실제로 작동하는 8 가지 부동산 비디오 마케팅 팁

실제로 작동하는 8 가지 부동산 비디오 마케팅 팁

양질의 비디오를 제작하고 적절한 사람들이 볼 수 있도록하는 것은 엘리트 나 자원을 가진 사람들에게만 주어진 특권이었습니다. 더 이상은 아닙니다. 비디오 제작과 배포가 크게 바뀌어 하루가 더 저렴 해졌습니다.

스마트 폰 덕분에 오늘날 우리는 많은 사람들이 카메라를 가지고있는 세상에 살고 있습니다. 또한 Facebook 또는 Instagram 마케팅 의 도움으로 동영상을 공유하고 배포하는 것이 그 어느 때보 다 쉬워 졌기 때문에 점점 더 많은 사람들이이를 수행하고 있습니다.

그래서 모두가 그것을 할 때 왜 부동산 전문가가 뒤에 남아 있어야할까요?

비디오 마케팅은 고품질 부동산 리드를 확보하고 더 많은 비즈니스를 창출 할 수있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 주로 잠재 구매자가 시각적 수준에서 설득하고 전환하기가 더 쉽기 때문입니다. 이러한 잠재 고객이 실제로 부동산을 보거나 시각적 콘텐츠를 통해 관련 정보를 얻을 때 의심과 질문이 줄어 듭니다.

부동산 비디오 마케팅은 실제로 장기적으로 더 많은 추진력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 비디오 마케팅 방법을 활용하는 목록은 그렇지 않은 목록에 비해 400 % 더 많은 문의를받습니다.

비디오 마케팅을 사용하면 잠재 구매자뿐만 아니라 전환 가능성이 더 높은 양질의 리드를 생성 할 수 있습니다. 그리고 타겟 리드의 일관된 공급을 통해 부동산 비즈니스에는 항상 고객이 있습니다.

실제 결과를 얻는 데 도움이되는 8 가지 효과적인 부동산 비디오 마케팅 팁을 살펴 보겠습니다.

팁 # 1 : 효과적인 계획에 시간 투자

부동산 비디오 마케팅으로 성공을 거두려면 올바른 프레임에서 시작해야합니다. 즉, 접근 방식에 서둘러서는 안됩니다. 그렇지 않으면 최종 결과가 절반으로 떨어집니다. 많은 부동산 전문가들은 온라인 비디오를 만드는 방법을 안다면 충분한 품질 수준이 아니더라도 충분하다고 생각합니다. 이는 단순히 적절하지 않습니다.

좋은 부동산 비디오 마케팅을 위해서는 비디오 콘텐츠를 효과적으로 계획해야합니다. 다음과 같은 질문에 대한 답변이 필요합니다.

• 어떤 유형의 동영상에 집중 하시겠습니까?
• 비디오 콘텐츠가 더 많은 리드를 닫는 데 어떻게 도움이됩니까?
• 각 부동산 비디오를 어떻게 촬영할 예정입니까?
• 각 콘텐츠에 어떤 종류의 비디오 편집이 적용됩니까?
• 어디에서 어떻게 홍보 할 예정입니까?

부동산 비디오 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 계획이 필요합니다.

따라서 실제로 비디오 부분 작업을 시작하기 전에 먼저 자신이 서있는 곳과 가고 싶은 곳을 이해하기 위해 전략을 세우는 것이 중요합니다. 맹목적인 접근은 역효과를 낼뿐입니다. 그러니 꼭 ...

• 캠페인의 각 수준에서 만들 비디오를 식별하십시오.
• 먼저 제작할 비디오와 기다릴 수있는 비디오의 우선 순위를 정하십시오.
• 잠재 고객에게 필요한 수준의 명확성과이를 제공 할 수있는 방법을 이해하십시오.
• 동영상이 정확히 어떤 질문에 답할 것인지 파악하세요.
• 어떤 마케팅 채널을 사용할지 명확하게 파악하십시오.
  

마지막으로하고 싶은 일은 압도당하는 것입니다. 적절한 계획을 통해 명확성을 높일 수있을뿐만 아니라 장기적으로 부동산 비디오 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

따라서 잠재 고객을 조사하는 데 시간을 할애하고 팀원과 협력하여 마케팅 목표에 도달했는지 확인하십시오. 그러나 너무 많은 계획에 시간을 낭비하지 마십시오. 또한 계획을 실행해야합니다.

팁 # 2 : 스토리 텔링의 힘 활용

사람들은 여러 가지 이유로 부동산에 투자합니다. 항상 감정 지수가 관련되어 있습니다. 그렇기 때문에 부동산 비디오 마케팅 노력을 매력적인 이야기를 전달하는 수단으로 사용하는 것이 합리적입니다.

아무 이야기도하지 마십시오. 잠재 고객이 감정적으로 연결할 수있는 설득력있는 이야기를 들려주세요. 마케팅 전문가 인 Seth Godin에 따르면, "사람들은 물건이 아니라 이야기를 사며, 물건이 아니라 퍼지는 이야기입니다." 사실입니다!

판매에 초점을 맞춘 동영상을 만드는 것은 쉽지만 판매 홍보는 도움이되지 않고 역효과를 낼 수 있습니다. 대신해야 할 일은 ...

• 주택 구매자의 입장이되어 그들이 어디에서 왔는지 이해하십시오.
• 그들의 마음에 올바른 감정을 불러 일으킬 수 있도록 그들의 핵심 감정을 식별하십시오.
• 귀하의 자산에 투자해야하는 강력한 이유를 제공하는 이야기를 들려주세요.

부동산 마케팅 목표를 달성하기 위해 간단하지만 의미있는 비디오를 만드는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 스토리 텔링을 포함하는 경우입니다.

다음은 스토리 텔링을보다 결과 지향적으로 만들기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 동영상 아이디어입니다.

• 비디오를 사용하여 잠재 고객이 그곳에서 살고 싶은 기분을 상상하게하여 자신을 부동산에 배치 할 수 있도록하십시오.
• 위치가 얼마나 평화로 운지 보여주고 싶다면 고요한 환경을 둘러 보게하십시오. 드론 영상은이를 달성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 집 옆의 호수이든 무성한 녹음이든 상관없이 자랑하십시오.
• 잠재 고객이 더 개인적인 수준으로 연결되기를 원하기 때문에 비디오를 가능한 한 덜 상업적으로 보이게 만드십시오.
• 사람들에게 연락 할 수있는 방법과 위치를 정확히 알려주고 행동 유도에 긴박감을 더하세요.
• 부동산 SEO 를 수행하는 것과 함께 Facebook 광고를 사용하여 비디오를 홍보하십시오 . 이를 통해 도달 범위를 극대화하고 더 많은 문의를 얻을 수 있습니다.

동영상으로 전하는 이야기는 전반적인 마케팅에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 따라서 올바른 스토리를 만드는 데 상당한 시간을 할애해야합니다.

팁 # 3 : 더 깊은 관계 구축

부동산 비디오 마케팅을 사용하는 경우 비디오 콘텐츠가 정적 이미지보다 강력하다는 것을 이해해야합니다. 비디오를 통해 사진으로는 불가능한 비전을 전달할 수 있습니다. 이것은 잠재 고객과 더 강력하고 깊은 관계를 구축하기 위해 유리하게 사용할 수있는 것입니다.

기본적으로 비디오를 사용하여 그들이 부동산을 구입하는 것이 아니라 꿈에 투자하고 있음을 보여줄 필요가 있습니다. 당신이 그들을 팔고있는 것은 블록의 어떤 집이 아니라 완전한 집이라고 그들에게 말하십시오.

현실을 직시하기 때문에 잠재 고객은 집이 얼마나 정교한 지와 같은 부동산 목록의 세부 사항에 실제로 관심이 없습니다. 그들은 자신과 가족이 어떻게 혜택을 받을지에 관심이 있습니다. 집을 샀을 때 어떤 느낌이 들었는지 보여 주어 집에서 시간을 보내는 방법을 상상할 수 있도록합니다.

리스팅 비디오의 모든 장면은 잠재 고객과 더 깊은 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 잠재 고객이 자산에 투자 할 가능성을 높입니다. 스스로 투자하지 않더라도 아는 사람에게 추천 할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신이 이깁니다.

다음은 동영상이 올바른 비전을 전달하는 데 도움이되도록하기 위해 수행 할 수있는 몇 가지 작업입니다.

1. 재산의 특징보다는 혜택에 대해 더 이야기하십시오. 예를 들어 호숫가의 전망은 훌륭하지만 집에 어떻게 가치를 더할까요?
2. 잠재 고객이 원하는 것을 쉽게 볼 수 있도록 올바른 단어를 사용하십시오.
3. 이상적인 고객의 입장에 서서 고객의 출처를 이해 한 다음 투명성이 높은 비디오를 만드십시오.
4. 비디오를 요점으로 유지하고 덤불 주위를 치는 것을 피하십시오. 그렇지 않으면 시청자가 당신이 보여주는 것에 관심을 잃을 수 있습니다.

팁 # 4 : 각 비디오를 인간화

누군가가 새 집을 살 때 그것은 매우 개인적인 경험입니다. 가게에서 물건을 사는 것과는 다릅니다. 여기에서 비디오 전반에 걸쳐 잠재 고객의 선호도를 존중해야합니다.

어떻게?

이익만을 생각하는 기업으로 보이는 것이 아니라 인간이 됨으로써. 당신이 원하는 마지막 것은 당신의 부동산 웹 사이트가 그들을“판매”하는 것처럼 느끼는 당신의 잠재 고객입니다. 비디오에 실제 "당신"을 추가하면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

부동산 디지털 마케팅을 인간화하는 것이 중요한 이유는 두 가지 입니다.

1. 전체 부동산 구매 프로세스는 잠재 고객에게 분명히 재정적으로 중요합니다. 따라서 그들은 구매 결정을 내리기 전에 모든 옵션을 고려할 것입니다.
   아주 작은 것조차도 그것들을 표시하고 다른 방법으로 결정할 수 있습니다. 비디오가 자산 구매의 위험 요소를 최소화하지 않는 경우 증가 할뿐입니다.
2. 감정이 관련되어 있기 때문에 동영상 전체에서 올바른 일을하고 말해야합니다. 당신의 잠재 고객은 논리적 인 것보다 감정적 인 수준에서 더 많이 생각하고 행동 할 것입니다. 그리고 감정적으로 회사 나 비즈니스에 연결하는 것은 항상 어렵습니다.

가장 성공적인 부동산 비디오 중 일부를 보면 공통점을 발견 할 수 있습니다. 즉, 느낌을줍니다. 그리고 그것이 그들을 매우 강력하게 만드는 것입니다. 그들의 비디오 그래퍼는 원하는 집을 사기 위해 부동산 회사와 연결하고 싶어합니다.

그렇습니다. 강한 감정이 중요하며 부동산 비디오 마케팅 전략 을 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니다. 동영상을 더 많이 추가할수록 (물론 균형 잡힌 방식으로) 더 나은 결과를 볼 수 있습니다.

결론은 사람들은 항상 다른 사람들과 공감할 것입니다. 그들은 재산 뒤에있는 사람과 연결될 것입니다. 그들은 힘들게 벌어 들인 돈을 누가 다루거나 신뢰할 수 있는지보고 싶어합니다. 인간은 이미 위에서 논의한 스토리 텔링과 잘 연결되어 있습니다.

팁 # 5 : 360 비디오를 사용하여 시간 절약

부동산업자가 시간이 부족하다는 사실에는 의심의 여지가 없으며 가능하다면 하루에 24 시간 이상이 기꺼이 걸릴 것입니다. 주로 속성을 하나씩 표시하는 데 시간이 걸리기 때문에 비즈니스 생산성이 저하 될 수 있습니다.

또한 온라인으로 집을 팔려고 할 때 (본질 상 무형) 집이 물리적이기 때문에 진정한 형태로 얼마나 좋은지 보여줄 수 없습니다.

3D로 된 것이 필요합니다. 지루하고 평평한 2 차원 형식이 아닙니다. 일반 비디오는 문제를 어느 정도 해결하지만 여전히 제한적입니다. 시청자에게 많은 통제권을주지 않습니다.

해결책은 잠재 고객이 쉽게 둘러보고 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 360도 동영상을 만드는 것입니다. 비디오 경험은 물론 표준 비디오와 다릅니다.

그들은 더 높은 통제력을 가지고 있으며 부동산 주변의 실시간 가상 투어를 얻을 수 있습니다. 이 진정한 몰입 형 경험을 통해 잠재 고객의 마음에서 그렇지 않았을 수있는 많은 의심을 제거 할 수 있습니다.

이미지 제공 : Nashua Video Tours

다음은 부동산 비디오 마케팅 믹스에 360 비디오를 추가 할 때 얻을 수있는 두 가지 실제 이점입니다.

1. 자세한 내용보기

일반 부동산 사진은 그들이 보여줄 수있는 것만 보여줍니다. 그러나 그들은 비디오에서 찾을 수있는 공간 / 깊이가 부족합니다. 또한 집이 실제로 어떻게 설계되었는지에 대한 명확성이별로 없습니다. 숙소를 지나면 쉽게 잡을 수있는 것.

이 문제는 제대로 된 360도 동영상으로 쉽게 처리됩니다. 그것은 당신의 잠재 고객이 당신에게 중요한 모든 장소를 볼 수 있도록합니다. 잠재 고객이 잘못된 인상을받는 것을 원하지 않기 때문에 360도 동영상을 제작할 때 자산이 최상의 상태인지 확인하십시오.

2. 잠재 고객을위한 더 쉬운

집을 뒤집으려고 할 때 분명히 최고 수준의 상태로 표시하고 싶습니다. 그러나 아무리 노력해도 항상 같지는 않습니다. 그리고 잠재 고객이 언제 빠른 둘러보기를 요청하는지 알 수 없습니다. 집을 청소하거나 준비하지 않으면 나쁜 인상을 남기고 전환율에 영향을 미칠 수 있습니다.

360도 영상을 사용하면 집이 최상의 상태 일 때만 만들어지기 때문에 이러한 압력을 어느 정도 덜어줍니다. 360도 동영상을보고 감명을받은 후 누군가 직접 방문해보고 싶다면 동영상을 볼 수 있도록 충분한 시간을 확보 할 수 있습니다.

팁 # 6 : 비디오 기반 추천 글 사용

모든 인터넷 사용자는 한 번에 고객 추천을 접했습니다. 비즈니스 웹 사이트가있는 경우 이미 고객으로부터 작성된 평가가있을 수 있습니다. 그러나 그들을 돋보이게하는 평가 동영상에는 뭔가가 있습니다. 단순히 더 강력한 영향을 미칩니다.

현실을 직시하자, 잠재 고객은 거의 항상 의심이 있습니다. 특히 큰 돈이 위태로워지는 부동산 거래에서 그렇습니다. 그리고 당신의 임무는 비디오의 형태로 신뢰할 수있는 보증으로 이러한 의심을 제거하는 것입니다.

비디오 추천은 웹 사이트에 절실히 필요한 사회적 증거를 추가합니다. 잠재 고객은 부동산 회사와의 협력이 이미 다른 사람들을 위해 일했음을 분명히 알 수 있으므로 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다. 반면에 당신은 더 진정성있게 보일 것이고 당신의 잠재 고객은 당신을 더 쉽게 믿을 수있을 것입니다.

비디오 추천을 일종의 작고 간결한 사례 연구라고 부르면 잠재 고객이 질문에 답할 수 있습니다. 짧은 동영상 추천 글은 블로깅 이 하는 것처럼 신뢰를 구축하는 데 도움이되기 때문에 부동산 동영상 마케팅을 더욱 효과적으로 만듭니다 . 그리고 부동산 업계에서 신뢰를 창출하기는 어렵습니다.

잠재 고객은 부동산을 살 돈이 있을지 모르지만 큰 약속이기 때문에 여전히 주저 할 것입니다. 또한 일상 생활에 큰 영향을 미칠 엄청난 라이프 스타일 선택이기도합니다. 따라서 그들은 분명히 신뢰할 수있는 부동산 회사와 거래하기를 원할 것입니다.

자신의 재산을 아무리 칭찬하고 그 혜택에 대해 이야기해도 효과는 고객이 이야기하는 비디오 기반 추천의 효과보다 여전히 낮습니다. 리드는 "행복한 고객"대신 자신을 상상할 수있을 때 이전과는 다른 방식으로 귀하를 신뢰합니다. 어깨에서 부담을 덜어줍니다.

비디오 추천을 통해 고객을위한 강력한 기반을 구축 할 수 있습니다. 기초는…

1. 관련성 있고 관련성 있음
2. 진짜와 진짜
3. 안심하고 더 나은

이것은 당신이 증언을 위조하거나 나쁜 증언을 올리려고 할 수 없다는 것을 의미합니다. 더 나아지고 더 중요한 수익을 얻는 데 도움이 될 수 있으므로 진지하게 받아들이십시오.

비디오 평가를 수집하는 것은 어려울 수 있지만 그것과는 거리가 멀다. 당신이해야 할 일은 ...

1. 당신과 함께 일하는 것을 즐겼던 이전의 행복한 고객에게 다가 가십시오.
   
2. 긍정적 인 경험이나 피드백을 비디오 형식 (스마트 폰으로 할 수 있음)으로 기록하도록 요청합니다.
   
3. 편집되지 않은 원본 형식의 동영상 추천 글을 사용하여 진짜처럼 보이게 만드세요.
   
4. 홈페이지와 같이 귀하의 웹 사이트에서 가장 많이 본 장소에 최고의 평가를 배치하십시오.

그러한 보증을 몇 개 받더라도 잠재 고객이 마케팅 활동에 어떻게 반응하는지에있어 분명한 차이를 볼 수 있습니다.

마지막으로, 비디오 추천은 만족스러운 고객이 올 때만 작동합니다. 따라서 이러한 비디오 사용 후기가 지속적으로 전달되기를 원한다면 거래가 체결되는 즉시 모든 고객을 최상의 방법으로 대해야합니다.

고객을 위해 일하십시오. 예를 들어, 생일이나 기념일에 소원을 빌거나 좋은 식당의 기프트 카드로 그들을 놀라게 할 수 있습니다. 이렇게하면 비디오를 요청할 때 그들이 호의를 베풀 것임을 확신 할 수 있습니다.

팁 # 7 : 동영상을 짧게 유지하세요

부동산 비디오 마케팅은 더 영향력 있고 시간을 낭비하지 않기 때문에 짧은 비디오와 잘 작동합니다. 동영상이 길수록 시청자가 이탈 할 가능성이 높아집니다.

사람들은 금붕어보다 짧은 집중 시간을 가지고 있습니다. 이것이 온라인에서 비디오를 보는 사람의 37 %만이 마지막 순간까지 시청하는 것으로 밝혀진 이유입니다.

시청자는 잠재 고객이며 부동산 구매에 분명 관심이 있습니다. 그들이이 관심을 잃지 않도록하십시오. 최상의 결과를 보려면 가능한 한 매력적으로 만드십시오.

1. 그들의 관심을 끌기
   처음 몇 초 동안 시청자의 관심을 끌지 못한다면 어떻게 전체 동영상을 시청하게 만들까요? 그들이 놀이를 할 때, 당신이 판매하는 부동산에 대한 가장 좋은 부분부터 시작하십시오. 마지막으로 보관하지 마십시오.
   연구에 따르면 동영상의 처음 3 초를 시청하는 시청자의 65 %가 10 초 이상까지 이동합니다. 따라서 개구부를 가능한 한 매력적으로 만드십시오.
2. 60 초 미만으로 만들기
   사람들이 비디오로 끊임없이 폭격을받는 소셜 미디어의 세계에서 부동산 소셜 미디어 전략을 강화 하려면 비디오를 더 짧게 만들어야합니다 . 얼마나 짧습니까? 1 분 미만의 동영상은 시청자의 80 %가 동영상의 절반 이상, 끝날 때까지 60 %를 유지하는 경향이있는 것으로 나타났습니다.

팁 # 8 : 생산 품질 향상

효율적인 부동산 비디오 마케팅은 품질에 관한 것입니다. 이것은 저렴하지 않은 산업이기 때문입니다. 품질을 낮추고 결과를 기대할 수 없습니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다.

귀하의 비즈니스에 수단이 있고 사내 팀이있는 경우 고품질 비디오를 제작하기 위해 필요한 조치를 취해야합니다. 고급 카메라를 구입하든, 동영상을 더욱 전문적으로 보이게하기위한 적절한 종류의 조명을 구입하든, 투자를 진지하게 고려해야합니다.

생산 품질 향상에 투자하면 잠재 고객이…

1. 귀하의 서비스가 실제로 가치가 없다는 인식 또는 개념을 가지고 있습니다.
   
2. 저품질 광고를 광고에 밀어 넣으려는 것뿐입니다.

이미지를 손상시키는 것이 아니라 비즈니스에 도움이되는 부동산 비디오 마케팅을 원합니다. 이제 "투자"를 계산하기 전에 수천 달러를 투자 할 필요가 없다는 것을 명심하십시오.

예를 들어, 전문 조명 소품은 저렴하고 효과적입니다. 이러한 투자의 가치는 그들이 달성하는 데 도움이되는 품질에 있으며, 이는 잠재 고객이 귀하를 믿도록 돕는 데 큰 도움이됩니다.

여기에 여러분 모두가 투자하고 싶은 것에 대한 예가 있습니다.

보너스 팁 : "팀 만나기"비디오 만들기

집, 부지 또는 재산만큼 값 비싼 것에 투자 할 때 누구와 거래하고 있는지 아는 것이 도움이됩니다. 그 말을 듣고 팀을 고객, 에이전트 및 잠재 고객에게 소개하는 비디오를 만드십시오. 짧은 소개 비디오는 얼굴에 이름을 넣을 수있는 한 가능합니다. 다른 사람들이 당신의 회사와 더 많이 연결되어 있다고 느낄 수 있습니다.

마지막으로 부동산 비디오 마케팅 작업을 위해 무엇이든 구매하기 전에 숙제를하십시오. 필요하지 않은 곳에 너무 많이 투자하지 마십시오.

작년보다 올해 더 많은 고객을 원하면 부동산 비디오 마케팅이 절대적으로 필요하다는 것은 분명한 사실입니다. 이미 동영상이 있지만 온라인에서 더 많은 사람들에게 다가가는 데 도움이 필요할 수 있습니다. 우리는 확실히 당신을 도울 수 있습니다!

소셜 미디어에서 블로깅, 광고에 이르기까지 부동산 비디오 마케팅을 통해 이전과는 다른 방식으로 고객 기반을 성장시킬 수있는 기술을 보유하고 있습니다. 전화를 주시거나이 양식을 작성하여 마케팅 계획을 시작하는 방법에 대해 논의 해 보겠습니다.