2017 년에 콘텐츠 마케팅을 중단하는 7 가지 방법
게시 됨: 2020-12-22나아지 다.
이 간단한 만트라는 우리가 출판 할 때 항상 내 머릿속에서 재생되지만, 요즘에는 콘텐츠 마케팅에 대한 소음도 커지면서 점점 더 커지고 있습니다.
저는 콘텐츠 마케팅을 좋아합니다. 잘되었을 때 고객에게도 좋고 비즈니스를 구축하고 성장시키는 환상적인 방법이라고 믿습니다.
하지만 나도 피곤하다. 비슷한 조언에 지쳤습니다. 마케터가 상자를 선택하기 위해 전화를 거는 것에 지쳤습니다. 너무나 많은 콘텐츠에 지쳤습니다.
오해하지 마십시오. 나는 모든 답을 가지고있는 곳에서 오는 것이 아닙니다. 그리고 이러한 문제들과도 싸우고 있습니다. 그러나 마케팅 담당자로 성장하고 콘텐츠를 통해 비즈니스를 발전시키기 위해 (이것이 우리가 어쨌든 그렇게하는 이유입니다. 그렇죠?) 우리 모두는 평범한 칭찬과 아이디어를 뛰어 넘는 사고로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
무엇이 잘못되고 있으며 우리는 무엇을 할 수 있습니까?
참고 : 우리가 자주 이야기하는 많은 문제를 다시 설명하지는 않겠습니다 (하지만 여전히 문제라고 생각하며 각 문제를 해결해야합니다).
- 문서화 된 전략의 부족
- 헌신 부족
- 일관성 부족
- 차별화 된 스토리 부족 (즉, 콘텐츠가 다른 사람들이 게시하는 것처럼 들림)
- 고객 대신 제품과 서비스에 너무 집중
제 의도는 당신이 생각하지 않을 수도있는 것들을 제공하는 것입니다.
1. 통찰력을 제공하는 대신 질문에 답하고 있습니다.
종종 우리는 제품과 서비스에 대해 이야기하는 대신 청중의 질문에 대답하는 것에 대해 이야기합니다. 나는 이것을 믿는가? 물론. 하지만 Mark Schaeffer가 자신의 책 Known에서 콘텐츠 제작에 대해 이야기 할 때이를 더 발전시키는 방법이 마음에 듭니다.
고객 질문에 답변하는 것은 초보자에게 확실한 전략이지만 모든 상황, 특히 더 복잡한 콘텐츠 틈새 시장에서 이상적이지는 않습니다. 그런 상황에서는 단순히 대답이 아닌 통찰력에 집중해야합니다.
답변 대신 통찰력. Rand Fishkin이 말하는 10 배 콘텐츠를 만들 수있는 더 깊은 접근 방식 일뿐만 아니라 오직 당신 만이 제공 할 수있는 것이기 때문에 저는이 감정을 좋아합니다. 그것은 출판 된 것의 역류가 아니라 당신의 관점에서 비롯됩니다.
@MicheleLinn은 성공적인 #content는 역류가 아니라 귀하의 관점에서 비롯됩니다. 트윗하려면 클릭너무 메타 적이지는 않지만,이 게시물의 목표는“2017 년에 콘텐츠 마케팅을 통해 어떻게 더 나아질 수 있을까?”에 대한 일반적인 간단한 대답을 제공하는 대신 내 관점을 제공하는 것입니다.
당신 만이 제공 할 수있는 것을 생각하십시오.
당신의 브랜드는 관점이 필요하지만 당신이 필요합니까?
2. 의미있는 무언가를 만들 시간을주지 않고 소음에 빠져 있습니다.
나는 당신이 개인적으로 당신의 삶에서 너무 많은 소음을 가지고 있다고 장담합니다.
직장에서 연결을 끊을 필요가 있다는 얘기가 너무나 많고 저는 그것을지지합니다. 그러나 한 가지 유형의 미디어를 다른 것으로 교체하는 것 이상을 수행해야합니다. 페이스 북을 탐색하거나, 개인 이메일을 확인하거나, 넷플릭스를 볼 때, 당신의 마음은 직장에서 멈춰 있지만 실제로는 멈춘 것은 아닙니다.
재밌는 독서 나 여흥에 문제는 없지만, 모든 것을 차단하고 조용히 편 해져서 더 도전 해 왔습니다. (예, 편안해집니다. 아무것도 묶지 않는 것이 불안 할 수 있습니다.) 조용한 공간을 찾으면 내 생각이 진정으로 개선되고 더 평화 롭습니다.
몇 주 전에이 인용문을 공유했지만 그토록 마음에 드는대로 다시 공유하겠습니다.
“우리가 다음에 말할 내용, 다음에 쓸 내용, 다음에 트윗 할 내용과 같은 언어 적 의제에 지속적으로 집착 할 때 진정으로 다른 관점이나 근본적으로 새로운 아이디어를위한 공간을 확보하기가 어렵습니다. 더 깊은 청취 및주의 모드에 빠지기는 어렵습니다. 그리고 진정으로 참신한 아이디어가 발견되는 것은 더 깊은 관심 모드에 있습니다.”– Justin Talbot-Zorn 및 Leigh Marz
인정하는 것이 약간 부끄럽지만 매일 오후 15 ~ 20 분 동안 눈을 감고 생각을 끄는 경우가 많습니다. 내 생각은 더 명확하고 더 행복합니다. (단점은 15 분에서 20 분 정도 걸리지 않으면 모호한 생각과 심술로 어려움을 겪는다는 것입니다.)
진정으로 조용한 시간이 얼마나 있습니까? 많지 않다면 조용히하기 위해 무엇을 차단할 수 있습니까?
3. 아이디어가 너무 많지만 처음부터 끝까지 무언가를 취하는 데 어려움이 있습니다.
저는 최근에 마케팅 담당자로서 저의 가장 큰 도전에 대해 질문을 받았습니다. 제가 몇 가지를 가지고 있지만, 제가 생각하기로 선택한 것은 우리 팀이 아이디어에 빠져 있다는 것입니다. 우리가 다룰 것이 너무 많아서 기쁘지만, 몇 가지 이유로 인해이 아이디어가 부정적인 것으로 나타났습니다.
첫째, 어떤 일을하고 있다면 다른 일을 포기하거나 뒤로 미뤄야합니다. 그리고 당신이 많은 아이디어를 사랑한다면 (많은 사람들이 그렇듯이) 어려울 수 있습니다.
제안 : 무언가를 선택하고 그것에 헌신하십시오. 당신이 얻지 못하는 것에 대해 생각하는 함정에 갇히지 말고 대신 당신이 만드는 움직임에 집중하십시오.
어떤 일을 할 때 막힐 때 두 번째 문제는 선택할 것이 많기 때문에 새로운 일로 이동하기가 더 쉽다는 것입니다. 우리 앞에 서있는 어려운 일을 견디고하는 것보다 쉽습니다.
제안 : 올바른 방향으로 가고 있는지 알 수있는 사람을 한 명 이상 확보하거나 일이 제대로되지 않으면 다른 접근 방식을 제안하십시오. 예를 들어, 저는이 게시물의 초안을 편집자 인 Ann Gynn과 공유했습니다. 그녀는 작품이 그녀를 위해 클릭되지 않는다고 말했고 이것을 재구성하는 방법에 대한 조언을 해주었습니다. 처음에는 다른 부분으로 넘어갈 것을 고려했지만이 부분을 고수했지만 다른 방식으로 문제를 살펴 보았습니다. 당신의 삶에서 이러한 정직하고 통찰력있는 사람들이 필요합니다.
#content가 올바른 방향으로 향하고 있는지 알 수있는 사람들을 직감하도록하십시오. @MicheleLinn 트윗하려면 클릭하세요마지막 문제는 우리가 팀으로서 집중해야 할 일을 살펴보고 우선 순위를 정하는 데 걸리는 시간입니다. 하는 대신 할 수있는 일에 대해 이야기하는 대화와 전화 통화입니다.
제안 : 저는 몇 달 전에 콘텐츠 마케팅 아이디어를 제어하여 조치를 취할 수 있다는 게시물에서이 주제를 다루었습니다.
여기에 일관된 속도와 일일 마감일, 우리의 시간에 대한 제약, 끊임없는 산만 함을 더하고 집중하지 않거나 지치거나 좌절하기 쉽습니다. 솔직히 말해서 우리가하는 일에서 보여줄 수 있습니다.

아직 애자일 마케팅을 한 팀으로 구현하지는 않았지만 마케팅에 대한 이러한 접근 방식에 매우 흥미를 느끼며 요즘에는 더 많은 대화에서 나오고 있습니다. 최근에 저는 인디애나 폴리스에서 애자일 마케팅 모임을 시작한 마케팅 담당자 Eva Johnson과 이야기를 나눴습니다. 놀랍게도 100 명이 넘는 참가자가 있습니다.
요컨대, Agile은 팀이 무엇을해야하는지에 대한 이해를 공유하고이를 수행하는 데 도움이되는 접근 방식으로서 많은 잠재력을 가지고 있습니다. 다음은 Agile 마케팅의 기초에 대한 Andrea Fryrear의 훌륭한 입문서입니다.
#Agile은 팀이해야 할 일에 대한 이해를 공유하는 데 도움이되는 접근 방식으로 많은 잠재력을 가지고 있습니다. @MicheleLinn 트윗하려면 클릭하세요4. 전략 대신 계획이 있습니다.
문서화 된 전략의 필요성을 역설하지 않겠다고 언급했듯이 저는이 전략을 약간 속일 수 있지만, 너무 많은 사람들은 자신이 가지고있는 것이 계획 일 때 전략이 있다고 생각합니다. 게시 될 결과물 목록이지만 전략의 대상, 대상 및 방법이 부족합니다.
- 우리는 누구를 교육 / 돕고 있습니까? (참고 : 목표가 도움이되어야하므로 "타겟팅"이라고 말하지 않았습니다. 페르소나를 만드는 것이이를 수행하는 한 가지 방법입니다.)
- 누구도 할 수없는 방식으로 그들을 돕기 위해 우리는 무엇을 할 수 있습니까? (이것은 콘텐츠 기울기입니다.)
- 우리가 성공했는지 어떻게 알 수 있습니까? (이것은 귀하의 전략에 대한 비즈니스 목표입니다.)
나는 최근에“나는 전략이있다 – 내 편집 달력을 봐라”라는 감정에 대한 나의 좌절감에 대해 이야기했다. 차이가 없다고 생각하거나 의미론에만 차이가 있다고 생각한다면 잠시 시간을내어 해당 게시물을 읽으십시오.
5. 구독자 대신 리드에 집중합니다.
많은 마케터가 콘텐츠 마케팅을 리드 확보와 통합합니다. 리드는 많은 비즈니스에 필수적이지만 마케터가 장기적으로 도움을 줄 수있는 (물론 비즈니스를 도울 수있는) 청중을 진정으로 구축하는 것의 가치를 인식하지 못하고 있습니다.
리드에 대해 생각하는 대신 구독자에 대해 생각할 것을 촉구합니다. 리드는 콘텐츠 또는 다른 것에 대한 대가로 정보를 제공합니다. 그들은 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있을 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그들은 당신의 지속적인 커뮤니케이션을 원하지 않을 가능성이 있습니다.
리드에 대해 생각하는 대신 구독자에 대해 생각한다고 @MicheleLinn은 말합니다. #contentmarketing 클릭하여 트윗하기반면에 구독자는 귀하가 말할 가치가 있고 계속 가치가있을 것이라고 생각하기 때문에 귀하로부터 정기적 인 커뮤니케이션을 받기 위해 등록합니다. 그들은 당신이 제공 할 것으로 기대하는 것을 원하기 때문에 등록합니다.
구독자에서 리드로 여러분의 사고 방식을 바꾸는 것이 좋은 첫 걸음이기는하지만,이를 더 나아가도록 도전합니다. ICC 기조 연설에서 Robert Rose는 두 가지 유형의 이메일 주소 인 수집 및 제공을 고려한다고 설명했습니다.
- 사람들 이 당신의 의견을 듣고 싶어 하기 때문에 자유롭게 주어진 데이터가 주어집니다.
- 수집 된 데이터는 일회성 교환을 위해 제공되는 이메일이기 때문에 훨씬 덜 유용합니다. 그러나 종종 거짓입니다 (또는 적어도 참여하지 않은 구독자로 변함).
리드를 얻기 위해 게이트 할 자산에 너무 많은 시간과 에너지를 소비하고 있습니까? 아니면 사람들이 없으면 놓칠 정도로 가치있는 것을 일관되게 제공 할 수있는 방법에 대해 생각하고 있습니까?
6. 도움이되지 않고 시스템을 게임하는 데 너무 많은 시간을 소비하고 있습니다.
팀으로서 우리는 블로그에 기여하고자하는 사람들로부터 많은 이메일을받습니다. 일부 프레젠테이션에는 다음과 같은 내용이 있습니다. "내 웹 사이트로 돌아가는 링크가 있으면 블로그에 글을 쓸 수 있으면 좋겠습니다."
물론, 이러한 저자는 일반적으로 독자에게 도움이 될 고급 콘텐츠 마케팅 경험이 없지만, 저자 나 주제가 무엇이든간에이 교환 요청 접근 방식은 절대적인 해제입니다. 신뢰할 수있는 사이트에 게스트 게시의 가치를 이해하고 있지만, 귀하의 주요 초점이 귀하의 사이트에 대한 백 링크를 얻는 것이라면 기사는 이미 성실하지 않은 것 같습니다.
게스트 #blogging의 초점이 뒤로 링크를 얻는 것이라면 기사는 이미 성실하지 않은 것 같다고 @MicheleLinn은 말합니다. 트윗하려면 클릭비슷한 메모에서 크라우드 소싱 게시물이 유입되고 있습니다. 이러한 게시물 중 일부는 훌륭한 공연자이며 많은 가치를 제공하지만 (예 : Aaron Orendorff의 소셜 미디어 도구 모음), 기여자가 백 링크를 받기 때문에 이러한 게시물을 사이트에 게시하려는 사람들도 경험합니다. 따라서 우리는 저자의 백 링크에 대한보다 공식적인 정책을 만들고 있습니다. 우리는 사람들이 링크를 원해서가 아니라 다른 곳에서 다루지 않은 공유 할 가치가 있기 때문에 CMI를 위해 작성하기를 원합니다. (뻔뻔한 플러그 : 기사에 대한 아이디어가 있으면 알려주십시오.)
간단히 말해서 링크를 얻기 위해 게시하거나 게스트 블로그를 작성하지 마십시오. 도움이되고 진정성이 있어야합니다. 그리고 보상은 백 링크가 아닌 다른 방식으로 제공된다는 사실을 알고 있어야합니다.
7. 공명 대신 품질에 집중하려고합니다.
저는 현재 새로운 전자 책을 작업 중이며 처음에 팀원 몇 명과이 책을 공유했을 때 Joe Pulizzi의 대답은 "괜찮은 것 같아요."였습니다.
내 대답 :“괜찮아도 괜찮지 만 우리에게 필요한 것은 아닙니다…”
요즘에는 괜찮아도 괜찮지 않아요. 사람들은 그보다 더 나아지려고 노력해야한다고 생각합니다.
작년 콘텐츠 마케팅 예측에서는 콘텐츠 마케팅 월드에서 반복적으로 들었던 주제 인 공명에 대해 이야기했습니다. 유용하고 사용 가능한 콘텐츠 (유용함)와 달리 공명 콘텐츠는 사람이 무언가를하고 행동을 취하도록 움직입니다. 구독자가되거나 제품을 구매하는 등 비즈니스에 도움이되는 행동 일 수도 있지만, 프로세스를 재조정하거나 고객과 공유 한 내용에 따라 접근 방식을 변경하는 것과 같이 전혀 볼 수없는 행동 일 수도 있습니다.
품질이 당신에게 의미하는 바를 정의하거나 단순히 그 단어를 완전히 제거하고 의미를 창출 할 수있는 방법을 알아 내도록 도전합니다.
너에게 : 비슷한 문제가 보입니까? 그 밖에 무엇을 추가 하시겠습니까?
허풍을 멈추는 한 가지 더 방법을 원하십니까? Content Marketing World 에 참석 하여 전문가의 통찰력, 좌절감, 심지어는 사무실 밖에서도 침묵을 지키십시오. 2017 년 6 월 2 일 이전에 조기 등록 요금을 신청하십시오. 추가로 $ 100를 절약하려면 코드 BLOG100을 사용하세요.
표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute