구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법 [+ 무료 계산기]

게시 됨: 2021-02-20

구독 기반 비즈니스 모델은 새로운 것이 아닙니다. Netflix, Spotify 및 이메일 마케팅 서비스와 같은 것은 모두 구독 기반 서비스입니다. 구독 기반 비즈니스는 급성장하고 있습니다. 최근 연구에 따르면 구독 기반 비즈니스는 S & P 500보다 5 배 빠른 수익 성장을 보이고 있으며 18.2 % 대 3.6 %로 증가했습니다.

구독 기반 비즈니스가 번창하는 이유 중 하나는 기술이이를 쉽게 만들어주기 때문입니다. 비즈니스 소유자는 쉽게 콘텐츠를 업로드하고, 실시간 스트리밍하고, 결제를 수락 할 수 있습니다. 또한 이메일 마케팅과 결합 된 CRM 소프트웨어를 통해 고객과 연락을 유지하여 이전보다 쉽게 ​​이러한 관계를 구축하고 육성 할 수 있습니다.

그러나 많은 것이 이윤으로 이어집니다.

이것이 실제로 수익을 창출하는 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법을 알려주는이 가이드를 작성하기로 결정한 이유입니다. 이 가이드에서는 구독 수익 모델이 무엇이며 일반 수익과 어떻게 다른지, 구독 기반 비즈니스 유형 및 자체 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법에 대해 알아 봅니다. 이메일 뉴스 레터, 멤버십 사이트, 프리미엄 콘텐츠 사이트 및 온라인 코스를위한 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법에 들어가기 전에 모든 플랫폼에서 구독 비즈니스를 시작하는 데 도움이되는 지침부터 시작합니다.

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실제로 돈을 버는 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법 :

  • 구독 수익 모델은 무엇입니까?
  • 구독 수익 대 일반 수익 : 차이점은 무엇입니까?
  • 구독 기반 비즈니스 유형
  • 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법
  • 이메일 구독 사업을 시작하는 방법
  • 회원 사이트를 만드는 방법
  • OnlyFans, Patreon 등에서 프리미엄 구독 기반 콘텐츠를 판매하는 방법
  • 온라인 과정을 만드는 방법
  • 구독 기반 비즈니스 마케팅

구독 수익 모델은 무엇입니까?

구독 수익 모델을 통해 비즈니스 소유자는 정기적으로 처리되는 반복 수수료를 청구하여 수익을 창출합니다. 구독 기반 비즈니스가 장기적인 고객 관계를 구축 할 수있는 경우 , 비즈니스가 계속해서 추가 고객을 추가하고 이미 보유한 고객을 유지하기 위해 노력하는 한 시간이 지남에 따라 반복되는 수입이 발생합니다.


구독 수익 대 일반 수익 : 차이점은 무엇입니까?

구독 수익과 일반 수익 사이에는 두 가지 주요 차이점이 있습니다. 반복 결제와 고객 유지의 중요성입니다. 무엇을 판매하든 구독 수익 모델을 사용하는 경우 고객이 계속 구독 할 수 있도록 고객에게 지속적인 가치를 제공하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

구독 기반 비즈니스에서는 고객이 모든 것을 한꺼번에 구매할 때보 다 낮은 비용으로 제품과 서비스를 판매 할 가능성이 높습니다. 즉, 구독 기반 비즈니스에서 수익을 올리려면 시간이 걸립니다. 그러나 구독자에게 매달릴 수 있다면 상당히 유리한 관계가 될 가능성이 있습니다. 이것은 제품을 판매하고 고객이 비용을 지불하는 일반 수익 모델과는 다르며, 6 개월 동안 다시 보지 못할 수도 있습니다.


구독 기반 비즈니스 유형

구독 기반 비즈니스 모델이 아무데도 가지 않는다고 말하는 것은 꽤 안전합니다. 구독 상자와 SaaS 비즈니스가 확산됨에 따라 앞으로 더 많은 구독 기반 비즈니스가 진행될 것입니다. 여러분이 접할 수있는보다 일반적인 유형의 구독 비즈니스를 살펴 보겠습니다.

박스

요즘 구독 상자에서 거의 모든 것을 얻을 수 있습니다. 애완 동물 용품과 장난감에서 메이크업, 차 및 그 이상에 이르기까지 아마도 구독 상자가있을 것입니다.

SaaS

많은 소프트웨어 회사가 SaaS (Software-as-a-Subscription) 서비스 모델을 선택했습니다. 소프트웨어를 온라인에서 사용할 수 있다면 구독 기반 모델 일 가능성이 높습니다. 이것은 QuickBooks와 같은 회계 소프트웨어에서 이메일 마케팅 서비스 에 이르기까지 모든 것에 적용됩니다 .

전자 상거래

이러한 유형의 구독 기반 비즈니스는 이미 논의한 구독 상자와 유사합니다. 그러나 제품 상자에 대한 비용을 지불하는 대신 화장지, 면도날 또는 전동 칫솔 헤드와 같은 소모품의 반복 배송 비용을 지불 할 수 있습니다.

전자 상거래가 처음이십니까? 2021 년에 전자 상거래 사업을 시작하는 방법은 다음과 같습니다 .

접속하다

이러한 구독을 통해 비공개 콘텐츠에 액세스 할 수 있습니다. Netflix, Spotify 및 OnlyFans는 수많은 다른 제품과 마찬가지로이 범주에 속합니다. 이러한 서비스를 사용하면 일반적으로 주문형 콘텐츠 또는 기타 특전 (무료 배송 등)에 대해 비용을 지불하게됩니다.


구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법

구독 기반 비즈니스에 대해 조금 더 이해 했으므로 이제 어떻게 시작해야할지 궁금 할 것입니다. 이 섹션에서는 무엇을 판매하든 자신의 구독 기반 비즈니스를 만들기 위해 취할 수있는 단계를 공유합니다.

1. 목표 설정

구독 기반 비즈니스로 무엇을 달성하기를 바라십니까? 목표가 특정 수익을 달성하는 것이 든, 특정 수의 구독을 판매하거나, 특정 수의 고객을 확보하는 것이 든 상관없이이를 파악해야합니다. 이를 통해 적절한 대상을 타겟팅하고 적절한 가격을 책정 할 수 있습니다.

단기 및 장기 목표를 설정하는 것이 좋습니다. 단기 목표는 장기적인 목표를 달성 할 수 있도록 궤도를 유지하는 데 도움이됩니다. 그들은 함께 잘 작동하여 마케팅 전략을 민첩하게 유지하여 변화에 더 잘 적응할 수 있습니다.


2. 조사를하십시오

목표가 설정되면 조사 할 시간입니다. 즉, 경쟁사, 제품 시장 적합성을 매우 면밀히 살펴보고 타겟 고객을 발견해야합니다 .

경쟁 분석 수행

경쟁 업체가 무엇을하고 있는지 살펴보면 제품과 메시지를 더욱 개선하는 데 도움이됩니다. 고려할 사항 :

  • 유사한 제품을 제공하는 회사
  • 그들이 가지고있는 기능과 그들이 놓친 것
  • 고객이 자신에 대해 어떻게 느끼는가 (고객이 원하는 것과 얻지 못하는 것이 무엇인지 알 수있는 좋은 기회입니다)
  • 메시지 내용

소셜 청취 는 경쟁 분석에 사용할 수있는 훌륭한 도구입니다. 이것은 특정 주제에 대한 소셜 미디어 메시지, 댓글, 멘션 등을 분석하는 방법입니다.

고유 한 판매 제안 찾기

경쟁 업체가하는 일을 더 잘 이해 한 후에는 시장의 격차를 파악할 수 있습니다. 다른 사람이 이미 제공하고있는 제품이나 서비스를 제공하려는 경우 특히 중요합니다. 당신은 독특하고 경쟁자와 차별화되어야합니다. 귀하의 고유 한 판매 제안 은 무엇입니까 ? 고객이 다른 사람에게서 얻을 수없는 구독 기반 비즈니스는 무엇입니까?

타겟 고객 식별

적절한 청중을 찾지 못하면 구독 기반 비즈니스가 크게 실패 할 것입니다. 구독자가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 매월 무기한으로 계속 지불하기를 원합니다. 제품 또는 서비스로 해결되는 문제점을 파악하고 해당 솔루션을 찾는 사람들을 찾으십시오. 사람들이 당신이 제공해야하는 것을 왜 필요로할까요? 당신이 제공해야 할 구체적인 해결책을 찾고있는 그들의 삶에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?

제품 시장에 적합한 제품 찾기

제품 시장 적합성은 단순히 구독 기반 비즈니스가 시장에 적합한 위치를 의미합니다. 이 조사를 통해 비즈니스를 검증하고 제공해야하는 솔루션이 필요한 사람이 몇 명인지 파악할 수 있습니다. 필요가 있음을 보여 주면 실행 가능한 제안이 있음을 알게됩니다.


3. 구매자 페르소나 생성

경쟁사에 대한 조사를 완료 하면 구매자 페르소나를 생성하는 데 사용할 수있는 타겟 고객에 대한 많은 정보를 얻게됩니다. 구매자 페르소나는 타겟 고객 또는 이상적인 고객을 대표하는 가상의 인물에 대한 상세한 프로필입니다. 구독 비즈니스가 B2B 경우 구매자 페르소나는 완벽한 가상 클라이언트 비즈니스 또는 브랜드를 표현합니다. 그러나 B2B 비즈니스이든 B2C 비즈니스이든 관계없이 둘 이상의 구매자 페르소나가 될 가능성이 큽니다.

실제로 3 ~ 5 개의 구매자 페르소나를 만드는 것이 좋습니다. 인구 통계, 행동, 심리 통계 (취미, 소비 습관, 가치 등) 및 고객을 세분화 할 수 있는 다른 방법에 들어가면 그 이상을 가질 수 있습니다 .

일부 기업은 일이 너무 많다고 생각하기 때문에 구매자 페르소나 생성을 생략 할 수 있습니다.

그러지 마.

구매자 페르소나는 성공적인 구독 기반 비즈니스를 구축 할 때 프로세스의 중요한 부분입니다. 고객 인텔리전스 회사 Cintell의 연구에 따르면 리드 및 수익 목표를 초과하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 구매자 페르소나를 생성 할 가능성이 2 배 더 높습니다. 뿐만 아니라 리드 및 매출 목표를 초과하는 기업의 93 %가 데이터베이스를 페르소나별로 분류한다고보고합니다.

구매자 페르소나 구축을 시작하려면 타겟 고객에 대해 이미 수집 한 데이터를 다시 살펴보고 세분화를 시작하십시오. 잠재 고객의 특성, 고객의 특성, 고객에게 도달 할 수있는 방법을 확인하세요. 잠재 고객을 3 ~ 5 개 (또는 그 이상)의 구매자 페르소나로 분류 한 후에는 해당 구매자를 타겟팅하는 데 사용할 수있는 마케팅 전략 을 구축하기 전에 실제 사람인 것처럼 해당 페르소나를 구체화하십시오 .


4. 가치 제안 구축

귀하의 고유 한 판매 제안이 경쟁사와 관련하여 귀하의 위치에 관한 경우, 귀하의 가치 제안 은보다 고객 중심적이며 구독 기반 비즈니스가 그들의 삶을 어떻게 개선 할 것인지에 초점을 맞 춥니 다. 이를 통해 잠재 고객이 가입을 훨씬 쉽게 정당화 할 수 있습니다. 시간을내어 분명한 가치 제안을 구축하여 고객이 자신을 위해 무엇이 있는지 의심 할 여지가 없도록하십시오. 이것은 다음을 의미 할 수 있습니다.

  • 귀하의 주장을 뒷받침하는 사실과 수치를 사용하여 구독 비즈니스의 가치를 고객에게 직접 설명합니다.
  • 잠재 고객에게 귀사가 경쟁 업체와 어떻게 다른지, 그리고 귀사를 선택하는 것이 합당한 이유를 보여주십시오.
  • 사람들을 브랜드와 비즈니스로 끌어 들이고 더 많은 것을 배우도록 장려하십시오.

가치 제안을 구축하면 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하기 위해 공유하려는 대상 메시지를 얻을 수 있습니다.


5. 적절한 가격 설정

구독 비즈니스에 사용할 수있는 여러 가지 가격 모델이 있습니다.

  • 정액제 : 고정 가격으로 세트 기능 제공
  • 계층 형 : 다양한 가격으로 다양한 기능 세트를 제공합니다.
  • 사용량 기반 : 고객이 사용한만큼만 지불하는 "종량제"모델
  • 사용자 당 : 고객은 얼마나 많은 사람들이 사용하는지에 따라 비용을 지불합니다.
  • 기능별 : 고객은 특정 제품 기능에 따라 비용을 지불합니다.
  • 부분 유료화 : 고객은 평가 기간 동안 제품 (일반적으로 기능이 제한됨)을 사용해 볼 수 있습니다 .

시작하는 가격 모델이나 설정 한 가격에 상관없이 실제로 변경할 수 있다는 점을 기억하십시오. Netflix가 수년에 걸쳐 가격을 몇 번이나 변경했는지 살펴보십시오. 구독 비즈니스가 성장함에 따라 가격을 테스트하고 분석 할 수 있습니다.


6. 테스트 및 분석

경쟁사 조사를 수행하고, 포괄적 인 구매자 페르소나를 구축하고, 가치 제안을 만들고, 가격을 설정 한 후에는 전략을 테스트 할 때입니다. 이를 수행하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 베타 출시 또는 현장 평가판입니다. 베타 출시를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 사용자를 찾습니다. 구매자 페르소나와 일치하는 테스터를 찾으면 대상 고객과 가장 유사한 사람들로부터 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.
  • 피드백을 받으세요. 테스트 사용자로부터 양적 및 질적 피드백을 모두 원할 것입니다. 정량적 피드백은 숫자 (예 또는 아니요, 척도 등급 등)이며 패턴을 찾고 예측하는 데 사용할 수있는 데이터를 제공합니다. 정 성적 피드백은 숫자가 아닙니다 (텍스트, 비디오 또는 오디오 응답). 이 데이터는 개념, 의견 및 경험을 이해하는 데 도움이되므로 더 깊은 통찰력을 얻거나 새로운 아이디어를 생성 할 수 있습니다.
  • 제안을 조정하십시오. 받은 피드백에 따라 제안을 조정하고 다시 시도하십시오.

처음에만 베타 테스트를하도록 제한 할 필요가 없습니다. 원할 때마다 오퍼를 변경하는 데 사용할 수 있습니다. 이는 청중과 그들에게 효과가있는 것을 더 잘 이해하는 좋은 방법입니다.

또한 구독 기반 비즈니스에 대한 몇 가지 중요한 메트릭을 추적하여 원하는 방식으로 수행하고 있는지 확인해야합니다.

고객 획득 비용 (CAC)

CAC는 신규 고객 확보에 지출하는 평균 금액입니다. 여기에는 모든 판매 및 마케팅 비용이 포함됩니다. 이 메트릭은 향후 마케팅 캠페인에 대한 지출을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 공식은 다음과 같습니다.

월간 반복 수익 (MRR)

MRR은 구독에서 발생하는 월별 수익이며 비즈니스 상태를 나타내는 좋은 지표입니다. 막 시작할 때는 10 % ~ 20 %의 두 자릿수 MRR을 목표로합니다. 공식은 다음과 같습니다.

사용자 당 평균 수익 (ARPU)

ARPU는 특정 기간 동안 각 구독에서 가져온 평균 수익입니다. 여기에는 무료 또는 부분 유료 사용자가 포함되지 않아야합니다. 이 숫자는 고가 또는 저가 플랜에 고객이 너무 많은지 여부를 알려줍니다. 고가의 제품을 구매하는 고객이 많으면 해당 사용자가 기꺼이 더 많은 비용을 지불 할 가능성이 높습니다. 그러나 저가 플랜에 고객이 너무 많으면 마케팅 개선 하거나 고가 플랜의 가치를 높여 구독자가 추가 비용의 가치가 있음을 알 수 있습니다.

ARPU를 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

총 MRR 이탈률

해지율은 구독자가 구독을 취소하는 비율입니다. 높은 이탈률은 너무 빠른 속도로 고객을 잃기 때문에 구독 기반 비즈니스에 큰 문제입니다. 공식은 다음과 같습니다.

평생 가치 (LTV)

CLV는 해당 고객의 평생 동안 특정 고객이 가져온 평균 수익입니다 (고객이었던 기간). 이는 신규 고객을 확보하기 위해 마케팅에 얼마나 많은 돈을 할당해야하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공식은 다음과 같습니다.

이제 구독 기반 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 기본 사항을 알았으므로 시작하기 쉽고 수익성이 좋은 몇 가지 우수한 구독 기반 비즈니스에 대해 이야기 해 보겠습니다.


이메일 구독 사업을 시작하는 방법

수익성있는 구독 비즈니스로 이메일 뉴스 레터 사용할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 유료 뉴스 레터는 반복적 인 수익을 창출하는 데 도움이되지만 이메일 뉴스 레터를 매월 구독자가 계속 재 방문 할 수있을만큼 매력적이고 가치있게 유지하려면 많은 노력이 필요합니다. 이 섹션에서는 이메일 구독 비즈니스를 시작하는 방법을 보여줄 것입니다.


목표를 세우다

유료 뉴스 레터로 무엇을 성취하고 싶습니까? 당신의 주제는 무엇입니까? 사람들이 대가를 지불 할만한 주제에 대한 충분한 가치를 어떻게 창출 할 수 있습니까? 좋은 출발점은 다른 사람들과 공유하고 싶은 전문 지식이있는 것에 대해 생각하는 것입니다. 그것이 당신의 틈새 시장입니다. 거기에서 청중에게 가치 있고 목표를 향해 나아가는 한 무엇이든 쓸 수 있습니다.


구매자 여정 만들기

구매자의 여정을 만들면 마케팅 퍼널을 통해 잠재 고객을 이동시키는 탄탄한 판매 전략을 만드는 데 도움이됩니다 . 그러나 구매자의 여정을 만들려면 몇 가지 단계를 거쳐야합니다.

첫째, 이상적인 학생을 식별해야합니다. 구매자 페르소나 생성에 대한 섹션을 다시 살펴보고 타겟팅하려는 각 유형의 구매자 페르소나를 생성하는 것이 좋습니다. 대상 청중이 어떻게 생겼는지뿐만 아니라 온라인 과정이 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 염두에 두십시오.


주제 선택

어떤 코스를 제공 할 예정입니까? 주제는 대상 청중에게 가치있는 것이어야하며, 경력을 발전 시키거나 개인 생활에서 성장하는 데 도움이되는 것이어야합니다. 대부분의 온라인 과정은 다음 그룹 중 하나에 해당합니다.

  • 전문적 지식. 특정 분야 또는 과목의 전문가라면 온라인 과정을 만드십시오.
  • 개인적인 경험. 사람들이 배우기 위해 돈을 지불 할 주제에 대한 지식을 갖기 위해 전문가 일 필요는 없습니다. 개인 경험을 바탕으로 고품질의 가치있는 코스를 만들 수 있습니다.
  • 당신에게 새로운. 주제에 대한 전문 지식이나 개인적인 경험이없는 경우에도 해당 주제에 대한 훌륭한 과정을 만들 수 있습니다. 배우고있는 것을 실시간으로 공유하는 것은 당신의 주제에 대해서도 호기심이 많지만 혼자 가고 싶지 않은 사람들에게 매우 도움이됩니다.

주제를 결정하기 전에 해당 주제에 대해 이미 제공되는 내용을 완전히 이해하고 있는지 확인하기 위해 경쟁 대상을 확인하십시오. 경쟁이 치열한 주제를 부끄러워하지 마십시오. 수요가 있다는 의미 일뿐입니다. 물론 경쟁사와 스크랩을 놓고 싸우고 싶지는 않으므로 중간 수준의 경쟁이 좋은 주제를 선택하는 것이 좋습니다.


4 온라인 과정 계획

코스에서 다룰 내용의 개요를 작성하여 시작하십시오. 이 개요를 통해 코스에 필요한 수업 수를 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 상향 판매 및 보너스 콘텐츠를 통해 코스의 가치와 가격을 높일 수있는 방법을 찾고 싶을 것입니다.

코스의 개요를 작성한 후에는 멋지게 만들고 온라인 코스 랜딩 페이지 를 만들어 제공 할 방법이 필요 합니다.


적합한 온라인 과정 플랫폼 찾기

Thinkific과 같은 올인원 솔루션에서 Udemy와 같은 학습 마켓 플레이스에 이르기까지 사용 가능한 온라인 코스 플랫폼 이 상당히 많습니다. 모든 것을 직접 호스팅하려는 경우 자체 사이트에 구축 할 수도 있습니다. 사용 가능한 모든 옵션과 함께 구독 기반 비즈니스를위한 온라인 코스 플랫폼 선택 범위를 좁히기 위해 찾을 수있는 몇 가지 사항이 있습니다.

  • 커뮤니티. 참여하는 온라인 커뮤니티는 온라인 과정의 큰 판매 포인트입니다. 선택한 플랫폼에는 학생들이 관계를 발전시키고 서로로부터 배울 수 있도록 커뮤니티 요소가 포함되어야합니다.
  • 역동적 인 코스. 텍스트 블록을 전달하고 싶지 않습니다. 물론 가능하지만 이미지, 비디오, 다운로드, GIF 등과 같은 동적 콘텐츠가 포함 된 코스는 잠재적 인 학생들에게 훨씬 더 큰 관심을 끌 것입니다.
  • 확장. 하나의 코스에서 멈추지 않을 것이므로 추가 콘텐츠와 더 많은 코스를 쉽게 추가 할 수있는 플랫폼을 찾으십시오. 심지어 브레이크 아웃 및 마스터 마인드 그룹을 추가 할 수도 있습니다.
  • 휴대 성. 요즘 모두가 모바일 장치를 사용합니다. 학생들이 어디에 있든 데스크톱 및 모바일 장치에서 액세스 할 수있는 온라인 과정 플랫폼을 찾으십시오.

가격 설정

온라인 코스 가격은 매우 다양합니다. 따라서 구독 기반 온라인 과정에 적합한 가격을 결정하는 것이 약간 까다로워집니다. 코스 가격 책정시 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

  • 코스를 만드는 데 걸린 시간
  • 코스 및 관련 콘텐츠의 품질
  • 귀하 (또는 강사)가 라이브 세션, 피드백 등을 제공하는 데 얼마나 관여 할 것입니다.
  • 코스가 장기적으로 학생들에게 창출하는 가치

코스 가격을 정할 때 경쟁 업체가 코스 비용을 청구하고 있는지 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 또한 대상 청중과 그들이 지불 할 수있는 비용 또는 지불 할 의사가있는 금액을 고려하고 싶을 것입니다.


온라인 과정 시작

시작할 준비가되었습니다! 코스를 전 세계에 공개하기 전에 소규모 그룹에 코스를 시작하는 것이 좋습니다. 이를 통해 코스를 테스트하고 테스터로부터 피드백을받을 수 있으므로 정식 출시 전에 코스를 조정할 수 있습니다. 테스트 시작이 잘 진행되거나 필요한 변경 사항을 채택 했다면 온라인 과정 을 전 세계 마케팅 할 준비 가 된 것입니다.

1. 목표 설정

유료 뉴스 레터로 무엇을 성취하고 싶습니까? 당신의 주제는 무엇입니까? 사람들이 대가를 지불 할만한 주제에 대한 충분한 가치를 어떻게 창출 할 수 있습니까? 좋은 출발점은 다른 사람들과 공유하고 싶은 전문 지식이있는 것에 대해 생각하는 것입니다. 그것이 당신의 틈새 시장입니다. 거기에서 청중에게 가치 있고 목표를 향해 나아가는 한 무엇이든 쓸 수 있습니다.

2. 타겟 고객 식별

여기서 우리는 다시 대상 청중과 함께 있습니다. 당신이 마케팅이나 영향력에 있다면, 당신은 결코 당신의 광고 타깃을 식별 할 필요에서 멀리 얻을 않을 것입니다. 이들은 당신이 말해야하는 것에 관심이있는 사람들입니다. 사실 그들은 그것에 대해 기꺼이 지불 할 의사가 있습니다. 타겟 고객을 정의 할 때 신규 구독자를 유치하고 기존 구독자가 떠나지 않도록하는 타겟 마케팅 캠페인 만들 수 있습니다 .

3. 일정 설정

아무도 무작위로 나오는 이메일 뉴스 레터에 비용을 지불하지 않을 것입니다. 구독자들은 자신이 무엇을 신청하고 있는지 알고 싶어하며 그 중 가장 중요한 부분은 이메일 뉴스 레터가 언제 도착할지를 아는 것입니다. 이메일 뉴스 레터 구독이 주 업무인지 아니면 부업인지에 따라 매일, 매주, 매월 또는 덜 자주 귀하에게 적합한 일정을 설정할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 일정을 설정하고 구독자에게 일정이 무엇인지 알리는 것입니다. 그리고 그것에 충실하십시오.

4. 가격 설정

구독 기반 비즈니스에 사용할 수있는 다양한 가격 모델에 대해서는 이미 다루었으므로 해당 섹션을 참조하여 복습하세요. 대부분의 유료 구독은 월 $ 2 ~ $ 15입니다. 그러나 경쟁 업체 와 유료 이메일 뉴스 레터 구독에 대해 얼마를 청구하는지 조사 하는 것이 좋습니다 . 가격이 높을수록 더 많은 가치를 제공해야합니다.

5. 이메일 마케팅 서비스 및 결제 옵션 설정

결제 플랫폼 (PayPal, Stripe 등)을 이메일 마케팅 서비스에 연결하여 시작하십시오. 결제 플랫폼과 이메일 마케팅 서비스 는 매우 다르기 때문에 특정 플랫폼에 대한 문서를 확인하고 싶을 것입니다.

6. 랜딩 페이지 만들기

유료 이메일 뉴스 레터 구독을 웹 사이트의 어느 곳에서나 푸시하고 싶을 수 있으며, 구독을 판매 할 전용 랜딩 페이지를 갖는 것은 큰 차이를 만듭니다. 이렇게하면 구독자가 지속적인 투자를 통해 얻을 수있는 혜택과 이메일 전송 빈도에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 맞춤 방문 페이지를 사용하면 거의 모든 것을 훨씬 쉽게 판매 할 수 있습니다.

7. 이메일 목록 늘리기

유료 이메일 뉴스 레터 구독을 시작하는 경우 이메일 목록 늘릴 필요가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다 . 이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 웹 사이트에 옵트 인을 추가하여 사용자가 가입하도록하는 것입니다. 이러한 사용자는 무료 이메일 뉴스 레터에 가입하게됩니다. 그런 다음 무료 뉴스 레터를 사용하여 유료 버전을 마케팅 할 수 있습니다.

이제 첫 번째 유료 이메일 뉴스 레터를 만들고 시작할 준비가되었습니다!


회원 사이트를 만드는 방법

회원 사이트는 유료 또는 무료 (또는 둘 다)가 될 수 있으며 웹 사이트의 특정 콘텐츠 또는 섹션을 게이팅 (잠금 또는 숨기기) 할 수 있습니다. 이 차단 된 콘텐츠는 사람들이 구독 한 후에 만 ​​사용할 수 있습니다. 다양한 유형의 회원 사이트가 있습니다.

  • 드립 피드. 구독자는 매월 새로운 콘텐츠가 추가되는 회원 영역에 대한 액세스 비용을 매월 지불합니다.
  • 모두. 구독자는 한 번에 모든 콘텐츠에 액세스 할 수 있습니다. 구독자를 계속 유지하기 위해 반복적으로 발생하는 가치있는 무언가를 추가해야합니다.
  • 온라인 커뮤니티. 구독자는 비공개 포럼 및 그룹에 대한 액세스 비용을 지불합니다.
  • 서비스. 구독자는 멤버십 섹션을 통해 리소스 및 도구에 대한 액세스를 포함하는 서비스에 대해 지불합니다.

온라인 과정은 멤버십 사이트로 간주 될 수도 있지만 자체 섹션이 필요하다고 생각하므로이 가이드의 뒷부분에서 온라인 과정을 시작하는 방법을 보여 드리겠습니다. 지금은 자신 만의 멤버십 사이트를 만드는 방법에 대해 알아 보겠습니다.

1. 틈새 시장 선택

올바른 틈새 시장을 찾는 것은 반복적 인 수익을 가져 오는 멤버십 사이트를 만드는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 정말 무한한 틈새 시장이 있지만 모두가 돈을 벌 수는 없습니다. 가장 인기있는 틈새 시장 중 일부는 건강 및 피트니스, 금융, 미용, 패션 및 엔터테인먼트입니다. 물론, 그것은 꽤 큰 경쟁자들과 함께 꽤 광범위한 주제들입니다. 그러한 광범위한 틈새 시장을 선택하는 대신 선택한 틈새 시장으로 드릴 다운하여 경쟁자가 많지 않지만 여전히 실행 가능하고 수익성있는 틈새 시장을 찾는 것이 좋습니다. 예를 들어, 건강 및 피트니스라는 광범위한 주제에서 잘 수행하려고하는 대신 요가에 집중할 수 있습니다. 그러나 요가뿐만 아니라 여전히 꽤 광범위한 주제입니다. 계속해서 드릴 다운하여 "신경이 다양한 사람들을위한 요가"또는 "만성 통증이있는 ​​사람들을위한 요가"와 같은 소수의 경쟁자와 많은 청중이있는 틈새 시장을 찾습니다.

틈새 시장에 대한 몇 가지 아이디어가 있으면 경쟁사와 시장을 확인하십시오. 경쟁자는 누구입니까? 그들은 무엇을하고 있습니까? 어떤 종류의 제품과 서비스가 있습니까? 사람들은이 틈새 시장에서 정보에 대해 비용을 지불하고 있습니까?

2. 제안 확인

그래서 당신은 틈새 시장을 선택했습니다. 이제 경쟁 업체를 훨씬 더 자세히 살펴보고 그들이 제공하는 제품, 해당 제안을받는 사람, 잠재 고객을 대상으로하는 방법, 얼마나 성공적인지 등을 파악해야합니다. SEO 도구를 사용하여 사람들이 틈새 시장을 찾고 있는지 확인할 수도 있습니다 (더 많은 사람들이 검색할수록 수요가 높아집니다). 회원 사이트에서 사람들이 찾고있는 것을 제공하는지 확인하는 또 다른 좋은 방법은 온라인 포럼과 소셜 미디어 확인 하여 사람들이 그것에 대해 이야기하고 있는지 확인하는 것입니다.

3. 최소 실행 가능한 제품 만들기

제안을 확인했다면 제품 시장에 적합한 지 이미 알고있을 것입니다. 이제 앞으로 나아가 판매를 시작할 수있는 최소 실행 가능한 제품 (MVP)을 만들어야합니다. 이것은 우리가 때때로 제품 출시에 대해 느끼는 마비에 상당히 도움이됩니다. 회원 사이트가 100 % 완전하거나 완벽 할 필요는 없습니다. 판매 할 수있는 고품질 제품을 하나만 만드십시오. 그런 다음 구독자로부터 피드백을 받으면 서비스를 확장하십시오. 이 과정에서 제공해야 할 모든 것을 열망하는 핵심 구독자를 찾을 수 있습니다. 이 사람들에 대해 할 수있는 모든 것을 알아보십시오. 그들과 같은 사람들은 당신의 마케팅을 목표로 삼고 싶은 사람들입니다.

4. 수익 화 전략 구축

귀하의 회원 사이트는 어떻게 수익을 올릴 수 있습니까?

"사람들이 가입 비용을 지불 할 것입니다"라고 대답했다면, 귀하의 회원 사이트를 수익성있게 만들고 싶다면 더 많은 계획을 세워야합니다.

항상 그렇듯이 가장 성공적인 경쟁자는 훌륭한 정보 소스입니다. 가격에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보십시오. 멤버십에는 무엇이 포함됩니까? 제품 또는 서비스 제공을 어떻게 제시합니까 (추가 제품 또는 서비스를 판매하는 경우)? 가격은 어떻게 구성되어 있습니까 (단일 가격 또는 여러 가격 포인트)?

다음은 수익 창출 전략을 수립 하기 위해 자체 가격 책정 및 제품에 대해 답변해야하는 질문 입니다.

5. 적합한 플랫폼 찾기

Kajabi , FreshMember 및 WishList Member와 같은 모든 종류의 멤버십 플랫폼이 있어 꿈의 멤버십 사이트를 쉽게 만들 수 있습니다. WordPress.org를 사용하여 웹 사이트를 관리하는 경우 몇 번의 클릭만으로 WordPress 웹 사이트를 회원 사이트로 전환 할 수있는 고품질 회원 사이트 플러그인이 몇 가지 있습니다.

지불 처리에 적합한 플랫폼을 찾는 것도 중요합니다. 일부 멤버십 플랫폼에는 결제 처리가 포함됩니다. 그렇지 않은 경우 해당 정보를 수동으로 추적 할 필요가 없도록 멤버십 플랫폼과 통합되는 결제 프로세서를 찾아야합니다. 또한 쉽게 쿠폰을 만들고, 회원을 추가 및 제거하고, 결제 업데이트를 위해 고객에게 연락하는 등의 작업을 할 수 있기를 원할 것입니다.

올바른 멤버십 사이트 플랫폼과 결제 프로세서를 찾으면 선택한 멤버십 사이트 플랫폼의 사양에 따라 콘텐츠 를 만들고 게시 할 준비가 된 것 입니다.

6. 회원 사이트 구독 비즈니스 성장

회원 참여는 성장의 핵심입니다. 이는 라이브 웨비나, 회원 전용 포럼 또는 Slack 채널, 회원이 비즈니스 소유자와 상호 작용할 수있는 비공개 Facebook 그룹 등을 제공하는 것을 의미 할 수 있습니다. 목표는 구독자의 참여를 유지하고 지속적으로 투자 가치를 얻고있는 것처럼 느끼는 멤버십 사이트를 만드는 것입니다. 피드백과 의견을 사용하여 향후 기능, 서비스 및 제품을 안내 할 수도 있습니다.


OnlyFans, Patreon 등에서 프리미엄 구독 기반 콘텐츠를 판매하는 방법

OnlyFans 는 지난 몇 년 동안 명성을 얻었으며 그럴만 한 이유가 있습니다. 이 플랫폼은 사람들이 돈을 대가로 개인 콘텐츠를 제공하는 것을 매우 쉽게 만듭니다. 그러나 이것이 유일한 옵션은 아닙니다. Patreon은 제작자가 구독자와 프리미엄 콘텐츠를 공유하는 데 사용하는 또 다른 인기있는 프리미엄 구독 기반 콘텐츠 플랫폼입니다. 다음은 몇 가지 다른 프리미엄 구독 기반 콘텐츠 플랫폼입니다.

  • IsMyGirl. 월간 구독 판매, 팬에게 메시지 보내기, 요청에 따라 맞춤 콘텐츠 제작 등을 할 수 있습니다.
  • IsMyGuy. IsMyGirl의 남성 전용 대안입니다.
  • LoyalFans. 월간 구독 판매, 팬에게 메시지 보내기, 요청에 따라 맞춤 콘텐츠 제작 등을 할 수 있습니다.
  • MYM. 팬. 월간 구독 판매, 팬에게 메시지 보내기, 요청에 따라 맞춤 콘텐츠 제작 등을 할 수 있습니다.
  • FanCentro. 월간 구독 판매, 팬에게 메시지 보내기, 요청에 따라 맞춤 콘텐츠 제작 등을 할 수 있습니다. 페이지를 홍보하는 데 도움이되는 방문 페이지도 제공됩니다.

보시다시피 OnlyFans의 훌륭한 대안 인 많은 프리미엄 구독 기반 콘텐츠 플랫폼은 모두 유사한 서비스를 제공합니다. 콘텐츠로 수익을 창출하는 데 사용할 수있는 Patreon의 수많은 대안이 있습니다.

  • Me a Coffee를 사십시오. 팬의 일회성 및 월별 지원을받는 기부 기반 멤버십 플랫폼입니다.
  • 코피. Buy Me a Coffee와 마찬가지로 구독자는 크리에이터를 위해 매달 기부 할 수 있습니다.
  • 구독하세요. 교육자, 음악가 및 비주얼 아티스트를위한 독립적 인 멤버십 플랫폼입니다.
  • 앵커 리스너 지원. 크리에이터가 팬으로부터 반복적 인 기부를받을 수있는 Patreon 스타일의 구독 서비스입니다.

온라인 과정을 만드는 방법

온라인 과정은 반복되는 월별 수익을 높이는 훌륭한 방법이며 놀랍도록 쉽게 만들 수 있습니다. 코스 참가자를위한 온라인 커뮤니티가 추가되어 더욱 향상되었습니다. 을 ( 를) 판매하는 온라인 과정을 만드는 방법은 다음과 같습니다 .


목표를 세우다

유료 뉴스 레터로 무엇을 성취하고 싶습니까? 당신의 주제는 무엇입니까? How can you create enough value around that topic that people will pay you for it? A good starting place is to think about what you have expert knowledge about that you want to share with others. That's your niche. From there, you can write about anything as long as it's valuable to your audience and moves you toward your goal.


Create a Buyer's Journey

Creating a buyer's journey will help you create a solid sales strategy that moves potential customers through your marketing funnel . But there are some steps you need to take before you can create a buyer's journey.

First, you need to identify your ideal student. We recommend looking back through the section about creating a buyer persona and create buyer personas for each of the types of people you're targeting. Keep in mind not only what your target audience looks like but also how your online course can benefit them.


Choose a Subject

What course are you going to offer? Your subject has to be something valuable to your target audience, something that will help them advance in their career or grow in their personal life. Most online courses fit in one of these groups:

  • Expertise. If you're an expert in a certain field or subject, create an online course for it.
  • Personal experience. You don't have to be a professional to have knowledge about a topic that people will pay to learn about. You can draw on your personal experience to create a high-quality and valuable course.
  • New to you. If you don't have the expertise or personal experience in a topic, you can still create a great course about it. Sharing what you're learning in real-time is very helpful for the people who are also curious about your topic but don't want to go it alone.

Before you commit to a topic, be sure to check out your would-be competition to make sure that you have a full understanding of what's already available on your topic. Don't shy away from topics that have high competition—it just means that there's demand there. Of course, you don't want to fight with your competitors for scraps, so we recommend choosing a topic that has a nice, middle-of-the-road level of competition.


4Plan Out Your Online Course

Start by creating an outline of what you'll cover in your course. With that outline, you'll have a better understanding of how many lessons your course will need. You'll also want to look for ways you can increase your course's value and price through upsells and bonus content.

After you've outlined your course, you'll need a way to make it pretty, create an online course landing page , and deliver it.


Find the Right Online Course Platform

There are quite a few online course platforms available, from all-in-one solutions like Thinkific to learning marketplaces like Udemy. You can even build them into your own site if you want to host everything on your own. With all of the options you have available to you, here are some things you can look for to narrow down your online course platform choices for your subscription-based business:

  • Community. An engaged online community is a big selling point for online courses. The platform you choose should include a community element so students can develop relationships and learn from one another.
  • Dynamic courses. You don't want to deliver a block of text. You can, of course, but courses with dynamic content like images, videos, downloads, GIFs, and more will be a much bigger draw for potential students.
  • Expansion. You're probably not going to stop at a single course, so look for a platform that makes it easy to add additional content and more courses... and maybe even add breakout and mastermind groups.
  • Portability. Everyone is on their mobile devices these days. Find an online course platform that will be with students wherever they are, accessible from both desktop and mobile devices.

Establish Pricing

Online course pricing varies widely. That makes figuring out the right price for your subscription-based online course a bit tricky. When you're working out pricing for your course, here are some things to take into account:

  • How long it took you to create the course
  • The quality of the course and associated content
  • How involved you (or the instructors) will be in providing live sessions, feedback, etc.
  • The value the course creates for students in the long-term

When setting the price for your course, it can help to look to your competitors to find out what they're charging for their courses. You'll also want to consider your target audience and how much they can afford or are willing to pay.


Launch Your Online Course

You're ready to launch! We recommend launching your course to a small group before releasing it to the world. This gives you a chance to test your course and get feedback from your testers so you can tweak your course before your full launch. If your test launch goes well, or you've adopted the necessary changes, you're ready to market your online course to the world.


Marketing Your Subscription-Based Business

축하합니다! Your subscription-based business is launched. 이제 뭐?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

이메일 마케팅

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 존재는 모든 비즈니스에 중요하지만 구독 기반 제품 또는 서비스를 판매하는 경우 대상 고객이 사용하는 소셜 미디어 플랫폼에서 적극적으로 활동하는 것이 중요합니다. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram 및 적절한 청중에게 다가 갈 수있는 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스를위한 페이지 또는 프로필을 만들어야합니다. 그 외에도 소셜 미디어 마케팅 전략 을 사용하여 청중이 브랜드와 제공해야하는 것에 대해 참여하고 흥미를 유지하도록해야합니다.

파트너십 및 인플 루 언서 마케팅

인플 루 언서 마케팅 은 구독 기반 비즈니스에 대한 흥미를 키울 수있는 환상적인 방법입니다. 브랜드의 개성에 부합하고 판매하는 제품 및 서비스를 이해하고 이해하는 인플 루 언서를 찾아야합니다. 그리고 파트너가 될 다른 사람과 비즈니스를 찾기 위해 네트워크에 연락하는 것을 두려워하지 마십시오.


판매하는 구독 기반 비즈니스 구축

무엇을 판매하든 구독 수익 모델은 지속적으로 새로운 고객을 찾는 데 드는 비용을 줄이면서 시간이 지남에 따라 수익을 창출하는 데 도움이됩니다. 여기에 제공된 정보를 사용하여 판매하는 구독 기반 비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다.