모든 Snapchat 광고 질문에 대한 답변

일시적인 사진, 비디오 및 메시징 앱인 Snapchat은 2011 년에 출시되었습니다. 그 이후로 모바일 애플리케이션의 기반은 미국 소셜 네트워킹 점유율의 31.6 %를 차지하는 1 억 6600 만 명 이상의 일일 사용자로 성장했습니다. 2017 년 말까지 Snapchat은 2016 년 3 억 4 천만 달러에서 증가한 8 억 9,550 만 달러의 광고 수익을 창출 할 것으로 예상됩니다.

여러 중소 규모 고객과 이야기를 나눈 후 Snapchat의 다양한 가격 모델과 구매 옵션이 플랫폼에 관심이있는 마케터에게 가장 큰 장애 영역이라는 것을 확인했습니다. Snapchat 광고 질문은 비싼 가격표와 계층화 된 구매 변수를 고려할 때 일반적입니다. 마케터가 브랜드의 관련 기능에 대해 혼란을 표현하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Snapchat에서 광고 인벤토리 구매를 간소화하기 위해 광고주는 캠페인 전 전략에서 크리에이티브 실행에 이르기까지 플랫폼의 15 개 이상의 광고 API 파트너와 협력 할 수 있습니다.

그러나 먼저 경쟁 업체와 달리 고유 한 광고 인벤토리를 사용하여 마케팅 담당자는 Snapchat에서 광고가 어떻게 작동하는지 이해하여 브랜드 콘텐츠를 광고 할 수있는 적절한 수단인지 판단해야합니다. 이 게시물에서는 지난 몇 달 동안 제가받은 가장 일반적인 질문에 대한 답변을 제공합니다.

Snapchat 광고 형식에는 어떤 것이 있습니까?

Snapchat은 Sponsored Lenses, Geofilters 및 전체 화면 수직 Snap Ad 동영상의 세 가지 광고 단위를 제공합니다. Instagram과 Facebook을 통해 광고주는 셀프 서비스 방식으로 인벤토리를 구매할 수 있지만 Snapchat 광고는 형식에 따라 어느 정도의 수동 사용자 정의가 필요합니다.

스폰서 렌즈

파워 레인저 Snapchat 후원 렌즈
이미지 출처 : @brinaalexis를 통한 Snapchat

Sponsored Lenses는 Snapchat 사용자가 사진이나 비디오를 풍부하게 만들 수있는 대화 형 필터입니다. 가장 매력적인 광고 제품 중 하나로 알려진 렌즈는 눈썹을 올리거나 화면을 두드리는 것과 같은 안면 인식 트리거에 의해 활성화됩니다.

이 광고 형식은 제공된 브랜드 및 자산에 따라 Snapchat의 Creative API 파트너가 개발했습니다. 이 광고 형식은 Snapchat의 개발자와 함께 렌즈를 만들고 코딩하기 위해 개발되었으므로 렌즈는 실행하기 가장 어려운 광고 유형입니다.

성능 평가를위한 메트릭 :

• 총 재생, 사용, 조회수, 사용 / 스 와이프, 도달
• 고유 한 플레이, 사용,보기, 도달, 사용 / 플레이, 플레이 시간
• 직접 스냅 사용,보기,보기 / 사용
• 스토리 사용,보기,보기 / 사용

현재 렌즈는 국가 단위로 구매해야합니다. 즉, 한 지역 또는 위치를 타겟팅 할 수 없습니다. 그러나 렌즈에는 다음과 같은 다양한 캠페인 내 기능이 있습니다 (일부는 추가 비용이있을 수 있음).

• 캠페인 중 렌즈 색상 / 텍스처를 변경하거나 2D 정적 이미지를 교체 할 수있는 유연성
• 원래 트리거에 이어 두 번째 트리거를 사용할 수있는 기능 (예 : 눈썹을 올리거나 화면을 두드리기)
• 캠페인 진행 중 추가 렌즈 교체 가능
• 두 가지 다른 렌즈 유형을 사용하여 동일한 프레임에 두 명의 사용자를 포함하는 기능
• 캠페인 중 두 번째 렌즈를 교체 할 수있는 유연성 (예 : 다른 캐릭터를 소개하려는 경우 (예 : 프레임에 다른 사용자 추가))
• 두 개의 서로 다른 렌즈를 만들 수있는 기능 – 하나는 전면 용, 다른 하나는 후면 카메라 용

Snapchat의 내부 데이터에 따르면 Lenses는 다른 모바일 애플리케이션보다 브랜드 인지도를 3 배 더 높이고 구매 의도가 평균 2 배 더 높아졌습니다.

Snapchat 광고 단위의 비용은 모호하지만 Sponsored Lenses에 대한보고 된 추정치는 다음과 같습니다.

• 일요일부터 목요일까지 하루에 $ 450,000
• 금요일과 토요일 하루에 $ 500,000
• 휴일 / 특별 행사에 $ 700,000 (슈퍼 볼과 같은)

스폰서 지오 필터

스폰서 지오 필터는 브랜드의 정의 된 지리적 위치를 기반으로 Snapchat 사용자의 계정에 표시되는 스폰서 사진 또는 비디오 필터입니다. 브랜드 또는 대행사는 Snapchat의 커뮤니티 및 브랜드 지침에 따라 크리에이티브 자산의 웹 최적화 PNG 파일을 제공 할 책임이 있습니다.

Izze Fusions Snapchat Geofilter
이미지 출처 : @brinaalexis를 통한 Snapchat)

역사적으로 Sponsored Geofilter는 지역 인지도를 높이고 브랜드 인지도를 높이거나 회사 발표 (예 : 채용)를 방송하는 데 사용되었습니다. 이 광고 형식은 특정 지역의 일일 Snapchat 사용자의 약 40 ~ 60 %에 도달하며 브랜드는 다음 캠페인 수준에서 사용자에게 도달 할 수 있습니다.

• 국가 : 브랜드는 제품, 서비스 또는 이벤트에 대한 국가적 인지도를 높이기 위해 대규모로 Geofilter를 실행할 수 있습니다. 이 광고 유형은 이벤트, 휴일 및 대중 문화 트렌드를 중심으로 한 캠페인에 가장 잘 맞으며 연령, 장소 또는 기간 (추가 비용)을 포함하여 여러 그룹으로 분류 할 수 있습니다.

• 공유 공간 : 공유 공간 캠페인은 트래픽이 많은 소셜 공간을 활용하여 브랜드 메시지를 공유합니다. 공유 공간에는 일반적으로 공항, 쇼핑몰, 대학 캠퍼스 또는 골프 코스가 포함됩니다.

• 체인 : 지리적으로 다양한 캠페인의 경우 브랜드는 특정 소매 위치의 사용자에게 도달하기 위해 체인 캠페인을 구현할 수 있습니다. 대형 체인점에서는 반복 고객이 일반적이기 때문에 고객이 재 방문 할 때 새로운 지오 필터를 볼 수 있도록 광고 소재를 회전하는 것이 좋습니다.

• 이벤트 : 이벤트 캠페인의 경우 마케팅 담당자는 자신의 브랜드를 음악 축제와 같은 주요 이벤트와 연결할 수 있습니다. 더 긴 이벤트의 경우 광고 소재가 동일한 청중에게 오래되지 않도록 광고 소재를 순환하는 것이 좋습니다.

5 백만 평방 피트가 넘는 모든 Geofilter는 Snapchat 담당자의 참여가 필요합니다. 스폰서 지오 필터의 가격 모델은 지오 펜스, 시간 길이, 위치 및 인구 밀도에 따라 달라지기 때문에 상대적으로 모호하고 정의되지 않았습니다.

반면 로컬 지오 필터는 Snapchat.com의 모든 사용자가 직접 구현할 수 있습니다. 크리에이티브 디자인은 30 분에서 6 시간 이내에 승인되며 비용은 약 $ 5로 추정됩니다 (시간 프레임과 위치에 따라 더 비쌉니다).

지역 지오 필터의 복잡성 수준에 대해 미리 알려 드리고 싶습니다. 광고주가 월요일부터 금요일까지 오전 6 시부 터 8 시까 지 Geofilter를 실행하려면 매일 새 Geofilter를 설정해야합니다. 또한 캠페인이 로스 앤젤레스와 뉴욕의 사용자에게 도달해야하는 경우 광고주는 각 위치에 대해 별도의 캠페인을 설정해야합니다.

스냅 광고

Snap Ad는 최대 10 초 분량의 전체 화면 세로 동영상을 제공하며, 대화 형 첨부 파일을 추가 할 수있는 옵션이있어 사용자가 인앱 상태를 유지하면서 브랜드에 더 많이 참여할 수 있습니다. 이 Snapchat 광고 유형은 Facebook에 비해 시각적 관심도가 2 배 더 높고 YouTube보다 1.3 배 더 높은데, 이는 인상적인 순간을 위해 오디오와 함께 재생되는 Snap Ads 때문일 수 있습니다.

Snapchat 스냅 광고 + 긴 형식의 동영상 타겟팅
이미지 출처 : Snapchat

스냅 광고 + 첨부 파일 : 사용자는 동영상 광고를 위로 스 와이프하여 인앱 상태에서 더 많은 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 위로 스 와이프하면 사용자는 다음을 수행 할 수 있습니다.

• Snap Ads 앱 설치 : 사용자는 Snapchat에서 나가지 않고도 광고주의 앱을 설치할 수 있습니다. Snap Ads 앱 설치는 Google Play 및 Apple App Store에서 가장 잘 작동합니다. 이는 설치 수 또는 대화 또는 구매와 같은 설치 후 활동으로 측정 할 수 있습니다.

• Snap Ads 웹보기 : 사용자는 브라우저를 열지 않고도 웹 사이트에 즉시 액세스 할 수 있습니다. 지정된 웹 사이트는 미리로드되어 사용자가 위로 스 와이프하면 즉시 액세스 할 수 있습니다. 이는 사이트에서 보낸 평균 시간으로 측정 할 수 있으며 현장 시간에서 약 80 % 상승을 생성 할 수 있습니다.

• Snap Ads Long-Form Video : 10 초로 브랜드 메시지를 전달할 시간이 충분하지 않은 경우 Snap Ads Long-Form Video를 사용하면 사용자가 위로 스 와이프하여 최대 10 분까지 콘텐츠에 참여할 수 있습니다. 이것은 비디오를 본 평균 시간으로 측정 할 수 있습니다.

• Snap Ads Article : Snap Ads Article은 Snapchat의 Discover 형식을 모방하는 매력적인 멀티미디어 스토리를 만듭니다 (사용자는 Snapchat 홈 피드에서 주요 게시자의 콘텐츠에 액세스 할 수 있음). 이 형식을 통해 광고주는 텍스트, 인라인 자동 재생 동영상, 애니메이션 GIF 및 이미지 / 갤러리를 포함한 다양한 미디어 유형을 사용할 수 있습니다. 이는 조회 된 기사의 평균 비율로 측정 할 수 있습니다.

Snapchat 광고 + 첨부 파일 광고 유형
이미지 출처 : Snapchat

Snapchat 광고는 마케팅 담당자가 Snapchat 또는 Snapchat의 API 파트너 중 하나를 통해 광고를 구매할 수 있기 때문에 구매하기 가장 쉽습니다. Snap Ads + Attachments는 다른 소셜 플랫폼의 평균 클릭률에 비해 스 와이프 업 속도가 5 배 높은 것으로보고되었지만이 광고 유형에는 비용이 발생합니다. Snap Ads의 최소 구매 금액은 매월 약 $ 10,000이며 CPM은 광고가 게재되는 위치에 따라 약 $ 20에서 $ 40 사이입니다.

Snapchat 광고 가격에 영향을 미치는 요인은 다음과 같습니다.

• 배치 : Discover, Live Stories 또는 친구의 스냅 사이
• 형식 : 표준 또는 스 와이프 업 첨부 기능 (비용이 더 많이 듦)

표준 구매 옵션 외에도 Snapchat은 다른 주요 소셜 네트워크와 마찬가지로 광고 패키지를 채택했습니다. Super Bowl 또는 March Madness와 같은 주요 스포츠 또는 문화 행사는 NBA의 경우 $ 95,000, March Madness의 경우 $ 150,000의 최소 지출 요건으로 구매할 수 있습니다. 이러한 패키지는 단일 광고 단위 또는 세 가지의 조합에서 다양한 광고 형식을 통합 할 수 있습니다. 패키지 재고 구매는 정액 요금으로 또는 때로는 CPM으로 가격이 책정 될 수 있습니다.

Snapchat 광고는 언제 사용하는 것이 합리적입니까?

나는 그들이 실행 가능하고 마찰이없는 환경에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 가장 잘 작동하는 것을 보았습니다. Snapchat 광고는 프리 롤을 사용하지 않으므로 건너 뛸 수 있습니다. 또한 앱의 특성이 시각적이고 오디오이기 때문에 소리를 활용합니다. 마지막으로 예산이있는 경우 Snap Ads + Attachments 및 Sponsored Lenses는 실행 가능하며 나중에 전환에 영향을 미칠 수있는 기회가 더 많습니다.

시작하려면 무엇을 권장합니까?

일부 대행사 및 브랜드 경영진은 표준화 및 용이성이 부족하다는 우려를 반복했지만 기술 설정, 타겟팅 및 측정 기능이 Snapchat의 광고 제공과 같이 성숙해질 것입니다.

플랫폼이 도달 범위, 동영상 조회수, 참여도 및 완료율과 같은 측정 항목을 제공하기 때문에 브랜드가 인지도를 높이려는 경우 Snapchat 광고에 테스트 예산을 투자하는 것이 좋습니다. 그러나 직접 반응 또는 성과 마케팅을 찾고 있다면 Snapchat의 광고 플랫폼은 전환을 측정하거나 가계 소득 수준에 대한 청중 데이터를 세밀하게 평가하지 않습니다.

Snapchat 광고를 어떻게 측정합니까?

광고주는 Snapchat의 웹 기반 대시 보드를 통해 캠페인의 성과를 평가할 수 있습니다. 광고 형식에 따라 중요한 핵심 성과 지표 (KPI)를 보여줍니다.

• 조회수
• 캠페인 지출
• 긴 동영상 시청 시간
• 기타 실시간보고 (예 : 스 와이프 또는 노출)

Snapchat의 미래 (기능, 기술 통합)

Snapchat의 광고 플랫폼은 프로그래밍 방식을 채택하여 궁극적으로 광고주에게 더 ​​많은 확장 가능한 기회를 제공 할 것입니다. 보고서에 즉시 액세스 할 수있는 광고주는 A / B 테스트를 구현하여 여러 광고를 동시에 평가하고 실시간으로 최적화 할 수 있습니다.

또한 Oracle Data Cloud와의 거래와 같은 기술 통합을 채택하면 타겟팅 기능이 향상됩니다. 1 억 1 천만 가구에 대한 Oracle Data Cloud의 집계 된 타사 데이터, 2 조 달러의 소비자 지출 및 1,500 개의 브랜드에 대한 액세스를 통해 Snapchat은 오프라인 활동 또는 구매가 광고의 영향을 받는지 여부를 결정할 수 있습니다.

Snapchat의 API와 통합함으로써 광고주는 다양한 방식으로 사용자를 타겟팅 할 수 있지만 타겟팅 옵션은 광고 형식에 따라 다릅니다.

• 이메일 매칭 : 브랜드는 자체 고객 데이터베이스 목록을 사용하여 Snapchat을 방문 할 때 사람들을 찾을 수 있습니다.

• 관심 기반 타겟팅 (Snapchat 라이프 스타일 카테고리 및 유사 항목 ) : 광고주는 유사 모델을 구성하여 광고 캠페인에 대한 유사 소비자를 찾을 수 있습니다.

• 맞춤형 솔루션 : 옵션은 수직 별 워크 플로우, 날씨 타겟팅, 시간대 및 TV와의 동기화도 제공합니다.

• 표준 타겟팅 : 연령, 성별, 위치, 기기 / 운영체제, 이동 통신사에 중점을 둡니다.

• Snap Audience Match : Snap Audience Match는 브랜드가 Snapchat의 사용자 데이터와 오버레이 될 자사 데이터 및 모바일 장치 ID를 익명으로 통합하여 사용자를 타겟팅하는 데 사용할 수있는 독점 기술입니다.

Snapchat의 미래와 관련하여 극복해야 할 가장 큰 장애물 중 하나는 DoubleClick 및 Atlas와 같은 주요 추적 파트너와의 통합 문제와 타겟팅 확장입니다.

결론

일반적으로 Snapchat 광고주의 대부분이 B2C 및 소비재 제품 영역에 속하는 것을 보았습니다. 모든 디지털 광고 계획과 마찬가지로 장단점이 있습니다. Snapchat은 대부분 밀레 니얼 세대 인구로 구성된 틈새 고객을 보유하고 있습니다.

Taco Bell 또는 Gatorade와 같은 주요 브랜드가 Snapchat에서 광고하고 있기 때문에 플랫폼 광고에서 다른 유형의 비즈니스를 할인하지 않습니다. 궁극적으로 마케터는 앱 광고가 브랜드에 측정 가능한 결과를 제공 할 수 있는지 여부를 결정하기 위해 예산 할당과 Snapchat의 대상 유형을 고려해야합니다.

소셜 미디어가 발전함에 따라 이러한 변화가 콘텐츠 마케팅 프로그램에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 최신 정보를 유지하십시오. 지금 무료 CMI 뉴스 레터를 구독 하십시오.

표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute