Amazon에서 첫 번째 PPC 캠페인 설정
게시 됨: 2020-12-16Amazon에서 판매하는 방법을 배울 때 PPC가 시간이 지남에 따라 비즈니스가 발전하고 성장하는 방식에 미치는 중요성을 과소 평가할 수 없습니다. Amazon PPC는 Amazon에 대한 귀하의 입장의 근간입니다. Amazon에서 무언가를 검색 할 때 일부 결과에는 "Sponsored"태그가 있습니다.
이 목록은 ¨Sponsored¨ 태그를 제외하고 다른 목록과 유사합니다. 이것은 실제로 PPC가 제품 노출에 어떤 영향을 미치는지에 대한 매우 중요한 단서입니다. 후원되지 않는 검색에 대한 결과는 해당 검색어 또는 "키워드"에 따라 유기적으로 순위가 매겨집니다. 사람들이 특정 검색에서 제품을 찾은 후 구매할수록 해당 검색에서 순위가 높아집니다.
Amazon A9 알고리즘은 스폰서 리스팅의 구매를 오가닉 리스팅에있는 것과 다르게 취급하지 않습니다. 즉, 특정 키워드의 20 페이지에있는 제품이 있으면 자연스럽게 순위가 높아집니다 (해당 키워드에 대한 스폰서 게시물을 통해 충분히 자주 판매하는 경우).
PPC는 색인이 생성 된 모든 키워드의 최하위 순위에서 훨씬 더 높은 순위로 순위를 매기는 방법입니다. 또한 제품이 더 많은 키워드에 색인을 생성하고 더 많은 검색에서 찾을 수 있도록 도와줍니다.
시스템은 키워드 또는 실제 ASIN (경쟁 업체 목록)이 될 수있는 여러 대상을 선택하는 방식으로 작동합니다. 스폰서 목록이 표시되는 타겟에 입찰합니다. 이는 아마존 쇼핑객이 일치하는 키워드를 검색하거나 경쟁 업체 목록을 볼 때 발생합니다.
초기 설정
Amazon PPC 는 매우 복잡하고 복잡한 광고 시스템이며 말 그대로 PPC 구조를 구성하고 조정할 수있는 수많은 방법이 있습니다. 이 기사에서는 새 제품에 대한 첫 번째 캠페인을 만들기위한 초기 설정에만 초점을 맞출 것입니다.
PPC 구조는 Amazon 비즈니스의 필수적인 부분이며 시간이 지남에 따라 다시 얻은 데이터에서 성장하고 진화해야합니다. 작업을 시작하고 구축 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 우리는 기본적으로 두 가지를위한 구조를 다룰 것입니다.
- 신제품 시장 테스트 (제품 성공 가능성 테스트)
- 매출 증대 및 신제품 노출을 촉진하기위한 가장 생산적이고 비용 효율적인 기반 구축
키워드
초기 설정에서는 키워드 (키워드 타겟팅) 및 ASIN (제품 타겟팅)에 대한 광고보다는 키워드에만 집중해야합니다. 경쟁사 제품에 광고하는 경우 아래로 스크롤 할 때 실제로 작은 광고로 관심을 끌 수있을만큼 매력적인 목록이 필요하기 때문입니다.
이것은 매우 유효한 접근 방식입니다. 그러나 몇 가지 리뷰를받은 후 이러한 성장의 길에 들어가는 것이 훨씬 더 생산적입니다. 이것이 바로 처음에는 키워드에 집중해야하는 이유입니다.
특정 키워드에 관해서는 "작동 할 수있는"키워드가 아닌 "작동해야하는"키워드를 선택하는 방법을 찾아야합니다. 작동해야하는 키워드는 제품을 직접 설명하는 키워드로 관련성이 높은 키워드입니다. 이러한 키워드에 대한 광고는 더 많은 시간과 돈을 투자 할 가치가있는 제품이 있다는 "개념 증명"을 제공합니다. 다음과 같이 생각해보십시오. 정확한 종류의 제품을 검색하는 사람들에게 제품을 판매 할 수 없다면 판매해서는 안됩니다. 또는 적어도 목록을 잘 살펴보고 해당 키워드를 실제로 판매 할 수있을 때까지 최선을 다해 최적화해야합니다.
관련성이 높은 키워드를 얻는 가장 좋은 방법은 귀하의 제품과 유사한 제품을 찾고 해당 제품의 순위가 가장 높은 키워드를 찾는 것입니다. 이것은 소프트웨어를 사용하지 않고 얻을 수있는 것이 아닙니다. 블루투스 스피커를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. ASIN을 복사하여 AMZScouts 제품 키워드에 붙여 넣으면 다음과 같은 결과를 얻을 수 있습니다.
CSV를 추출하고 가장 정확한 키워드를 선택할 수 있으므로 시작하는 키워드 세트가 있습니다. 처음 몇 개의 캠페인을 만들기 전에 일치 유형에 대해 이야기해야합니다.
일치 유형
Amazon PPC의 키워드 일치 유형은 기본적으로 키워드 대상 집합이 얼마나 구체적이거나 불특정한지를 나타냅니다. 일치, 구문 및 확장의 3 가지 일치 유형이 있습니다. 그들은 가장 구체적인 것에서 가장 적은 것까지 이동합니다. 명확하게하기 위해 블루투스 스피커의 예를 사용할 것입니다.
보시다시피 정확히 일치하는 키워드를 찾으면 정확히 해당 키워드 또는 복수형이 검색 될 때 입찰하게됩니다.
구문 검색은 원래 키워드가 동일한 순서로되어있는 모든 검색에 대해 입찰을 제공하며 새 단어는 뒤 또는 앞면에 추가됩니다.
확장 검색은 순서 나 검색에 포함 된 다른 단어에 관계없이 캠페인에 입력 한 키워드 만 포함 된 모든 검색에 대해 입찰합니다.
이것이 PPC가 인덱싱 할 수있는 추가 키워드를 가져 오는 방식입니다. 이 예에서 '블루투스 스피커'라는 키워드는 짧은 꼬리를 가진 키워드 이고이를 포함하는 나머지는 모두 긴 꼬리를 가진 키워드라는 것을 알 수 있습니다.
이렇게하면 색인이 생성 된 짧은 꼬리 키워드가 포함 된 긴 꼬리 키워드에 대한 광고를 통해 더 많은 키워드에 대한 색인이 생성됩니다. 이는 리스팅 최적화와 PPC 간의 시너지 효과입니다.
캠페인
초기 설정의 경우 수동 타겟팅이있는 캠페인과 자동 타겟팅이있는 캠페인의 2 개만 생성하면됩니다. 두 유형의 차이점은 첫 번째 경우에는 대상을 직접 선택하고 두 번째 경우에는 Amazon이 A9 알고리즘의 기준에 따라 대상을 선택한다는 것입니다.
수동 캠페인을 설정하는 방법에 대해 알아 보겠습니다.
- 먼저 셀러 센트럴의 광고 섹션으로 이동합니다.
- "새 캠페인 만들기"를 클릭합니다.
- 그 직후 "스폰서 제품"을 선택해야합니다. 이전 블루투스 스피커 예제에 대한 캠페인을 진행할 것입니다.
첫 번째 부분에서는 캠페인 이름과 예산을 선택하고 캠페인이 수 동인지 자동인지를 선택해야합니다. 이 경우 수동입니다.
예산은 귀하에게 달려 있지만 초기 목표는 가장 비용 효율적인 방식으로 제품을 시장에 테스트하는 것이므로 너무 높으면 안됩니다. 또한 효과가 있는지 여부를 파악한 후에는 예산을 쉽게 늘릴 수 있습니다. 이 캠페인에는 3 개의 광고 그룹 또는 하위 집합이있을 예정이므로 각 광고 그룹당 10 달러는 시작하기에 매우 합리적인 금액입니다.
다음은 입찰 전략입니다. 전략에는 3 가지 유형이 있으며 시작하기에 가장 좋은 전략은 입찰을 줄이는 것입니다. 이는 기본적으로 클릭 비용이 귀하가 입력 한 금액을 초과하지 않으며 시스템이 가능한 가장 낮은 입찰가를 얻는 것을 우선시한다는 것을 의미합니다.
더 공격적인 입찰 전략을 사용하는 것만 큼 노출을 얻지 못할 수 있습니다. 하지만 요점은 목록이 얼마나 잘 전환되고 있는지 판단 할 수있을만큼 검색에 충분한 시간을 표시하는 것입니다.
다음은 광고 그룹의 이름을 지정하는 것입니다.이 경우에는 ¨ 정확하게됩니다 .¨ 드롭 다운에서 제품을 선택하고 제품 타겟팅 대신 키워드 타겟팅을 선택합니다.
그 후 다음 단계는 키워드를 입력하는 것입니다. CSV 또는 EXCEL 파일을 추출하여 키워드 창에 간단히 복사하여 붙여 넣을 수 있습니다. '일치'만 선택하고 기본 입찰 옵션을 선택했는지 확인하세요.
입찰이 진행되는 한 계층화해야합니다. 일치 검색에 대한 입찰가는 구문 검색보다 높고 확장 검색은 더 낮아야합니다. 이는 각 일치 유형으로 점점 더 많은 목표를 달성할수록 덜 구체적이기 때문입니다.
입찰가를 겹쳐서 지출을 더 잘 관리 할 수 있습니다. 이 예에서 입찰가는 일치에 대해 $ 0.80, 구문에 대해 $ 0.60, 확장에 대해 $ 0.45입니다. 키워드를 입력하면 첫 번째 광고 그룹이 완성됩니다.
캠페인을 만든 후 '캠페인 수정'으로 이동하여 다른 2 개의 광고 그룹을 만들 수 있습니다. 동일한 단계를 따르고 더 낮은 입찰가로 키워드를 입력하십시오. 2 개의 추가 광고 그룹을 만드는 유일한 차이점은 제외 키워드를 사용한다는 것입니다.
제외 키워드는 기본적으로 달성하고 싶지 않은 특정 타겟이며 일치 유형과 구문의 두 가지 일치 유형 만 있습니다. 원하는 것은 구문 광고 그룹의 제외 일치 검색에 똑같은 키워드를 배치하고 확장 광고 그룹의 경우 제외 구문 및 일치에 배치하는 것입니다.
이렇게하면 각 광고 그룹이 이러한 키워드에서 얻을 수있는 가능한 모든 타겟의 동일한 세그먼트를 포함하고 광고 그룹은 서로에 대해 입찰하지 않습니다.
자동 캠페인 설정은 '자동 타겟팅 옵션'이라는 한 가지를 제외하고 수동 캠페인과 매우 유사합니다. 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.
자동 캠페인에는 4 가지 유형의 타겟팅이 있습니다.
- 근접 일치 – 제품 / 틈새 시장과 관련된 키워드
- 느슨한 일치 – 일반적인 제품 유형, 카테고리 및 대체 제품과 다소 관련이있는 키워드
- 대체-직접적인 경쟁자 인 경쟁 목록에 광고
- 보완 – 간접 경쟁 업체 인 경쟁 업체 목록에 광고
앞서 경쟁사 ASIN에 광고하는 것은 현명하지 않으며 가능한 한 많은 관련 키워드를 얻고 자한다고 언급 했으므로 정확한 근접 검색 옵션을 모두 해제합니다. 또한 수동 캠페인의 모든 키워드를 정확한 제외 어구로 입력합니다. 이렇게하면 자신에 대한 입찰없이 적중 할 관련 타겟의 범위를 늘릴 수 있습니다. 또한 우선적으로 $ 20 이하의 보수적 인 예산이 있어야합니다.
결론적으로, 신제품의 초기 PPC 목표를 추구하려면 가능한 한 비용 효율적이어야합니다. 그렇기 때문에 입찰 전략을 '입찰 감소'로 설정하고 상대적으로 낮은 예산을 유지해야합니다. 관련성이 높은 목표를 달성하고 목표가 정의한 광고 공간 내에서 성장할 방법을 찾으면됩니다.
이것이 경쟁사와 가장 관련성이 높은 키워드를 얻기 위해 소프트웨어를 사용해야하는 이유입니다. 또한 이러한 키워드를 최대한 활용하려면 덜 구체적인 검색 유형과 자동 캠페인을 사용해야합니다.
시간이 지남에 따라 작동하고 입찰에 더 공격적인 타겟을 식별 할 수있을뿐만 아니라 데이터를 사용하여 더 복잡한 맞춤형 캠페인을 구축 할 수 있습니다.
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게스트 저자