ROAS : 광고 투자 수익 이해

게시 됨: 2020-12-04

PPC 광고의 성공 여부를 측정하는 것은 유료 검색 캠페인을 개선하는 데 중요한 부분입니다. 그러나 모든 메트릭이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 광고 지출을 최대한 활용하려면 광고 비용을 최대한 활용하는 방법을 이해하는 데 도움이되는 올바른 측정 항목을 추적하는 데 집중해야합니다. 여기서 광고 투자 수익 (ROAS )이 작용합니다.

광고 투자 수익 은 가장 유용하지만 과소 평가 된 유료 검색 측정 항목 중 하나입니다. 캠페인에 지출하는 금액과 광고가 창출하는 새로운 수익을 연결하는 데 도움이됩니다. 결국이 강력한 측정 항목은 PPC 광고의 어떤 요소가 더 많은 예산에 적합하고 어떤 요소를 계속 작업해야하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

아래에서는 광고 투자 수익이 무엇인지, 왜 중요한지, 그리고이를 비즈니스에 어떻게 사용할 수 있는지에 대해 설명합니다. 또한 PPC 광고 활동을 최대한 활용하기 위해 ROAS를 개선 할 수있는 몇 가지 팁을 제공합니다.

광고 투자 수익 이란 무엇입니까?

광고 투자 수익 (ROAS)은 광고에 지출 하는 1 달러당 수익을 측정하는 데 사용되는 측정 항목입니다. 이 메트릭은 온라인 광고 캠페인의 효과를 측정하는 데 도움이됩니다. ROAS 를 사용하면 PPC 광고의 어떤 측면이 효과가 있는지 확인하고 향후 광고를 개선 할 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

ROAS 가 ROI (투자 수익률)와 비슷하다고 생각하신다면 맞습니다. 이 두 측정 항목은 캠페인 활동의 실적을 평가하는 데 사용된다는 점에서 매우 유사합니다. 그러나 일부 디지털 마케터가 이러한 용어를 같은 의미로 사용하는 것을들을 수 있지만 실제로는 서로 다른 메트릭이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

그렇다면 ROAS와 ROI의 차이점은 무엇입니까?

ROI는 모든 디지털 마케팅 노력의 전반적인 성공에 중점을 둡니다. 유료 검색 광고를 볼 때 투자 수익은 광고 비용 대비 광고 수익을 측정합니다. ROI는 광고가 회사의 수익에 어떻게 기여하는지 더 잘 이해하는 데 도움이되는 비즈니스 중심 측정 항목입니다.

반대로 ROAS 는 특정 광고 캠페인, 그룹 또는 때로는 키워드에 중점을 둡니다. 이 광고 중심 측정 항목은 광고에 지출 된 각 달러를 기준으로 생성 된 총 수익을 측정합니다. 특히 귀하의 비즈니스가 유료 검색 광고 캠페인의 효과를 이해하는 데 도움이됩니다.

광고 투자 수익은 디지털 광고의 다양한 측면을 평가하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 매우 다양한 측정 항목입니다. 특정 광고 세트를 살펴보면 어떤 광고가 실적이 가장 좋고 추가 광고 비용이 드는지 확인할 수 있습니다. 또한 어떤 PPC 광고 타겟팅 옵션이 최상의 결과를 얻을 수 있는지 결정할 수 있습니다.

전체적으로 ROAS는 마케팅 캠페인을 유지하는 데 중요한 많은 측정 항목을 측정하고 개선 할 수있는 영역으로 안내합니다.

ROAS 이해가 중요한 이유

그렇다면 광고 투자 수익에 대한 모든 소란은 무엇일까요? ROAS 는 비즈니스가 각 개별 PPC 광고 캠페인의 실적을 더 잘 이해하는 데 도움이되는 최고의 단일 측정 항목입니다. 이 측정은 또한 모든 유료 검색 캠페인에서 캠페인 지출의 우선 순위를 지정하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

예를 들어 귀하의 비즈니스가 10 개의 서로 다른 PPC 광고 캠페인을 동시에 운영하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 광고 지출을 늘리고 싶지만 어떤 캠페인이 1 달러당 최상의 결과를 제공하는지 확실하지 않습니다. ROAS 는 그에 대한 답을 제공하여 가장 실적이 좋은 광고에 대한 광고 지출을 늘려 PPC 예산을 최적화 할 수 있습니다.

각 광고 캠페인에 대한 ROAS 가 있으면 어떤 캠페인이 더 큰 수익을 낼 수 있는지 확인할 수 있습니다. 하나 또는 두 개의 캠페인이 다른 캠페인보다 실적이 훨씬 더 높다는 것을 알게되면 총 PPC 광고 예산 중 일부를 가장 실적이 좋은 캠페인에 재 할당하는 것이 좋습니다.

광고 투자 수익 키워드

가장 많은 수익을 창출하는 캠페인 및 키워드를 쉽게 파악할 수 있습니다.

ROAS 의 가장 좋은 점은 광고 캠페인 이상에서 작동한다는 것입니다. 이 측정 항목을 사용하여 광고 그룹을 평가하고 키워드를 타겟팅 할 수도 있습니다. 예를 들어, 타겟팅하는 특정 키워드에 대해 광고 투자 수익 이 훨씬 더 높다는 것을 알게 된 경우 이러한 고성능 키워드를 기반으로 새 PPC 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

광고 투자 수익 계산

이제 광고 투자 수익 이 무엇이며 왜 그토록 중요한지 알았으니이를 계산하는 방법에 대해 알아 보겠습니다. 이 측정 항목을 사용하여 PPC 광고 캠페인 실적을 개선하려면 광고 전환 및 판매를 추적해야합니다. 이 정보가 없으면 광고 투자 수익 을 계산할 수 없습니다.

ROAS 계산

이 공식을 사용하면 광고 투자 수익 이 얼마인지 결정할 수 있습니다.

일부 마케팅 지표는 계산하고 추적하기 어려울 수 있지만 다행스럽게도 적절한 숫자를 연결하면 광고 투자 수익률 이 매우 쉽습니다. 필요한 것은 마법의 공식뿐입니다. 광고 투자 수익 을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

(수익 – 비용) / 비용 = ROAS

이 공식을 적용하기 전에 먼저 평가할 온라인 광고 구성 요소를 결정해야합니다. 그런 다음이 광고 요소가 생성 한 총 수익에서 광고를 실행하기 위해 지불 한 금액을 뺍니다. 그런 다음이 숫자 (총 캠페인 수익)를 광고 지출로 나눕니다.

Google Ads와 같은 대부분의 PPC 캠페인 관리 플랫폼을 사용하면 각 광고에 대한 전환 및 판매를 쉽게 추적 할 수 있습니다. 당신이 당신의 앞에 전환 및 판매 데이터가 있으면, 당신은 더 나은 광고 투자 수익을 이해하기 위해 ROAS 공식에이 연결 할 수 있습니다. 또는 Google Ads 플랫폼 자체에서 ROAS 추적을 설정하거나이를 수행 할 수있는 당사와 같은 디지털 광고 회사와 협력 할 수 있습니다.

먼저 직접 수행하려면 Google Ads에서 전환 추적을 설정했는지 확인해야합니다. 전자 상거래 비즈니스 인 경우 거래에 전환 가치를 할당해야합니다. 전자 상거래가 아닌 비즈니스의 경우 UTM 매개 변수를 설정하여 전환을 추적 할 수 있습니다. 그런 다음 Google Ads 대시 보드에 전환 가치 / 비용 열을 추가해야합니다.

Google 애드워즈의 광고 투자 수익

Google Ads 대시 보드 에 광고 투자 수익 항목 을 추가하려면 '전환'및 '전환 가치 / 비용.”

Google 애드워즈 대시 보드에 광고 투자 수익 항목 추가

이 항목을 Google Ads 대시 보드에 추가하면 ROAS 를 모니터링 할 수 있습니다.

그리고 짜잔! 그러면 광고 투자 수익 이 발생합니다. 하지만이 정보로 무엇을합니까? 다음 몇 섹션에서 이에 대해 설명하겠습니다.

ROAS좋은지 확인하는 방법

ROAS 계산을 결정 했으므로 이제 궁금 할 것입니다. 좋은 ROAS는 무엇입니까? 궁극적으로 좋은 ROAS가 어떻게 생겼는지에 대한 정답은 없습니다. 광고 지출에 대한 큰 수익은 비즈니스와 판매 대상에 따라 달라집니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 성공적인 ROAS를 달성하고 있는지 판단하기위한 몇 가지 일반적인 지침이 있습니다.

좋은 ROAS 비율은 무엇입니까? 일반적으로 3 : 1 이상의 ROAS가 필요합니다. 즉, 판매는 광고 지출의 3 배 이상이어야합니다. 이것은 당신이 돈을 잃지 않는 지점입니다. ROAS가이 지점보다 낮 으면 광고를 재고하고 몇 가지 주요 조정을 수행하여 광고 투자 수익을 개선해야합니다. ROAS가 3 배 이상인 경우 적극적으로 수익을 창출하고 있으며 광고 실적이 상당히 좋은 것입니다.

이는 평균 ROAS 추정치이며 모든 비즈니스에 적용되는 것은 아닙니다. 또한 실제 실적을 확인하려면 몇 달 동안 캠페인을 실행해야합니다. 1 주일 정도 광고를 실행하면 정확한 ROAS가 제공되지 않습니다.

광고 투자 수익 을 개선하는 5 가지 방법

광고 투자 수익 을 실제로 개선 할 수있는 유일한 방법은 광고를 최적화하거나 수익을 늘려서 광고 지출을 줄이는 것입니다. 수익을 높이려면 가격을 크게 높이거나 생산 비용을 줄일 수있는 다른 공급 업체를 찾아야 할 수 있습니다. 약간 까다로울 수 있으므로 전체 광고 지출을 줄이는 방법을 찾는 것이 좋습니다.

광고를 최적화하기 위해 수행 할 수있는 모든 작업에 대해 자세히 설명 할 수는 없지만 다음은 수행 할 수있는 작업의 개요입니다. 아래에서 우리가 가장 중요하다고 생각하는 항목에 대해 자세히 설명하겠습니다.

ROAS 증가

다음은 PPC 광고에 대한 지출을 줄이고 광고 투자 수익을 개선 할 수있는 몇 가지 방법입니다.

1. 사용자 여정을 염두에 두십시오.

유료 검색 광고의 모든 요소는 잠재 고객이라는 한 가지로 돌아옵니다. 소비자와 소비자가 구매자의 여정에서 어디에 있는지를 고려하지 않으면 PPC 광고의 성능을 극대화 할 수 없습니다. 모든 PPC 광고 여정은 클릭 한 번으로 시작되지만 사용자가 그곳에서 어디로 가는지 신중하게 계획해야합니다.

예를 들어 PPC 광고를 개발할 때 대상 구매자와 관련된 제안을 제공하고 있는지 확인하려고합니다. 여기에서 구매자 페르소나가 작동합니다. 이상적인 구매자가 둘 이상일 가능성이 높으므로 각 타겟 고객이 광고를 어떻게 인식할지주의를 기울여야합니다.

구매자 페르소나가 광고 투자 수익에 미치는 영향

대상 구매자 및 구매자 여정의 위치를 ​​기반으로 관련 제안을 제공하는 것 외에도 메시지를 고려하는 것이 좋습니다. 브랜드 보이스 및 어조와 관련하여 PPC 광고 메시지는 캠페인 전체에서 일관되어야합니다. 그러나 청중의 관심을 끄는 방법과 전환을위한 다음 단계를 밟도록 설득하는 방법은 그들이 누구인지 (동기 및 행동) 그리고 구매자의 여정에서 어디에 있는지 (인식, 고려 또는 결정)에 따라 달라집니다.

2. 모바일 잠재 고객을 위해 만든 광고가 있는지 확인합니다.

Google Ads에 대한 ROAS 를 고려할 때 모바일 잠재 고객을 염두에 두세요. Google 조사에 따르면 데스크톱 만 사용하는 것보다 스마트 폰 및 기타 휴대 기기에서 더 많은 검색이 이루어집니다. 또한 제품이나 서비스를 지역에서 검색하는 소비자의 50 %는 검색 후 하루 이내에 구매할 것입니다. 많은 지역 검색이 모바일 장치에서 발생하기 때문에 PPC 광고를 개발할 때 이러한 사용자를 염두에 두는 것이 중요합니다.

휴대 기기 용으로 특별히 개발 된 광고를 만듭니다. 헤드 라인이 데스크톱 버전과 크게 다르지는 않지만 대부분의 마케터는 작은 화면에 표시 될 때 줄이 잘리지 않도록 짧게 유지합니다. 또한 일부 모바일 검색자는 거리, 위치 또는 시간을 기준으로 결과를 필터링합니다. 예를 들어, "5 마일 이내"또는 "지금 영업 중"이라는 결과를 필터링 할 수 있습니다.

이러한 확장을 사용하면 모바일 장치를 사용하는 검색 결과에 표시되는 광고에 Google Ad 또는 Bing Ad 전달 전화 번호가 추가됩니다. 이는 사용자가 광고의 버튼을 쉽게 클릭하고 전화를 걸 수 있도록하기위한 것입니다. 사용자가 전화를 걸 수 있도록하려면이를 구현할 수 있습니다.

A / B 테스트를 수행하여이 청중에게 가장 효과적인 사본을 찾으십시오. 제공하려는 것이 무엇인지 테스트 할 수도 있습니다. 모바일 사용자에게 가장 효과적인 방법을 찾으면이 정보를 사용하여 모든 캠페인에서 광고 실적과 ROAS를 개선하세요. 이렇게하면 결과적으로 더 높은 전환율과 수익 마진을 볼 수 있습니다.

3. 경쟁자를 주시하십시오.

다른 마케팅 전략이나 전술과 마찬가지로 경쟁 업체를 주시하는 데 도움이됩니다. 그들의 PPC 광고는 성공적입니까? 그들은 무엇을 잘하고 있습니까? 그들의 성공과 실수를 살펴보면 자신의 PPC 광고 캠페인을 개선 할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 요청하지 않고 이러한 광고의 실적을 확인할 수있는 방법은 없지만 검색 엔진 사용자에게 어떤 유형의 광고 콘텐츠를 게재하고 있는지 확인하고이를 모방하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다.

이 연구를 직접 수행하거나 우리 팀을 고용하여 많은 시간과 스트레스를 절약 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를위한 유료 검색 광고에 대해 자세히 알아 보려면 지금 문의하십시오.

4. 장치에 따라 입찰가를 조정합니다.

광고 지출을 줄이고 ROAS 를 높이는 또 다른 방법은 모바일, 태블릿, 데스크톱 등 기기 유형에 따라 광고 캠페인에 다른 입찰가를 설정하는 것입니다. 일반적으로 데스크톱 광고는 기본 광고이므로 데스크톱에서의 실적에 따라 다른 유형의 기기에서 광고를 조정할 수 있습니다.

특정 기기에서 더 많은 사용자가 더 자주 구매하는 경우 해당 기기에 대해 입찰가를 더 높게 설정하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 트렌드에 따르면 소비자는 종종 모바일 장치에서 탐색하지만 데스크톱에서 구매할 가능성이 더 높습니다. 이것이 사실이고 데스크톱에서 더 많은 전환이 발생하는 경우 모바일 입찰가를 낮추어 모바일 지출을 줄이고 PPC 광고 예산을 최고의 변환. 광고 예산을 조정하고 자금을 최적화 된 입찰가로 재 할당하면 광고의 성공률을 높이고 수익을 올릴 수 있습니다.

기기 별 입찰가 조정

5. 시간과 위치에 따라 입찰가를 조정합니다.

기기에 따라 입찰가를 조정하는 것 외에도 시간과 위치에 따라 입찰가를 조정할 수도 있습니다. 이를 통해 수행 가능성이 낮은 시간대와 장소에서 지출을 줄일 수 있습니다. 예를 들어 주말에 광고 전환이 원활하지 않다는 것을 알게되면 이러한 클릭의 가치가 낮다는 의미입니다. 광고 비용을 줄이고 ROAS를 개선하려면 토요일과 일요일에 게재되는 광고의 입찰가를 조정하세요.

하루 중 시간에 관해서는 일반적으로 자정부터 오전 7 시까 지 클릭 및 전환이 훨씬 적다는 것을 알 수 있습니다. 사람들은이 시간 동안 구매할 가능성이 적습니다. 광고 예산을 최적화하려면이 기간 동안 입찰가를 낮추십시오. 이렇게하면 광고 실적이 가장 낮은 시간대에 비용을 지출하지 않습니다.

또한 위치에 따라 입찰가를 조정해야합니다. 광고 데이터를 확인하여 광고 실적이 가장 우수한 영역을 찾으십시오. 비즈니스에서 판매하는 제품에 따라 특정 기후가있는 대도시 또는 지역에서 광고 실적이 더 우수하다는 것을 알 수 있습니다. PPC 광고 데이터에서 얻은 통찰력을 바탕으로 광고 실적이 좋은 위치를 결정할 수 있습니다. 광고가 전환을 유도하지 않는 영역에서는 입찰가를 낮추십시오.

Google에 타겟 키워드를 입력 할 때 어떤 PPC 광고가 팝업되는지 살펴보십시오. 경쟁 업체가 귀하와 다른 점을 확인하려면 사본과 제안을 모두 살펴보십시오. 자신의 광고로 시도해보고 싶은 것이 있습니까? ROAS 를 개선하려면 광고 지출을 최대한 활용할 수있는 방법을 알아보기 위해 몇 가지 새로운 전략을 시도해야합니다.

최종 요약

광고 투자 수익은 온라인 광고가 새로운 수익을 얼마나 잘 창출하고 있는지 이해하는 데 사용할 수있는 가장 중요하고 유용한 측정 항목 중 하나입니다. ROAS 계산은 유료 검색 광고에 대한 전환 및 판매를 정확하게 추적하는 한 매우 간단한 프로세스입니다. 그러나 ROAS 데이터를 사용하는 방법은 광고 캠페인의 향후 성공에 큰 영향을 미칠뿐만 아니라 회사의 수익에도 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

ROAS를 측정하여 얻은 통계를 최대한 활용하려면 위의 도움말을 염두에 두세요. PPC 광고 캠페인을 최적화하고 광고 지출을 최대한 활용할 수있는 유일한 방법은 학습 한 내용을 광고에 적용하여 실적을 개선하는 것입니다.

이것이 바로 우리가 고객의 비즈니스 성장을 돕기 위해 매일하는 일입니다. 성장에 관심이 있다면 저희에게 연락하십시오. ROAS에 대해 더 궁금한 점이 있습니까? 아니면 광고 투자 수익을 개선하는 방법에 대해 공유 할 수있는 더 많은 팁이 있습니까? 의견에서 우리와 함께 모든 것을 공유하십시오. 우리는 그들에 대해 논의하고 싶습니다!