TikTok 광고: Ignite 하우투 가이드

게시 됨: 2021-07-13

지금쯤이면 TikTok에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 정확히 무엇인지 확실하지 않더라도 말입니다.

이 플랫폼은 작년에 인피드 광고 베타 테스트를 시작했으며 2019년 말에 브랜드 렌즈 및 브랜드 인수와 같은 몇 가지 새로운 형식을 출시했습니다.

브랜드가 플랫폼에서 광고할 수 있도록 하기로 한 TikTok의 결정은 청소년 중심의 소셜 네트워크가 특히 B2C 공간에서 브랜드에게 점점 더 가치 있는 기회가 되고 있음을 증명합니다.

틱톡 광고

배울 내용:

  • 누가 TikTok을 사용합니까?
  • TikTok에서 광고하면 어떤 유형의 브랜드가 혜택을 볼 수 있습니까?
  • 계정 설정 방법
  • TikTok 캠페인을 설정하는 방법
  • 틱톡 광고의 종류
  • 인플루언서 파트너십 및 광고 비용

누가 TikTok을 사용합니까?

음, TikTok의 사용자 분류에 대해 가장 먼저 알아야 할 것은 이것이 정말 젊은 인구 통계라는 것입니다.

사용자의 66%는 30세 미만이며 여기에서 잘하는 콘텐츠는 다른 채널에 게시하는 것과 약간 다르게 보일 수 있습니다. 플랫폼이 Z세대 소비자에게 자신의 방식으로 다가갈 수 있는 주요 기회를 나타내지만 브랜드는 이 그룹과 대화하는 방법에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

플랫폼의 분위기는 재미있고 비공식적이며 대체로 긍정적입니다. 그러나 이 온라인 공간에 익숙하지 않은 브랜드는 자신의 브랜드나 파트너가 잘못된 인플루언서와 일치하지 않는 TikTok 댄스나 해시태그 챌린지를 게시하면 너무 열심히 노력하는 것처럼 떨어질 위험이 있습니다.

TikTok 광고에서 어떤 유형의 제품 및 서비스가 가장 혜택을 받습니까?

좋아, 당신은 아마도 어떤 유형의 브랜드가 TikTok을 사용해야 하는지 궁금할 것입니다.

짧은 대답은 B2C 브랜드, 특히 다음 범주 중 하나에 해당하는 브랜드입니다.

  • 환대
  • 스포츠
  • 패션
  • 아름다움
  • 음식

Hubspot에 따르면 최고의 브랜드로는 NBA, NFL, Radio Disney, Red Bull 및 Nickelodeon이 있으며, 이 모든 브랜드는 젊은 층과 쉽게 "인"할 수 있는 브랜드입니다.

소비재 브랜드(텔레제닉 스낵 식품, 10대들이 좋아하는 패션 브랜드, 바이럴 튜토리얼에 능숙한 뷰티 브랜드)는 모두 여기에서 성공할 수 있습니다.

그러나 확실히 이상치가 있습니다. 인쇄 신문인 The Washington Post는 "핵심 가치 소품"인 강력한 뉴스를 손상시키지 않으면서 진정성 있고 유머러스한 목소리를 낼 수 있었습니다.

Tik의 톡

비강 혼잡 브랜드인 Mucinex도 TikTok 군중에게 성공적으로 돌파할 수 있었습니다. 최근 챌린지가 무려 5억 6천만 뷰를 기록했습니다.

뮤시넥스 틱톡

매우 다른 두 브랜드에 대해 이야기하는 동안 여기에서 핵심은 가볍게 유지하고 유머를 포용하는 것입니다. LinkedIn은 리더십 게시물이 여기에서 작동하지 않을 것이라고 생각했습니다.

TikTok 유료 광고 시작하는 방법

따라서 광고를 시작하기 전에 셀프 서비스 TikTok 광고 계정을 설정하거나 전담 계정 관리자와 협력해야 합니다.

계정을 설정하려면 여기를 클릭하세요. 그런 다음 광고 계정을 비즈니스에 사용할 것인지 또는 개별 페이지/웹사이트를 홍보할 것인지 묻는 메시지가 표시됩니다(즉, 귀하가 비즈니스에서 컨설턴트/선도자/영향력 있는 경우).

TikTok 계정 만들기

다음을 클릭하면 이 짧은 양식으로 이동합니다. 이것은 매우 기본적이며 본질적으로 현재 위치, 광고를 게재할 위치 및 홍보하려는 항목을 묻습니다.

"예약하기"를 클릭하면 TikTok 담당자가 귀하의 계정을 검토하여 자격이 있는지 확인합니다. 신청서가 승인되면 이메일을 받게 되며 계정 설정을 시작할 수 있습니다.

틱톡 광고 계정

여기에서 대시보드에 로그인하여 프로필을 완성할 수 있습니다.

틱톡 광고

캠페인 만들기

모든 비즈니스 세부 정보와 결제 정보를 업로드했으면 캠페인을 시작할 준비가 된 것입니다. 이상적으로는 먼저 계획이 있어야 하지만 이 게시물을 위해 설정 프로세스를 빠르게 살펴보겠습니다.

대시보드의 상단 탐색 모음에서 캠페인 탭을 클릭한 다음 "만들기"를 클릭합니다.

캠페인을 만드는 TikTok 광고

캠페인 목표 선택

성공적인 TikTok 캠페인은 다른 디지털 광고 캠페인과 마찬가지로 특정 목표를 염두에 두고 설계되었습니다. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하시겠습니까? 다운로드를 유도하시겠습니까? 더 많은 매출을 올리시겠습니까? 캠페인을 만드는 TikTok 광고

TikTok의 캠페인 목표는 다른 유료 소셜 플랫폼에서 찾을 수 있는 것과 일치하며 판매 깔때기의 단계를 따르도록 설계되었습니다.

플랫폼의 도움말 센터에 따른 분석은 다음과 같습니다.

  • 트래픽–사용자를 전용 방문 페이지 또는 웹사이트의 특정 섹션으로 보냅니다.
  • 앱 설치 – 사용자를 기존의 방문 페이지로 보내는 대신 설치 캠페인을 통해 앱 스토어 페이지로 트래픽을 유도하여 앱을 쉽게 다운로드할 수 있습니다.
  • 전환 중심 광고는 귀하의 사이트에 TikTok Pixel이 설치되어 있어야 하며(다음 섹션에서 이에 대해 설명하겠습니다), 구매, 구독, 양식 제출 등 귀하가 원하는 행동을 나타내는 다양한 "이벤트"를 중심으로 설계될 수 있습니다. , 등

게재위치, 사양 및 대상 고객 선택

다음 단계는 광고 소재를 업로드하고 광고를 게재할 위치를 선택하는 것입니다.

틱톡 추가

게재위치는 미국 외 지역에서 더 큰 역할을 하므로 사용자가 BuzzVideo, News Republic 등과 같은 관련 앱뿐만 아니라 TikTok 적절한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

캠페인을 만드는 TikTok 광고

Google 스마트 자동 입찰과 같이 원하는 결과를 얻을 가능성이 가장 높은 시기를 기반으로 캠페인을 최적화하기 위해 사용자가 TikTok에 게재위치에 대한 더 많은 제어 권한을 부여할 수 있는 옵션도 있습니다.

캠페인을 만드는 TikTok 광고

또한 Google과 마찬가지로 최적화된 게재위치는 플랫폼을 사용할수록 가장 잘 작동합니다. TikTok에서는 알고리즘이 타겟 청중의 정확한 표현과 함께 작동하는지 확인하기 위해 최소 1,000명의 사용자로부터 트래픽을 생성해야 합니다.

앱 다운로드, 전환을 추적하거나 TikTok 광고를 사용하여 리타게팅 캠페인을 실행하려면 소셜 플랫폼에서 두 번째 위치로 이동할 때 사용자 활동을 추적하는 HTML 스니펫인 TikTok Pixel을 다운로드해야 합니다. Facebook 및 Google과 마찬가지로 TikTok Pixel을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 캠페인 성공 측정
  • 원하는 목표를 달성할 가능성이 가장 높은 사용자에게 도달하도록 광고 게재를 최적화합니다.
  • 이전에 전환했거나 타겟 잠재고객에 적합하지 않은 사용자를 제거합니다.

그러나 고객 목록, 웹사이트 분석, 앱 참여 보고서 등을 업로드하는 등 몇 가지 다른 방법(Pixel 제외)으로 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 또한 앱의 기본 제공 타겟팅을 통해 사용자는 연령, 위치, 관심사 등의 기본 사항을 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

캠페인을 만드는 TikTok 광고

TikTok 픽셀을 설정하고 첫 번째 이벤트를 만드는 방법

캠페인을 만드는 TikTok 광고

  • 대시보드에서 라이브러리 탭으로 이동합니다.
  • '이벤트'를 클릭한 다음 '픽셀 만들기'를 클릭합니다.
  • 이름을 지정하고 저장한 다음 코드를 가져옵니다.
  • Pixel 코드를 사이트의 백엔드에 수동으로 추가하거나 다음 지침에 따라 Google 태그 관리자를 사용하여 Pixel을 설치하세요.
  • 픽셀 코드를 성공적으로 구현했는지 여부를 판단하는 데 도움이 되는 플랫폼 내 도구인 TikTok 픽셀 도우미를 다운로드하십시오. 이렇게 하면 캠페인을 시작하기 전에 이벤트 트리거가 계획대로 작동하는지 확인하기 위해 설정을 테스트할 수 있습니다.
  • 비즈니스 모델에 가장 잘 맞는 산업 카테고리를 선택하십시오. 그 이유는 플랫폼에서 일반적으로 사용자가 이러한 유형의 비즈니스와 상호 작용하는 방식에 해당하는 이벤트 목록을 표시하기 때문입니다.
  • 다음으로 클릭 또는 도착 URL을 기반으로 이벤트를 정의합니다.
  • 마지막으로 광고를 만들고 캠페인을 시작합니다. 광고그룹 수준에서 픽셀을 연결하고 "최적화 목표"로 이벤트를 선택합니다. 이벤트를 최적화 목표로 선택합니다. 캠페인이 시작되면 실적을 모니터링할 수 있습니다.

예산 및 일정 설정

일일예산 또는 총예산을 선택할 수 있습니다. 광고그룹 수준에서 일반 예산 및 총 예산에 대한 최소 한도는 $50입니다.

이 외에도 캠페인 기간을 선택할 수 있습니다. 캠페인 기간은 하루부터 몇 주까지 다양합니다.

틱톡 광고의 종류

Facebook, Google, Instagram 및 Twitter와 달리 TikTok의 형식 옵션은 상당히 제한적입니다. 현재 사용할 수 있는 광고 형식은 다음과 같습니다(또는 최소한 베타 버전임).

인피드 광고

인피드 광고는 매우 다양하며 Instagram 스토리와 유사하게 보입니다. 유기적 콘텐츠와 함께 표시되는 15초 길이의 비디오 스팟으로 브랜드 인지도를 높이고 도달 범위를 늘리며 전용 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 인피드 광고는 클릭, 전환, 다운로드를 비롯한 다양한 목표를 지원합니다.

쇼퍼블 인피드 광고

쇼퍼블 인피드 비디오는 TikTok 유료 광고 팀의 공식 멤버가 아니지만 플랫폼은 2019년 가을부터 일부 브랜드와 함께 이 기능을 테스트하고 있습니다. 이러한 광고를 통해 사용자는 사용자를 방문 페이지로 직접 보내는 CTA 버튼과 링크를 통합할 수 있습니다. 구매를 완료할 수 있는 페이지입니다.

광고주는 Instagram 쇼핑 게시물과 마찬가지로 동영상에 URL을 첨부하여 사용자를 매장으로 안내할 수 있습니다. 쇼핑 가능한 비디오를 사용하는 이점은 마케팅 캠페인의 ROI를 보다 직접적인 방식으로 추적할 수 있다는 것입니다.

기존의 인피드 비디오는 이 옵션을 제공하지 않습니다. 대신 브랜드는 Instagram에서 모두 본 친숙한 "link in bio" 해결 방법에 의존해야 합니다.

해시태그 도전

TikTok에 대해 즉시 분명한 한 가지는 사용자 기반이 해시태그 도전을 좋아한다는 것입니다.

항상 유료 전략은 아니며 일반 사용자가 시작하는 경우가 많습니다.

가장 잘 알려진 도전 과제는 Jimmy Fallon의 #tumbleweedchallenge입니다.

이 세그먼트는 Fallon의 심야 쇼에서 시작되었지만 빠르게 TikTok의 필수 요소가 되었습니다. 이 챌린지는 사용자가 지상에서 구르는 동영상을 공중제비처럼 서양 음악에 업로드하도록 권장합니다. 현재 14,850명의 사용자가 인기 있는 밈에 대한 의견을 공유했습니다.

틱톡 텀블위드 챌린지

유료 광고주는 해시태그 챌린지 트렌드에 참여하여 인피드 광고에 삽입하여 빠르게 바이럴할 수 있습니다.

다음은 5가지 성격 유형과 5가지 노래가 포함된 한정판 병을 홍보하기 위해 인도에서 시작된 캠페인인 Clean and Clear의 해시태그 챌린지의 예입니다.

TikTok에 따르면 캠페인은 Clean & Clear의 공식 계정에 19억 6천만 개의 동영상 조회수, 1억 7천 2백만 개의 좋아요, 공유 및 댓글, 262만 개의 UGC 게시물을 생성했습니다.

추측도 비슷한 일을 했습니다.

#InMyDenim 해시태그 챌린지는 2018년 가을 개학 시즌을 앞두고 브랜드 인지도를 높이기 위해 고안되었습니다.

TikTok #inmydenim 해시태그 챌린지

캠페인은 "엉망"에서 "베스트 드레서"로의 전환에 중점을 두었고 브랜드는 Bebe Rexha의 "I'm 엉망"에 여러 공식 비디오를 게시했습니다. 그들은 또한 개념을 시연하고 사용자의 참여를 독려하기 위해 몇 명의 인플루언서의 도움을 받았습니다.

이 캠페인은 5,500개의 UGC 비디오, 12,000명의 새로운 팔로워, 1,050만 개의 비디오 조회수를 생성했습니다.

브랜드 인수

브랜드 테이크오버는 사용자가 앱을 열고 전체 화면을 채울 때 표시되는 광고입니다. 그 자리는 비싸지 만 플랫폼에는 하루에 한 명의 광고주 만 있습니다. 즉, 이러한 캠페인 중 하나를 실행하면 사람들이 분명히 보게 될 것입니다.

다음은 앱 다운로드를 유도하는 전략을 사용한 GrubHub의 예입니다.

TikTok 광고 브랜드 인수

브랜드 렌즈

Snapchat 및 Instagram에서 볼 수 있는 AR 렌즈에 대한 TikTok의 답변, 브랜드는 맞춤형 얼굴 필터, AR 효과 및 3D 개체에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.

브랜드 렌즈는 참여를 유도하는 좋은 방법이며 플랫폼의 인구 통계와 여기에서 잘 작동하는 콘텐츠 유형에 따라 렌즈는 브랜드 인지도와 메시지를 높이는 데 정말 유용한 도구가 될 수 있습니다.

브랜드 렌즈의 주요 이점 중 하나는 엄청난 가시성을 제공한다는 것입니다. 그들은 항상 TikTok의 인기 섹션에 자리를 잡고 있으며 사용자가 앱을 열어 촬영을 시작하면 비디오를 몇 단계 향상시키는 데 사용할 수 있는 브랜드 렌즈 라이브러리가 제공됩니다.

인플루언서 파트너십

Hollywood Reporter에 따르면 패션 브랜드는 Z세대 사용자들 사이에서 범위를 확장하고 노출되기를 희망하면서 TikTok에 몰려들고 있으며 Instagram에서 밀레니얼 세대를 계속 구애하고 있습니다.

물론 브랜드가 인플루언서 파트너십을 "구매"하고 성공적인 캠페인을 기대할 수는 없습니다. 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택할 때도 동일한 규칙이 적용됩니다.

유튜브나 인스타그램처럼 틱톡은 팔로워가 엄청나게 많은 인플루언서들로 가득 차 있다. 인플루언서 마케팅에 대한 TikTok의 접근 방식의 독특한 점은 이메일을 통해 제안을 보내거나 재능 대행사와 협력하여 스펙트럼의 더 비싼 쪽과 같은 전통적인 아웃리치 방법과 달리 브랜드가 플랫폼을 통해 인플루언서와 직접 파트너 관계를 맺을 수 있다는 것입니다.

TikTok Creator Marketplace는 2019년 9월에 도입되었으며 브랜드 및 특정 플랫폼 승인 탤런트 에이전시가 팔로워 수, 청중 인구 통계, 콘텐츠 주제 등을 기준으로 인플루언서를 검색하여 직무에 적합한 크리에이터를 추적할 수 있습니다.

바로 지난 3월, TikTok은 브랜드가 연락을 취하기 전에 투자로부터 무엇을 기대할 수 있는지 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 새로운 보고 도구를 도입했습니다. 이제 브랜드는 성과 지표를 추적하고, 잠재고객 세그먼트를 검토하고, 평균적으로 참여 작성자 게시물의 종류를 확인할 수 있습니다.

TikTok 인플루언서 파트너십

TikTok 광고 비용은 얼마입니까?

그대로 TikTok 광고는 예산에 민감한 스타트업을 위해 만들어지지 않았습니다. 플랫폼의 헬프 센터는 비용에 대해 너무 구체적이지 않지만 2019년 6월에 유출된 TikTok 피치 데크는 다음 수치를 공개했습니다.

  • 인피드 동영상 : 인피드 동영상 광고는 캠페인당 $25,000부터 시작하여 일일 지출 한도액인 $30,000에 도달합니다.
  • 브랜드 인수: 하루 $50,000.
  • 해시태그 챌린지: 해시 태그 챌린지 는 6일 캠페인에 $150,000의 비용이 든다고 합니다.
  • 고객 인플루언서 패키지: 함께 일하는 사람에 따라 다릅니다. eMarketer에 따르면 일반적인 요금은 게시물당 평균 $600에서 $1,000입니다.
  • 브랜드 렌즈: 비용은 AR 렌즈 디자인의 복잡성에 따라 다르지만, 보고서에 따르면 렌즈는 일반적으로 각각 $80-120,000입니다.

셀프 서비스 광고주는 일일 또는 캠페인 전체 지출 한도를 설정할 수 있습니다. 명심하십시오. 여기에 몇 달러를 가지고 장난을 칠 수 없습니다. TikTok은 사용자가 캠페인당 최소 500달러 또는 광고 그룹당 50달러를 지출하도록 요구합니다.

TikTok은 이러한 최소값이 목표 목표를 달성하기 위해 존재한다고 말합니다.

TikTok이 지금 큰 브랜드를 쫓고 있는 것은 분명하지만 다른 소셜 플랫폼의 발자취를 따라 가까운 장래에 광고 비용이 하락할 가능성이 높습니다.

마지막 생각들

TikTok 광고는 브랜드가 진정성 있고 매력적인 방식으로 새로운 세대의 팬에게 다가갈 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.

그러나 귀하의 브랜드를 인간화하기 위한 노력의 일환으로 #tumbleweedchallenge에 대한 자신의 견해를 홍보하는 TikTok "문화"를 알기 위해 열심히 노력하는 것이 중요합니다.

위에서 언급한 많은 대형 브랜드는 캠페인 운영을 돕기 위해 인플루언서를 활용했습니다. 이것은 현명한 전략이지만 브랜드 인수 및 유명 파트너십과 같은 옵션이 정확히 저비용 옵션이 아니라는 점을 지적할 가치가 있습니다.

GrubHub, Gains, Chipotle 및 NBA는 이러한 옵션을 가지고 놀 수 있지만 소규모 브랜드는 우선적으로 뛰어들기 전에 소규모로 유기적 콘텐츠를 게시하고 인피드 광고를 테스트하기를 원할 수 있습니다.

마지막으로 청중이 실제로 플랫폼을 사용하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.