귀사에 적합한 10 가지 입증 된 SMB 마케팅 전략
게시 됨: 2020-12-04마케팅 담당자로서 귀사의 비즈니스를위한 SMB 마케팅 전략을 구현하고 있습니까?
신생 기업과 중소기업은 마케팅과 관련하여 항상 잘 확립 된 기업보다 어렵습니다.
우선, 그냥 시작하는 것이 도전입니다. 대기업이든 소규모 기업이든 수많은 도전이 여러분의 길을 걷게 될 것입니다. 그러나 소기업 소유주라면 이러한 문제가 확대됩니다. 예산, 시간 또는 인력 부족이 이러한 장애물의 몇 가지 예입니다. 비즈니스가 B2B로 구축 되든 B2C로 구축 되든 처음부터 문제가 발생합니다.
중소기업은 어떻습니까? 중간 규모의 기업은 더 쉽게 할 수 없습니다. 물론, 그들은 자원에 관해서는 조금 더 가질 수 있지만 그다지 많지는 않습니다.
그들이 겪는 어려움이 무엇이든 중소 규모의 비즈니스 또는 SMB가 두각을 나타내고 있습니다. 결국 미국 내 모든 기업의 무려 99.7 %를 차지합니다. 새로운 SMB도 정기적으로 설립되고 있습니다.
그렇다면 SMB 마케터는 기복을 어떻게 처리하고 지속되고 성공하는 기업 중 하나로 부상할까요?
해독제는 SMB 마케팅 계획입니다. 중소기업이 제품을 판매하는 방법을 가리키는 용어입니다. 분명히 그들은 보수적 인 예산을 사용하여이를 수행하려고하며 고객 기반을 구축하고 판매를 늘리기위한 비용 효율적인 방법을 지속적으로 찾고 있습니다.
저장하는 동안 브랜드를 홍보하는 데 도움이 될 10 가지 입증 된 SMB 마케팅 전략이 있습니다.
귀사에 적합한 10 가지 입증 된 SMB 마케팅 전략
목표 및 예산 설정
비즈니스를 올바르게 마케팅하려면 목표를 설정해야합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 귀하의 비전과 최종 목표는 무엇입니까? 주요 SMB 마케팅 전략은 올바른 목표와 합리적인 예산을 설정하는 것입니다.
정말 어떤 일이 일어나기를 원하십니까? 회사의 기존 고객을 확장하고 싶습니까? 아니면 현지 시장에서 더 많은 영향력을 행사하고 싶습니까? 사람들이 당신의 브랜드를 알기를 원하십니까?
물론이 모든 것이 유효한 목표입니다. 그러나 달성하고자하는 목표를 설정할 때 예산도 고려해야합니다. 예산은 목표와 일치해야합니다. 동시에 현실적이고 실용적이어야합니다.
문제는 당신의 목표가 한두 개로 강등되지 않는다는 것입니다. 여러 개가있을 가능성이 큽니다. 혼란을 피하고 성장을 더 쉽게 추적하려면 목표의 우선 순위를 정해야합니다. 가장 시급한 필요에 맞는 목표는 무엇입니까? 그것을 식별하고 먼저 집중하십시오. 그런 다음 비즈니스에 가장 중요하다고 생각하는 장기적인 목표를 세울 수 있습니다.
Google의 지역 서비스 극대화
Google의 지역 서비스를 활용할 수도 있습니다. Google이 사용 가능한 가장 큰 검색 엔진이기 때문에 중소 기업에 많은 것을 제공 할 수 있습니다. 온라인 활동은 거의 항상 지역 비즈니스 인 소규모 비즈니스 마케팅의 필수 요소입니다. 실제로 온라인에서 찾은 비즈니스와 그렇지 않은 비즈니스를 비교하면 온라인에서 찾은 비즈니스가 40 % 더 빠르게 성장할 것입니다.
따라서 Google 마이 비즈니스 계정은 SMB에 없어서는 안될 필수 요소입니다. 현지 고객을 대상으로하는 지역 비즈니스의 경우 이는 강력한 도구입니다. Google 마이 비즈니스 계정이 있으면 비즈니스 정보를 관리 할 수 있습니다. 여기에는 주소, 전화 번호, 웹 사이트 및 운영 시간이 포함됩니다.
또한 Google 마이 비즈니스는 Google 리뷰, Google지도 프로필 등을 포함하는 모든 Google 플랫폼을 결합 할 수있는 최고의 장소입니다. Google 마이 비즈니스 계정이 있으면 비즈니스의 신뢰도가 높아지고 소비자에게 더 잘 보입니다.
집중할 최고의 소셜 미디어 채널 선택
모든 소셜 미디어 채널에 계정을 보유하는 것이 좋은 방법이라는 것을 읽었을 것입니다. 당신은 그것에 대한 예산을 가지고 있고 당신의 목표 시장이 모든 소셜 미디어 플랫폼에 존재한다는 것을 알고 있습니다.
그러나 SMB이고 직원이 약간 부족하면 모든 소셜 미디어 채널을 항상 따라 잡지 못할 수도 있습니다. 집중할 소셜 미디어 채널을 1 ~ 3 개만 선택하는 것이 현명한 선택 인 것 같습니다.
소셜 미디어에서의 전반적인 존재를 분석하여 시작하십시오. 참여 횟수가 가장 많은 채널은? 선택해야하는 채널에 대한 단서가되어야합니다.
선택을 마치면 도움을 위해 사용할 수있는 가능한 도구로 눈을 돌릴 수 있습니다. 예를 들어, 다른 사람이 귀하의 소셜 미디어 게시물을 예약하도록 할 수 있습니다. Hootsuite는이를위한 최고의 도구입니다. 또는 사용하는 키워드를 모니터링하고 싶을 수도 있습니다. 그런 다음 Mention은 사용할 도구입니다.
또는 우리와 같은 디지털 마케팅 대행사의 도움을 받아 소셜 미디어 관리 및 / 또는 Facebook 광고, LinkedIn 광고, Instagram 광고 등과 같은 소셜 미디어 광고에 도움을받을 수도 있습니다.
콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅은 장기적인 결과를 얻는 데 유용합니다. 따라서 비즈니스에 대한 장기적인 비전이 있다면 이것이 완벽한 SMB 마케팅 전략입니다. 콘텐츠를 만들어야하는 과정이라는 것을 이해해야합니다.
- 가치 있는
- 관련된
- 일관된
훌륭한 콘텐츠를 만든 후에는 판매로 이어지는 의도로 대상 고객에게 배포해야합니다. 콘텐츠 마케팅은 서면 콘텐츠 또는 블로그 게시물에 국한되지 않습니다. 여기에는 비디오, 팟 캐스트 등과 같은 다양한 유형의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.
이 전략을 선택하려면 충분한 시간과 인내심이 필요하다는 점을 기억하십시오. 열등한 콘텐츠를 생성하지 않도록하기 위해 추가 리소스를 할당하는 것이 더 좋습니다.
전문 그래픽 디자이너 등을 위해 돈을 할당하면 시간과 예산 낭비를 피할 수 있습니다. 이는 또한 웹 사이트에서 고객 경험을 향상시키는 데 도움이됩니다. 고객을 유치하는 대신 멀어지게 할 뿐이므로 불량한 콘텐츠로 끝나고 싶지는 않습니다.
콘텐츠 제작과 관련하여 투자해야 할 최고의 콘텐츠 유형 중 하나는 동영상입니다. 중소기업에서 기존 기업에 이르기까지 비디오는 콘텐츠 마케팅을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 사실 HubSpot은 사용자의 50 %가 팔로우하는 브랜드에서 더 많은 비디오를 요구한다고 공유했습니다.

또한 이러한 비디오의 가장 좋은 점은 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 공유하고 홍보 할 수 있다는 사실입니다.
이메일 마케팅
이메일 마케팅은 타겟 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이되는 또 다른 훌륭한 SMB 마케팅 전략입니다. 또는 그 연결을 넘어서도 이메일 마케팅 자동화는 충성도를 구축하는 데 가장 적합합니다. 이를위한 완벽한 기회는 고객이 이메일 주소를 보낼 때입니다.
그들이 이메일 주소를 제공한다는 사실은 당신이 그들에게 알림을 보낼 수있는 기회를 열어줍니다. 이벤트 및 판매 알림이어야합니다. 알림 외에 이메일 목록에 뉴스 레터를 보내도록 선택할 수도 있습니다. 이것은 매주 또는 격주 뉴스 레터 일 수 있습니다.
고객과 연결하는 데 시간과 노력이 필요한 비즈니스는 충성도 및 참여도를 높일 수있는 기회가 더 많습니다. 하지만 몇 가지 알림이 있습니다.
- 이메일 마케팅 활동이 모바일 친화적인지 확인하십시오. 점점 더 많은 사람들이 휴대폰에서 이메일을 확인하고 있으므로 이것은 좋은 조치입니다.
- 이메일 최적화를 사용하십시오. 즉, 이메일 마케팅 캠페인을 보낼 때 제목 줄, 크리에이티브 템플릿, 시간, 시간 등을 계속 테스트해야합니다.
블로깅
블로깅을 창의적인 수단으로 생각할 수 있습니다. 많은 사람들이 순수한 재미를 위해하는 일이지만 브랜드 노출과 마케팅에도 유용합니다. 귀사의 제품 또는 서비스가 얼마나 훌륭한 지 보여줄 수있는 회사 블로그를 시작하십시오. 작동 방식을 설명하고 업계에 대해 잘 알고 있음을 보여줍니다.
블로그는 또한 공지를하기에 좋은 장소입니다. 회사가 이정표를 달성했는지 또는 곧 도달 할 것인지 청중에게 알릴 수 있습니다. 또한 미래에 대한 비전과 함께 미래 및 완료된 프로젝트를 발표하기에 가장 좋은 장소입니다.
청중의 관심과 관심을 끌 수있는 유용한 정보로 블로그를 채우십시오. 양질의 콘텐츠 만 제공하는 것 외에도 일관성이 있어야합니다. 청중이 언제 새로운 블로그 게시물을 기대할 수 있는지 알면 청중에게 도움이 될 것입니다.
적어도 일주일에 한 번 새 블로그 게시물을 받으면 청중에게 정보를 제공하고 수행중인 작업에 연결하는 좋은 방법이 될 것입니다.
알고있는 것을 공유
공유는 배려입니다. 중소 기업이고 사람들과 연결하고 싶다면 알고있는 정보를 공유 할 수 있습니다. 생각해보세요. 거의 모든 사람보다 또는 적어도 대부분의 사람들보다 더 나은 지식 분야 또는 전문 분야는 무엇입니까?
당신은 비즈니스이기 때문에 당신이 속한 업계의 전문가 일 가능성이 높습니다. 강력한 노하우의 일부를 공유하고 소중한 정보로 사람들을 도울 수 있습니다. 이것은 또한 입소문 마케팅을 향상시킬 것입니다.
공유 할 내용을 어떻게 선택합니까? 구체적으로 무엇을 찾고 있습니까? 아마도 업계의 사람들이 말하는 것부터 시작할 수 있습니다. 형식에 관해서는 많은 옵션이 있습니다.
다음을 통해 알고있는 정보를 공유하도록 선택할 수 있습니다.
- 웨비나
- YouTube 자습서
- 지역 회의
기술 요구 사항 및 공유하려는 항목을 홍보하는 방법과 같은 세부 정보를 조사하십시오.
SEO
SEO는 검색 엔진 최적화를 의미하며 SMB 마케팅 전략에 큰 자산이 될 수 있습니다. SEO는 웹 사이트가 특정 키워드에 대해 Google에서 순위를 매길 수 있도록 도와줍니다. 키워드는 사람들이 Google에서 검색하는 단어와 구문입니다. 예를 들어 Google에 소셜 미디어 마케팅 회사를 입력하면 LYFE 마케팅이 가장 먼저 나타나는 유기적 (무급) 결과입니다. 그것은 우리가 스스로 SEO를 수행 한 결과입니다 (그리고 우리 고객도 마찬가지입니다!).
SEO는 장기적인 전략이지만 업계 내에서 자신을 확립해야하는 SMB에게는 좋습니다. 누군가가 Google에서 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 무언가를 검색 할 때 귀하의 웹 사이트가 팝업되기를 원합니다!
또한 광고 예산이 제한된 SMB에게도 좋습니다. 지출이 큰 경쟁 업체의 웹 사이트를 최적화하여 유기적 순위에서 여전히 이길 수 있기 때문입니다! 또한 소비자는 종종 Google에서 처음 몇 개의 자연 검색 엔진 결과를 단순히 신뢰하지만 Google이 먼저 순위를 매 깁니다. 그러니 신뢰가 브랜드 및 비즈니스와 자동으로 연결되는 것을 상상해보십시오!
환영 피드백
피드백을받는 것도 효과적인 SMB 마케팅 전략입니다. 이렇게하면 한 번에 여러 가지 작업이 수행됩니다.
먼저 청중과 연결됩니다. 고객이 제품을 구매하거나 서비스를받은 후 피드백이나 사용 후기를 요청할 수 있습니다. 그런 다음 사례 연구에서 이러한 추천을 사용하여 해당 업계에서 전문성을 더 잘 확립 할 수 있습니다.
둘째, 같은 일을하는 다른 회사에 의해 뒤쳐지지 않을 것입니다. 또한 제품과 서비스를 개선하기 위해 노력하고 있습니다.
피드백을받는 가장 좋은 방법 중 하나는 설문 조사를 이용하는 것입니다. 구매하기 전에 고객이 설문 조사를 완료하도록 할 수 있습니다. 고객의 태블릿이나 휴대 전화를 통해 할 수 있습니다. 설문 조사를 완료 한 고객에 대한 인센티브로 제품 또는 서비스에 대한 할인을 제공하십시오.
눈에 띄다
마지막으로 눈에 띄는 것은 SMB 마케팅 전략을위한 훌륭한 선택이기도합니다. 성공적인 회사의 유사한 전략을 모방하는 것이 유리할 수 있지만 여전히 브랜드와 USP가 눈에 띄기를 원합니다.
이 경우 나머지와 다른 것은 좋은 것입니다. 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높이는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다. 브랜드를 마케팅하거나 광고 할 수있는 새롭고 독창적 인 방법을 생각해보십시오.
웹 사이트에서 자신이 다른 사람들과 얼마나 독특하고 다른지 보여줄 수도 있습니다. 사람들이 쉽게 액세스 할 수 있도록 회사 소개 페이지 또는 기본 페이지에 배치하십시오. 이는 또한 목표 시장과 투명하게 연결하고 브랜드와 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이되는 좋은 방법이기도합니다.
결론
보시다시피, 중소기업은 어렵습니다. 그들은 자원이 과잉 인 회사보다 분명히 더 많은 문제에 직면합니다. 그러나 올바른 SMB 마케팅 전략을 사용하면 적어도 대기업과 동일한 수준에있을 수 있습니다.
사용할 SMB 마케팅 전략을 올바르게 선택하기 만하면됩니다. 항상 쉬운 것은 아니지만 모든 것이 입증되면 필요한 것이 될 수 있습니다.