하나의 차트에서 시작 수명 주기

게시 됨: 2019-01-29

소기업 스타트업은 3단계의 일반적인 라이프 사이클을 거칩니다. 저는 이 시작 수명 주기를 계속해서 관찰했습니다. 사실 저도 직접 겪었습니다.

세 단계를 인식한다면 성공적으로 통과하는 첫 번째 단계입니다.

더 진행하기 전에 고성장 스타트업의 표준 개발 단계에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 벤처 캐피털리스트와 기업가 정신 교수는 종종 이것에 대해 이야기합니다. 그러나 그들은 세계의 Facebook, Google 및 Uber에 대해 생각하고 있습니다.

저는 소규모 비즈니스 스타트업을 말하는 것입니다. 여러분과 저, 그리고 나머지 수백만 명이 시작하는 것입니다. 우리의 중소기업에도 수명 주기가 있습니다.

그리고 첫 번째 단계와 마지막 단계는 훌륭하지만 중간 단계는 항상 아름답지 않습니다.

시작 수명 주기 정의

첫 번째 운동 법칙인 물리 법칙을 반영하여 소규모 비즈니스의 수명 주기를 이해하는 데 도움이 됩니다.

운동의 첫 번째 법칙은 수세기 전에 Issac Newton 경이 확인한 원리입니다. 다음과 같이 바꾸어 표현한 뉴턴의 제1법칙에 대해 들어본 적이 있을 것입니다.

“쉬고 있는 몸은 쉬고 있는 경향이 있다. 움직이는 물체는 계속 움직이는 경향이 있습니다. "

익숙한 소리? 이것은 관성과 운동량을 설명합니다.

가장 간단한 용어로 비즈니스에 관해서는 다음과 같습니다.

추진력 = ​​좋다

관성 = 나쁨

관성은 소규모 비즈니스 스타트업의 성공을 가로막는 주요 장애물입니다. 어떤 사업에도 도움이 되지 않습니다. 그러나 이는 신생 기업과 소규모 기업에 더 큰 영향을 미칩니다.

왜요? 그것은 우리가 그것을 싸울 수 있는 자원이 적기 때문입니다.

사업을 시작하기 위한 초기 러시 후에, 우리는 우리의 자원을 최대한 활용하는 지점에 도달합니다. 우리는 깊이 파고 들었습니다. 우리는 마지막 온스의 에너지와 자원을 짜내었습니다. 그리고 갑자기 우리는 더 이상 줄 것이 없습니다. 더 이상 돈도 없고 사람도 없고 사업에 투자할 시간도 없습니다. 예, 우리는 그것을 모두 사용했습니다.

간단히 말해서, 우리는 막힙니다. 사업을 시작하는 초기의 흥분 후에 우리는 앞으로 나아갈 수 없는 것 같습니다. 우리는 큰 일을 다시 시작할 수 없을 것 같습니다.

우리의 사업은 발목에 사슬로 묶인 바위와 같습니다. 우리는 밀고 당기고 있습니다. 그 바위는 몇 피트 흔들리지만 우리가 원하는 대로 굴러가지 않습니다. 하드 차저나 A형 성격이라면 답답해집니다.

오, 우리는 바쁩니다. 우리는 수익성이 있고 급여를 받을 수 있습니다. 그게 문제가 아닙니다.

오히려 모든 것이 어렵게 느껴지기 시작합니다. 성장은 우리가 원하는 만큼 쉽게 오지 않습니다.

우리는 비즈니스 성장, 수익성 및 성공에서 앞으로 나아가기 위해 고군분투합니다. 진흙 속을 헤매는 것처럼 우리는 수렁에 빠진 ​​느낌을 받습니다.

그것이 우리가 싸우고 있는 관성입니다. 사실, 관성은 시작 수명 주기의 자연스러운 부분입니다.

이 기사의 시작 부분에서 말했듯이 기업가인 우리 대부분은 소규모 비즈니스를 시작하고 운영하는 이 세 단계를 거칩니다.


3단계를 살펴보고 무엇을 예상해야 하는지 알 수 있습니다. 현재 단계 중 하나에 있다면 경험이 친숙하게 들리는지 확인하십시오.

시작 단계 1: 시작

우리는 원대한 계획으로 시작합니다. 우리 기업가들은 큰 아이디어를 가지고 있으며 처음에는 에너지가 넘쳐납니다.

결국 우리는 무에서 무언가를 창조했습니다. 우리는 대부분의 사람들이 하는 것보다 더 많은 일을 했습니다. 우리는 도약하고 사업을 시작하여 사업을 시작했습니다.

처음 사업을 시작했을 때 에너지가 너무 많아서 채널링하는 데 어려움을 겪었습니다. 나는 내 사업을 너무 사랑했습니다! 나는 세상을 받아들일 준비가 되어 있었다.

그리고 내가 사업을 그만두면 다시 돌아오기를 기다릴 수 없었습니다. 아마 너무 많은 시간을 보냈을 것입니다. 그러나 그것은 사랑의 노동이었습니다.

내가 이야기를 나눈 다른 기업가들도 비슷한 경험을 했습니다. 처음 사업을 시작할 때 우리는 모두 설렘으로 가득 차 있습니다. 조증 에피소드를 겪는 것과 거의 비슷합니다(그러나 긍정적인 방식으로). 우리는 집중하고 있습니다.

우리는 모두 골리앗을 물리칠 준비가 된 다윗입니다!

시작 단계 2: 현실의 골짜기

출시 단계는 흥미진진하지만 어느 시점에서 우리는 ... 현실의 구렁텅이에 빠지게 됩니다.

이 단계를 설명하려면 Gartner Hype Cycle에 고개를 끄덕여야 합니다. 하이프 사이클은 새로운 기술의 성장을 설명하는 것으로 비즈니스 업계에서 유명합니다. 흥분과 높은 기대의 초기 정점 이후, 어느 시점에서 신기술은 "환멸의 바닥"을 칩니다. 그것이 요점:

  • 새로운 기술에 대한 관심이 줄어들기 시작합니다.
  • 기대치가 축소됩니다.
  • 기술의 일부 생산자는 실패합니다.

중소기업에서도 비슷합니다. 하지만 자영업자의 경우 그리 환멸은 아니다. 현실과 마주하게 되는 것입니다.

현실의 골짜기는 우리가 고객을 확보하기 시작하는 지점입니다. 이 시점에서 우리는 직원이나 아웃소싱 직원 및 서비스를 보유하고 있을 것입니다.

우리의 모든 에너지는 일상 업무에 사용됩니다. 우리는 사소한 일에 묻혀 있습니다. 지불해야 할 청구서가 있습니다. 만날 급여.

요컨대, 우리는 더 이상 사업을 꿈꾸지 않습니다. 이제 우리는 그것을 작동해야합니다. 좋아!!!

소유자는 비즈니스에서 일해야 할 때 비즈니스에서 일하는 전형적인 사례로 끝납니다.

내 사업은 현실의 구렁텅이를 통과했습니다. 우리가 그저 존재하는 것처럼 보였던 몇 년이 있었다. 예, 우리는 이익을 짜냈습니다.

하지만 돌이켜보면 그 세월은 투쟁의 연속이었다. 나는 내 디지털 출판 회사의 성장을 지원하기 위해 많은 프리랜서 글쓰기와 컨설팅 작업을 했습니다. 하루 12시간, 14시간의 하루는 아무 것도 아니었습니다.

우리는 물론 살아남았습니다. 15년이 지난 후에도 우리는 여전히 여기에 있으며 번성하고 있습니다. 그런데 그때는 걱정을 많이 했어요. 나는 재미가 없었다. 그리고 그것은 내 모든 에너지를 소비했습니다.

일부 기업은 현실의 구렁텅이에 수년간 뒹굴고 있습니다. 그들은 청구서를 지불할 수 있지만 성장은 느립니다.

그러나 성장을 원하지 않더라도(예를 들어 당신이 자영업 프리랜서로 안정적인 속도로 일하고 있다고 가정해 봅시다.) 삶의 질이 나빠집니다. 당신은 개인적으로 사업상의 압력으로 인해 좌절감을 느낄 수 있습니다.

그것을 소진이라고 부르고, 피로라고 부르고, 의욕 부족이라고 부르십시오. 당신은 가족과 더 많은 시간을 보내거나 취미나 외부 관심을 갖고 싶어합니다. 그러나 당신은 당신의 사업이나 당신의 삶을 위해 많은 여분의 에너지를 사용할 수 없습니다.

소유주로서 우리 사업은 발목에 사슬로 묶인 바위처럼 느껴지기 시작합니다. 그리고 바위는 거의 움직이지 않습니다. 그 바위를 다시 꾸준히 굴러가게 하는 것은 어렵습니다.

시작 단계 3: 추진력!

좋은 소식은 상황이 반전되는 단계가 온다는 것입니다. 모든 것이 "딸깍"하는 것처럼 느껴질 때입니다. 귀하의 비즈니스는 모든 실린더에서 시작됩니다. 놀라운 일이 일어납니다.

사업이 시작됩니다. 판매가 더 빠르고 일관되게 이루어집니다. 수익 창출을 위한 노력이 덜 필요한 것 같습니다.

  • 팀이 있는 경우 자체적으로 운영할 수 있습니다. 그들은 당신이 생각하지 못했던 새로운 아이디어를 내놓기 시작합니다. 당신의 사람들은 더 많은 결정을 내립니다. 그들은 당신이 모든 세부 사항에 관여하지 않고도 일을 성취합니다.
  • 개인 소유자 또는 프리랜서인 경우 모든 것을 더 잘 관리할 수 있는 시스템을 개발합니다. 사업의 처음 두 단계를 통해 개발한 입소문은 무엇입니까? 이제 꾸준히 매출을 올리기 시작합니다. 당신은 거절하는 법을 배우고 최고의 심리적, 재정적 보상을 얻기 위해 시간을 할애합니다.

소규모 비즈니스 수명 주기의 이 단계에서 소유자는 더 긴 휴가 및 휴가를 시작할 수 있습니다.

당신의 하루가 더 보람있게 느껴집니다. 당신은 더 많은 에너지를 가지고 있거나 그렇게 보입니다.

당신의 창의력이 다시 한번 엿보입니다. 예전에 좋아했던 취미나 활동에 대한 새로운 관심을 경험합니다.

요컨대, 당신은 관성을 돌파했습니다. 바위(즉, 귀하가 구축한 사업)는 이제 자체적인 추진력을 따라 움직이기 시작합니다.

어떻게 하셨나요? 그것을 고수함으로써. 매일 계속해서 출근함으로써.

당신은 매일 결정을 내림으로써 그것을 했습니다. 아마도 당신은 여기저기서 도움을 줄 적절한 사람을 고용했을 것입니다. 효율성을 높이는 새로운 도구를 발견했습니다. 비즈니스에 시스템과 프로세스를 배치합니다.

이제 귀사의 제품이 입증되었습니다. 그리고 고객 기반을 구축했습니다.

무엇보다 귀중한 교훈을 얻었습니다. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 즉 경험의 교훈을 알고 있습니다. 그것은 일을 더 쉽고 더 보람있게 만듭니다.

이 모든 것의 결합된 힘은 관성을 돌파하는 데 도움이 됩니다.

모멘텀이 돌아왔습니다.

그리고 그것은 멋진 느낌입니다!

스타트업 라이프사이클은 당신을 더 강하게 만듭니다!

당신이 현재 현실의 골짜기에 있다면 당신은 혼자가 아닙니다. 다른 사람들은 당신과 함께 그 단계에 있습니다.

인식하는 것이 중요합니다. 그것이 당신에게만 국한되지 않는다는 것을 안다면 어려운 시기를 헤쳐나가기가 더 쉽습니다.

수백만 명의 동료가 시작 수명 주기의 해당 단계를 거쳤습니다. 그들은 살아남고 번성했습니다. 당신도 헤쳐나갈 수 있습니다. 그렇게 하면 귀하와 귀하의 소규모 비즈니스가 더욱 강력해집니다.

철학자 프리드리히 니체의 옛 격언처럼 “우리를 죽이지 않는 것이 우리를 강하게 만든다.”


자세한 내용: 동기 부여