전자 책을 홍보하기 위해 할 수있는 27 가지

편집자 주 : CMI가 작년 에이 기사를 게시했을 때이 기사를 놓쳤을 수 있습니다 . 콘텐츠 홍보와이를위한 실질적인 단계가 항상 필요하기 때문에 지금 공유하고 있습니다 .

마케팅 담당자는 종종 랜딩 페이지가 활성화 된 후에 만 ​​이동하기 위해 e- 북 개발에 노력, 자원 및 예산을 쏟아 붓습니다. 귀하의 전자 책은 다음 판도를 바꿀 콘텐츠 마케팅 상을 수상한 작품이 될 수 있지만, 홍보 없이는 아무도 그것을 클릭하거나, 다운로드하거나, 읽거나, 볼 수도 없습니다.

전자 책을 홍보하는 것은 랜딩 페이지를 만들고 링크를 트윗하고 고객에게 이메일로 보내는 것 이상입니다. 추수 감사절 저녁 식사 때 칠면조를 제공하고 옷을 입는 것과 매우 흡사합니다.

훌륭한 전자 책 프로모션은 판매 퍼널의 모든 단계에 영향을 미치며 조직 내 여러 팀의 참여가 필요합니다. 전자 책 홍보에 대한 협력적이고 계획된 접근 방식은 리드를 생성 할뿐만 아니라 최고의 잠재 고객의 시선을 사로 잡습니다.

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퍼널 상단 프로모션

퍼널 상단에있는 노력은 넓은 그물을 던질 가능성이 높습니다. 이 잠재 고객에 대한 일부 정보를 알고 있으므로 정확하게 타겟팅 할 수 있지만 최고의 고객을 알고있을뿐만 아니라 그들을 알지 못합니다. 따라서 이것은 프로모션을 가장 많이 자르고 주사위를 던지는 곳입니다. 사람들은 다양한 방식으로 콘텐츠를 소화합니다. 더 많이 자르고 공유할수록 더 많은 전자 책을 만들 수 있습니다.

다음 전술을 시도하여 전자 책이 항상 행동을 유도하는지 확인하십시오.

• 각 장을 회사 블로그의 블로그 게시물로 전환하십시오.
• 팀원 중 누군가가 전자 책을 읽는 것을 녹음하고 오디오 북으로 시작합니다.
• 저자, 주요 사고 리더 또는 브랜드와 함께 웹 세미나를 진행하십시오.
• 전자 책의 팁, 요령 또는 인용문으로 인포 그래픽을 만드십시오.
• 전자 책에서 인용, 통계 또는 팁으로 트윗합니다.
• 주제에 대한 트위터 채팅을 주최합니다.
• 추천 인용문 또는 팁과 함께 스냅 및 Instagram 스토리를 게시하십시오.
• 인플 루 언서에게 연락하여 공유해달라고 요청하세요 (더 많은 노출이나 버즈를 위해 독점 미리보기를 제공하세요).
• 주제를 다루는 사이트에 대한 게스트 블로그 게시물을 작성하십시오.
• 홈페이지, 리소스 섹션, 고객 로그인 페이지 및 사이드 바 설명 선과 같이 웹 사이트의 두 세 곳에 전자 책을 포함합니다.
• 인쇄 된 책으로 만들어 컨퍼런스, 부스 전시 등에서 나눠주세요.
• 영업 또는 비즈니스 개발 담당자의 콜드 아웃 리치를 위해 전자 책에 대한 이메일 및 전화 스크립트 / 개요를 작성합니다.

유입 경로 중간 프로모션

사고 리더십, 퍼널 상단 전자 책을 생성하면 프로모션 노력이 퍼널 상단에서 멈춘다 고 생각할 수 있습니다. 그것은 사실이 아닙니다. 다른 부서와 청중은 e-book의 혜택을받을 수 있으며, 이는 궁극적으로 귀사의 수익으로 이어질 것이며 이는 귀사의 최종 목표이기도합니다.

깔때기의 중간은 기존 잠재 고객이 손을 들어 판매에 더 가까이 다가 갈 수있는 곳입니다. 이것은 아마도 마케터의 일에서 가장 힘든 부분 일 것입니다. 훌륭한 콘텐츠와 강력한 도달 범위를 가지고 있다면 데이터베이스에 새로운 리드를 얻는 것이 어렵지 않습니다. 프로세스를 시작하는 데 필요한 모든 것은 간단한 다운로드입니다. 그러나 이러한 리드를 데모 또는 무료 평가판에 적용하려면 더 많은 작업이 필요합니다. 전자 책이 도움이 될 수 있습니다.

다음과 같은 중간 단계의 아이디어를 고려하십시오.

• e- 북을 육성 프로그램 또는 드립 캠페인에 활용하십시오.
• 조직의 포럼 또는 커뮤니티 사이트에서 공유하십시오.

• 사례 연구, 전자 책, 한 장 등을 포함하여 기존 잠재 고객을위한 콘텐츠 팩을 만듭니다.

• 뉴스 레터에 전자 책을 포함하십시오.
• 다음을 포함하여 쉽게 액세스하고 공유 할 수 있도록 다양한 방법으로 직원에게 전자 책을 제공합니다.
• 팀 공동 작업 플랫폼에 게시 또는 파일
• 랜딩 페이지 링크
• 전자 책에 대한 직접 링크 제공 (예 : 양식 작성 후 페이지 또는 PDF 링크)
• 콘텐츠 라이브러리에 보관
• 트윗을 클릭하고 LinkedIn에서 공유하려면 클릭하세요.

• 파트너에게 공유 파트너 및 네트워크로 보내도록 요청하십시오.
• 그것을 인쇄하여 고객과 잠재 고객에게 케어 패키지에 포함 시키십시오.

• 마케팅 콘테스트에 전자 책을 입력하세요.

유입 경로 하단 프로모션

깔때기의 하단은 판매가 주도하는 곳입니다. 깔때기를 도로라고 상상해보십시오. 마케팅 담당자는 깔때기의 상단과 중간을위한 운전석에 있습니다. 콘텐츠, 메시지, 프로모션 접근 방식 등을 제어합니다. 퍼널의 맨 아래에 도달하면 영업 담당자가 운전을합니다. 영업 사원이 해당 거래를 종료합니다. 그러나 차에서 내리지 않고 뒷자리에 앉습니다. 당신은 여전히 ​​도울 수 있으며 그 전자 책이 당신의 입장권입니다. 유입 경로 하단 프로모션을 지원하는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 전자 책을 최초 통화 프레젠테이션 데크에 첨부합니다.

• 이를 사용하여 기존 잠재 고객 지원을위한 이메일 또는 전화 스크립트 및 템플릿을 개발하십시오.

• 그것을 인쇄하여 영업 사원에게 테이크 아웃이나 회의를 위해 남겨 두십시오.

당황하지 마십시오.이 게시물을 타파스 메뉴로 생각하면 자신에게 맞는 전술을 선택하고 선택할 수 있습니다. 전자 책을 홍보하면서 무엇이 효과가 있는지 (그리고 효과가없는 것이 무엇인지) 빠르게 배울 수 있습니다. 거기에서 성공적인 전술을 연마하고 집중할 수 있습니다. 머지 않아 훌륭한 전자 책을 만들뿐만 아니라 세상이보고 삼킬 수 있도록 해주는 잘 기름칠 기계를 갖게 될 것입니다.

아만다의 조언을 따르고 있습니다. Content Marketing Institute e-book 라이브러리 에서 문서화 된 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심부터 디지털 거버넌스 : 콘텐츠 마케팅 담당자를위한 입문서에 이르기까지 다양한 콘텐츠 마케팅 리소스를 확인하십시오 .

표지 이미지 : Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

편집자 주 : 귀하의 콘텐츠를 홍보하고이를위한 실질적인 단계가 항상 필요하기 때문에이 인기있는 수요 게시물이 업데이트되었습니다.