B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 6 가지 방법 [2 ​​부]

우리 모두 알고 있듯이 콘텐츠는 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 우리가 B2B 또는 B2C에 대해 말하든 상관 없습니다. B2B (Business-to-Business) 컨텍스트에서 콘텐츠 마케팅 전략은 B2B 청중과 신뢰 및 관계를 구축하는 데 중요합니다. 조사에 따르면,

B2B 구매자의 47 %는 영업 담당자 중 한 명과 접촉하기 전에 회사의 콘텐츠 3-5 개를 소비했습니다.

이것이 귀하의 비즈니스에 효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유입니다.

첫 번째 기사에서는 스토리 텔링, 웨비나, 팟 캐스트, 비디오, 인포 그래픽, 인터랙티브 콘텐츠에 초점을 맞춘 B2B 콘텐츠 전략을 강화하는 방법에 대한 6 가지 방법을 나열했습니다.

이 기사에서는 콘텐츠 마케팅 전략을 개선하고 교육 콘텐츠를 제공하는 B2B 청중과 더 나은 관계를 구축하기 위해 계속해서 팁을 공유 할 것입니다.

Content Marketing Institute의 최근 연구에 대한 위의 그래픽은 B2B 마케터가 사용하는 상위 세 가지 유형의 콘텐츠를 보여줍니다.

• 소셜 미디어 콘텐츠
• 블로그 게시물 또는 짧은 기사
• 이메일 뉴스 레터

이 기사에서는 세 가지에 초점을 맞추고 B2B 고객을위한 콘텐츠 마케팅 전략에 도움이되는 몇 가지 팁을 추가 할 것입니다.

2020 년 콘텐츠 마케팅 트렌드에 대비

1. 당신은 소셜 미디어 채널을 사용하는 것을 잊지 않고 있습니까?

소셜 미디어 채널을 건너 뛸 수 없습니다. 모든 사람이있는 곳입니다 – 최종 사용자와 브랜드. 인간적인면을 보여주고 청중과 교류 할 수있는 곳입니다. 댓글이나 공유를 자극하는 게시물을 만들 수 있습니다.

마법의 공식은 없습니다. 가장 좋은 방법은 타겟 고객에게 제공하는 콘텐츠를 실험하고 무엇이 가장 적합한 지 알아내는 것입니다.

Backlinko에서 제공하는 데이터는 다음 통계를 보여줍니다.

• Facebook은 B2B와 B2C 모두를위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼이며 LinkedIn은 B2B에서 두 번째로 중요한 플랫폼입니다.
• 임원의 91 %가 LinkedIn을 전문적으로 관련된 콘텐츠에 대한 최고의 선택으로 꼽았습니다.

위에서 볼 수 있듯이 Facebook과 LinkedIn은 대화, 토론 또는 상호 작용을 통해 청중과 더 잘 연결할 수있는 소셜 미디어 채널로 지배적입니다.

또한 LinkedIn, Facebook 및 Instagram에는 좋은 타겟팅 도구가 있으므로 유료 광고에 투자 할 수 있습니다. 이렇게하면 콘텐츠를 배포 할 수 있고 올바른 대상 고객에게 도달 할 수 있습니다.

많은 기업들이 소셜 미디어 채널을 소홀히하는 데 큰 실수를합니다. 그들의 실수로부터 배우십시오.

2. 귀하의 비즈니스 블로그가 귀하에게 적합합니까?

좋은 비즈니스 블로그가 필요하다는 것이 당연하게 들릴지 모르지만 여전히 언급 할 가치가 있습니다. 위의 통계에 따르면 블로그 게시물 또는 짧은 기사는 마케터가 사용하는 두 번째 유형의 B2B 콘텐츠입니다.

블로깅은 청중을 교육하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 지속적으로 새로운 콘텐츠를 생성 할 수없는 경우 새로운 통계, 연구 또는 정보를 추가하여 이전 콘텐츠를 업데이트 할 수 있습니다.

사실, 위의 통계에 따르면 항상 긴 기사를 쓸 필요는 없습니다. 데이터에 따르면 짧은 블로그 게시물이나 기사가 훌륭하게 작동합니다. 때로는 짧은 블로그 게시물이지만 유용한 게시물이 2000 단어 기사보다 더 나은 성능을 발휘하고 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다.

예를 들어이 기사 –“WordCamp Sofia 2019를 준비하십시오!” 길지는 않지만 WordCamp Sofia에 대한 타겟 고객에게 유용한 정보가 포함되어 있기 때문에 블로그에 주목할만한 트래픽을 유도합니다.

즉, 청중에게 흥미로울 수있는 주변에서 일어나는 사건에 대한 짧은 기사를 고려할 수 있습니다.

블로깅 트렌드를 따르고 있는지 확인하려면 2020 년 8 가지 실용적인 블로깅 트렌드에 대해 배울 수있는이 기사를 확인하세요.

3. 맞춤형 뉴스 레터를 발송합니까? 그렇지 않다면

뉴스 레터는 마케팅 담당자가 선호하는 세 번째로 많이 사용되는 콘텐츠 유형이었습니다.

Content Marketing Institute에서 실시한 연구에 따르면 B2B 마케터의 79 %가 이메일이 콘텐츠를 배포하는 가장 성공적인 채널이라고보고합니다. 즉, 콘텐츠를 B2B 청중에게 전파하려는 경우 이메일도 훌륭한 도구입니다.

콘텐츠 전략을 강화하려면 콘텐츠 개인화에 대해 생각해야합니다.

다른 많은 사람들과 같은 뉴스 레터를 받고 싶어하는 사람은 없습니다. 사람들은 독특하고 특별한 느낌을 원합니다. B2B 회사에도 동일하게 적용됩니다.

비즈니스 고객은 종종 투자 수익 (ROI) 및 비즈니스 성장 방법에 대한 정보를 원합니다. 이 데이터를 뉴스 레터에 포함 할 수있는 주제 아이디어 또는 세부 정보로 사용할 수 있습니다.

뉴스 레터를 개인화하는 방법에 대한 실제 전략이 없다면 지금이 하나에 대해 생각할 때입니다. 이메일을 개인화 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 부문 별 – 업종별 또는 부문 별 기준에 따라 개인화
• 페르소나 별 – 특정 구매자 유형에 맞게 개인화
• 고객 여정의 단계
• 개별 리드를위한 맞춤 설정

귀하의 비즈니스와 고객에게 가장 적합한 것을 고려하십시오. 관련 데이터가없는 경우 실험 할 수 있습니다. 위의 아이디어를 조사하고 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 편리한 아이디어를 찾으십시오.

이메일 마케팅을 통해 B2B 판매를 늘리고 싶다면이 훌륭한 튜토리얼을 확인하십시오.

4. 특별 제안으로 청중의 관심을 유발합니까?

뉴스 레터에 대해 말할 때 타겟 고객에게 특별 제안이나 프로모션을 추가해 보는 것은 어떻습니까?

사람들은 특별하고 돌보는 것을 좋아합니다. 특별 제안, 할인 또는 경품을 보내시면 B2B 청중의 관심을 자극 할 것입니다. 회사를 운영하는 중에 신청할 수있는 유용한 기사와 팁이 포함 된 이메일을 받았다고 상상해보십시오. 이제 여러분만을위한 특별한 무료 평가판이 있다고 상상해보십시오. 흥미롭지 않나요?

특별 할인 또는 무료 평가판을 제공 할 때 프로모션이 활성화 된 기간을 명확하게 전달하고 클릭 유도 문안 버튼을 잊지 마십시오.

5. 청중을 교육 할 콘텐츠를 만드십니까?

B2B 청중에게 유용하고 교육적인 콘텐츠는 신뢰 구축에 도움이되기 때문에 중요합니다. 백서, 전자 책 등 고객 교육에 사용할 수있는 다양한 형식이 있습니다.

이러한 형식의 가장 큰 장점은 모두 다운로드 할 수 있다는 것입니다. 즉, 나중에 뉴스 레터 나 특별 프로모션을 발송하는 데 사용할 수있는 데이터 기반을 개발하기 위해 이메일 주소와 추가 정보 (예 : 회사 규모, 위치 등)를 요청할 수 있습니다. 또한 추가 세부 정보는 개인화 된 뉴스 레터를 작성할 때 유용 할 수있는 회사에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 도와줍니다.

추가 질문이 어떻게 든 부정적인 영향을 미칠까 걱정된다면 연구에 따르면 사용자의 80 %가 백서 나 전자 책을 위해 이메일을 제공 할 것이라고합니다.

고객을 교육하는 가장 일반적인 유형의 콘텐츠를 살펴 보겠습니다.

하얀 종이

백서는 특정 문제와 그 해결책을 제시하는 전문 보고서입니다. 일반적으로 PDF 형식이며 고객은받은 편지함에서 다운로드 할 수 있도록 이메일을 제공해야합니다.

백서를 준비 할 때 따라야 할 몇 가지 중요한 팁 :

• 차트, 일러스트레이션 또는 기타 시각적 수단으로 데이터를 제공하십시오.
• 일반적으로 백서는 매우 길며 Hubspot에 따르면 6 페이지 이상이어야합니다.
• 스타일은 글쓰기, 표현 및 디자인 측면에서 전문적이어야합니다.

전자 책

백서와 마찬가지로 전자 책은 고객을 교육하는 좋은 방법입니다. 백서와의 차이점은 전자 책이 비공식적이며 매력적이라는 점입니다. 일반적으로 여기에는 다른 리소스, 비디오 또는 기타 대화 형 콘텐츠로 이동할 수있는 링크가 포함되어 있습니다.

더 많은 자유를 누리고 주제, 디자인 및 콘텐츠를 더 창의적으로 사용할 수 있습니다.

6. 사례 연구를 통해 성공적인 프로젝트에 대해 자랑하고 있습니까?

사례 연구는 창의적인 방식으로 문제를 해결할 수있는 전문가임을 입증하는 데 도움이되는 콘텐츠 마케팅의 고전적인 예입니다. Hubspot 사례 연구에서 발표 한 통계에 따르면 대부분의 리드를 전환하고 가속화하는 데 도움이됩니다.

B2B 맥락에서 말하면 사례 연구가 당신을 위해 놀라운 일을 할 수 있습니다. 웹 사이트에 사례 연구를하면 미래 고객에 대한 신뢰를 쌓는 데 도움이됩니다. 사례 연구의 아이디어는 문제를 보여주고 창의적인 접근 방식과 해결책을 보여주는 것입니다.

다양한 형식 중에서 선택할 수 있습니다. 동영상 형식이거나 블로그 게시물로 작성할 수 있습니다. DevriX가 작성한이 예제를 확인하십시오.

귀중한 B2B 사례 연구를 만드는 방법에 대한 자세한 가이드가 필요하면 B2B 사례 연구 작성 방법에 대한이 자습서 : 실용적인 가이드를 확인하십시오.

마무리

이것은 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하는 방법에 대한 두 번째 기사였습니다. 이 블로그 게시물에서는 고객 교육 방법에 대한 개인화 및 팁에 중점을 두었습니다.

올해 데이터에 따르면 마케팅 담당자가 집중하는 상위 3 가지 유형의 콘텐츠는 소셜 미디어 콘텐츠, 비즈니스 블로그 게시물 및 뉴스 레터입니다. 특별 제안을 제공하거나 백서 및 전자 책을 만드는 것과 같이 시도 할 수있는 다른 아이디어를 나열했습니다. 사례 연구는 항상 고객을위한 훌륭한 솔루션을 설계했음을 보여주는 좋은 방법입니다.

시간을 낭비하지 말고 비즈니스와 청중에게 가장 관련성이 높은 아이디어를 선택하고 시도해보십시오.