SEO 클라이언트를 확보하는 9가지 입증된 방법

오늘은 더 많은 SEO 클라이언트를 확보하는 방법을 정확히 배울 것입니다.

제일 좋은 부분?

이 게시물의 전략은 모두 실행 가능 합니다.

즉, 오늘 바로 실행할 수 있습니다.

시작하자.

• 1. 무료 SEO 사이트 감사 수행
• 2. 특정 틈새 시장에 특화
• 3. 디자인 에이전시와 제휴
• 4. 마케팅 컨퍼런스에서 연설하기
• 5. "필러 콘텐츠" 게시
• 6. 소셜 미디어에서 SEO 전문 지식 공유
• 7. LinkedIn에서 (스팸이 아닌) 홍보 메시지 보내기
• 8. 월간 SEO 패키지 생성
• 9. 사이트에 평판 신호 추가
• 보너스: 영화 유용한 튜토리얼 비디오

1. 무료 SEO 사이트 감사 수행

10여 년 전 첫 SEO 대행사를 시작했을 때 웹사이트가 있었습니다.

그리고 그다지 많지 않습니다.

리드가 없습니다.

클라이언트가 없습니다.

내가 제공하고 싶었던 SEO 서비스에 대한 막연한 생각과 웹사이트일 뿐입니다.

그래서 제가 가장 먼저 한 일은 SEO로 어려움을 겪고 있는 소규모 비즈니스를 검색하는 것이었습니다.

(다행히도 중소기업 사이트의 95% 이상이 심각한 SEO 문제를 가지고 있습니다. 이는 일반적으로 SEO에 도움이 필요한 사이트를 찾기가 매우 쉽다는 것을 의미합니다).

제 경우에는 특정 주나 도시를 섬기고 있지 않았습니다.

그래서 나는 SEO에 지출할 만큼 충분한 수익을 내는 경향이 있는 산업의 사이트를 불러오는 키워드를 검색했습니다.

다음은 예입니다.

그럼 5페이지로 넘어가겠습니다. 그리고 각 사이트에서 빠른 SEO 감사를 실행하십시오.

그리고 그 감사의 결과를 가지고 각 사이트에 연락했습니다.

지금: 이것은 분명히 1000명의 잠재 고객에게 콜드 이메일을 보내는 것보다 훨씬 더 많은 작업이 필요했습니다.

하지만 전환율은 정말 좋았습니다. 결국 나는 1일차에 이미 가치를 전달하고 있었습니다.

로컬 SEO 클라이언트를 찾고 있다면 이 프로세스가 훨씬 더 쉽습니다. 다음과 같이 검색하면 됩니다.

그리고 SEO 감사 결과를 알려주세요. 하지만 이번에는 자신이 현지인이라는 점도 언급하고 싶습니다.

그렇게 하면 잠재 고객은 당신을 도움이 되는 이웃으로 볼 수 있습니다. 일부 그늘진 SEO 대행사가 아닙니다.

2. 특정 틈새 시장에 특화

틈새 시장이 있다는 것은 새 소속사가 단번에 눈에 띌 수 있었던 이유 중 하나입니다.

제 경우에는 틈새 시장을 "컨텍스트 링크 구축"으로 만들었습니다.

다시 말해, 저는 실제로 바늘을 움직인 백링크를 고객에게 제공하는 것을 전문으로 합니다.

말할 필요도 없이, 틈새 시장을 갖는 것은 모든 비즈니스를 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이는 디지털 마케팅 대행사에게 특히 중요합니다.

왜?

기본적으로 모든 대행사는 동일한 모양, 느낌, 브랜딩, 제안 및 가격을 가지고 있기 때문입니다.

예를 들어 이 기관의 웹사이트를 살펴보십시오.

그 사이트에는 아무런 문제가 없습니다. 전문적으로 보입니다. 그리고 그들이 하는 일을 알고 있는 것 같습니다.

그래서 문제가 무엇입니까?

그것은 지구상의 다른 모든 SEO 대행사의 웹사이트처럼 보입니다.

고객 입장에서 생각하세요: SEO에 도움이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그래서 다른 SEO 대행사를 조사하기 시작합니다.

그리고 잠시 후 그들은 모두 똑같이 보이기 시작합니다.

돋보일 수 있는 기회입니다. 동일한 클라이언트가 귀하의 사이트에 방문할 때. 그리고 특정 틈새 시장이 있음을 알 수 있습니다. 그들은 당신을 기억할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그리고 견적을 받으십시오.

당신이 선택하는 틈새 시장은 당신의 전문성에 달려 있습니다. 그리고 가장 큰 기회가 있는 곳.

제 경우에는 당시 대부분의 SEO 대행사가 게스트 블로깅, 보도 자료 발송 및 기타 회색 모자 전략과 같은 지루한 링크 구축 전략을 사용하고 있었습니다.

저의 "비밀 소스"는 이메일 홍보를 사용하여 링크를 구축하는 방법을 알고 있다는 것입니다(특히 인포그래픽 홍보에 능숙했습니다).

아마도 당신은 기술적인 SEO에 능숙할 것입니다. 이 경우 웹 사이트에서 해당 전문 분야를 명확히 하십시오.

또는 전자 상거래 SEO에 대한 경험이 많을 수도 있습니다. 그런 다음 사이트 전체에 "우리는 전자 상거래 SEO 전문가입니다"를 석고하고 싶습니다.

또는 치과 의사나 수의사와 같은 특정 분야를 전문으로 할 수도 있습니다. 다시 말하지만, 이 전문 분야가 웹사이트(특히 홈페이지)의 전면 중앙에 있기를 원합니다.

다음은 틈새 전문 지식을 과시하는 훌륭한 작업을 수행하는 사이트의 실제 예입니다.

3. 디자인 에이전시와 제휴

파트너십을 통해 에이전시를 한 명의 고객에서 수십 명의 고객으로 성장시킬 수 있습니다. 몇 주 안에.

앞서 언급했듯이 무료 SEO 감사를 통해 처음 몇 명의 고객을 확보할 수 있었습니다.

그러나 이 접근 방식은 확장하기 어렵다는 것을 빨리 깨달았습니다. 게다가, 나는 여전히 전화로 고객을 닫아야 했습니다(나는 그것을 싫어했습니다).

그러던 어느 날 플로리다에 있는 웹 디자인 에이전시에서 SEO 작업을 했습니다. 그리고 그들은 나에게 흥미로운 제안을 했습니다.

“Brian, 우리는 고객을 위해 일부 SEO 작업을 수행합니다. 그러나 그것은 우리의 전문 지식과도 가깝지 않습니다. 그래서 SEO는 우리에게 많은 시간이 걸립니다. 그리고 우리는 실제로 훌륭한 결과를 제공하지 않습니다. SEO에 관심이 있는 고객을 보내드리는 것은 어떻습니까? 그리고 당신은 우리에게 수수료를 지불합니까?”.

이것은 나를 위해 완전히 생각할 필요가 없었습니다.

그들은 나에게 따뜻한 추천을 보낼 것입니다 (그들은 항상 각 리드에 대해 SEO 전문가로서 저를 이야기했습니다). 그리고 나는 고객이 결국 승선하는 경우에만 비용을 지불할 것입니다.

그것은 완전한 윈-윈이었다.

이 경우에도 디자인 에이전시에 월간 유지비의 일부를 지불했습니다. 그런 식으로 그들은 파트너십에서 장기적인 수익을 얻었습니다.

그러나 원하는 대로 구성할 수 있습니다. 예를 들어 리드당 고정 요금을 지불하는 에이전시를 많이 알고 있습니다. 높은 마감 비율이 있는 경우 작동할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 여기서 중요한 점은 더 많은 SEO 클라이언트를 확보하기 위해 콜드 아웃리치에 100% 의존할 필요가 없다는 것입니다.

SEO가 필요한 우수한 고객을 보유한 다른 에이전시(디자인, 소셜 미디어, 콘텐츠 등)가 있을 수 있습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 기꺼이 당신에게 유료로 전달합니다.

4. 마케팅 컨퍼런스에서 연설하기

이것은 더 많은 SEO 고객을 즉시 확보하지 못하는 전략 중 하나입니다.

그러나 장기적으로 컨퍼런스와 이벤트에서 연설하는 것은 많은 고품질 고객을 유치할 수 있습니다.

왜?

먼저, 회의에서 잠재 고객과 마감(또는 최소한 토론)을 할 수 있습니다.

예를 들어, 저는 전 세계에서 수십 개의 컨퍼런스에서 연설했습니다.

그리고 제가 무대에서 내려올 때마다 적어도 한 사람이 저에게 다가와 이렇게 말합니다. “당신은 SEO 서비스를 제공합니까? 당신을 고용하고 싶습니다.” 그 사람은 내가 큰 그룹 앞에서 SEO에 대해 말하는 것을 방금 보았습니다.

그래서 그들은 일반적으로 매우 따뜻합니다. 당신이하는 일을 알고 있다면 즉시 닫을 수 있습니다.

게다가, 당신은 보통 몇 명의 사람들이 나중에 자신을 소개하게 될 것입니다. 그리고 당신의 말을 칭찬하십시오. 다시 말하지만, 이러한 사람들은 일반적으로 훌륭한 잠재 고객입니다.

예, 귀하의 대화는 직접 고품질 리드로 이어질 수 있습니다.

그러나 당신이 하는 모든 연설에는 장기적인 파급 효과가 있습니다.

특히, 귀하는 귀하의 사이트에서 컨퍼런스에서 연설했다고 언급할 수 있습니다.

(훌륭한 신뢰성 지표입니다)

그리고 YouTube 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에 연설을 게시하십시오.

우리를 이끄는…

5. "필러 콘텐츠" 게시

SEO 대행사에서 게시하는 대부분의 콘텐츠는 정확히 동일한 내용입니다.

“소기업을 위한 5가지 SEO 팁”
“이메일 마케팅의 중요성”
"SEO와 소셜 미디어가 함께 작동하는 이유"

이 콘텐츠의 공통점은 무엇입니까?

마케팅에 대해 전혀 모르는 사람들을 위해 작성되었습니다.

이론적으로 이것은 의미가 있습니다. 잠재 고객(중소기업 소유자)에게 어필하는 콘텐츠를 게시하려는 것입니다.

그리고 대부분의 소기업 소유자는 SEO에 대해 잘 모릅니다. 따라서 초보자를 위한 콘텐츠를 게시합니다.

그러나 실제로 이것은 거의 작동하지 않습니다.

왜?

해당 콘텐츠가 SEO에 대한 전문성을 과시하지 않기 때문입니다. 말 그대로 클라이언트가 이미 알고 있는 것보다 한 단계 높은 것입니다.

대신 "필러 콘텐츠"를 게시하는 것이 좋습니다. 기본적으로 중급 및 고급 마케터를 돕기 위해 설계된 긴 형식의 콘텐츠입니다.

실제 예는 다음과 같습니다.

이 콘텐츠가 대부분의 잠재 고객보다 앞서 있습니까?

예!

그리고 그것은 완전히 괜찮습니다. 이 게시물을 접하는 사람(SEO에 대해 전혀 모르는 사람도 포함)은 제가 무슨 말을 하는지 알 수 있을 것입니다.

또한 일반적인 초급 수준의 게시물과 달리 다른 SEO 전문가가 공유하고 싶어하는 콘텐츠입니다. 그리고 링크합니다.

더 많은 사람들(잠재 고객 포함)에게 콘텐츠를 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

사실 저는 기본적으로 Backlinko에서만 Pillar Content를 게시합니다.

다시 말하지만, 이 내용은 대부분의 소기업 소유자의 머리를 훨씬 능가합니다.

그러나 그들은 여전히 ​​내가 전문가라는 것을 "알고 있습니다".

(이게 요점임)

실제로 내 블로그에 Pillar Content를 게시할 때마다 SEO 관련 문의가 쏟아집니다.

6. 소셜 미디어에서 SEO 전문 지식 공유

소셜 미디어에서 유용한 콘텐츠를 공유하면 두 가지 방법으로 더 많은 SEO 클라이언트를 확보하는 데 도움이 됩니다.

첫째, 게시물이 타겟 청중 앞에 나타날 수 있습니다.

분명히 소셜 미디어 게시물이 특정 사람(또는 그룹)에게 표시된다는 보장은 없습니다.

그러나 매우 유용한 정보를 게시하면 사람들이 귀하의 브랜드를 볼 확률이 높아집니다.

다음은 내가 말하는 콘텐츠 유형의 예입니다.

둘째, 고객은 종종 소셜 미디어에서 귀하가 합법적인지 확인합니다.

그들이 당신이 몇 달 동안 게시하지 않은 것을 볼 경우. 또는 귀하의 게시물이 100% 자기 홍보입니다. 그들은 연락을 취할 가능성이 훨씬 적습니다.

반면에 소셜 계정이 유용한 정보를 제공하고 있다면 합법적인 전문가로 굳건히 하는 데 도움이 됩니다.

7. LinkedIn에서 (스팸이 아닌) 홍보 메시지 보내기

LinkedIn은 여전히 ​​잠재적인 SEO 고객을 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.

문제는 LinkedIn의 대부분의 홍보가 다음과 같이 매우 스팸이라는 것입니다.

그리고 SEO 대행사 소유자로서 눈에 띄기 위해 정말 특별한 일을 해야 합니다. 그렇지 않으면 LinkedIn 메시지가 소음 속에서 길을 잃을 것입니다.

다음은 LinkedIn 메시지를 읽고 답장하는 데 도움이 되는 세 가지 간단한 방법입니다.

먼저 메시지 상단에 개인적인 것을 언급하십시오. 그 사람의 도시 또는 대학은 잘 작동합니다.

또한 LinkedIn 프로필에서 이 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

둘째, 첫 번째 메시지에 가치를 제공하십시오. SEO 감사는 그렇게 하는 가장 쉽고 간단한 방법입니다.

그러나 홈페이지 최적화를 위한 간단한 팁을 보낼 수도 있습니다. 또는 타겟팅해야 한다고 생각하는 키워드를 보내십시오.

이런 종류의 일은 상세한 SEO 감사를 실행하는 것보다 훨씬 빠릅니다. 그러나 간단한 팁이나 5분 키워드 조사 작업은 여전히 ​​대부분의 사람들이 LinkedIn에서 하는 일의 99% 이상입니다.

즉, 즉시 눈에 띄는 것입니다.

마지막으로 (한 번) 후속 조치를 두려워하지 마십시오. LinkedIn은 매우 붐비는 곳입니다. 그래서 한 번 사람들을 따라가는 것이 좋습니다. 그 이상이라면 사람들과 다리를 불태울 것입니다.

8. 월간 SEO 패키지 생성

월간 패키지는 마법의 총알이 아닙니다. 그러나 내 경험에 따르면 웹 사이트에서 더 많은 SEO 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

왜?

귀하의 웹사이트를 방문하는 대부분의 SEO 클라이언트는 한 가지를 찾고 있습니다. 바로 가격 입니다.

이것이 내가 투명한 가격으로 월별 패키지를 테스트하는 것을 권장하는 이유입니다. 다음은 이것이 어떻게 보이는지에 대한 예입니다.

잠재 고객의 입장에 서십시오. 에이전시 A와 에이전시 B 사이에서 토론 중입니다.

대행사 A에는 "맞춤 검색 엔진 최적화 패키지에 대해 문의하십시오"라는 방문 페이지가 있습니다. Agency B의 방문 페이지에는 다양한 패키지가 나열되어 있습니다. 각 패키지에 포함된 내용. 그리고 각 패키지의 비용.

대부분의 고객은 매번 Agency B와 함께 갈 것입니다.

이것이 더 많은 대행사가 사이트에 가격을 나열하는 추세를 발견한 이유입니다. 효과가있다.

참고: 클라이언트마다 다릅니다. 그리고 모든 클라이언트를 위한 맞춤형 SEO 계획을 만드는 것이 합리적일 수 있습니다. 그러나 현실은 대다수의 SEO 클라이언트가 귀하가 청구하는 금액을 확인하기 위해 양식을 작성하는 것을 원하지 않는다는 것입니다. 들어오는 리드 수를 제한합니다.

9. 사이트에 평판 신호 추가

1,200명의 의사 결정권자들에게 SEO 서비스에 대한 경험을 묻기 위해 설문 조사를 실시했을 때 "명성"이 고객이 SEO 회사를 결정할 때 고려하는 가장 중요한 요소라는 것을 발견했습니다.

(비용은 거의 두 번째였습니다)

다행히 사이트에 "평판 신호"를 쉽게 추가할 수 있습니다.

• 클라이언트 사례 연구: 고객 중 한 명의 강력한 사례 연구를 능가하는 것은 없습니다. 나는 이것들을 다소 상세하게 만드는 것이 좋습니다. 거의 블로그 글 수준. 다음은 SEO 클라이언트 사례 연구의 좋은 예입니다.

• 사무실 주소: 사이트에 이미 회사 주소가 있을 수 있습니다. 그러나 나는 당신의 위치를 ​​매우 분명하게 만드는 것이 좋습니다. 왜? 앞서 언급한 SEO 서비스 설문조사에서 78%는 자신의 에이전시가 어디에 있는지 아는 것이 "중요"하다고 말했습니다.

• 유용한 블로그 콘텐츠: 즉, 새로운 SEO 고객 유치를 목표로 하는 콘텐츠 마케팅입니다. 이것은 고객이 처음에 귀하의 사이트를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 방문자가 견적을 요청하도록 유도하십시오.
• 업계 수상 및 영예: 이것은 "우리는 Pubcon에서 이야기했습니다"만큼 간단할 수 있습니다.
• "Featured On" 로고: Forbes와 같은 주요 뉴스 사이트나 Moz와 같은 업계 블로그에 소개된 적이 있다면 주저하지 말고 사이트에 이를 표시하십시오.

보너스: 영화 유용한 튜토리얼 비디오

이것은 한 가지 간단한 이유로 작동합니다.

소수의 마케팅 대행사가 자신을 홍보하기 위해 비디오를 사용하고 있습니다.

대행사를 돋보이게 할 수 있는 좋은 기회입니다.

예를 들어, 꽤 유명한 YouTube 채널이 있습니다.

이것은 매달 말 그대로 수천 명의 사람들에게 나와 내 브랜드를 알리는 데 도움이 됩니다.

그 중 많은 사람들이 내 SEO 서비스에 대해 문의합니다.

결론

에이전시를 위해 더 많은 SEO 고객을 확보할 수 있는 9가지 실행 가능한 방법이 있습니다.

이제 나는 당신에게 일을 맡기고 싶습니다.

고객 기반을 구축하기 위해 이러한 전략을 시도한 적이 있습니까? 그렇다면 그들은 어떻게 당신을 위해 일했습니까?

아래 댓글 섹션에서 알려주십시오.