큰 대행사가 성공적인 동영상을 만들기 위해 사용하는 동영상 구조

비즈니스를 홍보하고 성장시킬 때 모든 사람들은 비디오가 왕이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 종종 간과되는 것은 청중에게 영감을주는 진정으로 성공적인 비디오를 만드는 데 들어가는 실제 "방법"단계입니다.

지금 바로 비디오가있는 경우 다음 질문을 통해 회사 및 제품에 서비스를 제공하는지 여부를 평가하십시오.

• 비디오가 전환을 증가시키고 있습니까?
• 사람들이 브랜드에 더 많이 참여하는 데 도움이 되었습니까?
• 원하는 브랜드 인지도를 생성하고 있습니까?

이들 중 하나에 "아니요"라고 답하면 기존 비디오 및 비디오 마케팅 캠페인이 성공하지 못했음을 의미 할 수 있으며 이제 전략을 재고 할 때입니다. 다음 단계에서는 관련성이 높고 매력적이며 무엇보다도 시청자가 행동하도록 동기를 부여하는 콘텐츠를 제작할 수 있도록 명확한지도 또는 공격 계획으로 시작해야합니다.

수상작의 마케팅 캠페인을 살펴보면 공통된 스레드를 알 수 있습니다. 동영상 구조에 관한 것입니다. 그래서 오늘은 당신의 행운의 날입니다!

다음은 최고의 광고 및 브랜딩 대행사가 고객에게 막대한 판매를 유도하는 역동적 인 동영상을 만들기 위해 맹세하는 3 단계 프로세스를 한눈에 볼 수있는 모습입니다.

1 단계 : 연구

목표 시장에 대한 실행 가능한 솔루션이 될 가능성이없는 제품이나 서비스를 소개하는 경우 해당 제품 또는 서비스에 대한 비디오를 만드는 것은 시간과 비용 낭비입니다.

초기 조사 단계는 동영상의 목적을 확인하고 제품 및 판매 능력에 대한 확신을 갖도록 설계되었습니다. 즉, 타겟 청중을 파악하고 그들의 욕구, 필요 및 불만 사항에 대한 친밀한 이해를 얻는 것을 의미합니다. 다음 제안을 사용하여 최고의 고객이 누구이며 왜 제품이 필요한지 파악하십시오.

제품 을 자주 사용하고 주변 사람들에게 제품 을 사용하고 피드백을 제공하여 제품 에 대해 알아보십시오 . 수요가 있는지 확인하십시오.

출처

다음과 같은 질문으로 타겟 고객을 결정하십시오.

• 이 제품이 필요한 연령대는 무엇입니까? 청소년이나 청소년을 대상으로 마케팅하고 있습니까? 노인은 어떻습니까?
• 타겟 고객은 어디에 살고 있습니까? 현지 오프라인 업체가 있습니까? 귀사는 웹 기반입니까? 사람들을 전국적으로 또는 전 세계적으로 타겟팅 할 계획입니까?
• 어떤 소득 범위로 마케팅 할 예정입니까? 고급 제품을 판매 할 수도 있습니다. 또는 예산이 부족한 시장을 공략하고 싶을 수도 있습니다.
• 제품을 기업이나 소비자에게 마케팅 하시겠습니까? B2B (Business-to-Business) 제품을 판매하고 있습니까? 아니면 소비자에게 직접 판매 (B2C)합니까?

연구 단계가 끝나면 다음 작업 단계를 완료해야합니다.

• 해결하려는 가장 큰 문제를 설정하십시오.
• 제품이 잠재 고객이 원하는 것인지 또는 알아야 할 것이 먼저 존재하는지 확인
• 고객이 좋아하는 것과 가치를 알아보십시오.
• 고객의 전환점을 파악하고 전환하기 전에 이해해야 할 사항을 결정합니다.
• 제품에 대한 가장 큰 의문을 배우고 각각의 대응 / 해결 방법을 계획합니다.
• 경쟁사와 대체 제품을 조사한 다음 제품이 더 나은 방법을 식별 하십시오.

이러한 세부 사항을 구체화하면 오늘날 시장에서 귀사의 제품이 얼마나 필요한지, 그리고 고객이 경쟁 업체보다 귀사를 선택해야하는 이유를 보여주는 방법을 찾는 데 도움이됩니다. 이러한 정의 포인트는 동영상 스토리의 기초가됩니다.

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2 단계 : 개념 개발

출처

비디오에 대한 아이디어를 개발할 때 연구 단계에서 나온 핵심 통찰력을 사용하여 개념이 제품에 완벽하게 맞는지 확인할 수 있습니다.

스토리는 비디오를 다른 미디어와 차별화하고 청중과의 참여를 유도 할 것이기 때문에 컨셉 개발 중에 창의성에 신경 쓰지 마십시오. 비디오 컨셉을 브레인 스토밍 할 때 대담한 일을하는 것을 두려워하지 마십시오.

다음은 훌륭한 비디오 개념을 개발하기 위해 할 수있는 네 가지 작업입니다.

1) 먼저 올바른 유형의 비디오 선택

마케팅 전략에 가장 효과적인 비디오 유형을 선택하십시오. 다음은 13 가지 유형입니다.

• 웹 사이트 비디오 – "홈"또는 "정보"페이지를 포함하여 웹 사이트의 다양한 페이지에 추가하여 참여도를 높이고 브랜드가 제공해야하는 것을 설명 할 수 있습니다. 짧고, 달콤하며, 요점인지 확인하십시오.
• 제품 데모 비디오 – 주요 기능과 제품을 다른 제품과 차별화하는 요소를 알려줍니다. 더 복잡 항목에 특히 좋은 - 원래 BUFF® 머리에 쓰는 수건이 데모 비디오처럼, 또는 현혹 간단 :

• 추천 동영상 – 실제 사람들 (배우 나 회사 대변인이 아님)이 귀사 나 제품을 좋아하는 이유를 보여줍니다.
• 발표 동영상 – 출시 전에 최신 제품 또는 서비스를 선보이고 입소문을 내십시오.
• 방법 / 지침 동영상 – 가장 인기있는 동영상 유형 중 하나입니다. 사람들에게 제품 또는 가이드로 문제를 해결하는 방법을 보여 주면 신뢰를 구축하고 고객을 유치하는 데 도움이됩니다.
• 교육 비디오 – 신입 직원과 고객에게 제품 사용 방법을 보여줄 수 있도록 교육하는 데 적합합니다. 제품 데모 비디오보다 더 상세하거나 고급입니다.
• 팀 리더 인터뷰 비디오 – 귀사의 최고 팀 (CEO 포함), 문화, 스타일, 열정, 목적 및 접근 방식을 강조하십시오.
• 회사 프로필 비디오 – 회사가하는 일, 수행 방법 및 경쟁사보다 나은 이유를 설명합니다.
• 투자자 프레젠테이션 비디오 – 투자자가 귀사에 참여해야하는 이유를 보여주는 "한눈에보기"프레젠테이션입니다.
• 앱 데모 동영상 – 앱 스토어에서 추천하여 앱을 선보이고 다운로드 및 고객의 흥미를 높입니다.
• 크라우드 펀딩 동영상 – 크라우드 펀딩 캠페인에 적합하여 청중의 참여를 유도하고 캠페인을 설명하며 기여를 유도합니다.
• Explainer 애니메이션 비디오 – 제품이 매력적인 방식으로 작동하는 방식을 빠르게 설명합니다. 애니메이션 설명 비디오는 매우 인기가 있지만 화이트 보드 애니메이션이나 라이브 액션도 사용할 수 있습니다.
• 라이프 스타일 동영상 – 제품이 감정을 불러 일으키고 행동을 유도하기 위해 어떤 라이프 스타일을 지원하는지 시청자에게 보여줍니다.

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2) 귀사의 제품이 경쟁 제품보다 얼마나 나은지 보여주십시오

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고객에게가는 것입니다. 리뷰를 살펴보고 직접 경험 한 소비자와 이야기하면 소비자가 제품을 차별화하는 방법을 파악하는 데 도움이됩니다.

• Amazon 리뷰를 살펴보고 고객의 의견 (특히 불만족스러운 리뷰)을 확인하세요.

• 자신의 테스트 (및 경쟁사 제품 테스트)를 사용하여 제품의 우수성을 확인하십시오.
• 과거 고객을 대상으로 설문 조사를 실행하여 고객이 무엇을 구매했는지 확인하고 제품을 계속 좋아합니다.

차별화 요소에 대해 내부 팀과 만 이야기하는 경우, 소비자가 제품 / 브랜드에서 진정으로 가치를 두는 것이 무엇인지에 대해 잘 모르겠습니다.

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3) 개념이 흥미 롭습니까?

당신이 정착 한 개념이 놀랍고, 시청자의 관심을 끌고, 성공적으로 요점을 이끌어 내는지 확인하십시오.

당신은 당신에게 말한 적이 있거나 감사를 멈추게 한 모든 비디오를 편집하기 시작하고 싶을 것입니다. 여기에서 영감과 창의력을 자유롭게 발휘할 수 있습니다.

• 훌륭한 개념을 생각해 내려면 경쟁 업체가 제품을 어떻게 설명했는지 살펴 보는 것부터 시작할 수 있습니다. 복사하고 싶지 않다는 것을 기억하십시오. 눈에 띄려면 독특해야합니다.
• 그런 다음 완전히 다른 산업과 제품을 살펴보고 어떤 종류의 비디오 개념을 사용했는지 확인하십시오. 처음으로 눈에 띄기 위해 업계에 오래된 개념을 가져올 수 있습니다.
• 컨셉이 제품에 맞는지 확인하십시오. 모든 좋은 개념이 프로젝트에 좋은 것은 아니므로 적합하지 않은 개념을 강요하지 마십시오.

이 광고에 올 때 마케터는 종종 모방 될 수 있다는 것을 명심하십시오 - 모든 광고는 함께 곧 모든 브랜드가 같은 광고를 혼합하기 시작합니다. 상자에 넣지 마십시오.

4) 현실적으로 영상을 제작할 수 있습니까?

현실적으로 접근 할 수있는 위치, 소품 및 배우와 함께 예산 내에서 비디오를 촬영할 수 있는지 결정하십시오.

예산이 동영상의 성공을 좌우하지는 않지만 예산에 대한 적절한 이해는 동영상 제작 경험에 큰 영향을 미칩니다. 프로덕션 팀의 모든 사람이 범위와 자금에 대해 잘 이해하고 있으면 모든 사람이 같은 페이지를 유지하고 같은 속도로 움직일 수 있습니다.

• 이것은 사람들이 브레인 스토밍을 할 때 종종 간과됩니다. 그것이 브레인 스토밍이 전부이기 때문에 괜찮습니다. 그러나 개념을 고정하기 전에 그것이 현실적인지 확인하십시오.
• 이미 사용할 수있는 위치, 배우 또는 소품을 검토합니다 (예 : 임대하거나 구매할 필요가 없음). 예산을 늘리지 않고도 비디오의 제작 가치를 높일 수있는 다음과 같은 훌륭한 도구가 있습니다.
  • 위치의 경우 Peerspace 및 Airbnb를 권장합니다.
  • 배우의 경우 Casting Networks를 권장합니다.
  • 성우에게는 보이스를 권장합니다.
• 사용할 수있는 촬영 장소를 찾으십시오 (예산에 맞게 개념을 단순화해야 할 수도 있음). 추가 문자를 제거하거나 대체 위치를 사용하는 것만으로도 충분할 수 있습니다.

폭발, 크레인 샷 및 액션 시퀀스는 멋지지만 비용이 많이 듭니다. 컨셉을 현실적으로 유지하고 창의력이 너무 멀리 떨어져 있지 않도록하십시오.

자세히 알아보기 : 성공적인 비디오 콘텐츠를 만들기위한 20 가지 사전 제작 팁

3 단계 : 성공을위한 동영상 구성

배경 작업을 완료하고 동영상에 대한 멋진 개념을 개발했다면, 사람들의 관심을 끌고 전체 동영상을 볼 수있을만큼 호기심을 유발할 수있는 좋은 이야기를 생각 해낼 때입니다.

다음은 성공적인 대본 구조를 개발하기 위해 6 개 부분으로 구성된 공식 대행사가 의존하는 것입니다.

1) 후크 생성

동영상의 '훅'은 바로 시청자의 관심을 끌기위한 아이디어, 문제 또는 판매 포인트입니다. 흥미로운 콘텐츠는 매우 주관적 일 수 있으므로 내부적으로 여러 후크를 테스트하고 비디오가 라이브로 전환되면 어떤 것이 가장 긍정적 인 피드백을 받는지 확인하는 것이 좋습니다.

독특한 변형은 청중의 끊임없는 관심을 사로 잡는 데 도움이 될 수 있습니다. Ingram의 Water and Air Equipment가 말 그대로 스크롤을 멈추라 고 소리 치는 방법을 확인하세요.

이 UAG 동영상 광고는 시청자의 관심을 끌기 위해 하늘에서 떨어지는 노트북의 눈길을 사로 잡는 이미지를 사용합니다.

훌륭한 후크를 만들기위한 기타 팁은 다음과 같습니다.

흔들리는 이미지, 튀는 이미지 또는 시청자에게 충격을주는 슬라이딩 전환과 같은 시각 효과를 추가하는 동시에 계속 시청하도록 장려합니다.

애니메이션 추가는 더 풍부한 시각적 경험을 제공 할 수 있습니다.

시선을 사로 잡는 오프닝 타이틀을 만들고 다른 카피를 테스트하십시오.

할인을 취소하거나 동영상 초반에 제안하여 멋진 인센티브를 제공하세요.

동영상 시작 부분에 흐릿한 이미지를 삽입하면 흐릿한 이미지가 무엇을 드러 낼지 시청자가 궁금해 할 수 있습니다.

2) 문제 제기

즉, 이 제품이 해결해 줄 시청자가 직면 한 문제는 무엇입니까? 이 두 번째 단계에서는 단순히 문제를 부르는 것이 아니라 청중이 문제를 진정으로 느끼게 하십시오 (비디오 사용의 이점입니다!). 시청자는 당신의 캐릭터 나 캐릭터가 고군분투하는 것을보기 위해 거기에있는 것이 아닙니다. 그들은 개인적인 수준에서 문제에 연결하고 고통을 느낄 필요가 있습니다.

스토리 라인과 이러한 연결을 생성함으로써 청중이 그것에 집착 할뿐만 아니라 문제에서 벗어날 방법을 찾는 것에 대해 적극적으로 생각하도록 유도 할 수 있습니다.

Airtable이 재미 있고 창의적인 방법으로 일반적인 문제를 소개하고 해결하는 방법을 확인하세요.

3) 솔루션 소개

비디오에서 제품 또는 서비스는 스토리의 주인공이므로 이제 적절한 소개를하는 부분입니다. 제품이나 서비스가 캐릭터 (그리고 바라건대 시청자)에게 안도감을주는 방법을 보여줍니다.

항목이 정확히 무엇을하며 문제를 어떻게 해결합니까? 가장 매력적인 기능과 경쟁사와 차별화되는 방식으로 문제를 해결하기 위해 작동하는 이유 / 방법을 강조하십시오. 이 단계를 잘 수행하면 동영상의 전환점이 될 수 있습니다. 사람들이 제품을 구매하도록하는 데 성공한 가장 기억에 남는 테이크 아웃 또는 영향력있는 메시지입니다.

FiberFix가 수정중인 문제에 대한 솔루션을 매우 기억에 남는 방식으로 소개하는 방법을 확인하십시오.

4) 조치 요청

동영상의 클릭 유도 문안은 시청자에게 연락해달라고 요청하는 '요청하기'기회입니다. 여기에서 몇 가지 다른 하드 및 소프트 판매 옵션을 테스트해야합니다. 예를 들어 구매 요청, 웹 사이트 방문 초대, 문의 양식 작성 요청 등이 있습니다. CTA를 위해 무엇을 선택하든 시청자가 무엇을하기를 원하는지 명확하게 전달해야합니다.

VPN 회사 Hide My Ass! (HMA)는 귀하에게 CTA를 클릭하도록 요청 (및 요청 및 요청)합니다.

심층 분석 : 더 효과적으로 전환되는 콘텐츠 내 클릭 유도 문안 (CTA)을 만드는 방법

5) 확산 의심

이 단계에서는 공통된 관심사를 만지고 대응함으로써 의심을 신자로 바꿀 수있는 기회가 있습니다. 제품이 더 혁신적이거나 독특할수록 의심을 해결하고 시청자에게 회사와 제품을 신뢰할 수 있다고 보는 이유를 제공해야합니다. 소비자에 대한 의심은 종종 경쟁 업체가 부족한 것이므로 귀하가 어떻게 다르고 더 나은지 설명하는 것이 귀하의 임무입니다.

해결해야 할 우려 사항을 결정하는 데 도움이되도록 제품 리뷰를 검토하여 고객이 처음에는 회의적이었다가 제품을 사용한 후 유쾌하게 놀랐거나 감명받은 사례를 찾아보십시오. 비디오 내러티브에서 이러한 우려 사항을 지적한 다음 두 드리십시오!

Coin은 기본적으로 전체 비디오를 사용하여 시청자가 가질 수있는 모든 의심과 질문을 극복합니다.

6) 다시 질문

마지막으로 두 번째 클릭 유도 문안에서 궁극적 인 목표는 이전에 확신하지 못한 사람이 다음 단계로 넘어가 구매하거나 추가 문의하도록 동기를 부여하는 것입니다. 대담한 질문으로 한 번 더 집으로 몰아 넣고 청중이 다음 단계로 쉽게 이동할 수 있도록하십시오.

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마지막 생각들

놀라운 동영상을 만드는 것은 창의성이나 상상력에 관한 것이 아닙니다. 그것보다 훨씬 더 복잡합니다. 창의성, 비즈니스 목표 및 비디오 구조가 서로 얽혀 있습니다.

위에 설명 된 비디오 구조를 통해 이제 비디오 대행사가이 세세한 라인을 걷고 엄청난 판매를 유도하는 동적 비디오를 만드는 데 사용하는 로드맵을 갖게되었습니다.