다음 11가지 PPC 광고 카피 예제를 사용하여 더 나은 Google Ads 만들기

게시 됨: 2020-11-19

당신은 그것이 단지 몇 단어라고 생각할 수도 있지만, 광고 카피라이팅은 당신의 광고 캠페인의 성패를 결정할 수 있습니다. Google 광고의 텍스트이든 Facebook 광고의 텍스트이든 웹사이트 트래픽은 보내는 메시지에 따라 달라집니다. 따라서 몇 가지를 스스로 배우기 위해 PPC 광고 카피 예제를 찾고 있다면 올바른 위치에 있습니다.

좋은 광고 문구는 고객의 질문에 답하는 것과 함께 제품의 장점과 기능을 보여줍니다. 일반적으로 짧고 간단하지만 독자가 행동을 취하도록 할 만큼 강력합니다.

따라서 이 게시물에서는 광고 카피에 대한 수프에서 견과류 가이드에 대해 논의해 보겠습니다. 오늘 배울 내용은 다음과 같습니다.

  1. 광고 카피란?
  2. PPC 광고 카피는 어떻게 작성합니까?
  3. 영감을 주는 11가지 PPC 광고 카피 예

광고 카피란 무엇입니까?

광고 카피는 디지털 광고에 들어가는 서면 내용을 말합니다.

카피 라이팅은 판매 및 마케팅 목적을 모두 수행하기 때문에 광고 카피의 목표는 독자의 관심과 관심을 끄는 것입니다. 이를 위해 광고 카피는 제품이나 서비스가 제공할 수 있는 가치와 그 혜택을 얻기 위해 누군가가 해야 할 일에 대해 이야기합니다.

간단히 말해서, 광고 카피는 타겟 고객이 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 이점에 대해 이야기함으로써 행동을 취하게 합니다. 여기에는 일반적으로 잠재 고객이 CTA와 함께 제품에 대해 알고 싶어하는 모든 정보가 포함됩니다.

관련 : PPC 실적을 추적하기 위해 맞춤 Google Ads 대시보드를 만들기 위한 11가지 팁

PPC 광고 카피는 어떻게 작성합니까?

인터넷의 여러 영역에서 관련 디자인과 함께 작성된 텍스트가 있는 광고를 본 적이 있을 것입니다. 이는 광고가 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 및 검색 엔진에서 실행되기 때문입니다.

PPC 또는 클릭당 지불 광고 카피는 Google 광고에 표시되는 카피를 나타냅니다.

이러한 유형의 사본은 생성하기가 매우 어려울 수 있습니다. 왜요? 메시지를 작은 공간에 넣고 몇 마디만으로 독자의 관심을 사로잡아야 하기 때문입니다.

관련 검색어를 입력하는 사람들에게 광고를 게재하기 위해 Google에 많은 비용을 지불하고 있으므로 높은 ROI를 원하는 것이 분명합니다. 적절하게 수행된 PPC 광고는 수익을 가져올 수 있지만 잘못된 광고 카피는 시간과 자원의 낭비입니다.

이것은 다음과 같은 질문을 던집니다. 훌륭한 광고 문구는 어떻게 작성합니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

  1. 연구를 시작하십시오. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 연구하고 몇 가지 PPC 광고 카피 예를 수집하십시오. 이렇게 하면 관련성을 유지하고 그들로부터 배우며 눈에 띄기 위해 해야 할 일을 파악하는 데 도움이 됩니다.
  2. 당신이 가지고 있는 해결책에 대해 이야기하십시오. 고객은 답을 찾고 있는 문제를 입력할 때 귀하의 Google 광고를 보게 됩니다. 광고 문구는 제품이 문제를 해결할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 되어야 합니다.
  3. 독자의 감성을 자극합니다. 광고 문구에 감정적 트리거를 추가하여 잠재고객에게 더 깊은 수준의 영향을 미치고 클릭을 유도하세요. 이를 위해 청중을 연구하여 어떤 감정을 자극해야 하는지 알아보세요. 또한 제품 및 서비스와 관련된 강력한 단어를 사용하십시오.
  4. 키워드를 포함합니다. 청중이 검색할 키워드를 추가하십시오. 광고 본문에 포함할 수 있지만 강제로 삽입하면 광고의 가독성에 부정적인 영향을 줄 수 있으므로 현명하게 포함하십시오. 표시 URL에 키워드를 추가하는 것을 잊지 마십시오.
  5. 숫자로 독자를 격려하십시오. 수치 통계를 사용하여 독자의 관심을 끌 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스 성과 또는 제품의 최저 가격과 관련된 숫자를 추가하여 독자가 행동을 취하도록 유도합니다.
  6. 고객에게 무엇을 해야 하는지 알려주세요. 독자들이 다음에 해야 할 일을 알고 있다고 가정하지 마십시오. 중간에 잠재 고객을 놓치지 않도록 방향을 제시하세요. 클릭 유도문안이 명확하고 강력한 동사를 사용하여 독자가 클릭하도록 하세요.
  7. 테스트로 종료합니다. 계속해서 PPC 광고를 테스트하십시오. CTA를 변경하거나 다르게 배치하십시오. 다른 표시 URL을 시도하거나 본문 문구의 단어를 변경하십시오. 때로는 Google 광고의 작은 변화가 큰 차이를 만들 수 있습니다.

편집자 주 : 이 Google Ads PPC 실적 대시보드 템플릿을 사용하여 한 화면에서 PPC 광고의 실적을 추적하세요.

Google Ads PPC 실적 대시보드 템플릿.

PPC 광고의 성공을 위해 할 수 있는 일이 훨씬 더 많습니다. 예를 들어, Augurian의 Jasmine Hippe는 검색 광고 카피에 검색자의 지리적 위치를 삽입할 것을 제안합니다. "이 전술은 우리의 광고 문구를 각 사용자의 쿼리와 매우 관련성 있게 만들었으며 그 결과 클라이언트의 CTR이 30% 증가했습니다."

Dandy Marketing의 Daniel Reeves는 또 다른 팁을 제공합니다. Reeves는 다음과 같이 말합니다. 이러한 유형의 키워드에 대해 다양한 광고 문구를 테스트한 결과 높은 실적을 내는 광고의 핵심은 거리와 의도를 파악하는 것입니다."

Reeves는 자세히 설명합니다. “예를 들어 누군가 'keyword + near me'를 검색하는 경우 두 가지 주요 사항이 표시됩니다. 첫 번째는 가까운 서비스를 원한다는 것입니다. 둘째, 이 키워드 뒤에 숨겨진 의도는 그들이 곧 또는 가능한 한 빨리 예약하려고 할 수 있음을 보여줍니다.

따라서 포함해야 할 분명한 헤드라인 중 하나는 '나에게 가까운 치과 의사'입니다. 그러나 제가 찾은 것은 실제로 더 잘 작동하는 다른 변형입니다. 예를 들어 'We're just Round The Corner', 'Your Local Dentist' 또는 'We're A Short Drive Away'를 포함합니다.”

Loud Digital의 Dan Young이 제안한 것처럼 헤드라인에 CTA를 포함할 수도 있습니다. Young은 "일반적으로 클릭률이 두 배로 증가하고 사용자가 클릭하도록 유도합니다."라고 설명합니다.

Portent의 Ryan Moothart는 다음과 같이 권장합니다. “사용 가능한 텍스트 광고 헤드라인 중 하나에서 명확한 클릭 유도문안을 제시하십시오. 예를 들어, '오늘 예약하세요.' 광고주인 귀하가 취하기를 원하는 행동에 대한 명확한 기대치를 사용자에게 제공하면 사이트 전환율을 눈에 띄게 향상시킬 수 있습니다."

마지막으로 Sandstorm Digital Worldwide의 Tewfic Kattan이 몇 가지 추가 정보를 제공합니다. Tewfic은 다음과 같이 말합니다. 광고 문구에 포함하고 싶은 내용은 다음과 같습니다.

  1. 키워드를 현명하게 사용
  2. 독특한 판매 제안을 가지고
  3. 행동 촉구는 필수입니다
  4. 광고 확장을 현명하게 활용
  5. 대상 고객 페르소나, 사용자 행동 및 경쟁자 조사
  6. 메시지는 명확하고 잘 작성되어야 합니다.
  7. 테스트, 테스트, 테스트. 테스트를 통해 광고 실적을 최적화할 수 있습니다."

관련 항목: 클릭을 유도하는 검색 광고 문구를 작성하는 26가지 방법

영감을 주는 11가지 PPC 광고 카피 예

Google 광고 형식과 기술은 항상 발전하기 때문에 매일 새로운 것을 배울 수 있습니다. 즉, 우리는 전문가에게 연락하여 좋은 PPC 광고 카피를 만드는 방법에 대한 의견을 수집했습니다. 그들의 견해와 함께, 그들은 또한 당신이 배울 수 있는 PPC 광고 카피의 예를 제공했습니다.

  1. 노아 디지털
  2. 지휘대
  3. 카라신 PPC
  4. LSEO.com
  5. Bruceharpham.com
  6. 하커티
  7. PPC 기계
  8. 얼음 해동
  9. 인상
  10. DVS
  11. 오크 인게이지

바로 시작하겠습니다.

1. 노아 디지털

회사의 Mary Wang은 "Noah Digital에서 우리는 좋은 광고 카피가 시선을 사로잡는 헤드라인, USP, 청중의 원함/욕망에 관한 것임을 알고 있습니다."라고 말합니다.

Wang은 "35.75% CTR 및 10.35% 전환율"을 달성한 광고 카피 중 하나의 예를 추가합니다.

Noah Digital의 PPC 광고 카피 예시

이 광고에서 배울 수 있는 점을 강조하면서 Wang은 “사용자가 가장 먼저 보는 것은 클릭하게 만드는 것입니다. 광고 문구는 헤드라인에서 그들이 원하는 것을 보여주어야 합니다.

클릭을 유도할 두 번째 기회로 설명을 사용하세요. 왜 당신을 선택합니까? 서비스를 제공하는 경우 경험이 이유입니까? 당신이 판매하는 경우 품질이 이유입니까? 이러한 이유를 강조하면 클릭을 유도할 수 있습니다.”

관련: Google Ads 클릭률(CTR): '좋음'으로 간주되는 항목과 이를 높일 수 있는 방법은 무엇입니까?

2. 연단

다음은 Podium의 Sarah Atkinson이 주장하는 광고가 잘 수행되었다고 주장합니다.

“직장 중 사고
노 승 노 수수료
온라인으로 빠른 견적 받기
지난 3년 동안 산업재해로 고통을 받은 적이 있습니까? 청구할 수 있는 금액 보기
기밀 법률 자문을 제공하는 산업재해 변호사. 지금 연락하세요.”

Atkinson은 이 광고를 성공으로 이끈 이유를 설명합니다. “법률 부문의 한 고객을 위한 이 광고는 업계 평균을 고려할 때 높은 전환율을 생성한다는 점에서 우수한 성과를 거두었습니다.

광고에 특정 클릭 유도문안이 있고 사고 후 3년 이내에 청구해야 한다고 명시되어 있기 때문에 특히 실적이 좋다고 생각합니다. 이는 너무 늦게 떠났을 수 있는 사람들에 비해 청구할 수 있는 가능성이 더 높은 사람들을 목표로 하는 데 도움이 됩니다.”

Atkinson에 따르면 이 광고는 또한 "광고 내에서 '무승부' 및 '기밀 법률 자문'을 제공함으로써 신뢰를 구축합니다."

3. 카라신 PPC

Karasin PPC의 Joe Karasin은 "수백 개의 리드가 생성되고 총 수수료가 $607,500"인 광고를 지적합니다.

광고 제목은 "당신의 집을 팔고 싶어 | 목록을 작성하기 전에 새 항목 찾기 | San Angelo Real Estate Experts” 다음에 본문, “현재 집을 나열하기 전에 다음 집을 찾아 마음의 평화를 얻으십시오. 재고가 적다고 꿈꾸던 집을 놓치지 마세요. 우리에게는 도움이 될 도구가 있습니다.”

이 광고의 우수한 성능에 대해 Karasin은 다음과 같이 말합니다. 판매자를 찾기 위한 기존 광고는 자산, 주택 가치 또는 '핫 마켓'에 초점을 맞추었지만 이 광고는 직접적으로 이를 다룹니다.”

4. 엘서닷컴

LSEO.com의 Brain Reese는 이 PPC 광고 예를 공유합니다. 주택 수리 기금의 선두 주자 | 지금 시작하세요.”

Reese는 이 광고가 “효과적인 광고 문구를 만들기 위한 세 가지 주요 기준을 다루었기 때문에 효과적이었습니다.

1. 제품/서비스를 명확하게 명시
2. 귀하가 최고의 선택이 된 이점 및/또는 이유
3. 간단한 클릭 유도문안”

5. Bruceharpham.com

bruceharpham.com의 Bruce Harpham이 공유한 또 다른 PPC 광고 카피 예는 다음과 같습니다. “2X Your B2B SaaS Leads | $2000부터 마케팅 서비스 | B2B SaaS 마케팅 대행사

SaaS 이탈률이 10%를 넘으면 더 적합한 고객을 유치해야 합니다. 무료 마케팅 감사로 B2B SaaS 마케팅을 저장하십시오. 다음 단계를 위해 저에게 연락하십시오.”

Harpham은 이 Google 광고가 "4.59%의 클릭률을 달성했다"고 지적합니다. Harpham에 따르면 "목표를 잘 잡고 구체적인 약속을 했기 때문에 잘 작동했습니다."

편집자 주: 이 Google Ads: Competitive Health 템플릿을 사용하면 광고 비용, 클릭수, 노출수, 평균 CTR, 총 전환 가치 등을 전체적으로 파악할 수 있습니다.

Google Ads: Competitive Health 템플릿

6. 하커티

Hockerty의 Salva Jovells가 짧은 광고가 더 나은 방법에 대해 설명합니다. Jovells는 모든 반응형 검색 광고에서 "다른 어떤 타이틀보다 우수한 실적을 올린" 광고를 공유합니다. PPC 광고 제목은 "Made to measure = 모든 크기 사용 가능"이었습니다.

Jovells는 이 광고에 "주요 기능(측정용)"이 포함되어 있다고 설명합니다. '='는 내용을 둘로 나누고 더 읽기 쉽게 만듭니다. 그리고 아주 짧은 메시지로 많은 것을 말하고 있습니다.”

7. PPC 기계

The PPC Machine의 David Miles는 이 PPC 광고 카피 예제에 기여했습니다.

“저비용 생명 보험 | 당신이 정말로 필요로 하는 표지를 얻으십시오 | 월 £5부터
낮은 보험료를 보장합니다. 1-2-1 상담을 받고 가장 저렴한 가격으로 최고의 커버를 찾으세요.
전문 보험사와 신뢰할 수 있는 보험사가 제공하는 다양한 보험으로 가족을 보호하세요.”

Miles는 이 광고가 "기능보다 이점을 강조합니다. 베스트 커버, 1-2-1 조언, 보장된 낮은 보험료 등 모든 것이 이 IFA의 광고를 경쟁 제품과 차별화하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 광고는 상황을 개인적으로 만듭니다.

'당신에게 정말로 필요한 표지를 얻으십시오'와 '가족을 보호하십시오'라고 말함으로써 독자에게 직접 말하고 그들에 대한 모든 메시지를 전달하는 것입니다. 또한 이 생명 보험이 정말로 필요하다는 사실을 강조하여 긴급성을 고조시킵니다.”

Miles는 팁을 하나 더 공유하면서 계속해서 다음과 같이 덧붙입니다. “일반적으로 '당신'이나 '당신의'와 같은 단어를 사용하는 광고는 독자의 현재 골칫거리를 공격하는 광고와 마찬가지로 더 나은 CTR을 얻습니다."

8. 해동

Icethaw의 Lewis Peters는 "가장 인기 있는 PPC 광고문안 광고 카피" 중 하나가 "가장 저렴한 암염 공급업체 - 탁월한 가격, 오늘 절약"이라는 제목을 가지고 있다고 말합니다. 광고에는 다음과 같은 본문 텍스트가 있었습니다. “Loose & Bagged Rock Salt. 날씨에 관계없이 빠르고 안정적인 배송.”

Peters는 “이 광고는 다음과 같은 점을 지적하므로 특히 효과적이라고 생각합니다.

  • 우수한 가격 및 가성비를 자랑합니다
  • 독자에게 다양한 제품 유형(느슨한 및 가방)을 알려줍니다.
  • 빠르고 안정적인 배송을 강화합니다(이미 추운 겨울 날씨가 온 경우 필수).”

9. 인상

Impression의 Nathan Ifill도 목록의 PPC 광고 카피 예제에 기여했습니다. Ifill은 단순하면서도 "CTR이 42.51%이고 전환율이 10.00%"인 PPC 광고 카피를 공유합니다.

예는 다음과 같습니다. "[위치]에서 Keflavik 국제 공항에서 편리하게 차를 픽업하세요!"

Ifill은 다음 세 가지 지침을 제공하여 이 광고가 잘 작동한 이유를 요약합니다.

  • “광고 커스터마이저를 사용하여 광고에 검색자의 위치를 ​​포함했습니다. 한적한 마을에서 검색을 하고 있었는데도 광고 제목에 위치를 포함하여 광고에서 직접 말을 걸었습니다.
  • 그것은 사람들에게 '자신의' 차를 픽업하라고 말합니다. '차'가 아니라 자신의 차가 개인용입니다.
  • 비즈니스의 편리성을 강조합니다. 많은 경쟁자들도 공항을 기반으로 하고 있을 수 있지만… 그들 중 누구도 그것에 대해 이야기하지 않습니다!”

10. DVS

DVS의 Paul E. La Vigne은 회사가 올해 Google에서 PPC 캠페인을 실행하여 리드 생성에 집중하고 있다고 말합니다.

최대 전환을 위해 사용된 광고 문구에는 "DVS – 마케팅 대행사"라는 제목이 있습니다. 우리: 계획, 설계, 실행. 25년 경력.” DVS가 이 사본에 사용한 설명은 다음과 같습니다. “우리의 목적은 더 나은 커뮤니케이션을 통해 사람들의 삶을 개선하는 것입니다. 오늘 저희에게 연락하십시오! 미시간주 그랜드래피즈에 위치”

이 광고의 성과와 그 이유에 대해 La Vigne은 다음과 같이 강조합니다. 광고 카피는 특정 목표를 달성하기 위해 작성되었으며 명확하고 간결하며 견고한 CTA가 있기 때문에 잘 작동합니다.”

11. 오크 인게이지

“어떤 광고든 이상적인 잠재고객의 애로사항을 해결하여 리드하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그들이 무엇을 해결하려고 하는지 스스로에게 물어보십시오. 그들의 수색 뒤에 숨겨진 의도는 무엇입니까?” Oak Engage의 Josh Hummerston을 추천합니다.

Hummerston은 계속해서 다음과 같이 말합니다. 광고를 클릭하기도 전에!). 잠재 고객의 고통의 대상을 해결한 후에는 솔루션을 통해 문제를 해결하는 단계로 넘어갈 수 있습니다.

잠재 고객에게 전자책이나 가이드와 같이 상호 작용에서 얻을 수 있는 가치 있는 것을 제공하십시오. 이것은 주고 받는 게임이며 항상 받은 만큼 줄 것을 기대해야 합니다.”

다음은 Hummerston이 공유한 PPC 광고 예입니다.

“직원 참여가 어려우신가요? 간단하고 실행 가능한 10가지 솔루션이 있습니다.
지금 무료 체크리스트를 다운로드하여 직원 참여 전문가가 되십시오.”

이 광고에서 배울 수 있는 점에 대해 Hummerston은 다음과 같이 덧붙입니다.
A) 문제를 해결하는 데 도움이 되는 다운로드할 가치가 있는 항목을 얻습니다.
B) 잠재 고객은 '직원 참여 전문가'가 되기 위한 내러티브 내에서 잠재의식적으로 자신을 영웅으로 포지셔닝할 수 있습니다. 긍정적인 상호작용을 강화하는 것입니다.”

마무리

대체로 PPC 광고 카피는 만들기가 까다롭지만 기본 사항과 전문가의 제안에 충실하면 잘할 것입니다.

기억하십시오: 아무 것도 기록할 수 없습니다!

올바른 고객을 유치하려면 메시지를 짧게 유지하면서 키워드, CTA 및 제품의 이점을 모두 추가하십시오. 여러 번 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 다시 말하지만, 여기저기서 광고 카피를 조정하기만 하면 결과에 극적인 영향을 미칠 수 있습니다.