Twitter 리드 생성 캠페인을 실제로 실행하는 방법

게시 됨: 2020-12-18

더 많은 자격을 갖춘 리드를 원하십니까?

트위터 리드 생성 카드 사용 안내

트위터 광고를 사용하는 놀라운 이유가 있습니다. Twitter는 대부분의 다른 주요 광고 플랫폼보다 저렴한 비용으로 검증 된 리드를 생성 할 수 있습니다. 사실이에요! 그러나 트위터의 지시를 따르는 경우에는 그렇지 않습니다. 왜? 리드 생성 카드를 만드는 데 대한 Twitter의 조언은 완전히 잘못 되었기 때문입니다.

이 게시물에서는 우스꽝스럽고 성공적인 리드 생성을 위해 Twitter 리드 생성 카드를 사용하는 특이한 6 단계 전략을 발견 할 것입니다.

1 단계 : 전환 추적을 설정합니다. 그냥 해!

이것은 일종의 사용자 인터페이스에 묻혀 있지만 실제로 수행해야하는 가장 중요한 작업입니다. 전환 추적을 설정하지 않으면 맹인입니다.

Twitter를 제외한 모든 주요 플랫폼에는 "유니버설 태그"가 있습니다. 사이트에 하나의 태그를 삽입하면 URL을 입력하는 것만으로 전환을 파악할 수 있습니다.

하지만 트위터에서는 감사 페이지마다 다른 자바 스크립트 태그를 만들어야합니다. 각각 이름이 부여되고 나중에보고 할 수 있도록 유형 (다운로드, 구매, 가입)을 분류 할 수 있습니다.

Twitter 광고 전환 추적

얼마나 많은 사람들이이 중요한 단계를 잊었는지 놀랐습니다. 기본적으로 모든 것이 작동하는지 추적 할 수 있도록 사이트의 모든 목표 달성에 대해 서로 다른 전환 픽셀을 정의해야합니다.

2 단계 : 트위터 광고 캠페인 유형을 현명하게 선택

마케팅 목표에 따라 6 가지 성과 당 지불 캠페인 유형이 있습니다. 각 캠페인 유형에 대해 지불 할 의사가있는 최대 금액을 지정합니다.

리드 생성을위한 트위터 광고 만들기

액션 당 비용으로 $ 0.01을 지정하지 않는 이유는 무엇입니까? 기본적으로 입찰가를 너무 낮게 설정하면 노출이 발생하지 않습니다. 경매입니다. 다른 트위터 광고주들은 1 페니 이상을 기꺼이 지불 할 가능성이 있습니다.

더 많이 지불 할 의향이있을수록 광고가 더 많이 게재 될 것입니다. 당신은 그것이 당신에게 어떤 가치가 있는지 알아 내야합니다. 트위터는 그 금액에 대해 얼마나 많은 양을 얻을 수 있는지 알아낼 것입니다.

캠페인 유형의 경우 트윗 참여가 가장 인기있는 광고 캠페인 유형이지만 절대적으로 최악의 ROI를 제공합니다 . 전염병처럼 피하십시오!

왜? 트위터는 '참여'당 요금을 부과합니다. 여기에는 프로필 페이지를 보는 사람, 이미지 확장, 트윗 스트림에서 트윗 확장, 해시 태그 클릭 등의 참여가 포함됩니다. 트위터는 돈을받는 것을 좋아할 것이지만 이러한 캠페인은 예산 낭비로 인해 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이되지 않습니다.

지불에 정말로 관심이 있어야하는 것은 웹 사이트 클릭, 앱 설치, 팔로어, 리드 또는 실제 비디오 조회수입니다.

3 단계 : Twitter 광고 타겟팅 옵션 조정

기본 수준에서는 위치, 성별 및 언어별로 Twitter 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.

트위터 용 리드 생성 광고

Twitter는 또한 좀 더 고급 옵션을 제공합니다.

고급 트위터 리드 생성 카드

이러한 고급 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.

  • 키워드 : 트윗에서 특정 키워드와 함께 사용하는 특정 검색 또는 사용자를 타겟팅합니다.
  • 팔로어 : 해당 계정의 팔로어와 유사한 관심사를 가진 사람들의 계정을 타겟팅합니다. 예를 들어 @SMExaminer를 입력하면 소셜 미디어에 관심이있는 사람들을 대상으로합니다.
  • 관심 분야 : 입력 한 카테고리에 관심이 있는 사용자를 타겟팅합니다.
  • 맞춤형 청중 : 트위터 광고의 핵심입니다. 리 마케팅 및 맞춤 목록은 매우 강력합니다. 먼저 여기에서 보내십시오! 맞춤형 잠재 고객은 타겟 대상에 대한 확신이 있기 때문에 최고의 ROI를 제공합니다. 귀하의 브랜드에 더 익숙한 사람들은 구매할 가능성이 더 높습니다. 이것이 귀하의 가장 낮은 열매입니다.
  • TV 타겟팅 : 특정 프로그램, TV 네트워크 또는 TV 장르에 관심이있는 사람들을 타겟팅 합니다.
  • 행동 : 특정 온라인 및 오프라인 행동과 특성을 공유하는 사용자를 타겟팅합니다.
  • 트윗 참여자 : 이것은 완전히 새로운 옵션입니다. 마치 Twitter 용 리 마케팅과 비슷합니다. 지난 며칠 동안 귀하의 트윗과 상호 작용 한 사람들을 대상으로합니다. 많은 사람들이 무언가에 대해 정말로 흥분하도록해야하는 사업이 있다면 (예 : 선거를 앞두고 기지에 활력을 불어 넣으려는 정당), 이것은 강력한 유형의 타겟팅이 될 수 있습니다.
  • 이벤트 타겟팅 : 글로벌 또는 지역 이벤트에 관심이있는 사람들을 타겟팅 합니다.

4 단계 : 광고 만들기 –하지만 Twitter 리드 생성 카드를 사용하지 마십시오!

이제 리드 생성 광고를 만들 차례입니다. Twitter는 리드 생성 카드를 사용하라고 알려줍니다. 잘못된!

절대로 Twitter의 리드 생성 카드를 리드 생성에 사용하지 마십시오. 나는 수천 개의 캠페인을 운영했고 리드 생성 카드는 지속적으로 잃고 심하게 잃었습니다.

'지금 구매'와 같은 맞춤형 클릭 유도 문안 버튼과 모든 종류의 멋진 종소리와 휘파람이있는 멋진 레이아웃이 있지만 광고처럼 보입니다 . 트위터 사람들은 광고에 알레르기가 있습니다. 그들이 트위터 광고를 볼 때 클릭을 줄이게합니다 !

트위터에서 광고처럼 보이면 사용자가 무시합니다! 이는 참여율이 낮아지고 비용이 2 ~ 4 배 증가한다는 것을 의미합니다.

트위터 리드 생성 카드의 문제

대신 재미있는 사진을 첨부해야합니다. 돈을 절약하기 위해 유기적으로 잘 된 이미지를 사용하십시오.

선택한 이미지에 열광하십시오. 조금 비꼬거나 구피가되는 것을 두려워하지 마십시오. 약간의 브랜드를 벗어난 것을 의미하더라도 재미있는 이미지 또는 밈을 사용하십시오. 트위터는 브랜드가 약간의 재미를 보여줄 경우 (물론 좋은 취향 내에서) 보상을받을 수있는 곳입니다. 그렇지 않으면 모두 회사에 가면 무시 당할 것입니다.

물론 이모티콘을 사용하여 참여율을 30 % 더 높일 수 있습니다.

5 단계 : 입찰 설정 – 자동 입찰이 허용되지 않음

우선, 트위터의 자동 입찰을 사용하지 마십시오. 멍청이들을위한 것입니다.

트위터 리드 생성 카드는 함정입니다

자동 입찰을 사용하면 예산을 매우 빠르게 사용할 수 있습니다. 물론, 광고 경매에서이기는 데 도움이되지만 실제로 모든 경매에서 이길 필요는 없습니다.

1 년에 10 번 검색되는 희귀 한 귀중한 키워드에 입찰하는 검색 광고와는 다릅니다. 이것은 디스플레이 광고이며 구매할 수있는 광고 스팟이 많이 있습니다.

항상 최대 입찰을 사용하십시오. 리드 제네레이션을 수행하는 대부분의 회사에서 리드가 내일과 오늘로 오면 세상의 끝이 아닙니다.

자동 입찰을 사용하는 유일한 경우는 무언가를 많이 홍보해야하고 오늘 광고 노출이 필요한 경우 (예 : 24 시간 판매) 또는 매우 엄격한 잠재 고객을 대상으로하는 경우 (1,000 명 정도)입니다. 이 경우 자동 입찰을 사용하거나 매우 높게 입찰해야합니다.

트위터 광고 입찰

좋습니다. 입찰가를 어떻게 설정합니까? 그것은 매우 복잡합니다 – 그것은 거의 로켓 과학입니다.

The Force를 사용해야합니다.

기본적으로 가능한 한 적은 비용으로 최대한 많은 노출을 얻으려고합니다. 입찰가가 너무 낮 으면 광고가 게재되지 않습니다. 그러나 너무 높게 입찰하면 예산이 소멸됩니다.

너무 높게 입찰하면 보통 (99 %의 시간) 일반 우표로 충분할 때 프리미엄 익일 항공 서비스 비용을 지불하는 것입니다. 더 빠른 게재를 위해 동일한 클릭에 대해 훨씬 더 많은 비용을 지불하고 있습니다.

Twitter에는 다양한 최대 입찰 금액에 따라 도달 범위가 어떻게 변하는 지 보여주는 도구가 있습니다.

트위터 리드 생성 도달 계산기

무시하세요! 무시하세요! 무시하세요! 완전히 잘못되었습니다. 노출이 없다고해도 수백만 건의 노출이 발생합니다. 그것은 단지 당신이 입찰가를 높이도록 유도하는 것입니다.

트위터 광고 경매를 리버스 엔지니어링했습니다. 기본적으로 Twitter는 유효 CPM을 기반으로 광고 게재 여부를 결정합니다. (최대 입찰 시간 적용 가능한 예상 참여율). 따라서 입찰가가 클릭당 1 달러이고 평균 클릭률이 1 % 인 광고를 사용하여 클릭 캠페인을 수행하는 경우 예상 유효 CPM은 10 달러입니다.

더 많은 광고 경매에서이기려면 더 많은 입찰을하거나 더 높은 참여도를 게시하는 두 가지 선택이 있습니다.

매우 낮은 최대 CPC (5-10 센트)로 참여도가 높은 트윗 (15 % + 참여율)을 홍보하는 것을 좋아합니다. 참여도가 높을수록 광고가 게재되기 위해 입찰해야하는 금액이 줄어 듭니다.

6 단계 :보고, 헹굼, 반복

마지막 단계는 일이 어떻게되었는지 알아내는 것입니다. 클릭, 리트 윗, 팔로어, 전환 등 트위터 광고에 돈을 지출 한 후 발생한 정확한 정보를 얻을 수 있습니다.

트위터 리드 생성 카드보고

위의 캠페인에서 액션 당 단 $ 6.50에 440 개의 다운로드를 생성 할 수 있음을 알 수 있습니다. 다른 마케팅 채널에 비해 매우 비용 효율적입니다. 비교해 보면이 카테고리의 검색 광고는 클릭당 (다운로드 당 아님) $ 5에 가깝습니다.

작동하지 않는 캠페인을 삭제하십시오. 작동하는 것을 두 배로 늘리십시오. 반복.

결론적으로...

트위터는 매우 강력 할 수 있습니다. 예를 들어, Twitter 광고 품질 점수 알고리즘을 마스터하면 Twitter 광고 캠페인을 통해 큰 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

하지만 함정을 피해야합니다 (안녕하세요, 트윗 참여 캠페인!). 조언에 관해서는 트위터를 신뢰할 수 없습니다. 트위터가 리드 생성에 대해 말하려고했던 모든 것을 잊어 버리십시오. 입찰, 창의성, 잠재 고객 타겟팅, 캠페인 유형 등 거의 모든 것에 대한 Twitter의 "모범 사례"조언을 무시하십시오.

대신 내 방식대로 Twitter 리드 생성을 수행하십시오. 옳은 길. :)