제품 찾기에 대한 기본 계획

우리는 최근에 Upcoming이라는 새로운 Product Hunt 제품에 액세스할 수 있었습니다.

곧?

Product Hunt's Upcoming은 새로운 시작, 제품 또는 서비스에 대한 랜딩 페이지를 만드는 도구입니다.

사용자가 구독하고 이메일 주소를 제공할 수 있는 명확한 클릭 유도문안으로 제품이 무엇인지 설명하는 작은 텍스트 거품이 있는 랜딩 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다.

그래서, 바다에 또 다른 물고기? 아니요, 그렇게 생각하지 않습니다.

여기에서 핵심은 이것이 Product Hunt의 제품이라는 것입니다. 첫 달에는 MVP 단계이거나 Ryan이 말한 대로 "일급비밀 프로젝트"였습니다.

당신은 아마도 이 비밀 프로젝트에 비밀 초대가 필요하다고 추측하고 있을 것입니다.

네, 들어가려면 서두르셔야 합니다. 그리고 열심히 하세요.

그들의 계획은 얼리 액세스를 얻을 얼리 버드 사기꾼을 유치하는 것이 었습니다.

ProductHunt의 팀은 피드백을 받고 얼리 어답터와 대화하고 개선 방법을 배우기 위해 앞으로 2개월을 보냅니다.

결과 = 배 !

출시 전 제품을 나열할 수 있는 다음 페이지는 제조업체가 신제품을 출시하고 사전 출시하는 데 도움이 되는 도구 세트로 발전했습니다.

저에게는 개인적으로 이 크리에이티브 팀이 어떻게 제품을 미리 출시하고 출시했는지, 커뮤니티와 소통하고, 제품을 개선하고, 완벽한 기능을 갖춘 제품을 시장에 제공하는지 보는 놀라운 학습 경험이었습니다.

이 모든 것은 테스트할 의사가 있는 고급 사용자의 추천을 받아 실제 출시 전 제품을 사용함으로써 이루어집니다.

그들은 다음을 포함하여 PRO 초강대국을 구축하고 ProductHunt의 첫 번째 유료 제품을 도입하여 제품의 유료 버전으로 원활하게 전환할 수 있었습니다.

️ 설문조사 및 설문조사*
?‍?‍?‍? 그룹 메시지*
? 예정된 제품 출시*
? A/B 테스트*
? 보고서 및 분석*
? 사용자 정의 도메인*
? 제품 프로모션
? 웹훅

이 게시물에서는 Ship-ing EmbedReviews에 대한 경험을 공유하고 Ship에 관심이 있는 사람들이 사전 출시 목표를 쉽게 달성할 수 있도록 도와드립니다.

먼저 Ship을 손에 넣고 싶어하는 이유, 장단점, Product Hunt의 큰 비전이 무엇이라고 생각하는지 나열해 보겠습니다.

제품 사냥 선박 – 전문가

보다 명확하게하기 위해 모든 사전 출시 캠페인에서 가장 중요하다고 생각하고 Ship에서만 독점적으로 충족되는 주요 이점을 아래에 나열했습니다.

• 빠르고 쉬운 사전 출시 캠페인 생성
• 이미 구축된 얼리 어답터 커뮤니티가 있음
• 별도의 노력 없이 즉각적인 노출 가능

대단해, 그렇지?!

각 PRO가 왜 중요한지 더 자세히 살펴보겠습니다.

1. 첫째, 커뮤니티 구축을 시작하기 위해 기술적 배경 이나 코딩 방법을 알 필요가 없습니다 .

학습 곡선이 매우 짧습니다. 도메인도 필요하지 않습니다. Ship을 사용하면 20분 안에 사전 출시 캠페인을 할 수 있습니다.

2. 얼리 어답터 커뮤니티. 가장 큰 차이점은 커뮤니티나 얼리 어답터를 새 웹사이트로 데려올 필요가 없다는 것입니다. Ship과 함께 커뮤니티는 이미 존재합니다.

게다가 Product Hunt 사용자들은 다른 곳에서는 볼 수 없는 독특한 특성을 가지고 있습니다. 그들은 모두 새로운 것을 시도하기를 열망합니다. 그리고 그들은 그것이 완벽하지 않아도 상관하지 않습니다.

제품을 대량 출시하기 전에 이러한 유형의 사용자와 먼저 소통하는 것이 가장 좋습니다.

3. 바이러스성. 더 많은 사람들에게 다가가기 위한 가장 좋은 전략은 입소문입니다. 배송 페이지를 구독하면 제품 찾기 알림을 통해 내 구독에 대해 모든 팔로워에게 자동으로 알림이 전송됩니다.

그리고 이 사회적 증거는 진정한 마술입니다.

친구나 내가 신뢰하는 인플루언서가 구독하는 것을 보면 나도 확인하고 싶다. 누락 또는 FOMO에 대한 희소성 두려움은 더 많은 가입자를 유치하기 위한 확실한 방아쇠입니다.

그리고 Product Hunt를 위한 훌륭한 PRO!

제품 사냥 선박 – 단점

당신은 그것을 소유하지 않습니다. Product Hunt는 페이지를 소유하지 않으므로 해당 규칙에 따라 플레이해야 합니다. 나는 이것을 언급했으며 방문 페이지를 직접 제어할 수 있는 옵션을 얼마나 가치 있게 여기는지에 따라 찬반 양론이 될 수 있습니다.

그러나 이것은 Facebook 페이지, Twitter 및 Instagram 프로필, 모든 소셜 미디어 페이지 또는 프로필의 경우와 같이 살 수 있는 것입니다.

예, 구독률을 높이기 위해 10개의 팝업을 추가할 수 없습니다. 그리고 그로스 해킹 경험이 2주 이상인 Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker로서 이것은 저를 화나게 합니다.

농담이야. 최소 2주 반의 경험이 있습니다.

자, 진지한 이야기로 돌아갑니다.

이는 SuperPro 사용자가 사용할 수 있는 내장형 버튼으로 실제로 가능합니다. 이 기능은 곧 사용할 수 있으며 다음은 실제 사용되는 예입니다. 입력.

랜딩 페이지를 소유 하지 않으면 링크를 공유하거나 게시하는 모든 곳에서 Product Hunt로 연결되기 때문에 SEO 혜택을 받지 못한다고 생각할 수 있습니다 . 자신의 도메인을 사용하고 있었다면 백링크는 검색 결과에서 도메인에 더 많은 권한과 관련성을 부여할 것입니다.

그러나 귀하의 SEO를 돕기 위해 귀하의 예정 페이지를 계속 활용할 수 있습니다. 텍스트 편집기의 링크를 도메인에 직접 추가하면 81/100 도메인 권한을 가진 웹사이트를 웹사이트로 백링크할 수 있습니다. 모든 온라인 마케터의 SEO 꿈입니다.

이것을 해제하는 것은 매우 간단합니다. 설정 양식으로 이동하여 링크로 변환할 수 있는 적절한 텍스트를 찾아 링크 아이콘(아래 스크린샷의 흰색 아이콘)을 클릭하고 URL을 붙여넣습니다.

다음은 예이며 EmbedReviews라는 텍스트는 내 웹사이트에 대한 백링크입니다.

이메일로만 구독하는 이유는 무엇입니까? Facebook Messenger로 구독하지 않으시겠습니까? 이렇게 하면 그들과 채팅하고 피드백과 제안을 요청할 수 있습니다. 스타트업 EmbedSocial에서 Messenger를 지원 채널로 사용하고 있으며 잘 작동하고 있습니다.

이메일은 잠자는 동안 문자를 보내고 전화를 싫어하는 세대에게 그다지 용납되지 않습니다.

예를 들어, 100명의 구독자를 확보한 후 그들에게 이메일을 보내고 몇 가지 질문을 할 시간이라고 결정했습니다. 평균적으로 30-40%의 공개율과 10-20%의 응답률을 얻을 수 있습니다.

그래서 결국 구독한 100명 중 20명에게 도달했습니다.

100명에게 메시지를 보내면 20명 이상이 응답할 것입니다.

Product Hunt 팀이 이 옵션을 보고 사람들이 구독하고 즉각적인 피드백을 위해 Makers와 직접 채팅할 수 있는 새로운 방법을 도입하기를 바랍니다.

이러한 장단점을 염두에 두고 Product Hunt에서 사전 출시를 시도하는 것이 도움이 될 수 있다는 데 모두 동의할 수 있다고 가정합니다.

그렇다면 어떻게 Product Hunt에서 다가오는 페이지를 얻을 수 있습니까?

EmbedReviews가 실행 중입니다. 시장 최초의 자동 응답 기능과 여러 Facebook 페이지에 대한 여러 리뷰를 관리하고 하나의 단일 플랫폼에서 각 리뷰에 응답하는 옵션을 갖춘 완전한 Facebook 리뷰 관리자입니다.
지금 무료 평가판을 받으세요!

다음은 우리의 이야기입니다.

향후 페이지에 어떻게 등록되었는지

앞서 언급했듯이 우리 팀은 최근 Product Hunt Upcoming 페이지를 사용하여 Facebook 리뷰를 위한 Autoresponder라는 새로운 기능을 사전 출시했습니다.

처음에는 이 옵션이 있는지 몰랐습니다.

어느 날 무작위로 Product Hunt를 검색하다가 다가오는 목록을 발견했습니다.

나는 그 목적과 사전 출시 제품에 가져올 수 있는 이점이 무엇인지 즉시 알았습니다.

최신 제품 업데이트가 개발 중이었고 이 기능을 얼리 어답터 그룹에 소개할 완벽한 기회가 될 것이라고 생각했습니다.

그래서 아무 생각 없이 상장에 도움이 되는 길을 찾기로 했습니다.

다음은 내가 취한 실제 단계입니다.

상장된 메이커를 찾아 물어보세요

상장을 위한 실제 정보를 얻는 데 도움이 될 수 있다고 생각한 첫 번째 일은 이미 거기에 있던 사람에게 정중하게 물어보는 것이었습니다.

나는 목록에 있는 사람 중 한 명을 찾았고 어떻게 그곳에 갈 수 있었는지 물어보기로 했습니다.

나는 Linkedin에서 Startup Tracker의 제작자 Jeremiah Smith에게 편지를 썼고 그는 친절하게 답장을 보냈습니다.

닫기, 맞아!

도와주지 못해 미안하기도 한데 이 첫 번째 벽 때문에 우리는 포기할 수 없다.

또 무엇을 할 수 있는지 봅시다.

물론이야:

ProductHunt에게 물어보세요

절뚝 거리는?! 무슨 일이 일어난 것 같아? 아무도 응답하지 않았거나 자동 응답을 받았습니다!

계속 읽으십시오.

먼저 [email protected]으로 이 이메일을 보냅니다.

그리고 무엇을 추측! 드럼 롤 ... 다음과 같은 응답을 받았습니다.

며칠 만에 Nick은 내가 EmbedReviews 다가오는 페이지를 수정하고 매우 빠르게 시작할 수 있도록 도와주었습니다.

감사합니다. Nick, 시간과 도움에 진심으로 감사드립니다.

Ship이 출시된 후 Product Hunt 팀은 플랫폼을 대중에게 공개했으며, 들어가려면 Ship 페이지로 이동하여 액세스 권한을 요청해야 합니다. 액세스 권한은 선착순으로 부여됩니다.

바쁘시다면 (저처럼) 일부 팀원에게 제품을 홍보하는 것이 좋습니다. 그러면 곧 Product Hunt Upcoming 페이지를 얻을 수 있을 것입니다.

다음 페이지에 필요한 체크리스트:

• 제품 이름
• 태그라인: 60자 이내로 프로젝트를 설명하세요. 단순한 단어를 사용하고 지나치게 영리한 슬로건을 피하십시오
• 왜요? Product Hunt를 출시하기 전에 얼리 액세스를 얻으십시오…
• 누구? 안녕하세요, 저는 Katerina입니다 – EmbedSocial의 공동 설립자 및 성장
• 뭐라고 요? 우리는 새롭고 흥미로운 제품을 개발 중입니다…
• 성공 알림 우리 프로젝트를 지원해 주셔서 감사합니다
• 위젯 메시지: Psst, 우리는 새로운 제품을 출시합니다. 헤드샷 하단 페이지 팝업으로 나타납니다. 아래 예:
  

  

• 브랜드 색상
• 페이스북, 트위터, 엔젤리스트 링크
• 당신은 고용하고 있습니까? 예 아니오
• 배경 이미지: 업로드, 링크 추가 또는 Unsplash에서 선택. 최대 너비: 2560px, 최대 높이: 1440px
• 로고 : 업로드 또는 링크 추가

이 체크리스트가 준비되면 페이지의 목업을 만들어 느낌이 어떤지 그리고 적절하다고 생각하는지 확인하는 것이 좋습니다.

이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

시작하기 전에 검사 요소 또는 사진 편집 도구를 사용하여 모형을 만듭니다.

내 예정 페이지가 어떻게 생겼는지 확인하기 위해 먼저 별도의 문서에 3개의 단락 텍스트를 작성하고 현재 예정된 페이지의 검사 요소를 사용했습니다. CSS에서 텍스트와 링크를 내 배경 및 로고로 교체하고 gif를 배치했습니다. 몇 초 만에 모형을 만들었습니다.

참고: 로고는 홈페이지에 표시되는 배경에 부착되며 눈에 띄게 만들고 싶습니다. 가장 좋은 방법은 로고와 배경 사이의 대비를 선택하거나 어두운 배경에서 더 밝게 또는 반대로 선택하거나 Photoshop을 사용하여 축소판을 만들어 테스트하는 것입니다.

다가오는 페이지 편집기를 사용하는 것은 케이크 조각입니다. 작성해야 하는 한 페이지 양식이며 말 그대로 IT입니다. 당신은 곧 완료됩니다.

하지만.

여기에서 다가오는 제품 찾기를 최대한 활용하려는 경우 고려해야 할 몇 가지 문제를 확인했습니다.

다가오는 페이지를 만들 때 고려해야 할 사항

귀하의 팀은 마케팅이 아닌 개발에 집중하고 있습니다. 우리와 같은 대부분의 신생 기업은 리소스가 제한되어 있으므로 곧 출시될 동안 구독자를 위한 "허슬"보다 사람들과 소통하고 버그를 수정하는 데 더 바빴습니다. 아마도 이 단계에 대해 더 준비하고 마케팅에 더 집중해야 할 것입니다.

같은 사람들에게 추천과 구독을 "스팸"하고 있습니다.

우리는 Product Hunt를 출시할 때 실제로 연락할 동일한 그룹의 구독자에게 연락하고 있다는 느낌을 받았습니다.

혼란스럽고 스팸 같죠?

이에 대한 나의 최선의 해결책은 – Product Hunt가 다가오는 제품과 실제로 사냥된 제품을 분리해야 한다는 것입니다. 따라서 이러한 유형의 최종 사용자와 사전 출시를 제공하는 신생 기업만 유치할 수 있는 다른 채널을 만드십시오.

청중이 거기에 없을 수도 있습니다.

내가 Product Hunt가 얼리 어답터에게 적합하다고 언급했을 때를 알고 있습니까? 그리고 그들의 놀라운 커뮤니티 덕분에 파워 유저를 얻을 수 있다는 사실이요?

그것은 모두 사실이지만 때로는 다른 유형의 사용자가 필요합니다.

현재, 기술적이고 괴상하고 새로운 제품에 대한 열망이 있는 커뮤니티는 귀하에게 너무 작을 수 있습니다.

즉, 음악을 듣는 청중이 음악을 구매한다는 의미는 아닙니다.

해결하려는 문제를 완벽하게 이해하는 다양한 청중과 사용자를 찾아야 합니다. 그리고 가장 좋은 것은 비용을 지불할 용의가 있다는 것입니다.

우리의 경우 기술 사용자를 목표로 하지만 대부분의 대상은 Facebook 페이지가 있는 중소기업 또는 소기업 소유자입니다. 그리고 그들 대부분은 너무 바쁘기 때문에 Product Hunt 주변에 없습니다.

우리는 Product Hunt가 사용자 기반을 확장하고 다른 유형의 사용자를 끌어들이는 제품이나 채널을 구축하려고 노력해야 한다고 믿습니다.

2014년 Fast Company와의 인터뷰에서 Ryan은 Product Hunt를 '확장을 위한 플레이북' 으로 구상하고 있다고 말했습니다 . 그 당시에는 멋진 신기술 이상을 발견하기 위해 " 610만 달러를 할당했습니다.

"기술 얼리 어답터 및 제작자를 위한 컬트 커뮤니티는 원하는 제품을 발견할 수 있는 곳이 되기를 원합니다."

Product Hunt에서 이 작업을 수행했습니까? 어떻게 생각하나요? 자유롭게 생각을 공유하세요.

귀하의 다가오는 페이지를 홍보하십시오

헌트 제품을 출시한 적이 있다면 체크리스트에 익숙할 것입니다.

작년에 우리는 PH에서 출시했으며 곧 출시될 때와 거의 동일한 작업을 수행했습니다.

사전 출시를 홍보하기 위해 수행한 작업은 다음과 같습니다.

• 모든 기존 사용자에게 이메일 보내기
• 우리 제품이 도움이 될 것이라고 생각하는 사람들에게 개인적인 메시지를 보냅니다.
• 개인 소셜 미디어 프로필에 게시
• 회사 소셜 미디어 프로필에 게시
• 우리 메시지를 리트윗한 Twitter의 Product Hunt에게 외침
• Product Hunt Group, SAAS Hacks, Facebook 페이지 전략 그룹 등과 같은 Facebook 제품의 게시물.

다음 페이지의 훌륭한 옵션은 이메일 공급자에 구독자를 추가할 수 있는 웹훅 옵션이 있는 메시지를 보내는 직접 양식이 있다는 것입니다.

기대해야 하는 결과

결과는 메이커 계정의 별도 페이지에 표시됩니다. 다음 세부 정보가 포함된 모든 구독자 목록이 있습니다.

• 이름
• 직업
• 이메일
• 팔로워 수

PH 사용자가 아닌 경우 이메일 주소와 함께 게스트 사용자로 표시됩니다.

참고: 구독자는 목록에 등록되기 전에 이메일 주소를 확인해야 합니다.

저희는 구독자 200명을 목표로 하고 있었는데 137명을 받았습니다. 나쁘지 않은데, 대부분 '허슬'과 '스팸'을 심하게 하지 않았기 때문에 만족합니다.

하지만 실제 출시를 할 때와 동일한 방식으로 준비하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 더 나은 결과를 기대하고 500명 이상의 구독자를 확보할 수 있습니다.

다음 단계는 메시지 옵션 또는 자체 이메일 서버를 사용하고 구독자에게 얼리버드 액세스 권한을 보내는 것입니다.

이렇게 하려면 예정 페이지로 이동하여 설정 패널에서 메시지 / 새 메시지를 클릭하십시오. 이메일 제목과 이메일 본문을 입력합니다. 메시지를 받을 사람(모든 구독자, 제작자 또는 가져오기)을 선택할 수 있습니다(구독자 목록과 함께 CSV를 가져올 수 있지만 스팸 활동을 하지 않도록 해야 합니다.)

테스트 이메일을 보낼 수도 있습니다.

다음으로 얼리 어답터를 강화해야 하며 인센티브를 제공하는 것이 좋습니다.

우리의 경우 평생 50% 할인을 제공했습니다. 사전 출시 단계가 완료된 후 모든 구독자에게 연락하여 다음 이메일을 보냈습니다.

얼리버드 구독자와의 활동은 하나의 인센티브 이메일로 끝날 필요가 없습니다. 계속해서 그들과 관계를 구축하고 정기적인 업데이트를 보내며 모든 새로운 기능에 대한 조기 액세스를 제공할 수 있습니다.

결론

이 초기 경험을 통해 제품 출시에 대해 많은 것을 배웠고 다음 출시에는 Ship 서비스를 확실히 고려할 것입니다.

이 경험을 통해 얻은 주요 내용 중 하나는 Product Hunt에 귀하의 다가오는 페이지의 카피, 헤드라인, 이미지 및 전반적인 매력을 만들 때 고려해야 하는 고유한 요구 사항을 가진 '괴짜' 기반 청중이 있다는 것입니다.

페이지로 트래픽을 유도하는 것은 항상 어려운 일이며, 지지나 구독자를 구하지 않는 채널을 찾는 것은 출시를 성사시키는 데 있어 가장 큰 이점이 될 수 있습니다.

결국 그것은 제품의 굉장함과 그것이 소개하려고 하는 초보자가 얼마나 큰지에 관한 것입니다.

그래서, 당신의 제품은 Product Hunt에 다가오는 페이지를 가질 만큼 충분히 멋진가요?