SaaS 비즈니스를 성장시키는 데 문제가 있습니까?

이러한 프로세스를 둘러싼 전략은 확장 능력에 중요한 역할을 합니다. 확실한 계획이 없으면 성장이 어려울 수 있습니다.

이제 몇 가지를 정의하겠습니다.

SaaS 마케팅이란 무엇입니까?

SaaS는 서비스로서의 소프트웨어를 의미합니다. SaaS 마케팅은 구독 기반 소프트웨어 회사의 다양한 마케팅 채널을 통해 브랜드 인지도를 높이고 수익을 창출하기 위한 마케팅 노력에 관한 것입니다.

그들은 고객에게 서비스를 제공하기 위해 소프트웨어를 만듭니다. 시장에서 가장 잘 알려진 SaaS 회사 중 하나는 Slack입니다. 이 회사는 불과 6년 만에 1천만 명의 활성 사용자를 관리했습니다.

1. 가격 공개

가격을 명확하게 공개하는 것은 성공적인 SaaS 마케팅 전략의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 잠재 고객이 가격을 감당할 수 있는지 여부를 즉시 결정할 수 있도록 가격 범위를 만드십시오.

잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 가격 계획을 명확하게 언급하십시오.

2. 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하라

SaaS 전략의 일부로 고유하고 진정한 콘텐츠의 힘을 무시할 수 없습니다. 따라서 대부분의 고객 불만 사항과 문제를 해결하는 콘텐츠를 생각해 냅니다. 연구에 따르면 사람들은 교육 콘텐츠를 더 많이 보여주는 브랜드에서 구매할 가능성이 131% 더 높습니다.

SaaS 기업의 최고 마케팅 대행사인 Voy Media에 따르면 , “정보 제공 외에도 콘텐츠는 실행 가능하고 매력적이어야 합니다. 여기에는 일반적으로 블로그, 웹사이트, 게스트 게시물, 소셜 미디어 등을 위해 만드는 콘텐츠가 포함됩니다. 또한 콘텐츠가 적절한 사람들에게 도달해야 합니다.”

SERP에서 좋은 순위를 매길 수 있도록 콘텐츠를 최적화해야 하며 잠재 고객이 귀하의 제품을 찾을 때 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. 홍보할 훌륭한 제품이나 서비스를 갖출 것

성공적인 SaaS 마케팅 전략을 세울 수 있으려면 홍보할 수 있는 훌륭한 제품이나 서비스가 있어야 합니다. 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 사용하기를 원하면 제품이 그들의 요구를 정확하게 충족하고 우수한 사용자 경험을 제공해야 합니다.

그렇기 때문에 홍보할 훌륭한 제품이나 서비스를 확보하는 가장 좋은 방법은 일반 고객이 직면하는 문제점과 문제점을 식별하는 것입니다. 그러나 문제를 식별하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 목표 청중에게 가장 많은 비용이 드는 문제를 선택해야 합니다.

사람들은 특정 문제의 재정적 의미를 깨달을 필요가 있습니다. 그런 다음, 당신이 제공하는 특정 제품이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 그들에게 전달하는 것이 당신의 일입니다.

4. SEO에 투자

유기적 트래픽은 SaaS 마케팅에서 핵심적인 역할을 하며 여기에서 SEO가 필요합니다. SEO는 쉽게 전환되는 비즈니스에 대한 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 회사는 그 과정에서 어려움에 직면하지만 SaaS 마케팅에는 다음과 같은 문제를 처리하는 데 도움이 될 수 있는 효과적인 SEO 전술이 있습니다.

• 잠재 고객이 문제에 대한 해결책으로 가장 많이 찾고 있는 키워드를 찾으십시오. Google의 추천 검색어를 통해 관련 키워드를 찾을 수도 있습니다. 여기서 핵심은 잠재 고객이 사용하거나 사용할 수 있는 키워드를 최대한 많이 찾는 것입니다.
• 사이트 속도가 최대한 빠른지 확인하십시오. 최적의 전환을 위해 페이지 로딩 시간을 2초 이내로 만드십시오.
• 고객이 어떤 기기를 사용하든 사이트가 완벽하게 로드되도록 사이트에 반응형 디자인을 사용하세요.
• 방문자가 무료 평가판에 등록하도록 유도하는 클릭 유도문안(CTA)으로 맞춤형 배너를 만드십시오.
• 키워드와 기술적 SEO를 완성하세요. 콘텐츠 본문의 제목, 설명, 제목 및 첫 번째 단락에 기본 키워드를 사용하십시오. 적절한 스키마 마크업, AMP 페이지, 사이트맵, 적절한 표준 태그 및 탐색을 활용합니다.

5. 강력한 스크린캐스트 전략 수립

라이브 데모를 통해 제품을 보여줌으로써 사람들에게 제품을 판매하는 것이 훨씬 쉽기 때문에 이점을 활용하세요. 그런 다음 가능한 한 많은 잠재 고객과 장소에 제품의 일부를 공유하십시오.

1-2분 동안 지속되는 스크린캐스트로 세분화하여 소셜 미디어와 이메일 드립 캠페인에 게시하여 리드로 보내 최대한 따뜻하게 할 수 있습니다.

6. 무료 체험판으로 구매자 유인

제품의 무료 평가판을 제공해야 하는지 여부가 여전히 확실하지 않다면 그렇게 하지 마십시오! 소프트웨어 무료 평가판을 제공하면 사용자가 소프트웨어 작동 방식, 문제 해결 방법을 이해하고 제품을 구매해야 하는 강력한 이유를 알 수 있습니다.

그러나 제품의 모든 기능을 제공하지 마십시오. 그렇게 하면 모든 기능을 갖춘 제품을 구매하도록 설득할 수 없기 때문입니다.

7. 추천 요청

추천은 그로스 해커의 승리 전략입니다. 따라서 다음 통계를 고려하십시오.

• 친구가 추천한 제품은 사람이 구매할 확률이 4배 더 높습니다.
• 추천 문제를 공식화한 회사는 나머지 회사와 비교할 때 지난 2년 동안 매출 성장을 경험할 가능성이 86%입니다.

추천을 브랜드에 큰 영향을 미치는 무료 마케팅 형식으로 활용할 수 있습니다. 그러나 현재 사용자 기반에 적극적으로 추천을 요청해야 합니다. 이것은 프로세스에서 가장 중요한 단계입니다.

너에게로

성공적인 SaaS 마케팅 전략을 세울 수 있으려면 자신이 속한 산업과 목표 시장을 이해해야 합니다. 목표는 항상 비즈니스를 확장할 수 있는 방법이어야 하지만 적절한 사람들을 끌어들이는 것도 중요합니다.

또한 틈새 시장, 제품 및 대상에 따라 다른 것보다 훨씬 더 잘 작동할 수 있는 일부 SaaS 전략이 있습니다. 견고한 SaaS 마케팅 전략을 수립하는 것은 어려울 수 있지만 위에서 논의한 단계는 진행하는 데 도움이 될 것입니다.