중소기업 및 지역 기업에 디지털 마케팅 서비스 판매

점점 더 많은 기업들이 디지털 마케팅 서비스를 고용하여 온라인 인지도를 높이고 더 많은 매출을 올리는 데있어 중요한 이점을 발견하고 있습니다.

최근 연구에 따르면 사회적 존재가 큰 온라인 상점은 온라인 마케팅을 소홀히하는 상점보다 32 % 더 많은 매출을 올립니다.

디지털 마케팅 대행사가있는 경우 서비스를 올바르게 홍보하는 방법을 알아야 디지털 전환을 만드는 비즈니스의 유입을 활용할 수 있습니다.

문제는 디지털 마케팅 서비스를 판매하는 것이 다른 유형의 비즈니스가 판매를 늘리도록 돕는 것과는 훨씬 다르다는 것입니다. 디지털 마케팅 서비스를 지역 비즈니스, SME, 고급 고객 및 기타 유형의 비즈니스에 판매하는 방법을 알아야합니다.

모든 유형의 고객에게 디지털 마케팅 서비스를 판매하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 가르치기 위해이 편리한 가이드를 만들었으므로 당황 할 필요가 없습니다. 자세히 알아 보려면 계속 읽으십시오.

당신이 제공하는 것을 명확하게

디지털 마케팅은 다양한 유형의 서비스에 대한 포괄적 인 용어이기 때문에 디지털 마케팅 서비스를 판매하는 것은 모든 것에 적용되는 접근 방식이 아닙니다. 모든 유형의 전문 분야를 고용 할 수있는 주요 6 자리 회사가 아니라면 모든 유형의 디지털 마케팅 서비스를 제공하지는 않을 것입니다.

먼저, 어떤 유형의 디지털 마케팅 서비스를 전문화하고 싶은지 명확히해야합니다. 이것은 한 가지 유형의 마케팅 전문 분야로만 제한해야한다는 것을 의미하지는 않지만, 모든 것을 제공해서는 안됩니다. 작은 기관. 즉, 대행사가 성장함에 따라 더 많은 서비스를 아웃소싱하고 제공 할 수 있습니다.

가장 일반적인 유형의 디지털 마케팅 서비스는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진 최적화 (SEO)
• 소셜 미디어 마케팅
• 이메일 마케팅
• 클릭당 지불 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 마케팅 분석
• 모바일 마케팅

집중해야 할 하나 또는 두 가지 영역으로 시작하여 훌륭한 고객 추천을 제공 한 다음 대행사가 성장함에 따라 확장하십시오.

고객 파악

성공적인 디지털 마케팅 대행사는 귀하가 누구인지 알면 다른 모든 것이 명확 해지기 때문에 목표 시장이 누구인지 알고 있습니다. 일반적인 믿음과는 달리 디지털 마케팅 서비스를 어느 회사 에나 판매한다고해서 더 많은 매출이 발생하지는 않으며 실제로 매출이 감소합니다.

중소기업과 지역 기업은 대행사가 자신을 가장 잘 표현할 수있는 방법을 알고 있다고 느끼기 때문에 자신의 비즈니스를 이해하는 디지털 마케팅 서비스를 찾습니다. 이는 잠재 고객을 좁히고 집중할 틈새 시장을 선택해야 함을 의미합니다. 자신의 비즈니스 유형과 이상적인 고객을 이해하고 있음을 보여주고 온라인 인지도를 높이기위한 최상의 각도를 아는 것이 채용의 열쇠입니다.

디지털 마케팅 서비스를 처음 판매하는 경우 어떻게해야합니까?

귀하의 대행사가 매우 새롭고 아직 고객이 많지 않은 경우이 간단한 개요를 따라 이상적인 잠재 고객 또는 "아바타"를 찾을 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

1. Sarah, Jane, Chris 또는 Mark와 같은 간단한 이름으로 아바타의 이름을 지정하십시오. 이렇게하면 팀에 아바타를 표시하는 데 도움이됩니다.
2. 세 가지 주요 유형의 잠재 고객 또는 대상 시장에 대해 분할 테스트 연구를 수행하십시오. 이렇게하면 분석을 추적하고 대행사에 가장 적합한 분석을 확인할 수 있습니다.
3. 그들의 예산과 목표와 목표를 만드십시오. 이는 더 많은 참여를 유도하거나 더 많은 판매를 창출하거나 브랜드 인지도를 높이는 것일 수 있습니다.
4. 타겟 고객은 실제이며 특정 아바타를 "만들었을 수도 있지만"이는 서비스를 구매할 준비가 된 실제 잠재 고객을 나타냅니다.

대행사는 모든 사람에게 어떤 것이 될 수는 없지만 누군가에게는 모든 것이 될 수 있습니다. 틈새 시장을 좁히는 것은 성공적인 디지털 마케팅 대행사를 갖기위한 중요한 구성 요소입니다. 70 % 이상의 기업이 2020 년에 디지털 혁신을 겪고 있으며, 이는 귀하의 서비스를 구매할 준비가 된 충분한 고객이 있음을 의미합니다.

적절한 영역에서 고객 찾기

이상적인 고객이 누구인지 발견 한 후에는 고객을 찾고 서비스를 통해 접근 할 수있는 가장 좋은 장소를 알게 될 것입니다. 이상적인 고객이 밀레 니얼이라면 Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter 및 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다. 이상적인 고객이 한 세대 이상인 경우 온라인 Yellowpages, Facebook, 웹 사이트, 직접 방문 및 지역 디렉토리에서 찾을 수 있습니다.

디지털 마케팅 서비스를 판매하는 방법 중 하나는 대행사를 DAN에 등록하는 것입니다. DAN (디지털 에이전시 네트워크)은 디지털 에이전시를위한 올인원 플랫폼으로, 위치별로 나열되고 서비스가 필요한 사업주가 쉽게 찾을 수 있습니다.

디지털 마케팅 서비스를 판매하는 방법?

디지털 마케팅 서비스를 판매 할 때 마지막으로하고 싶은 일은 얄팍한 중고차 판매원처럼 들리는 것입니다. 여기에는 콜드 콜, 명확성 콜, 잠재 고객에게 디지털 스팸 발송과 같은 많은 일반적인 판매 접근 방식이 포함됩니다.

스팸성 디지털 마케팅 담당자가하는 또 다른 일반적인 접근 방식은 회사에 연락하여 마케팅 및 온라인 존재가 얼마나 끔찍한 지 알려주는 것입니다. 이것들은 모두 오래된 전술이며 도움이되기보다는 공격받는 느낌을받을 것입니다.

대신 먼저 그들의 신뢰를 얻어 신뢰를 얻어야합니다. 먼저 회사에 대한 조사를 수행하고 대상 고객이 누구인지, 마케팅 노력의 균열을 파악하고 아직 서비스를 제공하지 않고 더 잘할 수있는 방법에 대한 명확한 답변을 얻을 수 있습니다.

이것은 당신이 판매를 통해 얻을 수있는 달러 금액처럼 그들을 보는 것보다 그들의 성공에 진정으로 관심을 갖는 회사를 보여줍니다. 이는 하이 엔드 고객에게 디지털 마케팅 서비스를 판매 할 때 특히 효과적입니다.

디지털 마케팅 서비스를 지역 기업에 판매하는 방법을 아는 것은 직접하는 것이 가장 좋기 때문에 온라인과는 약간 다릅니다. 이렇게하면 이메일을 통해 스팸으로 들릴 가능성을 제거하는 데 도움이됩니다. 직접 대화를 나누는 것은 대화에 참여하면서 비즈니스를 홍보하려고 할 때 어려움에 대해 질문 할 수 있기 때문에 훨씬 더 강력합니다.

그들의 욕망에 말하십시오

대행사의 초기 단계에서 많은 판매를 시도하는 데 쉽게 몰두할 수 있습니다. 이렇게하면 잠재 고객을 실제 사람이 아닌 달러 금액으로 볼 수 있습니다.

이것의 가장 큰 문제는 당신이 그들을 비인간 화시키고 진정으로 그들과 연결하고 그들의 욕망에 연결할 기회를 얻지 못한다는 것입니다.

이를 피하기 위해 그들의 투쟁과 열망이 무엇인지에 대한 대화에 참여하십시오. PR Newswire가 최근 실시한 연구에 따르면, 고객의 79 %는 자신이 비즈니스 수익에 관심이 있음을 증명할 수있는 브랜드에서만 구매합니다. 이러한 고객은 서비스를 고려하기 전에 대행사 또는 브랜드가 자신의 요구를 이해하고 관심을 갖고 있음을 느낄 필요가 있습니다.

이를 위해 그들의 삶이나 사업을 더 쉽게 만들어 줄 수있는 서비스를 제공함으로써 그들의 고충을 이야기하십시오. 예를 들어, 사람들은 궁극적으로 인생에서 더 많은 자유를 갖게 될 것이라는 목표를 가지고 스타트 업을 만듭니다. 귀하의 서비스가 가족과 함께 더 많은 시간의 자유를 누릴 수 있도록 도와줌으로써 귀하는 그들의 소망에 직접적으로 말하는 것입니다.

더 많은 가치를 보여주세요

잠재 고객이 다른 여러 디지털 마케팅 대행사에서 접근하고 있음을 유의하십시오. 즉, 최고의 디지털 마케팅 서비스를 제공하고 있음을 보여주기 위해 가치를 높여야합니다.

서비스 비용 도입에 대해 생각하기 전에 부가 가치를 제공하는지 확인하십시오. 이것은 무료 웹 사이트 감사, 무료 포인터 또는 무료 전자 책처럼 보일 수 있습니다.

당신이 그들을 도울 수있는 너무 많은 방법으로 그들을 압도하지 말고, 대신 한 번에 한 영역을 좁혀서 그들의 비즈니스의 한 영역이 당신의 도움으로 어떻게 향상 될 수 있는지 보여주세요.

잠재 고객이 보유한 전문성 수준 파악

더 많은 고객과 연결 될수록 디지털 마케팅에 대한 다양한 수준의 지식이 있음을 알게 될 것입니다. 여기에는 새로운 스타트 업이있는 완전한 초보자부터 중급 지식이 있거나 시간을 절약해야하는 전문가 (예 : 디지털 마케팅 서비스를 다른 디지털 마케팅 담당자에게 판매 할 수 있습니다!)까지 다양합니다.

초보자

초급 수준의 클라이언트는 약간의 지식을 가지고있을 수 있지만 대부분 온라인에서 수행 한 연구에서 얻은 것입니다. 필요한 것이 무엇인지 이해할 수 있지만 이러한 계획을 실행하는 방법을 모릅니다.

중급

중급 수준의 고객은 디지털 마케팅 지식의 좋은 토대를 가지고있을 수 있으며 비즈니스가 성장한 지금 서비스를 고용 할 준비가되어 있습니다. 그들의 삶을 더 쉽게 만들고 사업을 확장 할 수있는 방법을 보여줌으로써 그들에게 당신의 서비스를 판매하십시오.

많은

고급 수준의 고객은 이미 디지털 마케팅에 대해 많은 것을 알고 있으며 이미 자신의 광고를 만들 수 있습니다. 당신은 그들에게 더 많은 시간을 즐기면서 더 빨리 할 수 ​​있도록 도울 수 있음을 보여줌으로써 당신의 서비스에 그들을 판매 할 수 있습니다. 생명.

디지털 마케팅 서비스 판매에 대해 자세히 알아보기

여기에는 디지털 마케팅 서비스 판매에 대한 완전한 가이드가 있으며 다양한 유형의 고객을 대상으로 판매에 접근하는 방법을 이해하고 있습니다.

디지털 마케터로서의 범위를 넓힐 준비가 되었으면 조만간 Digital Agency Network에 가입해야합니다.