능에 대한 내용을 평가합니다.

Prospect.io 는 이메일 마케팅 도구이자 리드 생성을 위한 종단 간 솔루션입니다. 이메일 찾기는 웹사이트 방문자의 확인된 이메일 주소를 검색합니다. 그런 다음 무작위 방문자를 유료 고객으로 전환하는 이메일 캠페인을 구축할 수 있습니다. HubSpot과 같은 CRM과 통합하면 고객 상호 작용을 더 잘 관리하고 분석할 수 있습니다.

3. 영업 자동화

바쁜 기업가는 영업 프로세스의 수동 측면에 시간을 할애할 수 없기 때문에 많은 거래와 기회를 잃게 됩니다. 그들은 CRM에 고객 기록을 추가하고, 후속 알림을 보내고, 동료에게 작업을 위임하기 위해 생산적인 시간을 낭비합니다.

영업 자동화는 영업 프로세스에 활력을 불어넣을 가능성이 있습니다.

어떻게?

고객 평가를 제공하든, 인기 있는 리드와 회의를 예약하든, 영업 자동화 도구는 모든 것을 순식간에 완료할 수 있습니다. 또한 페이퍼리스로 전환하여 인건비와 소모품 비용을 절감할 수 있습니다.

대부분의 판매 자동화 플랫폼에는 알파벳 순서와 같은 무익한 매개변수가 아닌 판매 의도에 따라 회의를 정렬하는 자동 다이얼러가 장착되어 있습니다. 또한 고객 기록을 관련 프로젝트 및 팀과 동기화하는 CRM 통합 기능이 있습니다.

소셜 계정에 여러 플랫폼을 연결할 수도 있습니다. 소셜 연락처는 자동으로 CRM에 추가되고 설정된 매개변수에 따라 레이블이 지정되고 분류됩니다.

최고의 영업 자동화 도구는 무엇입니까?

OptinMonster 는 캠페인 구축 및 판매 전환에 도움이 되는 강력한 도구입니다. 지리적 위치 타겟팅을 통해 위치별 캠페인을 구축할 수 있습니다. 파괴적인 이탈 의도 기술은 웹사이트 방문자가 사이트를 떠날 때 타겟 메시지를 보냅니다. 현장 드립 캠페인을 추가하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

D&B Hoovers 는 탐사에 도움이 되는 또 다른 플랫폼입니다. 여기에는 거의 1억 2천만 개의 비즈니스와 이에 대한 분석이 포함된 상용 데이터베이스가 있습니다. 데이터를 사용하여 판매 준비가 된 리드를 식별하고 레이저 초점으로 추적할 수 있습니다. 도구의 플러그인을 CRM 시스템에 추가하여 보다 전체적인 솔루션을 얻을 수 있습니다.

Lead Forensics 는 웹사이트 방문자에 대한 실시간 데이터를 컴파일하는 도구입니다. 그런 다음 구매 의도 및 참여와 같은 매개변수를 기준으로 각 방문자의 점수를 매깁니다. 대부분의 리드가 발생하는 정확한 출처를 표시하기도 합니다.

그게 랩이야

매출 성장에는 좋은 도구 스택 이상이 필요합니다. 그러나 올바른 도구는 확실히 작업을 단순화하고 최대의 생산성을 끌어낼 수 있습니다.

그들은 또한 과로한 영업 담당자의 지루한 작업을 완화할 수 있습니다. 선호하는 리드 생성 방법에 따라 이러한 도구 중 몇 가지를 구독하고 평가판 기간 동안 성능을 평가할 수 있습니다.

위에서 언급한 도구를 사용해 보셨습니까? 아래 의견 섹션에서 경험을 공유하십시오.