비디오 마케팅 전략; 실행 전 효과적인 계획의 중요성

최근 연구에 따르면 동영상 시청자의 75%가 고품질 동영상을 본 후 웹사이트를 클릭할 것이라고 보고했습니다. 비디오가 디지털 소비자와 소통하는 데 효과적인 도구라는 것은 분명하지만 제대로 된 경우에만 가능합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 고객을 생성하는 고품질 비디오 콘텐츠를 제작하는 데 반드시 막대한 예산이 필요한 것은 아닙니다. 정말 필요한 것은 탄탄한 비디오 마케팅 계획입니다. 비디오 콘텐츠가 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는다면 비디오 제작에 돈을 투자해도 소용이 없습니다.

비디오 대본을 작성하거나 비디오 그래퍼에게 접근하는 것에 대해 생각하기 전에 다음을 고려해야 합니다.

• 비디오 마케팅 캠페인의 목표
• 사용 가능한 예산, 잠재적 수익 및 투자 실행 가능성
• 동영상 유형 또는 스타일
• 유통 전략

이러한 각 요소를 자세히 살펴보면 처음부터 동영상 캠페인을 성공으로 이끄는 동영상 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

목표 정의

비디오 마케팅은 다재다능하기 때문에 매우 가치 있는 도구입니다. 매우 다양한 방식으로 전반적인 마케팅 전략을 지원할 수 있습니다. 그러나 이것은 양날의 검이 될 수 있습니다.

하나의 비디오 마케팅 캠페인으로 너무 많은 다른 목표를 달성하려고 하면 캠페인에 초점이 맞춰지지 않습니다. 클릭 유도문안을 청중에게 전달하는 데 어려움을 겪을 것이며 캠페인의 진정한 성공을 측정하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

먼저 동영상 캠페인으로 달성하고자 하는 목표를 결정하세요. 목표는 다음 중 하나일 수 있습니다.

• 브랜드 가시성 및 인지도 향상
• 청중 참여 증가
• 리드 생성
• 매출 증대

목표를 염두에 두고 나면 비디오 마케팅 전략의 다른 중요한 측면인 예산, 비디오 유형 및 배포 방법을 더 쉽게 파악할 수 있습니다.

예산 만들기

비디오 마케팅 비용은 채널에 따라 수백 달러(영국 고객의 경우 파운드)에서 수천 달러 이상(TV 광고 비디오의 경우 더 높음)까지 다양합니다. 빠듯한 예산으로 놀라운 마케팅 비디오를 만드는 것은 절대적으로 가능하지만 비용이 감당할 수 없을 정도로 치솟는 것도 매우 쉽습니다. 예산을 조기에 설정하면 비즈니스에서 감당할 수 없는 비디오 개념을 디자인하는 데 휩쓸리지 않도록 할 수 있습니다.

예산을 정의할 때 캠페인의 잠재적인 ROI를 고려해야 합니다. 잠재적 ROI는 전략의 목표에 따라 달라지므로 먼저 목표를 정의하는 것이 중요합니다.

ROI 예측은 특히 비디오 마케팅 캠페인을 처음으로 진행하는 경우 까다로운 작업이 될 수 있습니다. 이러한 예측의 핵심 단계는 목표 달성의 성공 정도를 측정하는 KPI를 정의하는 것입니다. 또한 나중에 실제로 캠페인의 성공을 측정할 때 삶이 훨씬 쉬워집니다.

콘텐츠 마케팅 성공을 평가하기 위해 KPI를 선택하는 것은 어려울 수 있습니다. 추적하려는 다양한 측정항목이 있을 수 있습니다. 다음은 위에서 언급한 목표와 관련된 측정항목의 몇 가지 예입니다.

목표: 브랜드 가시성 및 인지도 제고
측정항목: 동영상 조회수, 소셜 미디어 공유, 소셜 미디어 플랫폼의 구독자/팔로워

목표: 청중 참여 증대
측정항목: 동영상 조회수, 시청 시간, 소셜 공유, 소셜 댓글

목표: 리드 생성
측정항목: CTR, 순 방문자수, 이메일 구독, 조회율, 견적 요청

목표: 매출 증대
측정항목: 동영상에 기여한 웹사이트 전환율

추적할 메트릭 및 KPI 유형에 대한 아이디어가 있으면 이전 디지털 마케팅 캠페인의 ROI 데이터와 관련하여 기존 KPI 및 메트릭을 평가할 수 있습니다.

비디오 마케팅 캠페인의 잠재적인 수익을 추정할 뿐만 아니라 만들고자 하는 비디오의 유형과 배포 방법에 대해서도 생각해야 합니다. 이 두 가지 요인 모두 예산에도 영향을 미치며 아래에서 이에 대해 다룹니다.

만들고자 하는 비디오 유형 파악

비디오 마케팅 전략의 궁극적인 목표는 만들고자 하는 비디오 유형을 결정하는 데 도움이 됩니다. 타겟 고객이 누구인지, 판매 유입경로에서 어디에 있는지, 어떻게 그들의 관심을 끌 수 있는지 생각해 보세요.

위에 나열된 목표에 대한 잠재적인 동영상 아이디어를 살펴보겠습니다.

목표: 브랜드 가시성 및 인지도 제고
동영상 유형: 사람들과 감정적으로 소통하는 동영상은 관심을 끌고 시청자가 브랜드의 의미를 이해하는 데 도움이 되기 때문에 브랜드 인지도 구축에 매우 효과적입니다. 가슴 아픈 비디오로 사람들에게 영감을 주고, 사람들을 웃게 하거나, 마음을 울리기 위해 노력할 수 있습니다. 핵심은 제품 정보나 판매 관련 메시지로 시청자에게 과부하를 주지 않고 브랜드에 대해 미묘하게 알리는 것입니다.

목표: 청중 참여 증대
동영상 유형: 참여도를 높이려면 입소문을 타도록 노력해야 합니다. 위에서 언급한 것과 같이 감정적으로 매력적인 비디오는 정말 잘 작동합니다. 참여를 높이는 비결은 음성 해설이나 화면상의 텍스트 또는 동영상 설명을 통해 클릭 유도문안을 유도하는 것입니다. 예를 들어 시청자에게 자신의 경험을 동영상에 댓글을 달도록 요청하거나 동영상이 재미있었다면 친구들과 공유하도록 요청할 수 있습니다.

목표: 리드 생성
비디오 유형: 시청자가 리드로 전환하기 위해 조치를 취하도록 하려면 제품에 대한 중요한 정보를 제공하기 시작해야 합니다. 과부하하지 마십시오. 결국 링크를 클릭하거나, 전화를 걸거나, 자세한 내용을 문의하도록 유도하려는 것입니다. 방법 비디오는 매우 인기가 높으며 판매와 관련하여 너무 강요하지 않는 가치 있고 유용한 콘텐츠를 제공하면서 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

목표: 매출 증대
동영상 유형: 유익한 동영상은 시청자가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 자세히 알아볼 준비가 된 단계에 있기 때문에 판매를 유도하는 데 유용합니다. 예를 들어 제품 데모, 애니메이션 설명 동영상 또는 다큐멘터리 스타일의 고객 평가를 만들 수 있습니다.

유통 채널 구축

비디오 콘텐츠와 관련하여 배포 채널마다 다른 모범 사례가 필요합니다. 예를 들어 Facebook에서 최적의 비디오 길이는 2분 미만이지만 Instagram에서는 30초 이상이 최적입니다. 사람들은 매우 다른 방식으로 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 사용하므로 각 플랫폼의 시청 습관에 맞게 비디오를 최적화해야 합니다.

동일한 비디오 콘텐츠를 여러 배포 채널에서 사용해도 문제가 없지만 비디오를 약간 다른 여러 버전으로 편집할 수 있습니다. 비디오 콘텐츠를 추가로 편집하거나 용도를 변경하면 예산에 영향을 미칠 수 있으므로 비디오 제작을 시작하기 전에 이러한 계획을 세워야 합니다.

또한 비디오 배포를 지원할 콘텐츠도 고려해야 합니다. 예를 들어:

• 웹사이트에서 비디오를 사용 중이신가요? 사이트를 돋보이게 하려면 추가 개발이 필요할 수 있습니다. 또한 검색 엔진이 동영상의 콘텐츠와 컨텍스트를 이해할 수 있도록 동영상을 웹사이트 페이지에 포함할 때 구조화된 데이터 마크업을 추가해야 합니다.
• 게스트 블로깅을 통해 비디오의 도달 범위를 확장할 계획입니까? 이에 수반되는 콘텐츠를 만들어야 합니다.
• YouTube와 같은 호스팅 플랫폼에 업로드하시겠습니까? 동영상 키워드 연구를 수행하고 최적화된 동영상 제목, 동영상 설명 및 채널 설명을 준비해야 합니다.

이러한 추가 요소는 모두 시간과 비용이 소요되므로 마케팅 전략에서 이러한 요소를 계획하여 지연이나 재정적 부족을 방지해야 합니다. 또한 동영상 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용하는 측정항목과 KPI도 배포 채널의 영향을 받을 수 있으므로 동영상 콘텐츠를 전 세계와 공유하기 위한 확실한 계획을 세우는 것이 중요합니다.

다음 단계: 실행

목표, 예산, 비디오 콘텐츠 및 배포가 파악되면 비디오그래퍼, 비디오 제작 회사 또는 사내 비디오 팀에 접근하는 데 필요한 모든 정보가 있습니다. 먼저 전략을 설정하면 동영상 제작자에게 목표를 원활하게 전달할 수 있습니다.

모든 사람이 같은 페이지에 있으면 비디오 콘텐츠가 마케팅 목표를 달성할 가능성이 훨씬 높아집니다.