ToFu MoFu BoFu 마케팅: 온라인 판매 퍼널 전략

ToFu MoFu BoFu 마케팅: 온라인 판매 퍼널 전략

온라인 마케팅의 세계에서 "깔때기"는 큰 문제입니다. 방문자가 최종 목표를 향해 나아가는 과정에서 방문자가 행동하는 방식을 의식하는 것은 방문자를 최종 목표에 도달하고 선택한 브랜드가 되는 데 매우 중요합니다.

"ToFu MoFu BoFu" 마케팅에 대해 들어봤을 것입니다. 횡설수설처럼 들리지만 공상 과학 소설이 아닙니다. 이것이 의미하는 바입니다.

깔때기는 쇼핑객이 처음 탐색에서 마지막으로 "지금 구매"를 클릭할 때까지 이동하는 경로를 설명합니다. 그 사이에 예비 조사 단계를 시작하고, 온라인에서 옵션이 무엇인지 검색을 시작하고, 가격을 조사하고, 선택 범위를 좁히고, 원하는 브랜드/서비스/제품을 선택하고, 리뷰를 읽고, 잠자는 전체 다단계 깔때기가 있습니다. 그것에 – 그리고 마침내 구매를 하십시오.

이 판매 깔때기에서 ToFu MoFu BoFu 마케팅은 " 최상위 유입경로, 중간 유입경로 및 하단 유입경로"라는 용어의 일종의 축약형입니다. 이러한 용어는 구매자가 서로 다른 요구 사항을 갖고 있는 디지털 마케팅 깔때기의 여러 단계를 참조하기 때문에 매우 중요합니다.

인터넷 비즈니스를 위한 ToFu MoFu BoFu 전략을 최적화하는 것은 웹사이트 트래픽을 늘리고, 브랜드 인지도를 높이고, 클릭률(CTR)을 높이고, 무엇보다 매출이나 전환을 늘리는 데 가장 중요한 방법입니다!

온라인 판매 퍼널은 검색 엔진 트래픽, 클릭당 지불 광고, 콘텐츠를 통한 인바운드 마케팅, 소셜 미디어 등을 포함한 다양한 핵심 채널로 구성됩니다. 이러한 디지털 마케팅 전략이 사람들이 브랜드를 발견하고 선택하는 주요 방법을 이해하는 것은 ToFu MoFu BoFu 마케팅을 최적화하는 데 매우 중요합니다.

이것이 의미하는 바입니다.

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• "푸시" 및 "풀" 접근 방식의 마케팅'
• 두부 마케팅
• MOFU 마케팅
• 보푸 마케팅
• Google에서 요구 사항을 충족하고 먹습니다.
• 키워드 의도
• 콘텐츠 마케팅
• PPC에서 리타겟팅
• 이메일 목록 작성
• 사이트 성능 및 UX SEO

"푸시" 및 "풀" 접근 방식을 사용한 마케팅

먼저 디지털 비즈니스 마케팅이란 무엇입니까? 디지털 마케팅에 있는 전략 유형 에 대한 통찰력을 갖는 것이 도움이 될 수 있습니다.

모든 기업에게 디지털 마케팅은 다른 의미입니다. 선택할 수 있는 수백 개의 플랫폼, 채널 및 전략이 있으며 모두 온라인 판매 깔때기의 하나 이상의 부분에서 작동합니다. 그러나 일반적으로 디지털 마케팅에는 "푸시 vs. 풀 디지털 마케팅"이라는 두 가지 주요 접근 방식이 포함됩니다.

푸시 마케팅에는 청중이 볼 수 있는 위치에 브랜드를 바로 배치하는 보다 공격적이거나 "밀착적인" 전략이 포함됩니다. 그리고 이것은 ToFu MoFu BoFu 마케팅 판매 깔때기의 모든 단계에서 작동할 수 있습니다.

• 클릭당 지불 검색 광고
• 디스플레이 광고
• 소셜 미디어 유료 광고
• 팝업 사이트 광고
• 후원 콘텐츠
• 이메일 마케팅
• 동영상 광고
• 등.

풀 마케팅은 타겟 청중이 실제로 관심을 갖고 있는 고품질 콘텐츠에 의존하는 if-you-build-it-they-will-com 접근 방식을 포함합니다. 그리고 나서 그들은 당신 에게 옵니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 콘텐츠 마케팅
• 정기적인 소셜 미디어 콘텐츠 및 게시물
• 전자 상거래 시장 SEO
• 비디오 마케팅 및 엔터테인먼트
• 입소문/고객 리뷰
• 등.

이러한 전략의 기본 사항을 이해하면 기업이 해당 모델에 가장 적합한 것이 무엇인지, 온라인 쇼핑 유입경로에서 사용자를 가장 잘 참여시키는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들은 이러한 디지털 마케팅 전략의와 깔때기에 입력 할 수 있습니다, 그들은 당신의 두부 MoFu BoFu 마케팅 캠페인의 어떤 부분에 브랜드를 발견 할 수 있습니다. 사실, Google의 시장 조사에 따르면 사람들은 매우 비선형적인 방식으로 "깔때기"를 돌아다닙니다. "대부분의 여정은 깔때기와 전혀 닮지 않습니다. 피라미드, 다이아몬드, 모래시계 등으로 보입니다."

어떤 부분에서 그들의 관심을 끄는지는 중요하지 않습니다. 단지 그들을 잘 참여시킬 수 있다는 것뿐입니다. 모든 ToFu MoFu BoFu에 대한 전략이 있으면 더 많은 고객을 확보할 수 있는 기회가 높아집니다.

두부 마케팅

깔때기의 상단은 온라인 마케팅 깔때기의 시작을 나타냅니다. 여기서 ToFu는 잠재 고객이 이제 막 여행을 시작하고 이제 막 쇼핑을 시작하는 단계를 의미합니다. 그것은 그들이 무엇인가를 원하거나 필요로 한다는 것을 처음으로 결정 하는 여정의 시작 부분입니다.

일반적으로 마케팅의 주요 목표는 귀하의 브랜드를 그들에게 알리거나 그들에게 보이도록 하는 것입니다.

물론 사람들이 ToFu에 들어가는 단 하나의 방법은 없습니다. 모든 채널을 통할 수 있습니다. 그렇기 때문에 총체적인 다채널 ToFu MoFu BoFu 마케팅 전략이 중요합니다.

• 사람들은 종종 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진에서 검색을 수행하여 쇼핑 여정을 시작합니다.
• 자연 검색결과 대신 검색 PPC 광고를 클릭할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 게시물 때문에 처음에 무언가에 관심을 갖게 될 수 있습니다.
• 비디오를 보고 ToFu 단계에서 연구를 시작할 수 있습니다.
• 또는 Amazon, eBay 등과 같이 알고 있는 전자 상거래 시장으로 바로 이동할 수도 있습니다.

검색 엔진 최적화:

이 단계에서 사람들을 잡는 방법을 이해하려면 일반적인 온라인 검색 및 쇼핑 행동을 이해하는 것이 좋습니다. BrightEdge 연구에 따르면 전체 인터넷 트래픽의 53%가 검색 엔진을 통해 발생하며 전체 온라인 수익의 40% 이상을 발생시키는 것으로 나타났습니다! 이것이 SEO가 가장 중요한 ToFu 판매 전략 중 하나인 이유입니다.

이는 브랜드가 가시성을 확보하는 데 도움이 되는 "헤드 키워드"에 의존할 수 있는 곳이기도 합니다. 이러한 키워드는 다음과 같은 웹사이트의 최상위 방문 페이지로 사람들을 유도할 수 있습니다.

• 홈페이지
• 카테고리 페이지
• 탐색 모음 페이지
• 제품 또는 서비스에 대해 처음 배울 수 있는 "소개" 페이지

그러나 비즈니스는 ToFu 단계에서 방문자가 귀하의 콘텐츠 또는 사이트에서 이동하고 나중에 다시 돌아올 수 있는 전환 또는 판매를 (필수적으로) 기대해서는 안 된다는 점을 기억하십시오.

우수한 전략적 SEO를 통해 브랜드는 이해하기 쉬운 방식으로 콘텐츠를 구축하고 방문자가 원하는 것을 찾는 데 도움이 되는 탐색 기능을 제공할 수 있습니다. "SEO 판매 유입경로"는 모든 단계에서 이러한 쇼핑객에게 콘텐츠를 제공하는 포괄적인 키워드/메타데이터/콘텐츠 전략을 갖는 것을 의미합니다. ToFu 마케팅의 경우 "주제 키워드"를 의미합니다.

클릭당 지불(PPC) 검색:

마찬가지로 검색 엔진 클릭당 지불 광고 또는 "검색 PPC"는 ToFu MoFu BoFu 마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 특히 처음에 사람들을 사로잡기 위한 것입니다.

유입경로 상단의 주목을 받는 데 PPC가 중요한 이유는 무엇입니까?

한 가지 장점은 검색 엔진 광고가 검색 결과의 페이지 1 상단에 브랜드를 바로 표시할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것입니다. 올바른 광고 전략을 통해 브랜드는 가장 가치 있는 키워드에 대해 가장 큰 경쟁자보다 앞서 나갈 수 있습니다. 또한 마케팅의 가장 큰 ROI 유형 중 하나이며 일부 추정치는 2:1 수익을 주장합니다.

검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 많은 가시성과 더 많은 부동산을 통해 PPC는 SEO 캠페인 과 협력하여 온라인 판매 유입경로의 초기 단계에서 더 나은 CTR, 브랜드 인지도 및 쇼핑객 앞에 더 많은 모습을 보일 수 있습니다!

PPC 광고와 SEO 순위 사이에는 직접적인 연관성이 없습니다. 그러나 둘 모두를 최적화하는 기업은 SEO를 개선할 가능성이 더 높습니다.

소셜 미디어 광고 및 콘텐츠

마케팅에서 가장 빠르게 성장하는 채널 중 하나인 ToFu MoFu BoFu 마케팅에서 소셜 미디어의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

소셜 플랫폼은 잠재 고객에게 브랜드를 알리고 평판을 구축하기 위한 유기적 방법과 유료 방법을 모두 제공할 수 있습니다. 공유 게시물과 바이럴 소셜 콘텐츠는 브랜드가 다른 사람들에게 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 유료 소셜 게시물도 마찬가지입니다. 여기에서 가장 큰 장점은 기업이 웹의 여러 채널에서 브랜드를 구축하여 온라인 판매 유입경로의 맨 위에 있는 사람들을 잡을 수 있다는 것입니다. 전도에 관한 모든 것입니다!

Facebook, Instagram, LinkedIn 등과 같은 플랫폼에는 퍼널 상단 목표를 위해 특별히 설계된 목표가 있습니다. 이러한 광고에는 우선순위를 지정할 수 있는 "광고 목표"가 있습니다.

• 웹사이트 트래픽 또는 클릭을 통해 사이트의 방문 페이지로 바로 연결됩니다.
• 더 큰 인상을 위한 목적으로 "브랜드 인지도".
• 더 많은 트래픽을 통해 브랜드 인지도를 우선시하는 "관심".
• 최대한 많은 사람들에게 광고를 게재하는 것을 우선시하는 "도달범위"입니다.
• 리드 생성.
• 그리고 더…

이러한 목표는 말 그대로 ToFu 마케팅을 위해 설계되었으며 숫자가 그 자체로 말해줍니다. 소셜 브라우저의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하여 제품을 조사합니다. 소셜 미디어에서 브랜드에 대해 긍정적인 경험을 한 소비자의 71%는 친구와 가족에게 해당 브랜드를 추천할 가능성이 높습니다. 또한 소비자의 49%는 브랜드에 대한 신뢰 구축을 위해 "인플루언서" 권장 사항에 의존합니다.

MOFU 마케팅

마케팅 퍼널의 다음 단계는 다음과 같습니다. 그러나 중간 단계로서 그것은 덜 중요하지 않습니다.

기업은 유입경로 중간에 잠재 고객을 참여시키기 위해 여전히 동일한 형태의 디지털 마케팅에 의존할 수 있지만 이러한 쇼핑객의 요구 사항을 충족하도록 전략을 조정해야 합니다. 고품질 콘텐츠와 장벽 없는 여정을 제공하는 것이 여기에서 핵심입니다. 가장 중요한 것은 방문자와 소통하고 필요한 것을 최대한 간단하고 쉽게 제공하는 것입니다. 그렇지 않으면 그들은 다른 곳으로 갈 것입니다.

검색 트래픽은 여전히 ​​인터넷 판매 유입경로의 중요한 중간 부분이지만 이 경우 사람들의 검색 및 조사 행동이 바뀔 것입니다. 비즈니스는 롱테일 및 2차 쿼리가 사이트의 2차 페이지(카테고리 페이지, 제품 페이지, 사람들을 전환으로 유도할 수 있는 정보 페이지)로 트래픽을 유도하는 핵심이 될 것임을 알게 될 것입니다.

어떻게 작동합니까? SEO와 PPC의 방법은 거의 동일하지만 온라인 판매 유입경로의 중간 단계에서 사람들이 사용하는 키워드에 초점이 다릅니다. 이제 "여성용 상의"와 같은 검색어 대신 사이트 검색 엔진 트래픽이 "여성용 빨간 가죽 코트"와 같은 검색에서 나옵니다. 여기서 의도가 더 명확하고 쇼핑객이 원하는 것이 무엇인지 더 잘 알 수 있습니다.

소셜 미디어 콘텐츠, 타겟 소셜 미디어 광고, 심지어 현장 콘텐츠의 경우에도 이러한 사고방식은 그대로 유지됩니다. 방문객이 어떤 질문, 우려, 정신적 장애를 가질 수 있는지 생각하고 선제적으로 그들을 달래기 위해 노력하십시오.

보유 하고 있는 것과 관련된 검색에 대한 검색어를 타겟팅하고, 틈새 시장에서 이미 최고의 실적을 올리고 있는 타겟 고객 및 집단 세그먼트를 위한 캠페인을 만듭니다.

다중 채널 ToFu MoFu BoFu 전략을 사용하면 깔때기 중간 단계에서 볼을 계속 굴리는 데 다음과 같은 모범 사례가 포함됩니다.

• 블로그, 카테고리 페이지 및 정보 페이지에 대한 롱테일, 의도 기반 키워드 연구 및 키워드 밀도.
• 방문자에게 브랜드에 대해 자세히 설명하는 가이드, 비디오 및 설명자입니다.
• 과거 방문자의 재참여를 유도하기 위해 광고 캠페인을 리타게팅합니다.
• 앱 다운로드, 계정 생성, 이메일 가입, 전화 통화 등에 초점을 맞춘 광고 목표. 온라인 판매 유입경로의 MoFu 단계에 있는 광고 캠페인은 브랜드 인지도보다 "제품/서비스"에 더 초점을 맞출 수 있습니다.
• MoFu 검색어에 대한 구문검색 및 일치검색과 같은 키워드 "검색 유형".
• 제품에 대한 콘텐츠, 동영상, 사진 및 소셜 게시물.
• 제품 목록 및 제품 세부 정보 페이지.
• Google 또는 Bing의 쇼핑 광고.

진실은 쇼핑 깔때기의 중간이 대부분의 기업이 마케팅을 하는 곳이라는 것입니다. 이것은 대부분의 기업이 브랜드와 서비스를 호가하는 단계입니다.

보푸 마케팅

깔때기의 맨 아래는 최종 단계입니다. ToFu MoFu BoFu 마케팅의 이 섹션은 쇼핑객이 최종적으로 결정을 내리고 "구매"를 클릭하는 곳이기 때문에 가장 중요합니다.

검색에서 이는 쇼핑객이 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있고 의도를 나타내는 롱테일 검색 쿼리에 초점을 맞추는 것을 의미할 수 있습니다. 그들의 행동은 "여성용 상의" > "여성용 빨간 가죽 코트" > "Michael Kors 벨트 가죽 모토 재킷 주홍색을 구입할 수 있는 곳"에서 진화합니다.

이러한 "롱테일" 의도 기반 키워드는 SEO 및 검색 PPC에서 BoFu 마케팅의 가장 중요한 부분 중 일부입니다. 그리고 SEO 및 PPC를 사용한 디지털 마케팅은 브랜드가 온라인 판매 유입경로의 맨 아래 부분에 가장 적합한 전자 상거래 상점 및 사이트의 일부를 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 제품 페이지
• 가입 페이지, 온라인 양식, 견적서 등과 같은 전환 페이지
• Bing 및 Google PPC용 구문검색 및 일치검색
• 제품/서비스 내용 및 상세 제품/서비스 정보
• 전자 상거래 시장 및 "쇼핑" 플랫폼

소셜 미디어 콘텐츠 및 소셜 광고와 같은 오프사이트 전략도 온라인 판매 유입경로 하단에서 참여에 역할을 할 수 있습니다. 유료 광고 플랫폼은 브랜드가 전자 상거래 거래에 대한 결정적인 순간에 관심을 끌거나 특정 "목표"를 설정할 수 있는 기회를 제공합니다.

• 플랫폼 내 거래를 위한 Facebook Shop 및 Instagram Shop
• 스토리 광고, 쇼핑 포스트 광고, 캐러셀 광고 등과 같은 인앱 상품 광고
• Instagram의 인앱 "탐색" 탭
• 제품 판매, 맞춤 전환 등과 같은 "전환" 목표
• 성별, 연령 그룹, 생애 사건, 정치, 교육 등을 기반으로 한 고부가가치 특정 잠재고객 인구통계에 대한 마이크로 타겟팅

이 채널의 전환 준비가 된 방문자를 "좁혀서"(이 ToFu MoFu BoFu 전략 사용) 최종 목표는 사람들이 쉽게 전환할 수 있도록 하는 것입니다!

장바구니, 주문 작성 프로세스 및 지불 프로세스를 통해 쉽게 이동하십시오. 많은 마케터들은 UX와 UI가 온라인 판매 깔때기의 중요한 부분이라는 것을 알고 있습니다.

Google에서 요구 사항을 충족하고 먹습니다.

Google은 검색 엔진 알고리즘의 관련성을 높이고 쇼핑객과 소통할 수 있는 경험 법칙을 온라인 비즈니스에 제공했습니다.

SEO를 위한 키워드를 타겟팅할 때 마케터는 검색자가 실제로 원하는 것이 무엇인지 고려하고 사이트 콘텐츠(물론 제품/서비스)가 실제로 그 의도를 충족하는지 고려하는 것이 중요합니다. Google의 검색 품질 평가자 가이드라인은 검색 의도에 접근하는 방법에 대한 약간의 추가 정보를 제공합니다. 여기에서 충족된 요구 사항 및 EAT(전문성, 권위 및 신뢰성)의 개념을 소개합니다.

EAT 및 충족된 요구 사항과 같은 개념은 Google이 검색자에게 제공하는 콘텐츠에서 Google이 우선시하는 사항을 나타내는 강력한 지표입니다.

좋은 SEO 는 이를 달성하는 데 의존 해야 합니다!

웹사이트와 오프사이트 플랫폼 모두를 위한 콘텐츠를 만들 때 콘텐츠의 주제와 상관관계가 있는 SEO 검색 키워드를 사용하고 방문자가 "요구 사항을 충족"하는 데 도움이 되는 UX를 제공하는 것이 중요합니다.

EAT 콘텐츠에 대한 Google 가이드는 ToFu/MoFu/BoFu 마케팅의 모든 부분에 대한 가이드 역할을 합니다. "고품질 페이지는 유익한 목적이 있어야 하며 그 목적을 잘 달성해야 함"을 지정합니다. 특히, 페이지 콘텐츠에는 다음이 포함되어야 한다고 말합니다.

• 높은 수준의 전문성, 권위, 신뢰성(EAT).
• 설명적이거나 도움이 되는 제목을 포함하여 만족스러운 양의 고품질 메인 콘텐츠.
• 웹사이트 정보 및/또는 웹사이트 책임자에 대한 정보를 만족시킵니다. 페이지가 주로 쇼핑을 위한 것이거나 금융 거래를 포함하는 경우 만족스러운 고객 서비스 정보가 있어야 합니다.
• 페이지의 주요 콘텐츠를 담당하는 웹사이트에 대한 긍정적인 웹사이트 평판. 웹사이트와 다를 경우 메인 콘텐츠 작성자의 긍정적인 평판.”

기업을위한 엄지 손가락의 좋은 규칙은 타겟 고객의 신발에 자신을 넣어 그들이 그 내용들이 가고 싶은 고객을 얻을 수 있다고 생각한다면 스스로를 요청하는 것입니다. 그렇지 않다면 청중의 목표를 달성하지 못하고 있는 것이며 사람들은 온라인 판매 경로를 따라 이동하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다!

요구 사항 이 충족되는 경우 사용자는 즉시 완전히 만족할 수 있으며 다른 곳으로 이동하거나 다른 검색을 수행할 필요가 없습니다.

"요구 충족"이 달성되지 않은 경우 콘텐츠는 오해의 소지가 있거나, 유해하거나, 부정직하거나, 신뢰성 또는 완전한 정보가 부족할 수 있습니다.

키워드 의도

SEO를 통해

많은 마케터들은 더 나은 SEO를 위한 키워드, 메타데이터 및 기술 순위 신호의 가치를 이미 알고 있습니다. 그러나 구글은 기업들이 알고리즘보다는 사용자에 더 집중하도록 독려하고 있다. 이것의 일부는 검색 의도, "필요 사항 충족" 및 EAT와 같은 새로운 개념에 대한 지침입니다.

그렇다면 "검색 의도"는 무엇이며 ToFu MoFu BoFu 마케팅에서 의미하는 바는 무엇입니까?

의도는 모든 검색어 뒤에 숨겨진 의도된 "목표"에 대한 아이디어입니다. 검색자의 의도와 처음부터 검색을 시작하려는 동기, 그리고 최종 목적지 가 무엇인지에 따라 결정됩니다.

검색어와 그 의도는 세 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.

• 탐색 검색어
• 정보 검색 쿼리
• 거래 검색어

탐색 검색 쿼리는 검색자의 의도가 특정 페이지 또는 위치에 쉽고 빠르게 도달하는 것인 경우에 사용됩니다. 일반적으로 이것은 가고 싶은 곳을 이미 알고 있는 사람들을 의미합니다.

정보 검색 쿼리에는 블로그, 정보 페이지, Wiki 또는 비디오와 같은 일종의 정보를 원하는 사람들이 포함될 수 있습니다.

마지막으로 트랜잭션 쿼리가 있습니다. 이것은 궁극적으로 구매를 하거나 일종의 거래를 완료하는 것이 궁극적인 목표가 될 수 있는 검색자를 설명합니다. 이러한 의도에 대해 생각하고 적극적으로 해결하는 것은 ToFu MoFu BoFu 마케팅의 모든 부분에 대한 콘텐츠를 구축하는 데 매우 중요합니다.

사람들이 원하는 것이 항상 명확한 것은 아니지만 SEO에서 상세하고 긴 꼬리 키워드를 타겟팅하는 것이 종종 더 나은 결과를 제공하는 이유입니다. "픽업 트럭"을 검색하는 사람은 명확한 의도가 없을 수 있습니다. 픽업 트럭의 역사, 기술적 정의, 어떤 모델이 있는지 알고 싶거나 트럭을 판매할 수 있는 딜러를 찾을 수도 있습니다.

또는 "2021 chevrolet silverado 1500 크루 캡 가격"과 같은 쿼리에는 매우 명확한 의도가 있습니다. 이는 누군가가 승무원용 캡 기능이 있는 정확한 연도, 제조업체 및 트럭 모델을 찾고 있으며 가격을 알고 싶어한다는 것을 강력하게 나타냅니다. 가격에 대한 호기심은 그들이 구매를 원한다는 것을 강력하게 암시합니다. 그리고 당신은 당신의 브랜드가 그들 앞에 있기를 원합니다!

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 ToFu MoFu BoFu 마케팅 판매 깔때기에서 매우 중요합니다. 기본적으로 모든 유형의 디지털 마케팅 전략을 위한 빌딩 블록이기 때문입니다.

콘텐츠는 기업이 실제로 대상 고객 및 사이트 방문자와 소통하는 한 가지 방법이기 때문에 퍼널의 핵심 도구입니다. 결국 키워드, 기술 SEO 및 광고는 트래픽을 유도하는 훌륭한 방법이지만 방문자와 실제로 어떤 종류의 서비스/제품을 제공하는지, 경쟁자와 차별화되는 이유, 다음에 갈 수 있는 위치 및 온라인 판매 깔때기의 "구매" 단계로 넘어가기 전에 어떤 종류의 정보를 원하는지

우리는 이미 위에서 Google의 "필요 사항 충족" 및 "EAT" 개념에 대해 논의했습니다. 그리고 이것은 좋은 경험 법칙입니다. 이는 방문자에게 가치를 제공하고 쇼핑 여정을 따라 경로를 쉽게 해주는 훌륭한 방법입니다.

여기서 무엇을 해야 합니까? 어떤 유형의 콘텐츠와 어떤 특정 형식이 어필하려는 청중에게 이상적인지 생각해 보세요. 그런 다음 유입경로를 따라 어떤 콘텐츠가 그들의 요구를 해결할 수 있는지 생각해 보세요.

ToFu MoFu BoFu 마케팅의 구체적인 예로는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 형태인 블로그가 있습니다.

• 이제 막 쇼핑을 시작하는 사람들을 위한 광범위하고 입문적인 개념을 위한 퍼널 상단 블로그입니다. 'what is...' 유형 쿼리, 기본 정의 등에 대한 블로그
• 기본 브랜드에 이미 익숙한 사람들을 위해 다양한 옵션에 대해 이야기하거나 제품 카테고리를 설명하거나 추가 세부정보 를 제공하는 중간 단계 블로그입니다. 예를 들어 업그레이드를 원하는 이전 고객이나 관련 항목을 찾는 쇼핑객을 생각해 보십시오.
• BoFu 블로그는 제품을 밀접하게 관련된 경쟁업체의 제품과 비교하는 리뷰 블로그, 복잡한 구매 과정을 안내하는 설명 블로그 또는 가격 견적을 받는 과정에 대해 설명하는 블로그와 같을 수 있습니다.

다른 콘텐츠 전략에는 최상위 웹 사이트 페이지 또는 사이트의 탐색 페이지가 포함될 수 있습니다. 좋은 UX와 페이지 간 링크(앵커-텍스트-링크 포함)가 여기에서 핵심이 될 수 있지만 전체 사이트 계층 구조는 사람들이 퍼널을 따라 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사이트 구조와 복잡성은 단순하고 쉬운 퍼널 경험과 혼란스러운 악몽의 차이를 의미할 수 있습니다.

궁극적으로 사람들이 전환 페이지에 쉽게 접근할 수 있어야 합니다. 그렇기 때문에 사이트 구조도 중요합니다. 직관적인 사이트 구조/계층 구조를 설정하면 구매 경로를 따라 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 홈페이지, 정보 페이지 또는 소개 스타일 스플래시 페이지(ToFu)와 같은 최상위 페이지에 대한 일반적이고 흥미로운 콘텐츠입니다.
• 제품 목록의 카테고리 페이지 – 카테고리 옵션을 설명하는 콘텐츠(MoFu).
• 설명 기사, 안내 동영상, 가이드, FAQ 페이지 등(MoFu).
• 제품 페이지 콘텐츠(BoFu).
• 견적 페이지 콘텐츠, 클릭 유도문안, 연락처 정보 페이지(BoFu)를 받으십시오.

PPC에서 리타겟팅

리타게팅이란?

리타게팅("리마케팅"이라고도 함)은 특정 유형의 클릭당 지불 광고 전략이며 중간 유입경로 마케팅을 위한 완벽한 전략입니다. 리타게팅 광고는 이전 사이트 방문자에게 귀하의 회사에 대해 상기시키거나 이전에 귀하의 브랜드와 상호작용한 적이 있는 사람들에게 귀하에 대해 상기시키도록 설계되었습니다. 이것은 나중에 그들에게 광고를 다시 보여줌으로써 작동합니다.

Google PPC 리마케팅을 사용하면 검색 광고 또는 파트너 웹사이트 네트워크의 디스플레이 광고에서 잠재고객을 다시 확보할 수 있습니다. Google은 4가지 주요 유형의 리마케팅을 제공합니다.

• 표준 리마케팅
• 동적 리마케팅
• 검색 광고용 리마케팅 ​​목록
• YouTube용 동영상 리마케팅
• 고객 목록 리마케팅

마찬가지로 Facebook 리타게팅은 "Facebook Pixel"을 사용하여 구매하여 귀하의 브랜드와 상호작용한 사용자를 추적하고 리타겟팅된 광고를 제공하는 것과 유사하게 작동합니다.

모바일 애플리케이션을 사용하는 앱 개발자 및 비즈니스의 경우 Facebook SDK는 유사한 기능을 제공합니다. 또한 이 소셜 미디어 거물은 비즈니스의 기존 광고 세부 정보, 카탈로그 및 가장 높은 가치의 리드를 타겟팅하기 위해 Facebook이 수집하는 분석 데이터를 사용하여 자동으로 광고를 생성할 수 있는 "동적" 리타게팅 옵션을 자랑합니다.

ToFu MoFu BoFu 마케팅에서 이러한 전략은 온라인 판매 유입경로에서 완전히 이탈할 수 있는 잠재 고객 및 잠재 고객과 다시 연결할 수 있는 엄청난 기회입니다.

이메일 목록 작성

이 전략은 잠재 고객에게 이메일을 보내고 이메일 콘텐츠를 통해 브랜드 충성도를 구축하는 것을 기반으로 합니다. 이는 고객과 다시 참여하기 위한 핵심 MoFu 또는 BoFu 전략이 될 수 있습니다.

다음은 이메일 잠재고객 발굴과 관련된 내용입니다.

• 대상 고객을 만들고 가장 가치 있는 이메일 리드를 구축하기 위한 목록 작성.
• 더 나은 참여와 CTR을 위한 전략적 카피라이팅.
• 새로운 전략을 테스트하고, 새로운 리드를 찾고, 최고의 잠재 리드에만 집중하기 위한 분석 모니터링 및 데이터 통찰력.

이메일 마케팅은 이메일 데이터 또는 계정 정보를 사용하여 이전 고객에게 연락하여 신제품, 판매, 할인, 버려진 장바구니 등에 대한 정보로 고객의 재참여를 유도하는 것을 의미할 수 있습니다. 이를 통해 이탈을 방지하고 온라인 전환 유입경로를 통해 쇼핑객을 격려하는 데 도움이 됩니다.

또한 ROI가 가장 높은 디지털 마케팅의 가장 성공적인 형태 중 하나입니다. 유입경로 중간에 있는 쇼핑객을 포착할 수 있어 전환율(CR) 증가에 이상적입니다.

사이트 성능 및 UX SEO

전환율 최적화(CRO)의 세계에서 사용자 경험은 최대한 빠르게 진행하는 핵심 방법이며 일반적으로 SEO 및 웹사이트 트래픽에 영향을 줄 수 있습니다. 이것은 ToFu MoFu BoFo 마케팅의 경우 사이트 로딩 속도와 모바일 친화성과 같은 것들이 엄청날 수 있음을 의미합니다.

방법은 다음과 같습니다.

Google은 2015년 순위 알고리즘의 일부로 모바일 친화적 업데이트를 도입했습니다. 이는 모바일 친화적 웹사이트를 갖는 것이 이제 SEO 마케팅의 중요한 부분임을 의미하며 모바일 UI가 있는 사이트는 모바일 검색 엔진 순위에 더 적합할 것입니다. .

모바일 친화성은 웹 디자인에 대한 많은 문제를 캡슐화하는 매우 복잡한 개념이지만 다음과 같은 사항을 포함할 수 있습니다.

• 휴대기기에 너무 작지 않은 텍스트
• 적절한 메타 뷰포트 태그
• 너무 넓지 않은 콘텐츠 피하기
• 너무 가까운 버튼 피하기
• 그리고 더 빠른 페이지 로드 속도

Google은 사이트 속도(페이지 샘플의 로드 속도 측정)가 웹사이트의 순위 요소임을 확인했으며 2020년에는 더 나은 사용자 경험을 제공하기 위해 새로운 "core web vitals"(또는 CWV)도 도입했습니다. SEO . 핵심 웹 바이탈은 검색 순위에서 더 나은 로딩 경험, 속도 및 UX를 가진 웹사이트를 알고리즘적으로 선호하도록 설계되었습니다.

이는 실망한 고객이 끔찍한 웹사이트를 떠나는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있는 경험 기반 측정항목이기 때문에 ToFu MoFu BoFu 마케팅에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사실, 바닥 깔때기 마케팅의 경우 페이지 로드 시간과 UI를 개선하면 해당 거래를 더 쉽게 완료할 수 있습니다.

결국 Google의 자체 데이터에 따르면 페이지 로드 시간이 길어지면 이탈률과 방문자 유지에 부정적인 영향을 미칩니다.

• 페이지 로드 시간이 1초에서 3초로 증가함에 따라 이탈률이 32% 증가합니다.
• 페이지 로드 시간이 1초에서 6초로 증가하면 이탈률이 106% 증가합니다.

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